至於莎莎本人麽，咳咳， 她當年讀書成績一般般，後來考了個大專，此類學校大多數是寬進寬出，專業是調劑的她一點兒都不感興趣， 所以她的心思就更不在學習上了，對融資這兩個字的了解僅限於電視劇和新聞報道中偶爾提及， 覺得耳熟而已。
因此， 莎莎半懂不懂地點點頭：“你心中有數我就放心了。”
再詳細的， 恐怕涉及楠楠公司的發展機密，莎莎也不打算問。
“對了，晚上咱們和你爸一起吃飯，到時候你別一門心思幫我說話哦， 我擔心你推薦得太過了， 叔叔會不好意思say no。”路楠鄭重地同好友強調原則問題。
莎莎比了個ok：“我知道我知道，交情歸交情， 生意歸生意。既然我剛才同老潘說了覺得這門生意潛力不錯， 那到底簽多少，就得他定奪了。現在還早，那我們吃個飯， 下午去逛街吧？你知道嗎， luna最近這一年多簡直像是開掛， 每一季出來的新款都很亮眼。”
路楠笑著說：“我曉得啊，luna現在在網上有官方旗艦店，我看過了，這個牌子這兩年大促賣的很不錯，而且現在產品線更豐富了。而且遊霞飛這幾年在luna電商部大展拳腳，現在已經是他們電商部的副總監，折扣的權限更大，買點兒打底和短袖還是很劃算的，我有時候挑好款式，發圖片給她，托她給我寄快遞。”
路楠和遊霞飛有著大學同寢室的情誼，畢業之後又都留在海臨市，更重要的一點——也是區別於路楠和在中集上班的蘇悅的一點是：經兩輩子時間的驗證，遊霞飛的品行很不錯。
路楠這麽做，並不是單純地薅羊毛、占老同學便宜。
相反地，這是增進異地友情的方式之一。
朋友之間的相處其實有很多小技巧，其中很重要的一條就是：有來有往。
現在，遊霞飛都在事業上略有成就，路楠如此一個季度‘麻煩’好友一次，遊霞飛不僅不會厭煩，還會覺得開心——因為路楠也是很有分寸的，並不是單方麵地索取，時不時也會給她寄一些小禮物。
“哈哈哈，原來你也這麽幹啊？我也是！”莎莎大笑，“奉雲倒是有luna的門店，不過有些款式總是缺貨，所以我也時不時麻煩遊霞飛。”
當年遊霞飛還在luna門店輪崗實習做銷售的時候，路楠帶著潘莎莎一起去買衣服，直接完成了遊霞飛一周的銷售任務，後來遊霞飛和潘莎莎也加上了聯係方式，這幾年雖然路楠不在海臨市，不過這兩位女孩子也是偶有聯係的。
路楠拿出手機：“我給她打個電話，本來是想明天約她吃飯的，不知道她今天有沒有其他安排。”
今天是周六，遊霞飛雙休，接到電話的她十分痛快地出門陪好友喝下午茶。
聊天的時候，很自然說起了當初留在海臨市的同學、校友們的近況。
遊霞飛八卦地問：“我聽說，嚴凱學長今年調去了京市哎……”
路楠無奈地說：“是啊是啊，源川的海外市場部嘛。”
“然後老方他們就在猜，嚴凱是不是對你餘情未了。”遊霞飛聳聳肩，“我倒是在群裏岔開話題，不過沒什麽用。”
“四個人五個群的笑話果然是源於現實啊。”路楠搖搖頭，她並沒有在群裏看見別人聊自己和嚴凱的八卦，所以這群人私下肯定有另一個沒有她的群。
四個人：一二三四、一二三、一二四、一三四、二三四。真是各種組合都可以。
莎莎豎起八卦的耳朵。
“他去京市當然不是因為我啊。”路楠解釋，“據我所知，嚴凱到京市之後談了一個女朋友，嗯，京市本地人。而且我早就有男朋友了你又不是不知道。”
“那嚴凱還挺棒的，效率高。”遊霞飛敷衍地讚歎了一句，說，“之前沒有麵對麵聊，我都不好意思問——太奇怪了，你居然會談辦公室戀情。”
路楠垂眼笑笑：可不是，我自己都覺得不可思議。
莎莎知道得要更多一些，她挑眉以眼神示意楠楠：我能說不？
路楠嗯了一聲。
莎莎便開始假模假樣地和遊霞飛咬耳朵：“不止是辦公室戀情。其實他男朋友是我們公司的太子爺，當年微服私訪來海臨市的，怎麽樣，這個展開是不是很神奇？”
“源川的太子爺？微服私訪？這麽老土的套路嗎。”遊霞飛嘴巴成了o形，“楠啊，你該不會是因為這個才辭職的吧？”
她眼神中帶著淡淡的惋惜。
路楠心頭暖暖的。
這就是朋友吧。有很多人知道陳驍的身份之後，隻會覺得路楠‘有本事’、‘有手段’。
甚至連親媽黃女士，都覺得陳驍那樣的家庭，經濟條件太好了，兩邊恐怕有些不登對。
但是很幸運，她周圍被她所認可的朋友，如莎莎、如霞飛、如明明早就發現卻故作不知的菲菲，她們都不是這麽覺得的。
路楠解釋：“還真不是，就是單純覺得在白酒行業沒什麽挑戰性了，現在在做飲料。說起來，我原打算請教你一些關於電子商務這方麵的問題呢。你們公司產品款式多、上新快，一開始是找運營商的吧？那現在呢，運營這一塊是自己做麽？”
重生也不是全知全能，上輩子路楠對這方麵幾乎沒有涉獵，所以還是找專業的人問問才好。
“嗯，這就說來話長了。電商部剛成立的時候，大家都是摸著石頭過河唄，之前大學學的那些其實早就過時了，電子商務平台的促銷政策幾乎是一兩周就變一次的，那時候電商部缺人，大家都不專業，根本來不及更新，所以就找了運營公司。不過這幾年老板還是同步招了幾個運營的人才，就是不太留得住，直到現在，還是交了運營費，一旦有大促活動，就連客服都外包出去。怎麽你也打算做電商？”
“有這個意向。不過，為什麽你們公司的電商部留不住人啊？”路楠好奇。
遊霞飛歎了一口氣：“這幾年網絡銷量逐年遞增，運營公司的報價也一直漲，公司也考慮過，拍照外包、詳情頁買模板，剩下研究促銷活動等等交給專業的運營人才，不過薪資方麵是個難題，開高了，還不如找運營公司，開低了，可不就留不住人——而且你知道，海臨市的服裝行業本就發達，之前好幾批招來做運營的人熟悉服裝產業之後，私下自己注冊店鋪、找貨源上新了，嘿，人家自己當老板。”
路楠了然地點點頭：“行，我剛出的產品款式少，對專業性要求也不高，那我還是找攝影拍產品照片、招兩個客服就行，回頭真做起銷量了，你給我推薦幾個靠譜的運營公司。”
她可不想花無謂的高薪養性價比不高的人。
遊霞飛拍著胸脯：“沒問題，我們公司在電子商務踩過的坑，我告訴你，讓你及時規避。”
四點左右，三人小聚就散了。
散之前，路楠抱了抱霞飛說：“好了，之後我肯定會經常來海臨市，一兩個月一趟是最起碼的，你再不必和我說總是約不到我了。”
“嗯，你到時候可以來我這邊住啊。”霞飛頗為感慨地說，“幸好這麽多年你和莎莎一直在我耳邊念叨買房買房，我前年買的房今年年初交付了，等到明年散味兒也差不多了——那一片雖然不是市中心，不過從我買了之後又漲了將近一萬塊錢一個平方呢。”
……
路楠回到酒店洗了個澡，等她從浴室出來的時候，陶曉娟已經在客廳等著了：“路總，包廂和點菜都已經安排好了。”
“好的，辛苦你了。”路楠點點頭，“今晚上恐怕免不了喝酒，如果不方便的話，在酒店住一晚。”
畢竟她曾見過工作中強勢如源川經典酒省級團購經理李莉一般的女性，她的家人也並不理解她的商務應酬，所以路楠希望用得比較順手的女性下屬盡量沒有後顧之憂。
陶曉娟笑了笑：“謝謝路總，如果喝得多我就在這邊開個房間。”
當晚，路楠終於又見到了潘莎莎的父親潘總。
莎莎是身材高挑的好相貌，看得出來，潘總年輕的時候也是帥哥。
“路楠？我聽莎莎說起你好幾次了，別這麽見外，叫我叔叔就行。”潘總笑嗬嗬地說。
路楠順勢讓陶曉娟把飲料交給服務員：“潘叔叔既然拿我當晚輩，我就不客氣了。潘叔叔，咱們就先喝汽水，要不然等大家酒過三巡，嚐不出汽水的味兒啦。”
“哎，飲料麽，喝起來也就那麽回事。怎麽賣可比什麽味兒重要多了。”潘總雖然笑得和藹，說話卻十分犀利。
第509章
路楠自然是不讚同他這個觀點的。
看得出來， 潘總的理念還是二三十年前的那一套。
這並不奇怪。
從上世紀八九十年代開始，我國經濟拜年開始飛速發展，國內人民日益增長的物質文化需求和精神文化需求很難得到滿足， 由此衍生出一段幾乎可以稱得上生產什麽、銷光什麽的現象。
那幾年是個體戶的黃金時代， 是純然的賣方市場。
源川現在的董事長是在那時候發家的、路楠的父親是在那時候‘下海’的、第二位水產的孟廠長也是在那時候一度成為餘安市的首富……現在看來，莎莎的父親也沒錯過好時代。
可是那個好時代早就已經過去了。
現在的消費者， 不像以前那麽好糊弄。
老一輩平時會看一看媒體曝光、每年守著315晚會等等。
水果罐頭是走親訪友佳品的年代已經過去了，現在他們更喜歡吃當季的、新鮮的水果；他們買東西不僅看劃算不劃算，也逐漸開始關注起健康和食品添加劑帶來的危害——蘇丹紅事件就是兩千年之後沸沸揚揚的食品安全大事件，就連路楠阿婆都聽說過， 還有了這樣一個扭都扭不過來的觀念：市麵上紅彤彤的鹹鴨蛋黃都是蘇丹紅染的！絕對不好給家裏小孩子吃這些東西。
至於路楠這一輩的年輕人，已經基本上沒吃過什麽生活的苦了。
他們和長輩們不一樣， 在吃喝方麵花錢基本上都是不看價格的（路楠補充：畢竟這個年代沒有雪糕刺客）， 他們對三餐的要求可能不怎麽高， 但是從之前發放的大學生問卷調查和未來飲料市場的發展方向可知，這些年輕人吃遍了各式各樣的零食飲料，嘴都比較刁！
潘總覺得隻要能在電視上做做廣告、在公交車身上噴繪廣告，讓消費者知道某某飲料， 然後給商超足夠的端頭費、雇好促銷員打開市場， 就能高枕無憂。
路楠卻並不這麽認為。
未來飲料市場的戰爭，不全然是價格的戰爭。
口味、品牌、營銷理念等等都很重要。
當然， 今晚潘總是客戶， 路楠不會駁了對方的觀點。
她笑著說：“話是這麽說，不過我這兩款產品中有一款定價不便宜，我還是想讓潘叔叔嚐一嚐， 我也好給您說說它到底貴在哪裏。”
“行， 那咱們先喝喝看。”潘總看了自己女兒一眼， 女兒衝他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便無異議地點點頭。
陶曉娟示意服務員不必過來開飲料瓶，由她親自動手為潘總擰一瓶。
路楠則是伸手拿過一瓶，動作十分流暢寫意地幫莎莎擰開——她畢竟喜歡運動和拳擊，所以隻是看起來纖瘦，實際上力氣並不小。
莎莎衝著她眯了眯眼睛：“謝謝楠～我和你分一瓶喝。”
潘總見此，不由得感慨：“莎莎，路楠比你還小一點吧，你看看人家，在源川幹到總經理，跳操出來之後現在又自己創業了。你還整天就顧著吃喝玩樂……”人家都已經出來談生意了，女兒說話還這麽嬌裏嬌氣。
華國家長總是這樣的，仿佛在別人麵前誇自己的孩子是什麽‘天理不容’的事情。
潘莎莎在她爸看不見的角度翻了個白眼：要不是自己和楠楠關係好、要不是自己心大，還真會被老頭子‘挑撥’成功哎！
路楠衝著莎莎溫暖一笑：“潘叔叔您這話就不對了。其實按照莎莎的能力和她在源川的資曆，她早就該升職啦，隻不過她想著得給您搭把手，這才一直留在奉雲縣的。別人都說，守業更比創業難，您在奉雲縣有那麽一大攤子買賣，平時要忙的事情肯定很多，莎莎要是說想出去創業，您恐怕都舍不得放人。”
“你還幫她找補。難怪她從前讀書時候沒交到什麽朋友，反而工作了，和你成為好友。”潘總聽路楠這麽說，笑容更濃了幾分，“來來，我嚐嚐莎莎剛才說得天上有地下無的、健康的碳酸飲料是怎麽樣的。”
按理說，碳酸飲料對著瓶口喝才是最痛快的。
但是現在這個場合畢竟是五星級酒店麽，所有人都‘多此一舉’地將碳酸飲料倒進玻璃杯裏。
飲料衝進杯子的瞬間不可避免地湧起許多氣泡。
路楠沒有說什麽聞香、觀色的意思，直接舉杯：“潘叔叔，您請。”
潘總喝了包裝華麗、不幹膠都是雙層鏤空的那一款。
他說不出什麽文縐縐的描述，隻是唔了一聲，有些疑惑地問：“這款就是你說的終端定價六元的？”
路楠點點頭。
“不怎麽甜，也不怎麽有氣。包裝倒是還蠻好看的，估計小女生會喜歡。”潘總說，“另一款也給我喝喝看。”
喝完之後，一經比較，定價更高的沁源並不得潘總的喜歡：“這個賣三塊五，倒是沒什麽問題。路楠啊，說實話，我們喝的第一款定價是不是偏高了？現在市麵上沒有這麽貴的碳酸飲料，我覺得六塊錢估計是賣不動……”
得，這依舊是老舊的想法。
路楠可以預見，之後同意向客戶談判的時候，沁源汽水的定價會被不斷質疑。
好在她準備了充分的說辭。
首先，自然要展示專利、證書等等，給對方講一講他們的飲料到底好在哪裏了。
潘總果然不懂：“用了什麽醇？木糖醇我知道，你剛才說的醇我倒是沒怎麽聽說過。不過，確實比之前那款零度可樂好喝——那個甜味劑不行，喝起來發苦。哦，可樂雪碧的代理權我一直都有簽，你大概也知道，就像是簽手機代理一樣，雜牌手機的利潤才叫好呢！越是大品牌，我們做代理的利潤就越低。我當時被配貨了一部分零度可樂，可足足賣了一年多，嘖……幸好後來不強製配那個了，不然我們代理商要叫天。”
因此， 莎莎半懂不懂地點點頭：“你心中有數我就放心了。”
再詳細的， 恐怕涉及楠楠公司的發展機密，莎莎也不打算問。
“對了，晚上咱們和你爸一起吃飯，到時候你別一門心思幫我說話哦， 我擔心你推薦得太過了， 叔叔會不好意思say no。”路楠鄭重地同好友強調原則問題。
莎莎比了個ok：“我知道我知道，交情歸交情， 生意歸生意。既然我剛才同老潘說了覺得這門生意潛力不錯， 那到底簽多少，就得他定奪了。現在還早，那我們吃個飯， 下午去逛街吧？你知道嗎， luna最近這一年多簡直像是開掛， 每一季出來的新款都很亮眼。”
路楠笑著說：“我曉得啊，luna現在在網上有官方旗艦店，我看過了，這個牌子這兩年大促賣的很不錯，而且現在產品線更豐富了。而且遊霞飛這幾年在luna電商部大展拳腳，現在已經是他們電商部的副總監，折扣的權限更大，買點兒打底和短袖還是很劃算的，我有時候挑好款式，發圖片給她，托她給我寄快遞。”
路楠和遊霞飛有著大學同寢室的情誼，畢業之後又都留在海臨市，更重要的一點——也是區別於路楠和在中集上班的蘇悅的一點是：經兩輩子時間的驗證，遊霞飛的品行很不錯。
路楠這麽做，並不是單純地薅羊毛、占老同學便宜。
相反地，這是增進異地友情的方式之一。
朋友之間的相處其實有很多小技巧，其中很重要的一條就是：有來有往。
現在，遊霞飛都在事業上略有成就，路楠如此一個季度‘麻煩’好友一次，遊霞飛不僅不會厭煩，還會覺得開心——因為路楠也是很有分寸的，並不是單方麵地索取，時不時也會給她寄一些小禮物。
“哈哈哈，原來你也這麽幹啊？我也是！”莎莎大笑，“奉雲倒是有luna的門店，不過有些款式總是缺貨，所以我也時不時麻煩遊霞飛。”
當年遊霞飛還在luna門店輪崗實習做銷售的時候，路楠帶著潘莎莎一起去買衣服，直接完成了遊霞飛一周的銷售任務，後來遊霞飛和潘莎莎也加上了聯係方式，這幾年雖然路楠不在海臨市，不過這兩位女孩子也是偶有聯係的。
路楠拿出手機：“我給她打個電話，本來是想明天約她吃飯的，不知道她今天有沒有其他安排。”
今天是周六，遊霞飛雙休，接到電話的她十分痛快地出門陪好友喝下午茶。
聊天的時候，很自然說起了當初留在海臨市的同學、校友們的近況。
遊霞飛八卦地問：“我聽說，嚴凱學長今年調去了京市哎……”
路楠無奈地說：“是啊是啊，源川的海外市場部嘛。”
“然後老方他們就在猜，嚴凱是不是對你餘情未了。”遊霞飛聳聳肩，“我倒是在群裏岔開話題，不過沒什麽用。”
“四個人五個群的笑話果然是源於現實啊。”路楠搖搖頭，她並沒有在群裏看見別人聊自己和嚴凱的八卦，所以這群人私下肯定有另一個沒有她的群。
四個人：一二三四、一二三、一二四、一三四、二三四。真是各種組合都可以。
莎莎豎起八卦的耳朵。
“他去京市當然不是因為我啊。”路楠解釋，“據我所知，嚴凱到京市之後談了一個女朋友，嗯，京市本地人。而且我早就有男朋友了你又不是不知道。”
“那嚴凱還挺棒的，效率高。”遊霞飛敷衍地讚歎了一句，說，“之前沒有麵對麵聊，我都不好意思問——太奇怪了，你居然會談辦公室戀情。”
路楠垂眼笑笑：可不是，我自己都覺得不可思議。
莎莎知道得要更多一些，她挑眉以眼神示意楠楠：我能說不？
路楠嗯了一聲。
莎莎便開始假模假樣地和遊霞飛咬耳朵：“不止是辦公室戀情。其實他男朋友是我們公司的太子爺，當年微服私訪來海臨市的，怎麽樣，這個展開是不是很神奇？”
“源川的太子爺？微服私訪？這麽老土的套路嗎。”遊霞飛嘴巴成了o形，“楠啊，你該不會是因為這個才辭職的吧？”
她眼神中帶著淡淡的惋惜。
路楠心頭暖暖的。
這就是朋友吧。有很多人知道陳驍的身份之後，隻會覺得路楠‘有本事’、‘有手段’。
甚至連親媽黃女士，都覺得陳驍那樣的家庭，經濟條件太好了，兩邊恐怕有些不登對。
但是很幸運，她周圍被她所認可的朋友，如莎莎、如霞飛、如明明早就發現卻故作不知的菲菲，她們都不是這麽覺得的。
路楠解釋：“還真不是，就是單純覺得在白酒行業沒什麽挑戰性了，現在在做飲料。說起來，我原打算請教你一些關於電子商務這方麵的問題呢。你們公司產品款式多、上新快，一開始是找運營商的吧？那現在呢，運營這一塊是自己做麽？”
重生也不是全知全能，上輩子路楠對這方麵幾乎沒有涉獵，所以還是找專業的人問問才好。
“嗯，這就說來話長了。電商部剛成立的時候，大家都是摸著石頭過河唄，之前大學學的那些其實早就過時了，電子商務平台的促銷政策幾乎是一兩周就變一次的，那時候電商部缺人，大家都不專業，根本來不及更新，所以就找了運營公司。不過這幾年老板還是同步招了幾個運營的人才，就是不太留得住，直到現在，還是交了運營費，一旦有大促活動，就連客服都外包出去。怎麽你也打算做電商？”
“有這個意向。不過，為什麽你們公司的電商部留不住人啊？”路楠好奇。
遊霞飛歎了一口氣：“這幾年網絡銷量逐年遞增，運營公司的報價也一直漲，公司也考慮過，拍照外包、詳情頁買模板，剩下研究促銷活動等等交給專業的運營人才，不過薪資方麵是個難題，開高了，還不如找運營公司，開低了，可不就留不住人——而且你知道，海臨市的服裝行業本就發達，之前好幾批招來做運營的人熟悉服裝產業之後，私下自己注冊店鋪、找貨源上新了，嘿，人家自己當老板。”
路楠了然地點點頭：“行，我剛出的產品款式少，對專業性要求也不高，那我還是找攝影拍產品照片、招兩個客服就行，回頭真做起銷量了，你給我推薦幾個靠譜的運營公司。”
她可不想花無謂的高薪養性價比不高的人。
遊霞飛拍著胸脯：“沒問題，我們公司在電子商務踩過的坑，我告訴你，讓你及時規避。”
四點左右，三人小聚就散了。
散之前，路楠抱了抱霞飛說：“好了，之後我肯定會經常來海臨市，一兩個月一趟是最起碼的，你再不必和我說總是約不到我了。”
“嗯，你到時候可以來我這邊住啊。”霞飛頗為感慨地說，“幸好這麽多年你和莎莎一直在我耳邊念叨買房買房，我前年買的房今年年初交付了，等到明年散味兒也差不多了——那一片雖然不是市中心，不過從我買了之後又漲了將近一萬塊錢一個平方呢。”
……
路楠回到酒店洗了個澡，等她從浴室出來的時候，陶曉娟已經在客廳等著了：“路總，包廂和點菜都已經安排好了。”
“好的，辛苦你了。”路楠點點頭，“今晚上恐怕免不了喝酒，如果不方便的話，在酒店住一晚。”
畢竟她曾見過工作中強勢如源川經典酒省級團購經理李莉一般的女性，她的家人也並不理解她的商務應酬，所以路楠希望用得比較順手的女性下屬盡量沒有後顧之憂。
陶曉娟笑了笑：“謝謝路總，如果喝得多我就在這邊開個房間。”
當晚，路楠終於又見到了潘莎莎的父親潘總。
莎莎是身材高挑的好相貌，看得出來，潘總年輕的時候也是帥哥。
“路楠？我聽莎莎說起你好幾次了，別這麽見外，叫我叔叔就行。”潘總笑嗬嗬地說。
路楠順勢讓陶曉娟把飲料交給服務員：“潘叔叔既然拿我當晚輩，我就不客氣了。潘叔叔，咱們就先喝汽水，要不然等大家酒過三巡，嚐不出汽水的味兒啦。”
“哎，飲料麽，喝起來也就那麽回事。怎麽賣可比什麽味兒重要多了。”潘總雖然笑得和藹，說話卻十分犀利。
第509章
路楠自然是不讚同他這個觀點的。
看得出來， 潘總的理念還是二三十年前的那一套。
這並不奇怪。
從上世紀八九十年代開始，我國經濟拜年開始飛速發展，國內人民日益增長的物質文化需求和精神文化需求很難得到滿足， 由此衍生出一段幾乎可以稱得上生產什麽、銷光什麽的現象。
那幾年是個體戶的黃金時代， 是純然的賣方市場。
源川現在的董事長是在那時候發家的、路楠的父親是在那時候‘下海’的、第二位水產的孟廠長也是在那時候一度成為餘安市的首富……現在看來，莎莎的父親也沒錯過好時代。
可是那個好時代早就已經過去了。
現在的消費者， 不像以前那麽好糊弄。
老一輩平時會看一看媒體曝光、每年守著315晚會等等。
水果罐頭是走親訪友佳品的年代已經過去了，現在他們更喜歡吃當季的、新鮮的水果；他們買東西不僅看劃算不劃算，也逐漸開始關注起健康和食品添加劑帶來的危害——蘇丹紅事件就是兩千年之後沸沸揚揚的食品安全大事件，就連路楠阿婆都聽說過， 還有了這樣一個扭都扭不過來的觀念：市麵上紅彤彤的鹹鴨蛋黃都是蘇丹紅染的！絕對不好給家裏小孩子吃這些東西。
至於路楠這一輩的年輕人，已經基本上沒吃過什麽生活的苦了。
他們和長輩們不一樣， 在吃喝方麵花錢基本上都是不看價格的（路楠補充：畢竟這個年代沒有雪糕刺客）， 他們對三餐的要求可能不怎麽高， 但是從之前發放的大學生問卷調查和未來飲料市場的發展方向可知，這些年輕人吃遍了各式各樣的零食飲料，嘴都比較刁！
潘總覺得隻要能在電視上做做廣告、在公交車身上噴繪廣告，讓消費者知道某某飲料， 然後給商超足夠的端頭費、雇好促銷員打開市場， 就能高枕無憂。
路楠卻並不這麽認為。
未來飲料市場的戰爭，不全然是價格的戰爭。
口味、品牌、營銷理念等等都很重要。
當然， 今晚潘總是客戶， 路楠不會駁了對方的觀點。
她笑著說：“話是這麽說，不過我這兩款產品中有一款定價不便宜，我還是想讓潘叔叔嚐一嚐， 我也好給您說說它到底貴在哪裏。”
“行， 那咱們先喝喝看。”潘總看了自己女兒一眼， 女兒衝他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便無異議地點點頭。
陶曉娟示意服務員不必過來開飲料瓶，由她親自動手為潘總擰一瓶。
路楠則是伸手拿過一瓶，動作十分流暢寫意地幫莎莎擰開——她畢竟喜歡運動和拳擊，所以隻是看起來纖瘦，實際上力氣並不小。
莎莎衝著她眯了眯眼睛：“謝謝楠～我和你分一瓶喝。”
潘總見此，不由得感慨：“莎莎，路楠比你還小一點吧，你看看人家，在源川幹到總經理，跳操出來之後現在又自己創業了。你還整天就顧著吃喝玩樂……”人家都已經出來談生意了，女兒說話還這麽嬌裏嬌氣。
華國家長總是這樣的，仿佛在別人麵前誇自己的孩子是什麽‘天理不容’的事情。
潘莎莎在她爸看不見的角度翻了個白眼：要不是自己和楠楠關係好、要不是自己心大，還真會被老頭子‘挑撥’成功哎！
路楠衝著莎莎溫暖一笑：“潘叔叔您這話就不對了。其實按照莎莎的能力和她在源川的資曆，她早就該升職啦，隻不過她想著得給您搭把手，這才一直留在奉雲縣的。別人都說，守業更比創業難，您在奉雲縣有那麽一大攤子買賣，平時要忙的事情肯定很多，莎莎要是說想出去創業，您恐怕都舍不得放人。”
“你還幫她找補。難怪她從前讀書時候沒交到什麽朋友，反而工作了，和你成為好友。”潘總聽路楠這麽說，笑容更濃了幾分，“來來，我嚐嚐莎莎剛才說得天上有地下無的、健康的碳酸飲料是怎麽樣的。”
按理說，碳酸飲料對著瓶口喝才是最痛快的。
但是現在這個場合畢竟是五星級酒店麽，所有人都‘多此一舉’地將碳酸飲料倒進玻璃杯裏。
飲料衝進杯子的瞬間不可避免地湧起許多氣泡。
路楠沒有說什麽聞香、觀色的意思，直接舉杯：“潘叔叔，您請。”
潘總喝了包裝華麗、不幹膠都是雙層鏤空的那一款。
他說不出什麽文縐縐的描述，隻是唔了一聲，有些疑惑地問：“這款就是你說的終端定價六元的？”
路楠點點頭。
“不怎麽甜，也不怎麽有氣。包裝倒是還蠻好看的，估計小女生會喜歡。”潘總說，“另一款也給我喝喝看。”
喝完之後，一經比較，定價更高的沁源並不得潘總的喜歡：“這個賣三塊五，倒是沒什麽問題。路楠啊，說實話，我們喝的第一款定價是不是偏高了？現在市麵上沒有這麽貴的碳酸飲料，我覺得六塊錢估計是賣不動……”
得，這依舊是老舊的想法。
路楠可以預見，之後同意向客戶談判的時候，沁源汽水的定價會被不斷質疑。
好在她準備了充分的說辭。
首先，自然要展示專利、證書等等，給對方講一講他們的飲料到底好在哪裏了。
潘總果然不懂：“用了什麽醇？木糖醇我知道，你剛才說的醇我倒是沒怎麽聽說過。不過，確實比之前那款零度可樂好喝——那個甜味劑不行，喝起來發苦。哦，可樂雪碧的代理權我一直都有簽，你大概也知道，就像是簽手機代理一樣，雜牌手機的利潤才叫好呢！越是大品牌，我們做代理的利潤就越低。我當時被配貨了一部分零度可樂，可足足賣了一年多，嘖……幸好後來不強製配那個了，不然我們代理商要叫天。”