路楠沒有過多地糾結給對方科普赤蘚糖醇,她認真地說:“潘叔叔,2015年世界衛生組織更新了對糖攝入量限製的建議,強烈推薦將兒童和成年人的糖攝入量都控製在總能量攝入的10%以下。次年《中國居民膳食指南》首次提出對添加糖攝入量進行限製,每日不超過50克,最好限製在25克以內。”注1


    路楠笑了笑接著說:“而目前市麵上一瓶500ml的可樂大約含53g的糖。隻一瓶,就糖攝入量就超標了,再加上我們一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等,一天攝入多少糖?日積月累超標多少?恐怕真是觸目驚心。您說,健康和食欲,哪個更重要?所以我認為,可樂公司當初想要推廣無糖可樂,其實是符合飲料市場發展趨勢的,隻是超前了太多而已,所以市場對零度可樂接受度很低。”


    潘總聞言,低頭不著痕跡地看了一眼自己微微發福的肚子。


    二十年前的潘總會說想吃啥吃啥,人活一輩子如果吃都不過癮那還有什麽意思。


    二十年後的現在,潘總已經年年體檢、年年歎號項目一大堆,他過了隻顧口腹之欲的年紀,還想多活幾年。


    潘總讚同地點點頭:“是,人家國際巨頭,有一整個的團隊呢,他們的發展方向肯定是沒錯的。”


    “幾年前無糖飲料的市場份額幾乎沒有,不過有零度可樂探路,其實這一兩年終端市場對於無糖飲料的需求已經逐漸增大了。像我們公司的這兩款,就是針對現在的空白市場研發的。”路楠解釋了無糖的意思和食品法規中關於無糖、零卡的定義。


    潘總坐直身子,認真傾聽:“這麽說起來,這兩款飲料雖然喝起來各有不同風味的甜,但是完全符合零蔗糖、零卡的標準的?”


    “沒錯。”路楠承諾。


    從專業上講完定價的依據之後,路楠又從市場定位分析:“配方、專利、包裝、全新的灌裝生產線等等全是不菲的投入,如果將沁源定價在三四元之間,那麽我方和代理或者經銷商之間的利潤被壓得太薄;從消費者心理的角度來說,有些東西,稍微賣的貴一點點,才能配得上產品定位。潘叔叔,您說呢?”


    “行,讓我好好考慮一下。路楠,要麽這樣,你再搬兩箱飲料到我車上?”潘總提議。


    路楠當然痛快答應。


    當晚,雖然後來還是開了酒,不過大概是因為莎莎也在場,最終他們一行五個人隻喝了一瓶源川經典酒,陶曉娟微醺而已,便沒有在酒店開房。


    路楠回到房間,忍不住給陳驍打了個電話:“你猜,我的第一位意向客戶是誰?”


    陳驍略一思索:“既然你這麽問,那就說明對方肯定是我也認識、再不濟也是我知道的人——整個省內我和你一起待過的地方就是海臨市,所以你現在在海臨市?我猜,路老板第一位意向客戶一定是潘莎莎了。”


    路楠粲然一笑:“陳總真是能掐會算。”


    “那我是不是該恭喜路總了?”電話那頭,陳驍帶著低低的笑聲詢問。


    路楠唔了一聲:“八字有了一撇,估計還要再磨兩天,等我在海臨市告捷的好消息吧!”


    “好~我等著。”陳驍嘀咕,“不過,直到現在我都還沒有喝到你公司生產的飲料呢。”


    路楠對修勾撒嬌沒有抵抗力,十分豪爽地說:“我給你發!一個口味發一箱!”


    其實她知道,陳驍並不隻是撒嬌而已,寄過去的飲料大概沒幾瓶會進他的嘴裏。


    不過畢竟是情侶關係,沒接受對方金錢幫助,要是連牽線搭橋都拒絕,那自己未免有些過分和對方撇清關係了。


    第510章


    “一個口味一箱哪裏夠分。”陳驍趁機提要求, “怎麽也得一個口味三五十箱吧?”


    路楠失笑:“你這是用來喝還是用來泡澡啊?一個口味三五十箱?虧你想得出來。要這麽多……怎麽,難道是打算做我們沁然公司的分銷商?”


    分銷商概念其實白酒行業中也有。


    畢竟酒水飲料行業總是一通百通的,銷售網絡和銷售模式比較相似。


    酒水飲料的廠家在簽了代理商經銷商之後的環節便是二批商、分銷商等等。


    分銷商、二批商都是從經銷商手裏拿貨的, 拿到貨之後, 在終端市場進行精準營銷。


    現在她開陳驍的玩笑,是因為陳驍張口要一個口味三五十箱的飲料, 那麽兩大品類八個口味大約有三四百箱,每箱十二瓶,合計足足有三四千瓶。


    雖然這個數量多,不過從出廠價方麵來說, 就算算上市場終端銷售定價較高的沁源(6元是市場價不是出廠價),貨值也還不足一萬塊, 完全不夠格成為經銷商。


    但是做個小分銷商倒是勉強夠格了——小超市、小賣部那種級別的。


    這是他們行業內才能聽明白的調侃。


    正是因為聽出來楠楠的興致很高, 陳*小賣部老板*驍在那電話那頭唔了一聲, 試探性地說:“既然路老板你都這麽說了,區區一個分銷商怎麽夠?不如讓我替路老板完成開門紅吧?”


    路楠這時候已經把耳環、項鏈都拆下來了,現在拿起束發帶把額間、鬢邊的碎發都箍起來,準備卸妝。


    她饒有興致地問:“陳總的意思分銷商的規模您還看不上, 要和我簽經銷合同?”


    “是啊, 不知路老板意下如何?”


    先前陳驍想要支援路楠一部分創業資金,為此還動過源川分紅的腦筋——路楠知道, 他一出手, 大概率是八位數起步的,這份人情太重了,即便是情侶, 她也絕不會接受。


    所以路楠變著法子婉拒了陳驍兩次。


    陳驍知道路楠的性子。


    此後, 就再沒提過這回事了。


    不過路楠倒是不排斥和他討論創業過程中遇到的問題與困難, 畢竟一人計短、二人計長。


    像是之前她缺有經驗的管理層,陳驍就給出了很好的建議,讓她去令揚出走的人裏頭‘淘寶’。


    現在話趕話說到這裏,陳驍假意抱怨:“潘莎莎看好你的項目,你都願意帶她一起發財,那我呢?我同你的關係難道不親密嗎?有這樣的好事,總不能次次都讓潘莎莎搶在我前麵吧?”


    “你還吃莎莎的醋?”路楠嘖了一聲。


    【好像不是第一回 了吧?】


    陳驍嘟囔著:“怎麽不吃?我小本本都記著呢。除了潘莎莎,還有項菲菲、還有林燕,她們從一開始就喜歡圍著你,還喜歡挽著你的手逛街。當年在海臨市,你去健身房,項菲菲沒過多久也跟著去了;要不是拳擊私教課的價格高,她一定會和你一起報班上課的……”


    路楠越聽越不對勁:撒嬌含量過高。這家夥,今天是喝混酒了吧?所以一個勁兒說平時憋著沒說出口的‘舊賬’。


    “你今天晚上喝了幾種酒?”路楠突然冒出這麽一句話。


    陳驍頓了一下,小聲說:“……一種。”


    “雞尾酒,對吧?”


    “……是。”


    電話那頭有些安靜,陳驍不自在地喊了一聲:“楠楠?我真沒醉,你知道我喝混酒隻是犯困而已。我就是想做你第一家經銷商。”


    【還真是了不起,喝了混酒腦子反應慢的情況下都一猜一個準,果然喝醉酒並不會使他降智。】


    路楠打算去洗臉了,她對陳驍說:“乖啦。如果真的想和我談生意,還是清醒的時候談吧,不然我擔心我的職業操守——畢竟哄騙醉漢簽不平等和合作協議的機會實在是太難得了,不坑簡直對不起自己。行了,你早點休息吧。”


    “好吧,晚安。”


    ……


    次日一早,路楠的手機在床頭櫃上振動了好幾下。


    她拿起來看了一眼,昨晚喝多的修勾今早上來道歉了。


    她倒是沒有因為這事情生氣,隻是叮囑了一句:“喝酒傷身,注意分寸。”


    陳驍老實認錯:“我現在應酬的時候基本上隻需要小酌一下就行。昨晚是公司內部品鑒會,你知道的,海外市場子公司年前還有不到兩個月就關賬了。鑒於十二月基本上沒有出海活動,所以這個月的出海活動比較多,且大多是為了聖誕活動做準備的。仇哥提議繼續推出中低度白酒作為雞尾酒基酒,調配出綠、紅、金、銀等特殊色調的雞尾酒,更迎合節日氣氛。所以酒廠送來二十餘款雞尾酒讓總部領導品鑒一下。今年源川在海外市場的優勢不如去年明顯,雖然這是發展的必然過程,可是總有些短視的人隻看見其他名白酒增長的海外銷量,而無視了海外市場這個蛋糕整體變大不少的事實,仇哥打算十一月和十二月打一個漂亮的關門仗呢。”


    路楠雖然已經辭職了,不過聽到這些事情還是蠻感興趣的。


    源川畢竟是她曾經奮鬥過的地方、海外子公司更是她一手打下的江山,她自然想知道自己辭職小半年,源川海外子公司的業績怎麽樣了。


    但她是絕對不會去問接替了自己的仇超群——哪怕他們從前的關係比較融洽,但是路楠猜,前任就該安安靜靜地消失,不論是情場還是職場的前任。


    【哎,這話怎麽聽著有點奇怪???】


    現在陳驍願意說一說,路楠聽得很認真,她點著頭說:“仇哥這個想法很好啊。總部的人還沒習慣被打臉呢?海外子公司現在賬目都是獨立的,估計仇哥是打算等到年終總結會的時候公布銷售數據,然後揚眉吐氣吧。”


    閑聊了幾句,陳驍還是直奔昨天未盡的話題:“怎麽樣,考慮一下把我簽了吧?是我私人的名義,同源川沒有任何關係。”


    他們都知道,沁然飲料公司現在和源川集團的規模完全不對等,若是兩家公司談合作,主動權在哪一方就不好說了。


    “有人當年嚇唬過我,說源川明令禁止在職員工兼職。”鑒於有人昨晚翻舊賬,路楠也不甘示弱地展示自己的好記性。


    陳驍失笑:“你要舉報我嗎?”


    “也不是不行。”路楠一本正經地胡說。


    調侃(情)幾句之後,路楠想了想:“那我把蓉城簽給你?”


    “如果可以的話,我想簽整個川省的。”陳驍飛快補充一句,“當然得讓我先看到合同再說。”


    今天是星期天,路楠原本打算中午和遊霞飛吃飯的,不過昨天就完成了這一項計劃,所以她今天白天沒什麽事,隻需晚飯前準備好出門拜訪客戶就行:“那你現在空麽?我把合同發給你看看?”


    “好啊。”陳驍一邊說,打開郵箱。


    ↑一對情侶。


    星期天的早晨。


    一人在家一人在酒店。


    通過電腦視頻,談了一筆三百萬的買賣。


    陳驍既然提了一個省份,那自然是想將合同金額簽得越多越好的。


    不過路楠有理有據地拒絕:“我現在放出來的合同版本中有好幾條條款都是對創始客戶的優惠,簽約時間也都盡可能地控製在半年、一年之內。陳總可不要仗著我們的關係,占我的便宜哦……”


    路楠慵懶地趴在床位伸出右手食指,衝著對方搖了搖。


    陳驍現在倒是想占另一種便宜了,隻可惜,相距千裏之遙!


    他往後一靠,翻了翻行程安排,果斷給翟助理發信息:周一的晨會你替我開,我休息一天。


    翟助理永遠都是十秒之內給予回複的:好的,陳總。


    他當然不會問boss為什麽休息,不過他出言提醒:周一的晚上有蓉城政府關於西郊地塊的招商晚會……


    ‘我知道,周一傍晚四點之前我會趕回去的。’陳驍放下手機,想到房地產公司的現狀和湯總的強勢,他微微皺了皺眉。


    行了,聽見趕回去三個字,原本正在輔導兒子寫奧數的翟助理就有數了。


    “爸爸,這題我還是不會。”翟家小子忍不住咬筆頭。


    翟助理放下手機,拿起自動鉛筆:“剛才說了,要添輔助線……看明白了嗎?”


    “……好像明白了。”


    一個小時後,翟助理盤算著自己上個月績效拿了不少:要麽,輔導孩子寫作業這事兒,還是請個家教吧?請個大學生之類的,也不會太貴,嗷?


    ……


    下午一點多的時候,路楠收到陳驍信息,是一張照片:海臨機場。


    陳驍等到抵達再通知路楠,自然是想要給她一個驚喜。


    結果,路楠十分抱歉地說:“我約了飛翔的楊總和裴姐吃飯,晚飯恐怕不能陪你吃了。”


    陳驍捧著楠楠的臉頰,狠狠親了幾下,才依依不舍地放開:“你去吧,我在酒店房間等你。”

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