第623章
林燕在籌備活動的時候提過建議， 要麽讓當場決定簽約的經銷商們砸砸金蛋或者放放禮花炮之類的。
被路楠笑著搖頭給否了：咱們這又不是售樓售車部現場！嗤，還砸金蛋呢！
“不過，你說得也對， 簽約這樣的喜事， 是該熱鬧一下……”路楠轉著簽字筆，很快拿定主意， “加上答謝抽獎的環節吧，簡單一點的就行，別整花哨的。”
林燕瞬間領會路總的意思，用力點點頭。
於是， 今天頭一個響應路總的莫子豪就享受了一把萬眾矚目的待遇——他啊，被禮儀簇擁著走到主舞台上， 追光燈跟著他的步伐、舞台前方的攝像頭調整著角度時刻拍著他， 還有半蹲在舞台前方的攝影師和攝像師也調轉鏡頭對準台上。
想來現在如果有人點開南極萌物直播平台那個鏈接， 看到的就是西裝筆挺、紅光滿麵、英姿勃發的莫子豪了！
林燕飛快地把打印了莫子豪身份的手卡塞給主持人，從業多年、經驗豐富的專業主持人便不慌不忙地按照手卡內容將莫子豪十分隆重地介紹了一番。
台下混京圈的人有部分很快就了然：啊，是傳說中的榮寶酒業現在的老總啊？聽說這位莫總前兩年運勢不太好，不過今年上半年時來運轉了， 看樣子是發了大財！唔， 可以留意一下，回頭和他聯絡聯絡感情。
在這個現金流為王的時代， 多個有錢的朋友可不是什麽壞事。
……
莫子豪上台之後， 側頭避開話筒，笑著與路楠小聲說了一句話。
台下的人聽不清楚，但大致能猜到是莫子豪本人的意向金額， 遂好奇得抓心撓肝的。
但是特別值得一提的是， 莫子豪如此主動地支持沁然公司的新品=支持路楠的事業， 台下已然沒有什麽人會往男女桃色緋聞方麵想了。
一來是在場的大部分是京市商圈的人，對莫子豪上半年轉運的事兒有大致的了解，知道路楠在其中發揮的重要作用。
這類人想的是：我要是莫子豪，恨不得能把路楠供起來，每天拜一拜呢，哪裏還會有什麽非分之想！畢竟路總這樣的人，實在太過有主見，作為商業合作夥伴是再好不過的，可要是作為紅顏知己——就有點讓人駕馭不了了。
二來則是莫子豪的態度，實在是不像是有男女私情的樣子，非要詳細說一說，大概是五分感激、四分佩服外加一分敬重吧。
基於莫子豪上台後都一個一個“路總您覺得呢？”“我很看好您的新品”等等話語，即便不清楚京市商圈上半年那個五十億大項目的人，也不會看輕路楠。
隻要和路楠認識的時間夠長、打交道的機會夠多，就會知道她的能力更勝於她的美貌，就不會把她當做紙上談兵的花瓶。
路楠花了六年的時間，才逐漸向眾人證明自己。
而這，已經是常人所不敢想的速度了。
莫子豪的悄悄話，站在路楠身邊的林燕聽的一清二楚。
這位莫總啊，好大的手筆，一口氣就要簽兩千萬的乳茶經銷合同！可真是開門紅啊！
路楠知道莫子豪現在正是‘錢多的沒處花’的時候，她含笑點點頭：“那就感謝莫總支持了！”並順勢在意向書空著的金額處寫了大寫的貳仟萬元整幾個字。
然後莫子豪就在金光閃閃的合作意向書上簽了名。
正如之前路楠去展會時準備的那樣，今天這個場合，不適合進行商務詳談，就先以意向書為準。
等今天的盛會結束之後，她再和經銷商們一家一家推敲合作細節。
至於推敲過程中會不會有人反悔？
這不能回答得很絕對。
不過總的來說，人無信則不立，做到能有那個每次簽經銷合同都是七位數起步的商人們，極少會在這方麵出爾反爾，最多也就微調一下合作金額。
雙方同時簽字之後，再將這份放大版的意向書舉起來，對著鏡頭做握手狀。
攝影大哥按快門的速度哢哢哢的，不愧是娛樂圈專業人士。
坐在前頭幾桌的人有幾位眼神很不錯，在這短短幾秒鍾的時候就看清楚了，是大寫的兩千萬，並暗中咋舌：一開始就這麽凶？那讓後麵上去的人很有壓力啊。
除了最前頭的人之外，後麵根本看不清楚意向書上的手寫體。
好在黎曙光忽然聰明了一下，他帶著平板電腦呢，登陸南極萌物平台去看直播，高清攝像頭給意向書特寫了，他看得真切，並且在心中默默流口水：一個客戶就下兩千萬的訂貨合同啊，看來路總說的沒錯，她自己的牧場確實不夠供貨的。
但不是每個人都像黎曙光這樣，來晚宴還帶著平板。
其餘等了好一會兒依舊好奇的人開始起哄：“莫總這是簽了多少啊？”
今晚當場簽約的客戶終究是少數，即便他們的合同金額都曝出來也無妨。
莫子豪落落大方地說：“我簽了兩千萬，給各位拋磚引玉。”
嘩——舞台下方響起了恭賀聲和掌聲。
這一套流程結束了，路楠示意林燕把筆記本電腦拿上來。她讓人做了個抽獎小程序，大屏幕滾動各類獎品，貴重如一根金條、平價如一箱沁然的飲料，按回車鍵中簽，差價之大，中什麽獎全憑運氣。
這樣也能烘托一下現場的氣氛。
莫子豪大概是財運都集中在了上半年，今天中的是安慰獎，隻有兩箱沁然的乳茶新品。
台下響起了善意的哄笑。
這位近年來長進不少、性格也更沉穩的莫總一點也不介意，反而對著話筒開玩笑：“在場的老板們，你們加把勁，爭取拿下大金條！”
莫子豪下了主舞台，已經等候多時的陳驍三步並做兩步地上去了。
路楠對他微微挑眉。
已經一回生二回熟的主持人開始掌握節奏，半是起哄半是暖場地問：“感謝陳總的支持，不知道陳總打算簽多少？”
陳驍握著話筒，笑著看了楠楠一眼：“一千萬。”
坦白說，這個金額對於蓉城來說有些偏高了。
不過這都是可以事後調整的，路楠打算私下再和陳驍確認一遍。
簽意向書的流程走完，路楠看到陳驍的嘴角一直帶著笑意。
【真不知道他在傻樂什麽。】
“陳總請——”路楠做出邀請的動作，讓陳驍去抽獎。
陳驍運氣極好，居然拿到了金條。
路楠都忍不住瞠目結舌：天地良心，我真沒有暗箱操作。
之後又有接連不斷上台敲定簽約意向書的經銷商們。
路楠知道，雖然人有從眾心理，今天這樣的安排會促使那些原本就願意簽八百萬的人寫下一千萬元的數字，但絕不可能讓沒有合作意向人莽莽地寫下幾百萬。
所以林燕手中那一疊合作意向書足以證明今日到場的賓客中，有相當一部分人看好沁然的新品。
這場新品品鑒會是成功的！
第624章
重量級賓客往往都喜歡在壓軸和大軸環節出場， 不僅層層遞進地烘托氣氛，還能夠體現自身的重要性。
是以，在沁然新品品鑒會簽約環節的最後幾分鍾， 萬家集團的曹總不疾不徐地上了台， 輕描淡寫地拍板八千萬乳茶的經銷意向書。
八千萬！
聽起來，是不是還沒有他們集團三個季度累積的沁然兩款碳酸飲料的銷量高？
可事實上不是這麽算的。
一年前， 萬家集團最初簽沁然碳酸飲料可隻有一千萬。
現在，沁然乳茶尚未投放市場，萬家集團就敢簽這麽大的金額——這麽大的金額不是做慈善來的，是要以此為本金賺錢來的。
那就代表萬家集團的便利店渠道一定會再次在他們的終端便利店渠道上用盡各種方式主推這款飲品， 這對於沁然來說，無疑是良性循環。
受邀來主持商務活動的主持人在心中瞠目結舌：算算場地租賃、宴會廳布置和餐飲費用， 連同邀請的演出嘉賓和大金條在內的抽獎禮品在內， 舉辦這麽一場活動的成本至多不超過三百萬， 結果上來一個兩千萬、上來一個一千五百萬、上來一個一千萬……好家夥，現在上來這個張口就是八千萬，酒水飲料行業的老板們原來這麽有錢的嗎？
而台下的賓客們則紛紛起哄鼓掌，實則心中各有思量。
他們可不會天真地以為剛才上台的那幾位老板是在今天短短一個多小時內做出的決定。
都是商場老狐狸， 玩兒什麽‘很好看、很驚喜’的小把戲啊？！
他們敢肯定， 從榮寶酒業的莫子豪開始，那些老板一定在今天的新品品鑒會之前， 就和沁然達成了默契！
這說明什麽？
說明沁然舉辦這個新品品鑒會， 更多地是昭彰公司實力、產品潛力；是給如他們一般之前猶豫不決的經銷商/潛在經銷商看的。
做生意本就是需要有搏一搏的勇氣，沒有穩賺不賠的生意，但是當許多人都看好某一產品（ps實體產品而非金融產品和虛擬產品）的時候， 是不是代表這個產品在市場上成功的可能性更大了呢？
這， 才是真正的、無形的壓力， 比什麽刻意營造的緊張氛圍都強。
心情最複雜的，當屬羅某森的虞秀麗虞總。
她已經很久沒有感受到這樣的挫敗了。
她認為，這是路楠對她之前暗示的合作的拒絕；
她認為，萬家集團的曹光磊忍到這一刻發聲，哪怕不是向她宣戰，也是在向她示威。畢竟這半年多時間，羅某森在京市的開店進度和銷售情況實在不能稱得上好！
和虞秀麗坐在同一桌的另外幾位賓客，也是從事百貨零售行業的，其中就有同樣是外資品牌的全某家和7某1，這兩家目前在華國市場的重心並不是京市，很樂意在此起起哄，看看羅某森的人會不會按訥不住。
↑這大概就是十分典型的：同行是冤家吧。
路楠的眼神極好，她和曹總笑著麵對鏡頭交換簽約意向書並擺好握手的pose時，捕捉到了虞秀麗心不在焉的鼓掌頻率。
此環節結束後，品鑒會的重頭戲也就告一段落了，接下來就是賓客們吃吃喝喝、相互攀談的時間。
現場除了提供美味佳肴、紅白啤黃酒和沁然碳酸飲料之外，沁然乳茶也必不可少。
當服務人員推著小餐車詢問這一桌的賓客是否需要品嚐乳茶之時，虞秀麗開口：“給我開一瓶，那個淺綠色包裝的。”
沁然乳茶倒進玻璃杯之後，虞秀麗才看清楚這個淺綠色磨砂瓶，她喝了脫脂無乳糖的茉莉花茶口味：確實清雅怡人。
她在心中感慨一聲：這個外包裝很有設計感，和我們便利店的形象更搭。真是可惜了……被萬家搶了先。
虞秀麗一邊輕啜，一邊觀察著在宴會廳內翩然走來走去、招呼賓客的路楠。這位年輕人不論與什麽年齡、什麽身份職位的賓客都能攀談上幾句，劃重點：無論男女。
——要說性別優勢，虞秀麗認為沒有人比她運用得更純熟了。
可是這一招往往有一個弊端：那就是同性相斥。
已經嚐到性別在職場中的優勢的虞秀麗並不為這個弊端而苦惱，因為她在商場打拚了二十年，已經看透了：資本市場、職場中更高層的級別中，擁有話語權的女性寥寥無幾。從迎合討好的效率方麵來說，和絕大部分異性打好關係就行了。其餘女性覺得我不正經或者作風不好，又能怎麽樣呢？無非是背後說一些詆毀我的話，連當麵和我對峙的勇氣都沒有。
正是因為這樣，虞秀麗在看到路楠個人資料和初見路楠時才會肯定路楠和她是一類人。
林燕在籌備活動的時候提過建議， 要麽讓當場決定簽約的經銷商們砸砸金蛋或者放放禮花炮之類的。
被路楠笑著搖頭給否了：咱們這又不是售樓售車部現場！嗤，還砸金蛋呢！
“不過，你說得也對， 簽約這樣的喜事， 是該熱鬧一下……”路楠轉著簽字筆，很快拿定主意， “加上答謝抽獎的環節吧，簡單一點的就行，別整花哨的。”
林燕瞬間領會路總的意思，用力點點頭。
於是， 今天頭一個響應路總的莫子豪就享受了一把萬眾矚目的待遇——他啊，被禮儀簇擁著走到主舞台上， 追光燈跟著他的步伐、舞台前方的攝像頭調整著角度時刻拍著他， 還有半蹲在舞台前方的攝影師和攝像師也調轉鏡頭對準台上。
想來現在如果有人點開南極萌物直播平台那個鏈接， 看到的就是西裝筆挺、紅光滿麵、英姿勃發的莫子豪了！
林燕飛快地把打印了莫子豪身份的手卡塞給主持人，從業多年、經驗豐富的專業主持人便不慌不忙地按照手卡內容將莫子豪十分隆重地介紹了一番。
台下混京圈的人有部分很快就了然：啊，是傳說中的榮寶酒業現在的老總啊？聽說這位莫總前兩年運勢不太好，不過今年上半年時來運轉了， 看樣子是發了大財！唔， 可以留意一下，回頭和他聯絡聯絡感情。
在這個現金流為王的時代， 多個有錢的朋友可不是什麽壞事。
……
莫子豪上台之後， 側頭避開話筒，笑著與路楠小聲說了一句話。
台下的人聽不清楚，但大致能猜到是莫子豪本人的意向金額， 遂好奇得抓心撓肝的。
但是特別值得一提的是， 莫子豪如此主動地支持沁然公司的新品=支持路楠的事業， 台下已然沒有什麽人會往男女桃色緋聞方麵想了。
一來是在場的大部分是京市商圈的人，對莫子豪上半年轉運的事兒有大致的了解，知道路楠在其中發揮的重要作用。
這類人想的是：我要是莫子豪，恨不得能把路楠供起來，每天拜一拜呢，哪裏還會有什麽非分之想！畢竟路總這樣的人，實在太過有主見，作為商業合作夥伴是再好不過的，可要是作為紅顏知己——就有點讓人駕馭不了了。
二來則是莫子豪的態度，實在是不像是有男女私情的樣子，非要詳細說一說，大概是五分感激、四分佩服外加一分敬重吧。
基於莫子豪上台後都一個一個“路總您覺得呢？”“我很看好您的新品”等等話語，即便不清楚京市商圈上半年那個五十億大項目的人，也不會看輕路楠。
隻要和路楠認識的時間夠長、打交道的機會夠多，就會知道她的能力更勝於她的美貌，就不會把她當做紙上談兵的花瓶。
路楠花了六年的時間，才逐漸向眾人證明自己。
而這，已經是常人所不敢想的速度了。
莫子豪的悄悄話，站在路楠身邊的林燕聽的一清二楚。
這位莫總啊，好大的手筆，一口氣就要簽兩千萬的乳茶經銷合同！可真是開門紅啊！
路楠知道莫子豪現在正是‘錢多的沒處花’的時候，她含笑點點頭：“那就感謝莫總支持了！”並順勢在意向書空著的金額處寫了大寫的貳仟萬元整幾個字。
然後莫子豪就在金光閃閃的合作意向書上簽了名。
正如之前路楠去展會時準備的那樣，今天這個場合，不適合進行商務詳談，就先以意向書為準。
等今天的盛會結束之後，她再和經銷商們一家一家推敲合作細節。
至於推敲過程中會不會有人反悔？
這不能回答得很絕對。
不過總的來說，人無信則不立，做到能有那個每次簽經銷合同都是七位數起步的商人們，極少會在這方麵出爾反爾，最多也就微調一下合作金額。
雙方同時簽字之後，再將這份放大版的意向書舉起來，對著鏡頭做握手狀。
攝影大哥按快門的速度哢哢哢的，不愧是娛樂圈專業人士。
坐在前頭幾桌的人有幾位眼神很不錯，在這短短幾秒鍾的時候就看清楚了，是大寫的兩千萬，並暗中咋舌：一開始就這麽凶？那讓後麵上去的人很有壓力啊。
除了最前頭的人之外，後麵根本看不清楚意向書上的手寫體。
好在黎曙光忽然聰明了一下，他帶著平板電腦呢，登陸南極萌物平台去看直播，高清攝像頭給意向書特寫了，他看得真切，並且在心中默默流口水：一個客戶就下兩千萬的訂貨合同啊，看來路總說的沒錯，她自己的牧場確實不夠供貨的。
但不是每個人都像黎曙光這樣，來晚宴還帶著平板。
其餘等了好一會兒依舊好奇的人開始起哄：“莫總這是簽了多少啊？”
今晚當場簽約的客戶終究是少數，即便他們的合同金額都曝出來也無妨。
莫子豪落落大方地說：“我簽了兩千萬，給各位拋磚引玉。”
嘩——舞台下方響起了恭賀聲和掌聲。
這一套流程結束了，路楠示意林燕把筆記本電腦拿上來。她讓人做了個抽獎小程序，大屏幕滾動各類獎品，貴重如一根金條、平價如一箱沁然的飲料，按回車鍵中簽，差價之大，中什麽獎全憑運氣。
這樣也能烘托一下現場的氣氛。
莫子豪大概是財運都集中在了上半年，今天中的是安慰獎，隻有兩箱沁然的乳茶新品。
台下響起了善意的哄笑。
這位近年來長進不少、性格也更沉穩的莫總一點也不介意，反而對著話筒開玩笑：“在場的老板們，你們加把勁，爭取拿下大金條！”
莫子豪下了主舞台，已經等候多時的陳驍三步並做兩步地上去了。
路楠對他微微挑眉。
已經一回生二回熟的主持人開始掌握節奏，半是起哄半是暖場地問：“感謝陳總的支持，不知道陳總打算簽多少？”
陳驍握著話筒，笑著看了楠楠一眼：“一千萬。”
坦白說，這個金額對於蓉城來說有些偏高了。
不過這都是可以事後調整的，路楠打算私下再和陳驍確認一遍。
簽意向書的流程走完，路楠看到陳驍的嘴角一直帶著笑意。
【真不知道他在傻樂什麽。】
“陳總請——”路楠做出邀請的動作，讓陳驍去抽獎。
陳驍運氣極好，居然拿到了金條。
路楠都忍不住瞠目結舌：天地良心，我真沒有暗箱操作。
之後又有接連不斷上台敲定簽約意向書的經銷商們。
路楠知道，雖然人有從眾心理，今天這樣的安排會促使那些原本就願意簽八百萬的人寫下一千萬元的數字，但絕不可能讓沒有合作意向人莽莽地寫下幾百萬。
所以林燕手中那一疊合作意向書足以證明今日到場的賓客中，有相當一部分人看好沁然的新品。
這場新品品鑒會是成功的！
第624章
重量級賓客往往都喜歡在壓軸和大軸環節出場， 不僅層層遞進地烘托氣氛，還能夠體現自身的重要性。
是以，在沁然新品品鑒會簽約環節的最後幾分鍾， 萬家集團的曹總不疾不徐地上了台， 輕描淡寫地拍板八千萬乳茶的經銷意向書。
八千萬！
聽起來，是不是還沒有他們集團三個季度累積的沁然兩款碳酸飲料的銷量高？
可事實上不是這麽算的。
一年前， 萬家集團最初簽沁然碳酸飲料可隻有一千萬。
現在，沁然乳茶尚未投放市場，萬家集團就敢簽這麽大的金額——這麽大的金額不是做慈善來的，是要以此為本金賺錢來的。
那就代表萬家集團的便利店渠道一定會再次在他們的終端便利店渠道上用盡各種方式主推這款飲品， 這對於沁然來說，無疑是良性循環。
受邀來主持商務活動的主持人在心中瞠目結舌：算算場地租賃、宴會廳布置和餐飲費用， 連同邀請的演出嘉賓和大金條在內的抽獎禮品在內， 舉辦這麽一場活動的成本至多不超過三百萬， 結果上來一個兩千萬、上來一個一千五百萬、上來一個一千萬……好家夥，現在上來這個張口就是八千萬，酒水飲料行業的老板們原來這麽有錢的嗎？
而台下的賓客們則紛紛起哄鼓掌，實則心中各有思量。
他們可不會天真地以為剛才上台的那幾位老板是在今天短短一個多小時內做出的決定。
都是商場老狐狸， 玩兒什麽‘很好看、很驚喜’的小把戲啊？！
他們敢肯定， 從榮寶酒業的莫子豪開始，那些老板一定在今天的新品品鑒會之前， 就和沁然達成了默契！
這說明什麽？
說明沁然舉辦這個新品品鑒會， 更多地是昭彰公司實力、產品潛力；是給如他們一般之前猶豫不決的經銷商/潛在經銷商看的。
做生意本就是需要有搏一搏的勇氣，沒有穩賺不賠的生意，但是當許多人都看好某一產品（ps實體產品而非金融產品和虛擬產品）的時候， 是不是代表這個產品在市場上成功的可能性更大了呢？
這， 才是真正的、無形的壓力， 比什麽刻意營造的緊張氛圍都強。
心情最複雜的，當屬羅某森的虞秀麗虞總。
她已經很久沒有感受到這樣的挫敗了。
她認為，這是路楠對她之前暗示的合作的拒絕；
她認為，萬家集團的曹光磊忍到這一刻發聲，哪怕不是向她宣戰，也是在向她示威。畢竟這半年多時間，羅某森在京市的開店進度和銷售情況實在不能稱得上好！
和虞秀麗坐在同一桌的另外幾位賓客，也是從事百貨零售行業的，其中就有同樣是外資品牌的全某家和7某1，這兩家目前在華國市場的重心並不是京市，很樂意在此起起哄，看看羅某森的人會不會按訥不住。
↑這大概就是十分典型的：同行是冤家吧。
路楠的眼神極好，她和曹總笑著麵對鏡頭交換簽約意向書並擺好握手的pose時，捕捉到了虞秀麗心不在焉的鼓掌頻率。
此環節結束後，品鑒會的重頭戲也就告一段落了，接下來就是賓客們吃吃喝喝、相互攀談的時間。
現場除了提供美味佳肴、紅白啤黃酒和沁然碳酸飲料之外，沁然乳茶也必不可少。
當服務人員推著小餐車詢問這一桌的賓客是否需要品嚐乳茶之時，虞秀麗開口：“給我開一瓶，那個淺綠色包裝的。”
沁然乳茶倒進玻璃杯之後，虞秀麗才看清楚這個淺綠色磨砂瓶，她喝了脫脂無乳糖的茉莉花茶口味：確實清雅怡人。
她在心中感慨一聲：這個外包裝很有設計感，和我們便利店的形象更搭。真是可惜了……被萬家搶了先。
虞秀麗一邊輕啜，一邊觀察著在宴會廳內翩然走來走去、招呼賓客的路楠。這位年輕人不論與什麽年齡、什麽身份職位的賓客都能攀談上幾句，劃重點：無論男女。
——要說性別優勢，虞秀麗認為沒有人比她運用得更純熟了。
可是這一招往往有一個弊端：那就是同性相斥。
已經嚐到性別在職場中的優勢的虞秀麗並不為這個弊端而苦惱，因為她在商場打拚了二十年，已經看透了：資本市場、職場中更高層的級別中，擁有話語權的女性寥寥無幾。從迎合討好的效率方麵來說，和絕大部分異性打好關係就行了。其餘女性覺得我不正經或者作風不好，又能怎麽樣呢？無非是背後說一些詆毀我的話，連當麵和我對峙的勇氣都沒有。
正是因為這樣，虞秀麗在看到路楠個人資料和初見路楠時才會肯定路楠和她是一類人。