因為路楠實在是太年輕太漂亮了，比她年輕時候還要亮眼得多。
虞秀麗認為，這樣的女性，在職場上不可能平凡，一定有偏愛她的人，也有嫉妒她的人。
事實證明，我好像錯了。在場賓客，無論男女，見到路楠都笑得牙不見牙、眼不見眼的……
虞秀麗的目光整晚都跟隨著路楠，終於十分不情願地得出以上結論。
（路楠：這就是虞總狹隘了，賓客們如此對我，實則是因為和沁然合作有利可圖，有大大的利益可圖。什麽審美、什麽好惡，在利益麵前，都是小事啊喂！）
……
沁然的新品品鑒會圓滿落幕，初步統計，包含莫子豪和陳驍在內，有11位經銷商當場簽訂了經銷意向書，累計金額超過2.5億——這其中，萬家集團占了接近三分之一。
因為回款十分充裕，路楠對陳驍說，準備將三千萬還給他了。
說著，她伸腿輕輕踢了踢對方：“你今天怎麽回事啊，按照蓉城的市場容量來算，一開始能做到五六百萬都頂天了。回頭簽正式合同的時候還是改一改吧？”
陳驍夾住作亂點火的腳丫子：“我聘請的職業經理人給的建議。他很好看沁然的產品，想要趁沁然極速擴張階段將川省的市場拿下。”
那位職業經理人全然不知boss和沁然路總之間的關係，甚至十分貼心且‘陰險’地建議：如果沁然公司能夠讓步，咱們將整個西南地區都簽下來是最好了！到時候，再發展各地區不同級別的分銷商和二批商，這樣出貨雖然要分潤一些利潤給中間商，可是銷量絕對比現在要多得多、資金運轉速度更快、最重要的是，以銷量和廠家談更多的返點也更容易！
陳驍一邊以手指繞著楠楠烏黑的發絲，一邊將下屬的想法說給她聽。
路楠哇哦一聲：“你這職業經理人找的不錯，有眼光。”
至於對方提的——有什麽好介意的？在商言商嘛！
“有錢大家一起賺嘛。”路楠傲嬌地說。
……
新品品鑒會後，路楠又忙了整整一周，將所有的合作意向書敲定成為正式合同，並陸續收到這些經銷商們匯過來的乳茶合同首筆貨款，合計有七千多萬。
賬麵現金流充沛，路楠頗為滿意地點點頭：“通知菲菲，盡快安排好生產進度，給經銷商們安排發貨。對了，美麗牧場了黎總是不是約我？答複他，我周五有空。”
黎曙光已經迫不及待地想給沁然供貨了！
隻可惜，路總現在自己有牧場，對奶源大宗交易價格拿捏得死死的，一番十分簡潔明了的談判之後，黎曙光簽了供貨合同，並哀歎一聲：隻能安慰自己薄利多銷、細水長流了！
第625章
大概是整個商談采購合同的過程中路楠還價的氣場太強， 黎曙光拿到對方簽字蓋章的紙質合同之後，覺得比跑了一場馬拉鬆還累啊！
論理兒，談成合作之後， 他這個乙方應該意思一下， 請甲方吃個飯什麽的。
當然，黎曙光也開口了——盡管熱情邀請的架勢不太熟練。
不巧路楠接了個電話， 臨時有事。
當她頗為抱歉地婉拒了黎曙光的好意時，黎曙光肉眼可見地鬆了一口氣。他很快又遺憾地補上一句：“那下次，下次路總一定要賞光！”
路楠伸手，同這位老實人握了握：“林燕替我送一送黎總。”
“不用送、不用送！”黎曙光擺了擺手， 腳步輕快地走出路總的辦公室，他打算去放個水！畢竟剛才精神高度緊繃！膀胱的壓力很大呀！
剛剛從洗手間出來的祝正希和黎曙光打了個照麵， 聽見這位老兄在哼《好日子》， 心中哦豁一聲：這是有多大的喜事啊！哎對了， 這人走了，路總辦公室現在沒客人了！
祝正希腳下不停地去工位上抽了幾張準備了好幾天的打印紙，快步走到路總辦公室門口，敲了三聲。
“進。”路楠抬頭， “是小祝啊， 什麽事？”
“路總，關於咱們沁然飲料在電商平台銷售的營銷方案， 我有一些新的想法， 不知道您現在是否有時間聽一聽？”祝正希有些緊張地說。
路楠看了看手表：“十分鍾後我要出門，那你……長話短說？”
十分鍾足夠了！
祝正希把手中卷成卷的a4紙展開遞給路總：“貓貓購物網最近打算試運營購物直播，我是這樣想的， 這對我們的產品來說， 是一個很好的機會……”
他十分簡要地說了直播的好處， 然後眼巴巴地看著路總。
路楠倒是沒想到，這位下屬兼學弟這麽快就意識到了直播購物未來的流量。
貓貓購物平台開始試運營，這方麵的費用對沁然來說不過是九牛一毛，按理說，祝正希現在的職權就可以批款子。
路楠挑眉：“你特意來我這裏匯報，不隻是因為想要打造直播間吧？”
祝正希點點頭：“還有您之前給給我留下三個問題中的最後一個，關於網絡銷售是否會侵害經銷商利益以及是否算是變相竄貨的問題……”
路楠肯定地說：“未雨綢繆，值得表揚。不過你現在除了發現問題，還要學會解決問題。給你個提示，孟堂那邊的綠色農副食品銷售網店的好評率相當不錯，除了產品本身品質之外，還依托了什麽？考慮清楚之後，給我發郵件。”
給下屬布置了作業，十分鍾時間差不多剛好用罄，路楠對已經恭候在一旁的林燕點點頭：“走吧。”
她們進了電梯，林燕忍不住問：“咱們以後是要將飲料也發一部分到八大物流倉麽？”
路楠笑了起來：“要發，但不是現在。”
林燕疑惑。
“不急，先讓祝正希折騰著，總要做出一點成績了，我們才好和各地經銷商談判。”電梯叮地一聲打開，路楠意味深長地轉頭衝著林燕笑了笑，“咱們在過去將近一年的時間裏，隻簽了經銷商，還沒有簽過代理商……”
話音剛落，路楠就走出了電梯。
經銷商與代理商天聽起來好像很相似，實則他們和廠家之間法律關係、第三者責任等等是完全不同的。
隻是源川之前簽的都是經銷商，林燕對這方麵的概念還有點抓瞎，不過她串連起了網絡銷售、直播間、物流倉和代理權等等關鍵字，打算回頭加加班，好好補補課。
現在麽，她們該去見萬家集團的曹總了。
萬家集團現在是沁然公司最大的客戶。
曹總相邀，在時間和行程允許的基礎上，路楠是很願意給對方這個麵子的。
如果說曹總之前對路楠有著幾分對同省份老鄉、晚輩的關照與喜愛，那麽現在則是越看路楠越順眼，恨不得她是自家孩子！
看看對方給自己做的營銷方案有多好，比花重金請來的老外和海歸都強！曹總心中有數：萬家集團的便利店能在短短一年時間內完成升級轉型，路楠給出的建議和方案功不可沒。
隻是現在，他卻有些事情拿捏不準：“……你們那個乳茶的品鑒會結束之後，全某家的人聯係過我。”
路楠側耳傾聽。
“對方表示願意和我們合作，達成資源共享。”曹總不賣關子，反正這個消息估計再兩天，全某家的人也會放煙霧彈出來試試水。
所謂資源共享，就是讓萬家協助全某家在京市市場立足，而後者也要對前者開拓華北地區以外市場提供一定程度的幫助。
聽起來，萬家以華北地區換取更大的市場，是賺的。
但……這種事情，誰敢打包票？
這是事關萬家未來發展的大事，路楠可不想摻和太多，是以，她隻是笑著順著曹總的話，說一些a也可、b也可的客套話。
曹總聽出來了，這個小狐狸，滑頭得很！
不過他今日邀請路楠吃飯的本意也不是這個。
“本來想讓你幫我分析分析，結果你就這麽謹慎，什麽都不說。”曹總假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辭了。”
這不就是典型的：想要打開窗戶，先提出自己想要開門麽！
路楠失笑，也沒說答應：“您先說說看。”
“我知道，先前羅某森的虞秀麗找過你，你覺得，她這個人……怎麽樣？”曹總盯著路楠，緩緩發問。
【聽起來，曹總似乎有挖人的意思？】
客觀地說，路楠覺得虞秀麗和自己道不同不相為謀。
但她又不願意在背後道人是非，於是婉轉地說：“虞總是一位心中有成算的人。”
……
另一邊，黎曙光回去之後，就和金主爸爸說了成功簽下供貨協議的好消息，等得知黎曙光今日沒能順勢請路楠吃飯之後，李總無奈地靜默了幾秒鍾。
歎氣！
李總想著，自己投資了美麗牧場，不就是為了賺錢的麽？
雖然是等到投完之後才發現小黎這個人——優點：老實！缺點：過分老實！
老實的人沒有那個心思和膽子在賬務方麵作假。
但是過分老實的人，的的確確也隻有守成的命。
這種時候，就需要有人推小黎一把，逼迫他將生意的規模擴大，畢竟像牧場這個行業，如果滿足於小打小鬧，不僅抗風險能力低下，未來還隨時有被兼並收購的可能。
之前美麗牧場開鮮奶吧的事兒，是李總推著小黎走了一大步，現在，也該讓小黎自己有點覺悟了。
遂李總傍晚親自給路楠打了電話，邀請她吃了一頓飯。
這頓飯，黎曙光老老實實作陪。
酒過三巡，李總半開玩笑地說：“路總，你看這不就是無巧不成書麽！沒想到，兜兜轉轉，咱們還是有合作的緣分。”
路楠應聲：“誰說不是呢？”
“哎。”李總擺擺手，示意服務員給自己的分酒器添了點酒，然後示意黎曙光給路楠斟了一小杯酒，“我還指望路總你未來多多照顧小黎的買賣呢。”
黎曙光這點兒眼色還是有的，半彎著腰給路楠斟滿二錢小酒杯，然後頗為殷勤地說：“路總，我敬您！”
他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的時候還抖落幾滴酒，估計是緊張的。
路楠的回答滴水不漏：“我們沁然的牧場和美麗牧場第三牧區都在蒙省q市，遠親不如近鄰，以後咱們兩個牧場守望相助、相互照應。”
她可不會給對方什麽承諾。
未來的合作前景怎麽樣，得看美麗牧場提供的原料是否能夠讓沁然滿意。
第626章
目送路楠一行人離開， 李總轉頭對黎曙光說：“小黎啊，美麗牧場畢竟還是你的產業，除了養好牛、產好奶之外， 你還得多琢磨琢磨其他的事情。我當初投了錢， 是為了賺錢的，可不是為了多操一份心的。”
話雖這樣說， 但李總其實一直都是挺好為人師的人，又在飲料行業找到了現在投資影視項目所沒有的樂趣，他現在這麽說，隻是想試一試黎曙光會不會覺得自己這個投資方手伸得太長。
巧了， 黎曙光，完、全、不、覺、得！
他眼巴巴地看著對方：“李總， 您就是我的定海神針。”
這話絕對是發自肺腑的。
虞秀麗認為，這樣的女性，在職場上不可能平凡，一定有偏愛她的人，也有嫉妒她的人。
事實證明，我好像錯了。在場賓客，無論男女，見到路楠都笑得牙不見牙、眼不見眼的……
虞秀麗的目光整晚都跟隨著路楠，終於十分不情願地得出以上結論。
（路楠：這就是虞總狹隘了，賓客們如此對我，實則是因為和沁然合作有利可圖，有大大的利益可圖。什麽審美、什麽好惡，在利益麵前，都是小事啊喂！）
……
沁然的新品品鑒會圓滿落幕，初步統計，包含莫子豪和陳驍在內，有11位經銷商當場簽訂了經銷意向書，累計金額超過2.5億——這其中，萬家集團占了接近三分之一。
因為回款十分充裕，路楠對陳驍說，準備將三千萬還給他了。
說著，她伸腿輕輕踢了踢對方：“你今天怎麽回事啊，按照蓉城的市場容量來算，一開始能做到五六百萬都頂天了。回頭簽正式合同的時候還是改一改吧？”
陳驍夾住作亂點火的腳丫子：“我聘請的職業經理人給的建議。他很好看沁然的產品，想要趁沁然極速擴張階段將川省的市場拿下。”
那位職業經理人全然不知boss和沁然路總之間的關係，甚至十分貼心且‘陰險’地建議：如果沁然公司能夠讓步，咱們將整個西南地區都簽下來是最好了！到時候，再發展各地區不同級別的分銷商和二批商，這樣出貨雖然要分潤一些利潤給中間商，可是銷量絕對比現在要多得多、資金運轉速度更快、最重要的是，以銷量和廠家談更多的返點也更容易！
陳驍一邊以手指繞著楠楠烏黑的發絲，一邊將下屬的想法說給她聽。
路楠哇哦一聲：“你這職業經理人找的不錯，有眼光。”
至於對方提的——有什麽好介意的？在商言商嘛！
“有錢大家一起賺嘛。”路楠傲嬌地說。
……
新品品鑒會後，路楠又忙了整整一周，將所有的合作意向書敲定成為正式合同，並陸續收到這些經銷商們匯過來的乳茶合同首筆貨款，合計有七千多萬。
賬麵現金流充沛，路楠頗為滿意地點點頭：“通知菲菲，盡快安排好生產進度，給經銷商們安排發貨。對了，美麗牧場了黎總是不是約我？答複他，我周五有空。”
黎曙光已經迫不及待地想給沁然供貨了！
隻可惜，路總現在自己有牧場，對奶源大宗交易價格拿捏得死死的，一番十分簡潔明了的談判之後，黎曙光簽了供貨合同，並哀歎一聲：隻能安慰自己薄利多銷、細水長流了！
第625章
大概是整個商談采購合同的過程中路楠還價的氣場太強， 黎曙光拿到對方簽字蓋章的紙質合同之後，覺得比跑了一場馬拉鬆還累啊！
論理兒，談成合作之後， 他這個乙方應該意思一下， 請甲方吃個飯什麽的。
當然，黎曙光也開口了——盡管熱情邀請的架勢不太熟練。
不巧路楠接了個電話， 臨時有事。
當她頗為抱歉地婉拒了黎曙光的好意時，黎曙光肉眼可見地鬆了一口氣。他很快又遺憾地補上一句：“那下次，下次路總一定要賞光！”
路楠伸手，同這位老實人握了握：“林燕替我送一送黎總。”
“不用送、不用送！”黎曙光擺了擺手， 腳步輕快地走出路總的辦公室，他打算去放個水！畢竟剛才精神高度緊繃！膀胱的壓力很大呀！
剛剛從洗手間出來的祝正希和黎曙光打了個照麵， 聽見這位老兄在哼《好日子》， 心中哦豁一聲：這是有多大的喜事啊！哎對了， 這人走了，路總辦公室現在沒客人了！
祝正希腳下不停地去工位上抽了幾張準備了好幾天的打印紙，快步走到路總辦公室門口，敲了三聲。
“進。”路楠抬頭， “是小祝啊， 什麽事？”
“路總，關於咱們沁然飲料在電商平台銷售的營銷方案， 我有一些新的想法， 不知道您現在是否有時間聽一聽？”祝正希有些緊張地說。
路楠看了看手表：“十分鍾後我要出門，那你……長話短說？”
十分鍾足夠了！
祝正希把手中卷成卷的a4紙展開遞給路總：“貓貓購物網最近打算試運營購物直播，我是這樣想的， 這對我們的產品來說， 是一個很好的機會……”
他十分簡要地說了直播的好處， 然後眼巴巴地看著路總。
路楠倒是沒想到，這位下屬兼學弟這麽快就意識到了直播購物未來的流量。
貓貓購物平台開始試運營，這方麵的費用對沁然來說不過是九牛一毛，按理說，祝正希現在的職權就可以批款子。
路楠挑眉：“你特意來我這裏匯報，不隻是因為想要打造直播間吧？”
祝正希點點頭：“還有您之前給給我留下三個問題中的最後一個，關於網絡銷售是否會侵害經銷商利益以及是否算是變相竄貨的問題……”
路楠肯定地說：“未雨綢繆，值得表揚。不過你現在除了發現問題，還要學會解決問題。給你個提示，孟堂那邊的綠色農副食品銷售網店的好評率相當不錯，除了產品本身品質之外，還依托了什麽？考慮清楚之後，給我發郵件。”
給下屬布置了作業，十分鍾時間差不多剛好用罄，路楠對已經恭候在一旁的林燕點點頭：“走吧。”
她們進了電梯，林燕忍不住問：“咱們以後是要將飲料也發一部分到八大物流倉麽？”
路楠笑了起來：“要發，但不是現在。”
林燕疑惑。
“不急，先讓祝正希折騰著，總要做出一點成績了，我們才好和各地經銷商談判。”電梯叮地一聲打開，路楠意味深長地轉頭衝著林燕笑了笑，“咱們在過去將近一年的時間裏，隻簽了經銷商，還沒有簽過代理商……”
話音剛落，路楠就走出了電梯。
經銷商與代理商天聽起來好像很相似，實則他們和廠家之間法律關係、第三者責任等等是完全不同的。
隻是源川之前簽的都是經銷商，林燕對這方麵的概念還有點抓瞎，不過她串連起了網絡銷售、直播間、物流倉和代理權等等關鍵字，打算回頭加加班，好好補補課。
現在麽，她們該去見萬家集團的曹總了。
萬家集團現在是沁然公司最大的客戶。
曹總相邀，在時間和行程允許的基礎上，路楠是很願意給對方這個麵子的。
如果說曹總之前對路楠有著幾分對同省份老鄉、晚輩的關照與喜愛，那麽現在則是越看路楠越順眼，恨不得她是自家孩子！
看看對方給自己做的營銷方案有多好，比花重金請來的老外和海歸都強！曹總心中有數：萬家集團的便利店能在短短一年時間內完成升級轉型，路楠給出的建議和方案功不可沒。
隻是現在，他卻有些事情拿捏不準：“……你們那個乳茶的品鑒會結束之後，全某家的人聯係過我。”
路楠側耳傾聽。
“對方表示願意和我們合作，達成資源共享。”曹總不賣關子，反正這個消息估計再兩天，全某家的人也會放煙霧彈出來試試水。
所謂資源共享，就是讓萬家協助全某家在京市市場立足，而後者也要對前者開拓華北地區以外市場提供一定程度的幫助。
聽起來，萬家以華北地區換取更大的市場，是賺的。
但……這種事情，誰敢打包票？
這是事關萬家未來發展的大事，路楠可不想摻和太多，是以，她隻是笑著順著曹總的話，說一些a也可、b也可的客套話。
曹總聽出來了，這個小狐狸，滑頭得很！
不過他今日邀請路楠吃飯的本意也不是這個。
“本來想讓你幫我分析分析，結果你就這麽謹慎，什麽都不說。”曹總假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辭了。”
這不就是典型的：想要打開窗戶，先提出自己想要開門麽！
路楠失笑，也沒說答應：“您先說說看。”
“我知道，先前羅某森的虞秀麗找過你，你覺得，她這個人……怎麽樣？”曹總盯著路楠，緩緩發問。
【聽起來，曹總似乎有挖人的意思？】
客觀地說，路楠覺得虞秀麗和自己道不同不相為謀。
但她又不願意在背後道人是非，於是婉轉地說：“虞總是一位心中有成算的人。”
……
另一邊，黎曙光回去之後，就和金主爸爸說了成功簽下供貨協議的好消息，等得知黎曙光今日沒能順勢請路楠吃飯之後，李總無奈地靜默了幾秒鍾。
歎氣！
李總想著，自己投資了美麗牧場，不就是為了賺錢的麽？
雖然是等到投完之後才發現小黎這個人——優點：老實！缺點：過分老實！
老實的人沒有那個心思和膽子在賬務方麵作假。
但是過分老實的人，的的確確也隻有守成的命。
這種時候，就需要有人推小黎一把，逼迫他將生意的規模擴大，畢竟像牧場這個行業，如果滿足於小打小鬧，不僅抗風險能力低下，未來還隨時有被兼並收購的可能。
之前美麗牧場開鮮奶吧的事兒，是李總推著小黎走了一大步，現在，也該讓小黎自己有點覺悟了。
遂李總傍晚親自給路楠打了電話，邀請她吃了一頓飯。
這頓飯，黎曙光老老實實作陪。
酒過三巡，李總半開玩笑地說：“路總，你看這不就是無巧不成書麽！沒想到，兜兜轉轉，咱們還是有合作的緣分。”
路楠應聲：“誰說不是呢？”
“哎。”李總擺擺手，示意服務員給自己的分酒器添了點酒，然後示意黎曙光給路楠斟了一小杯酒，“我還指望路總你未來多多照顧小黎的買賣呢。”
黎曙光這點兒眼色還是有的，半彎著腰給路楠斟滿二錢小酒杯，然後頗為殷勤地說：“路總，我敬您！”
他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的時候還抖落幾滴酒，估計是緊張的。
路楠的回答滴水不漏：“我們沁然的牧場和美麗牧場第三牧區都在蒙省q市，遠親不如近鄰，以後咱們兩個牧場守望相助、相互照應。”
她可不會給對方什麽承諾。
未來的合作前景怎麽樣，得看美麗牧場提供的原料是否能夠讓沁然滿意。
第626章
目送路楠一行人離開， 李總轉頭對黎曙光說：“小黎啊，美麗牧場畢竟還是你的產業，除了養好牛、產好奶之外， 你還得多琢磨琢磨其他的事情。我當初投了錢， 是為了賺錢的，可不是為了多操一份心的。”
話雖這樣說， 但李總其實一直都是挺好為人師的人，又在飲料行業找到了現在投資影視項目所沒有的樂趣，他現在這麽說，隻是想試一試黎曙光會不會覺得自己這個投資方手伸得太長。
巧了， 黎曙光，完、全、不、覺、得！
他眼巴巴地看著對方：“李總， 您就是我的定海神針。”
這話絕對是發自肺腑的。