第25節
年代文的漂亮原配覺醒了 作者：紅葉似火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不過衣服才是賺錢的大頭，最後一晚上，宋書玉還是熬夜到兩點多，做了十幾件衣服拿出去試試效果。
三天時間，除了吃飯睡覺上廁所，宋書玉一直在做手帕、衣服之類的，零零總總做出來好幾百件小東西。
宋書玉將這些東西分門別類放在袋子裏，準備明天就去趕集。
他們這邊都是五天趕一次集，集市上大多都是村民們自己種的蔬菜瓜果糧食，雞鴨蛋類，還有一些鞋墊布鞋，竹類編織品，高粱稈做的掃帚、雞毛撣子等等。
但明天不是他們紅旗公社的集市，而是隔壁紅星公社趕集的日子。
為了方便社員們趕集購買東西，附近幾個公社將趕集的日子錯開了，這樣萬一需要什麽東西，自己公社的集市日子還沒到，也可以去趕其他公社的集。
宋書玉第一次去集市上賣東西，決定還是先從周邊幾個公社開始賣起。
因為其他公社的人不認識她，賣東西更方便。在本公社到處都是熟人，不到半天功夫就會將她在做買賣的事傳遍整個公社。
紅星公社在十餘裏外了，劉桂芝有點不放心：“書玉，你一個人行嗎？要不媽跟你一塊兒去吧？”
“不用，咱們家一個都沒上工的，宋叔那邊不好辦。媽，辛苦你了，等我忙完這陣子，你再請假休息幾天。”宋書玉一邊喝粥一邊說。
劉桂芝輕笑：“辛苦啥，這春天的活又不重，就挖挖地，除除草，丟丟種子，掩土，一天就好幾個工分，誰家這時候傻得不上工啊。”
宋書玉點頭：“行，累您就休息兩天，咱們家不缺那幾個工分。你看到了，除了十幾件衣服，我這都是小件的東西，其實並不多，這次我一個人去探探路，如果以後生意火爆，我一個人忙不過來，再叫上你去幫忙。”
劉桂芝隻好說：“那你要小心點，不管東西賣沒賣完，都早點回家。”
宋書玉再次保證：“知道了，媽，我最晚下午就會回來。”因為集市中午就結束了。
劉桂芝這才沒說什麽。
但等第二天宋書玉出門，她就知道放心得太早了。
她媽是沒非要跟著去，但她派了個人啊。
宋書玉看著騎車等在半路上的謝錚，有些無奈：“你真要跟我去嗎？”
謝錚笑得有些賴皮：“我今天假都請了，回去也沒工分。”
宋書玉突然升起了惡作劇的念頭，笑眯眯地瞅著謝錚這張白得讓人羨慕的臉：“你自己非要去的，待會兒你可別後悔。”
作者有話說：
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第21章 021
◎三更合一◎
鄉下趕集都特別早, 他們去的時候已經有些晚了，紅星公社的好位置都已經被人占完了。
宋書玉找了好一陣，在西北邊快要出公社的路邊尋了個平坦的位置。這地方雖然不是公社的中心, 人流量匯集的地方，但這裏是個三岔路口，有兩條公路分別通往另外兩個公社，因此來往的人也不算少。
尋到合適的地方後, 宋書玉拿出早準備好的格子床單, 跟謝錚一人牽一頭, 往地上一鋪, 簡易的小攤就完成了。
接下來就是鋪貨了，宋書玉指著灰藍色的那個袋子對謝錚說：“你將你旁邊那個袋子打開, 將貨鋪上。”
謝錚不疑有他，蹲下身解開係在袋子上的繩子, 入目的是一對女性內衣內褲和背心。
他的臉一下子爆紅, 連耳根都紅了。下一瞬, 他反應過來, 手忙腳亂地掩上袋子, 無措地站了起來，側首就看到宋書玉在一旁扶著肚子笑得樂不可支。
謝錚恍然，她是故意的。
“好啊, 宋書玉, 你竟然敢耍我, 我要你好看。”謝錚故意伸出兩隻手, 做撓癢癢狀。
宋書玉嚇得趕緊跑開, 捂嘴偷笑：“我提醒過你的, 讓你別後悔, 你非要跟著我來。現在看到我賣的是什麽了，你還要幫我擺攤嗎？”
謝錚豈是那麽容易說放棄的人：“你又不是隻做了這些，我幫你賣其他的，實在不行，我幫你收錢看攤子，你自己賣。”
剛才隻是開玩笑，宋書玉當然不可能真的讓謝錚去賣女性的內衣褲，雖然這在後世不算什麽，但畢竟現在是七十年代，民風還是比較保守的，尤其是鄉下。
她笑著跑回來，重新指了兩個袋子給謝錚：“這裏麵是我做的幾件衣服和手帕。你把衣服擺中間，手帕放你那邊，你就賣手帕和衣服吧，其他的交給我。”
謝錚鬆了口氣，隻要別讓他賣女性的貼身內衣物，其他都好說。
他提起袋子打開：“那手帕和衣服賣多少錢？”
手帕麵積小，做法也最簡單，自然賣不起高價，宋書玉說：“絲綢的賣五毛錢一張，其他的都一毛一張。至於衣服，前麵這八件都是四塊，後麵五件通通六塊。”
謝錚表示知道了，開始埋頭鋪貨。
他雖然是第一次做這事，但到底是大城市來的，見過百貨商店裏的衣服手帕是怎麽陳列的。現在他們雖然沒那個條件，但也可以照搬一些方法，然後適當的改良。
謝錚從自己麵前開始鋪起，一張手帕壓著一張手帕，擺放得像豆腐塊一樣，方方正正的，看起來跟跟尺子量過似的，特別工整。
宋書玉看得都有了強迫症，這邊擺放衣服也全都按照謝錚的法子，一件疊一件，擺得極為整齊。
擺好後，宋書玉站到攤子前仔細觀賞了一會兒，滿意地拍手：“很好，下次都這麽擺。”
然後她從隨身攜帶的包裏拿出一張寫著“手帕最低一毛一張”的白紙放在攤子旁邊，再撿了兩塊石頭壓在白紙的邊緣，以防白紙被風刮走了。
她這邊還沒完全弄好，謝錚那邊已經有人問詢價格了。
“同誌，這張手帕多少錢？”兩個十七八歲的小姑娘蹲在攤子前，嘴上在問手帕，眼睛卻羞澀地看著謝錚，似乎是從來沒看見過謝錚這麽白的男同誌。
宋書玉心裏有點遺憾，哎，她不會做化妝品護膚品，不然將謝錚往攤子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什麽都有說服力。
謝錚雖是第一次做買賣，但一點都不怯場，指著手帕說：“左邊這些是棉布、亞麻、紗布材質的，通通一毛錢一張，右邊這一排是絲綢的，要貴一點，五毛錢一張。”
兩個姑娘眼睛落到右邊，好光滑的布料，摸一下更是又滑又涼，特別舒服，好想要，但也好貴。
兩人嘀嘀咕咕商量了一陣，最後還是一人買了一張純棉的手帕。
宋書玉衝謝錚豎起了大拇指：“厲害啊，搶到了開門紅。”
謝錚眉飛色舞地笑著說：“那可不，你下次也要帶上我，保準你賣貨事半功倍。”
要是謝錚有尾巴的話，宋書玉覺得他這會兒尾巴肯定翹上天了。
“是嗎？謝同誌，好好表現，讓組織看到你的決心和實力。”宋書玉衝他比了個加油的手勢。
說話間，又有人來買手帕了。
這次來的是兩個中年婦女，她們倆蹲下挑挑揀揀，最後各選了兩條，輪到給錢時，卻砍起了價：“小同誌，你看咱們一次買這麽多張，便宜點唄，五分錢一張吧，回頭我把咱們村的人都給你介紹過來。”
宋書玉不吭聲，看謝錚怎麽處理。
謝錚哪怕沒做過買賣也知道一下子砍一半的價太不合理了。他笑著搖頭：“嬸子，你看，咱們這都是全新的布料，料子非常好，柔軟吸水性好，一毛錢已經很便宜了，嬸子你說的價格咱們要虧本啊。”
“怎麽會虧，我們多給你介紹幾個買主。”那婦女仍要磨謝錚。
謝錚這個少爺脾氣，前幾天買自行車和縫紉機三百多塊都不眨一下眼的家夥，今天竟然頗有耐心：“嬸子，真不行，你看看這布料，這工藝，還有我們大老遠跑過來耽誤的工分。嬸子，我跟你說個實話，這手帕我們就隻有一分錢的利潤，你這麽砍價，咱們老底都要賠光了。”
一味的賣慘並沒有用，哪怕你真的沒有利潤，顧客也不會相信的。
宋書玉適時地上前幫腔道：“嬸子，你眼光真好，你膚色健康紅潤，這塊淺白色帶波點的手帕最襯你的肌膚了，咱們這裏幾百張手帕裏就隻有這一塊，賣了就沒了，嬸子你要喜歡可一定要抓緊了。”
這番話先肯定是嬸子的眼光，將她誇了一遍，然後又故意營造“獨一無二”的感覺，讓這嬸子心理上得到滿足。
這一輩中年婦女被生活磋磨過，很多人一分錢恨不得掰成兩半花，但她們同樣也有人性的弱點，喜歡聽好話，喜歡得到別人的認可，也喜歡那種獨一無二，人無我有，受人追捧的感覺。
有時候賣東西，不光是滿足顧客的物質需求，也是在一定程度上滿足顧客的心理需求。
不然同樣的貨物，同樣的價格，甚至是同樣一家店，為什麽有的營業員業績好，有的營業員業績差呢？
果然聽到宋書玉這話，那嬸子眼睛像探照燈一樣在攤子上掃了一圈，果然沒發現一樣花色款式的，當即痛快地掏了錢。
跟她一起的那個嬸子也不砍價了，低頭在手帕堆裏扒拉了一番，重新特意挑選了兩條“獨一無二”的手帕，心滿意足地付了款。
等她們走後，謝錚連忙跪在床單上將弄亂的手帕鋪好，然後問宋書玉：“賣貨還有什麽技巧？”
宋書玉一時半會兒也說不清楚，低頭看著謝錚這張麵如冠玉的臉，笑著說：“你使勁兒誇她們就是，人的本性都是相通的，不管什麽性子的人都喜歡聽好話，希望獲得別人的認同，隻要你足夠真誠，讓她們開心了，這生意十有八九能成。”
異性相吸，謝錚這張白生生的俊臉在這時候非常管用，因為愛美之心人皆有之。
一個漂亮的小哥哥溫柔地誇你，把你誇得天花亂墜，哪個妹子能頂得住？
謝錚若有所思，忽地問道：“你也吃這一套嗎？”
“你說什麽？”宋書玉有些懷疑自己的耳朵。
謝錚支支吾吾：“沒，就隨便問問，趕緊賣東西吧。”
正好有顧客來了，宋書玉也不好再追問。
謝錚不愧是上輩子能考上京大，腦子就是活泛，很快就活學活用，不管是姑娘還是嬸子買東西，他都使勁兒地誇，誇顏色配姑娘的皮膚，誇花色配嬸子的衣服，總之就是一頓誇，眼神真摯語氣誠懇，而且還經常用成語用一兩句聽起來特別有文化的句子，硬生生地將他們地攤上的手帕都拉高了一個層次。
有文化在農村是很受人尊敬的，加上謝錚長得白，好看嘴甜，這些優點足以彌補他賣貨經驗的不足，很快他那邊就步上了正軌。
很快就有一堆小姑娘圍在他的攤子前問東問西的。
宋書玉見了很是羨慕，長得好看幹什麽都有優勢啊。
她開始發愁自己這邊的買賣了。
謝錚都賣出去小十條手帕了，她這邊張都還沒開。
要是一天下來，她這個老手輸給謝錚這個生瓜蛋子，那真是丟人丟大發了。
宋書玉開始觀察，尋找為何沒人買她這邊的內衣內褲背心。
很快她就注意到，其實有不少姑娘偷瞄她這邊的攤位，畢竟她這裏內衣內褲背心款式顏色都要新穎鮮豔很多，比供銷社清一色的灰白黑好看多了，哪個姑娘不愛俏呢？
隻是看了兩眼，姑娘們又紅著臉收回了目光，然後都不好意思看謝錚。
發現這一點，宋書玉知道問題出在哪兒了。
現在的人都還比較保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘們，買內衣內褲背心本就是比較私密的事，現在攤子前圍了這麽多人不說，旁邊還有個長得唇紅齒白的小哥哥，姑娘們哪好意思當這個出頭鳥，詢問內衣內褲背心啊。
這麽下去可不行，但他們隻帶了一條床單也沒法分開售賣。
琢磨片刻，宋書玉想到了一個法子。
她將自行車推了過來，擋在她和謝錚中間，然後將裝衣服的袋子放在自行車上，這樣就阻隔斷了兩人之間的視線，除非謝錚探頭往這邊看，不然他是無法看到這邊攤子的全貌的。
謝錚看著宋書玉這突兀的行為，停下了手裏的動作，問道：“你這是幹什麽？”
宋書玉現在不方便跟他解釋：“回去再說，你現在先招呼顧客。”
“哦。”謝錚這會兒確實很忙，又扭頭回去，繼續賣手帕去了。
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但明天不是他們紅旗公社的集市，而是隔壁紅星公社趕集的日子。
為了方便社員們趕集購買東西，附近幾個公社將趕集的日子錯開了，這樣萬一需要什麽東西，自己公社的集市日子還沒到，也可以去趕其他公社的集。
宋書玉第一次去集市上賣東西，決定還是先從周邊幾個公社開始賣起。
因為其他公社的人不認識她，賣東西更方便。在本公社到處都是熟人，不到半天功夫就會將她在做買賣的事傳遍整個公社。
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“不用，咱們家一個都沒上工的，宋叔那邊不好辦。媽，辛苦你了，等我忙完這陣子，你再請假休息幾天。”宋書玉一邊喝粥一邊說。
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宋書玉點頭：“行，累您就休息兩天，咱們家不缺那幾個工分。你看到了，除了十幾件衣服，我這都是小件的東西，其實並不多，這次我一個人去探探路，如果以後生意火爆，我一個人忙不過來，再叫上你去幫忙。”
劉桂芝隻好說：“那你要小心點，不管東西賣沒賣完，都早點回家。”
宋書玉再次保證：“知道了，媽，我最晚下午就會回來。”因為集市中午就結束了。
劉桂芝這才沒說什麽。
但等第二天宋書玉出門，她就知道放心得太早了。
她媽是沒非要跟著去，但她派了個人啊。
宋書玉看著騎車等在半路上的謝錚，有些無奈：“你真要跟我去嗎？”
謝錚笑得有些賴皮：“我今天假都請了，回去也沒工分。”
宋書玉突然升起了惡作劇的念頭，笑眯眯地瞅著謝錚這張白得讓人羨慕的臉：“你自己非要去的，待會兒你可別後悔。”
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宋書玉找了好一陣，在西北邊快要出公社的路邊尋了個平坦的位置。這地方雖然不是公社的中心, 人流量匯集的地方，但這裏是個三岔路口，有兩條公路分別通往另外兩個公社，因此來往的人也不算少。
尋到合適的地方後, 宋書玉拿出早準備好的格子床單, 跟謝錚一人牽一頭, 往地上一鋪, 簡易的小攤就完成了。
接下來就是鋪貨了，宋書玉指著灰藍色的那個袋子對謝錚說：“你將你旁邊那個袋子打開, 將貨鋪上。”
謝錚不疑有他，蹲下身解開係在袋子上的繩子, 入目的是一對女性內衣內褲和背心。
他的臉一下子爆紅, 連耳根都紅了。下一瞬, 他反應過來, 手忙腳亂地掩上袋子, 無措地站了起來，側首就看到宋書玉在一旁扶著肚子笑得樂不可支。
謝錚恍然，她是故意的。
“好啊, 宋書玉, 你竟然敢耍我, 我要你好看。”謝錚故意伸出兩隻手, 做撓癢癢狀。
宋書玉嚇得趕緊跑開, 捂嘴偷笑：“我提醒過你的, 讓你別後悔, 你非要跟著我來。現在看到我賣的是什麽了，你還要幫我擺攤嗎？”
謝錚豈是那麽容易說放棄的人：“你又不是隻做了這些，我幫你賣其他的，實在不行，我幫你收錢看攤子，你自己賣。”
剛才隻是開玩笑，宋書玉當然不可能真的讓謝錚去賣女性的內衣褲，雖然這在後世不算什麽，但畢竟現在是七十年代，民風還是比較保守的，尤其是鄉下。
她笑著跑回來，重新指了兩個袋子給謝錚：“這裏麵是我做的幾件衣服和手帕。你把衣服擺中間，手帕放你那邊，你就賣手帕和衣服吧，其他的交給我。”
謝錚鬆了口氣，隻要別讓他賣女性的貼身內衣物，其他都好說。
他提起袋子打開：“那手帕和衣服賣多少錢？”
手帕麵積小，做法也最簡單，自然賣不起高價，宋書玉說：“絲綢的賣五毛錢一張，其他的都一毛一張。至於衣服，前麵這八件都是四塊，後麵五件通通六塊。”
謝錚表示知道了，開始埋頭鋪貨。
他雖然是第一次做這事，但到底是大城市來的，見過百貨商店裏的衣服手帕是怎麽陳列的。現在他們雖然沒那個條件，但也可以照搬一些方法，然後適當的改良。
謝錚從自己麵前開始鋪起，一張手帕壓著一張手帕，擺放得像豆腐塊一樣，方方正正的，看起來跟跟尺子量過似的，特別工整。
宋書玉看得都有了強迫症，這邊擺放衣服也全都按照謝錚的法子，一件疊一件，擺得極為整齊。
擺好後，宋書玉站到攤子前仔細觀賞了一會兒，滿意地拍手：“很好，下次都這麽擺。”
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“同誌，這張手帕多少錢？”兩個十七八歲的小姑娘蹲在攤子前，嘴上在問手帕，眼睛卻羞澀地看著謝錚，似乎是從來沒看見過謝錚這麽白的男同誌。
宋書玉心裏有點遺憾，哎，她不會做化妝品護膚品，不然將謝錚往攤子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什麽都有說服力。
謝錚雖是第一次做買賣，但一點都不怯場，指著手帕說：“左邊這些是棉布、亞麻、紗布材質的，通通一毛錢一張，右邊這一排是絲綢的，要貴一點，五毛錢一張。”
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宋書玉衝謝錚豎起了大拇指：“厲害啊，搶到了開門紅。”
謝錚眉飛色舞地笑著說：“那可不，你下次也要帶上我，保準你賣貨事半功倍。”
要是謝錚有尾巴的話，宋書玉覺得他這會兒尾巴肯定翹上天了。
“是嗎？謝同誌，好好表現，讓組織看到你的決心和實力。”宋書玉衝他比了個加油的手勢。
說話間，又有人來買手帕了。
這次來的是兩個中年婦女，她們倆蹲下挑挑揀揀，最後各選了兩條，輪到給錢時，卻砍起了價：“小同誌，你看咱們一次買這麽多張，便宜點唄，五分錢一張吧，回頭我把咱們村的人都給你介紹過來。”
宋書玉不吭聲，看謝錚怎麽處理。
謝錚哪怕沒做過買賣也知道一下子砍一半的價太不合理了。他笑著搖頭：“嬸子，你看，咱們這都是全新的布料，料子非常好，柔軟吸水性好，一毛錢已經很便宜了，嬸子你說的價格咱們要虧本啊。”
“怎麽會虧，我們多給你介紹幾個買主。”那婦女仍要磨謝錚。
謝錚這個少爺脾氣，前幾天買自行車和縫紉機三百多塊都不眨一下眼的家夥，今天竟然頗有耐心：“嬸子，真不行，你看看這布料，這工藝，還有我們大老遠跑過來耽誤的工分。嬸子，我跟你說個實話，這手帕我們就隻有一分錢的利潤，你這麽砍價，咱們老底都要賠光了。”
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宋書玉一時半會兒也說不清楚，低頭看著謝錚這張麵如冠玉的臉，笑著說：“你使勁兒誇她們就是，人的本性都是相通的，不管什麽性子的人都喜歡聽好話，希望獲得別人的認同，隻要你足夠真誠，讓她們開心了，這生意十有八九能成。”
異性相吸，謝錚這張白生生的俊臉在這時候非常管用，因為愛美之心人皆有之。
一個漂亮的小哥哥溫柔地誇你，把你誇得天花亂墜，哪個妹子能頂得住？
謝錚若有所思，忽地問道：“你也吃這一套嗎？”
“你說什麽？”宋書玉有些懷疑自己的耳朵。
謝錚支支吾吾：“沒，就隨便問問，趕緊賣東西吧。”
正好有顧客來了，宋書玉也不好再追問。
謝錚不愧是上輩子能考上京大，腦子就是活泛，很快就活學活用，不管是姑娘還是嬸子買東西，他都使勁兒地誇，誇顏色配姑娘的皮膚，誇花色配嬸子的衣服，總之就是一頓誇，眼神真摯語氣誠懇，而且還經常用成語用一兩句聽起來特別有文化的句子，硬生生地將他們地攤上的手帕都拉高了一個層次。
有文化在農村是很受人尊敬的，加上謝錚長得白，好看嘴甜，這些優點足以彌補他賣貨經驗的不足，很快他那邊就步上了正軌。
很快就有一堆小姑娘圍在他的攤子前問東問西的。
宋書玉見了很是羨慕，長得好看幹什麽都有優勢啊。
她開始發愁自己這邊的買賣了。
謝錚都賣出去小十條手帕了，她這邊張都還沒開。
要是一天下來，她這個老手輸給謝錚這個生瓜蛋子，那真是丟人丟大發了。
宋書玉開始觀察，尋找為何沒人買她這邊的內衣內褲背心。
很快她就注意到，其實有不少姑娘偷瞄她這邊的攤位，畢竟她這裏內衣內褲背心款式顏色都要新穎鮮豔很多，比供銷社清一色的灰白黑好看多了，哪個姑娘不愛俏呢？
隻是看了兩眼，姑娘們又紅著臉收回了目光，然後都不好意思看謝錚。
發現這一點，宋書玉知道問題出在哪兒了。
現在的人都還比較保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘們，買內衣內褲背心本就是比較私密的事，現在攤子前圍了這麽多人不說，旁邊還有個長得唇紅齒白的小哥哥，姑娘們哪好意思當這個出頭鳥，詢問內衣內褲背心啊。
這麽下去可不行，但他們隻帶了一條床單也沒法分開售賣。
琢磨片刻，宋書玉想到了一個法子。
她將自行車推了過來，擋在她和謝錚中間，然後將裝衣服的袋子放在自行車上，這樣就阻隔斷了兩人之間的視線，除非謝錚探頭往這邊看，不然他是無法看到這邊攤子的全貌的。
謝錚看著宋書玉這突兀的行為，停下了手裏的動作，問道：“你這是幹什麽？”
宋書玉現在不方便跟他解釋：“回去再說，你現在先招呼顧客。”
“哦。”謝錚這會兒確實很忙，又扭頭回去，繼續賣手帕去了。