等他轉過身,宋書玉立即喊道:“那個戴紅圍巾的姑娘,過來一下行嗎?”


    姑娘抬頭,指著自己納悶地問:“你叫我嗎?”


    “對,你過來,咱們借一步說話。”宋書玉笑眯眯地說。


    姑娘走過來,不明所以地看著宋書玉:“你叫我有事嗎?”


    宋書玉笑眯眯地說:“姑娘你想買背心吧?這邊來看看有沒有合適的,我這裏的背心款式齊全,顏色鮮豔漂亮,而且更修身,關鍵是實惠,供銷社的背心要1.5一件,我這隻要1.3。”


    宋書玉刻意指了指她右手邊的位置,這地方是謝錚的視線死角,能讓這姑娘更自在一些。


    當然,她也不是胡亂點的人。


    據她觀察,這姑娘是人群中購買內衣內褲背心意向最強烈的。剛才別的人都在買手帕,她就站在後麵,似乎是在聽著,可卻一直沒買,也沒往前擠,而是時不時地往自己這邊瞧。


    短短幾分鍾的時間,宋書玉就捕捉到了她的眼神好幾次。


    這分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛,第一個顧客當然得選她。


    姑娘聽了宋書玉這番話,果然很意動,紅著臉蹲了下來,拿起一件桃紅色的背心,聲音小得跟蚊子叫一樣:“那我要這件。”


    “好,我給你包起來。姑娘看看還有什麽需要的嗎?我這裏內褲隻要五毛錢一條,胸罩隻要1.3一件,跟背心一個價,側扣式的,非常方便,關鍵是款式多樣,你要有喜歡的,也可以買一套,你看這兩件,跟你剛才挑的背心是一套的。”宋書玉麻利地抓起半張報紙裹住背心,卷了起來,這樣別人就不知道她賣的是什麽了。


    那姑娘看到宋書玉細心的動作,心裏的緊張頓時緩解了不少,抿唇一笑說:“那,你說的這幾個都給我包上吧,謝謝。”


    說完拿出錢袋子,數了3.1元遞給宋書玉。


    宋書玉將她買的東西都卷進報紙裏,接過錢數了一下,笑著說:“沒錯。你是第一個照顧我生意的顧客,我送一個錢包給你做贈品吧,希望你喜歡。”


    宋書玉從旁邊的小袋子裏拿出一個紅色的小錢包,遞給了姑娘。這是她前天隨手做的,總共就十幾個,便沒有拿出來賣。這姑娘內衣都挑的粉紅色,可見是比較喜歡紅色,所以宋書玉就給她挑了一個紅色的。


    姑娘沒想到還有贈品,意外極了,接過歡喜地說:“謝謝。”


    “不客氣,要是你認識的小姐妹有需要買背心之類的,歡迎給我介紹客人哦。”宋書玉朝她眨了眨眼睛,然後扯著嗓子大聲喊了起來,“背心便宜賣了,女式背心隻需要1.3毛錢一件,款式顏色多樣,走過路過的嬸子嫂子大妹子們都來看看啊。”


    這個時代幾乎沒有營銷,供銷社、百貨大樓的售貨員那都是眼高於頂的,你花錢買東西還要看他們的臉色。這樣費力吆喝的還是頭一遭,引得不少人都看了過來。


    宋書玉也不懼,大大方方地任憑大家打量,繼續叫賣。


    剛買了背心的姑娘見狀,鼓起勇氣,羞澀地說:“她家的背心布料很好,針腳也很密實,非常漂亮,我剛買了一件。”


    什麽都比不過第三方現身說法的效果更好,這也是很多賣東西的喜歡找托的原因。他們不會相信賣家的話,但他們會相信同為“買家”的話。


    這不,一聽那姑娘說東西好,原本還在猶豫的幾個嬸子立即湊了過來。


    而且比起小姑娘,嬸子們要大方很多,低頭拿著背心翻來覆去地看了兩遍,找不出什麽問題就跟宋書玉討價還價:“姑娘,這些我一樣買兩件,能不能便宜點?”


    宋書玉一臉為難:“嬸子,咱這是小本買賣,同樣的背心,供銷社的要1.5,我這隻要1.3,已經很便宜了。”


    嬸子有些失望地垮下了嘴巴:“小姑娘,真的不能再少點嗎?剛才那姑娘你好像送東西了吧?要不你也送我一點?”


    宋書玉笑眯眯地說:“送,嬸子你這麽照顧我的生意,我送你一張手帕吧。我們的手帕吸水性特別強,而且透氣親膚,擦臉很輕很舒服的,給家裏的小孩子用最合適了,要是您家有嬰幼兒,我建議你選這種紗布的,特別柔軟。”


    說著,宋書玉挑了一張紗布的手帕,遞給了嬸子。


    嬸子捏了捏,不知道是不是心理作用,感覺這手帕確實比以前用的要軟和很多,滿意地笑了:“行,那這兩件我都要了。”


    開張大吉,又遇到一個痛快人,宋書玉格外開心,將東西包了起來,遞過去,還順嘴誇了嬸子幾句,誇她眼光好,身材好,皮膚好,直誇得嬸子麵泛桃花。


    最後嬸子幹脆不走了,指著中間那幾件無人問津的衣服道:“小同誌,我看你們這幾件衣服的款式顏色跟供銷社的也不一樣,怎麽賣?”


    宋書玉笑眯眯地說:“嬸子你眼光真好,我這衣服別說整個公社了,全縣都是獨一無二的,絕對找不到第二件,你要穿出去,那肯定人人都誇好看。”


    宋書玉順手拿起一件拚接風,上麵米白色,下半截暖黃色的長袖襯衣。這件衣服的顏色雖然也很簡單,但在這個全民灰撲撲的年代,已經是難得一見的亮色了,最重要的是兩種顏色搭配在一起很和諧,一點都不突兀。


    嬸子果然很滿意。


    隻是現在大家都講究樸素,放眼望去,滿大街都是灰黑白藍軍綠這幾種顏色。她要穿出去是不是太紮眼了一點?嬸子捏著衣服有些猶豫不決。


    看出她的糾結,宋書玉笑盈盈地說:“嬸子,你看這衣服多漂亮,我敢拍著胸口說,你就是去縣裏的百貨商店都找不到這麽好看的衣服。這樣吧,嬸子你一次性照顧我這麽多的生意,我再送你一條絲綢手帕,純絲綢月牙白的手帕,配你手裏的這件衣服最合適了。咱們這手帕可要五毛錢一條,今兒也就嬸子跟我投緣,我才舍得送,要換了別的人啊,我可舍不得。”


    這嬸子本就看上了衣服,隻是有點拿不定主意而已,現在宋書玉拋出這麽一個實惠,嬸子心裏的天平立即往她這邊傾斜了。


    麵子裏子都被照顧到了,嬸子最終豪氣地又掏出6塊錢,買下了這件衣服。


    宋書玉美滋滋地將錢塞進口袋裏,還來不及跟謝錚炫耀一下,終於有姑娘被大嬸給勾動了,靦腆地拿起一條粉色的內褲,細聲細氣地說:“我要這個。”


    宋書玉拿起半張報紙,將內褲一卷,包了起來,塞給姑娘:“5毛錢,謝謝。”


    姑娘看到包得完全看不出裏麵是什麽的報紙,鬆了口氣,趕緊翻出五毛遞給宋書玉。


    有了這幾個先鋒示範效應,攤子前圍的人越來越多,問價的,砍價的,給錢的,讓宋書玉幫忙挑顏色款式的……


    一個上午,宋書玉忙得腳不沾地,連喝口水的功夫都沒有。


    直到臨近中午,集市上的人流散了大半,攤位前的人才逐漸少了起來,宋書玉和謝錚總算是逮著休息的機會了。


    宋書玉一開口才發現自己嗓子幹啞得厲害。


    謝錚也好不到哪兒去,兩人一上午都在不停地說話,嘴巴都說幹了,剛才太忙了,還不覺得,現在一閑下來,感覺嗓子都要冒煙了。


    宋書玉連忙拿出水壺,打開正要喝忽然想到了什麽:“阿錚,你是不是沒帶水?”


    謝錚第一次跟著她出來擺攤,現在天氣又不熱,他沒有經驗哪會想到帶水。


    他舔了舔幹澀的唇說:“我不渴。”


    一看就是強撐著,宋書玉立即把水壺遞了過去:“喝吧。”


    “那你呢?”謝錚知道宋書玉也隻帶了一壺水。


    宋書玉翻了個白眼送他:“你喝完我再喝,這麽大壺水,你也不可能完全喝光。”


    這年月哪有那麽講究,況且他們在同一張桌子上吃了四年的飯,這種時候實在不必矯情。


    謝錚的臉卻有些不自在,瞥了一眼水壺說:“你先喝,你喝了我再喝。”


    磨磨唧唧,誰先誰後還不是一樣。宋書玉沒跟他爭,仰頭咕嚕咕嚕,一口氣喝了半壺水,然後抬起手背擦了擦壺口,隔著自行車,將水壺遞給了謝錚。


    謝錚有些慶幸兩人中間當放了自行車擋著,宋書玉看不見他的臉。


    他低頭看了著軍綠色平平無奇的壺口,眼前閃過的是宋書玉殷紅的唇輕輕擦過壺口時的樣子,嬌嫩,柔軟,染上水澤的紅唇像是沾染了晨露的玫瑰,飽滿多汁,讓人浮想聯翩。


    他的心驀地一動,耳根不自覺地泛紅,握住水壺的手輕顫,少許,他才虔誠地舉起水壺,仰頭小心翼翼地喝了一口。


    今天的水似乎格外的甘甜,他舍不得一口喝完,小口小口的咽下。


    一陣春風拂過,吹皺了一江春水,將少年無法言說的心事藏進了和煦溫柔的融融春意中。


    ***


    又零星接了幾個客人,眼看集市上的人越來越少,宋書玉準備收攤。


    但在回去之前,她決定先吃點東西墊墊肚子,忙活了大半天,她都餓得前胸貼後背了。


    宋書玉站起身說:“阿錚,你看著點攤子,我去買幾個包子,吃完咱們再回去。”


    謝錚連忙攔住了她:“我去吧,萬一有客人來買你那邊的東西,不大合適。”


    也是,姑娘們看到謝錚一個小夥子都不敢問價。


    賣女性貼身衣物的事還是交給她吧,若以後實在是忙不過來,可以請一個姑娘或是嬸子過來幫忙,謝錚幫忙賣其他的就行了。


    見沒什麽客人,宋書玉開始收拾貨物。


    等她將自己這邊的東西收拾好,謝錚已經回來了。


    他一共買了八個肉包子:“咱們一人吃兩個,剩下的四個給阿姨和奶奶帶回去。”


    不吃獨食,有什麽好東西想著家裏人,宋書玉自然沒意見,點頭接過一個包子吃了起來。


    這會兒的包子用料特別足,胖乎乎的一個,快有巴掌那麽大,咬一口,肉香四溢,讓人恨不得連舌頭都吞了。


    吃完包子,兩人繼續收拾。


    因為賣出去了不少,回去的時候袋子空了一半,騎車也輕鬆了不少,兩人趕在一點前回到了家。


    劉桂芝已經做好了飯正等著他們。


    瞧見兩人回來,這才放心了:“累了吧,趕緊洗手吃飯了。”


    宋書玉點頭,將包子遞給了劉桂芝:“我跟阿錚餓了,在紅星公社買了8個肉包子,我們吃了4個,這4個是給你和奶奶的,你熱一下。”


    劉桂芝接過包子熱好後端上桌,吃的時候,她跟苗秀英卻不約而同地將包子各夾給了宋書玉和謝錚一個。


    “奶奶/媽不喜歡吃包子,你們吃,你們年輕人辛苦了,還正在長身體呢。”兩人推辭的借口都一模一樣。


    宋書玉是又心疼又感動,知道她媽和奶奶肯定是不肯自個兒吃的,也不推辭,直接從口袋裏掏出兩塊錢和兩斤肉票給劉桂芝:“媽,你閨女掙錢了,想吃肉包子咱們就吃。你明天去公社買兩斤肉,咱們包一頓包子慶祝慶祝。”


    劉桂芝驚訝地看著她:“書玉,你哪兒來的肉票?”


    宋書玉笑眯眯地說:“今天賣衣服的時候跟人換的。”


    她今天碰到了一個肉聯廠的大姐,當時就留了個心眼,跟對方說可以用一塊換兩斤肉票。對方是肉聯廠的,平日裏可以買到不要票的豬肉,所以手裏有多餘的肉票就答應了。


    不過鄉下的肉票還是太少了,宋書玉決定下次去趕集若是遇到肉聯廠的女同誌,可以向對方買一些不要票的豬下水、骨頭、邊邊塊塊的碎肉回家,改善家裏的夥食,也可在別的公社買點雞蛋、公雞、魚之類的回家。


    他們家雖然在大隊裏算是過得還行的人家,可這年月鄉下大部分人的營養都好不到哪兒去。母親和奶奶以前太辛苦了,身體多少有些虧空,如今有了錢和門路,當然要讓她們吃好點。


    “賣衣服還能有這種好事啊。”劉桂芝美滋滋地收了票,但卻舍不得全花光,“買一斤宰點大蔥放在裏麵,香噴噴的,已經夠咱們家吃了。還有一斤票留著,萬一有個客人什麽的,家裏也不至於什麽東西都拿不出來。”


    這時候的人精打細算慣了,宋書玉也不勉強:“行,那就多弄點蔥,多和點麵。”


    “放心吧,餓不著你。”劉桂芝搖頭笑了笑,又問,“你們今天生意怎麽樣?”


    宋書玉邊吃飯邊說:“很不錯,賣出去了一大半,吃過飯我跟阿錚再算算一共掙了多少錢。”


    財不外露,宋書玉上輩子吃過這個虧,所以特別謹慎,在外麵絕不會讓人看到她包裏有多少錢,更不可能在大庭廣眾之下數錢了。


    劉桂芝便沒有多問。


    匆匆吃過飯,宋書玉和謝錚就將包裏的錢全倒在了桌子上,先按照麵值撫平疊起來,然後再數,最後一盤算,今天竟賣出了87.6元。


    劉桂芝和苗秀英知道這個數字都驚呆了,不敢置信地反問:“你說多少?確定是八十多,不是八塊多?”


    宋書玉揚了揚手裏這一大把錢:“當然是八十多。”


    劉桂芝驚訝地捂住嘴,難怪閨女沒日沒夜地踩縫紉機,非要去做這買賣呢。這可真是太賺錢了,扣掉三十塊的布料成本,他們這半天可是賺了五十多塊,抵得上城裏普通職工夫妻倆的收入。


    “書玉,阿錚,這事咱們可千萬別說出去。”驚喜過後,苗秀英緊張地囑咐兩個年輕人。


    她怕他們年紀輕,沉不住氣,將這樣的事說出去了。別人知道他們家有這麽多的錢,不止會眼紅,還可能招來賊和不懷好意的人。


    宋書玉笑著點頭:“奶奶,你就放心吧,我知道的。而且錢多了我會存進信用社,不會放家裏的。”


    謝錚也跟著保證:“奶奶,我不會往外說的。”

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