第134節
假千金漂亮親媽重生了 作者：齊氏孫泉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
冷不丁從後視鏡看一眼後頭。
嘿，哪兒來的倆鬆鼠啊？
先回的帝都，休息一夜後分了一圈。
休息兩天又驅車一路回了老家臨城。
東北山貨一直都是名聲在外的好東西，差不多到家拿出來，就被老爺子交給保姆收拾一下下鍋。
當天晚飯餐桌上就多了一道地道的小雞燉蘑菇。裏頭放了三種口味各異的蘑菇，還放了野山參和枸杞，最是滋補養人。
吃了一頓後，晚上葉知夏都覺得鼻子發熱，半宿沒睡著覺。
但次日一早站在院子裏一看，一家子人都精神抖擻的。
也給廠子裏的功臣們分了，自然也沒忘記新入夥的曾文一份。
曾文收了禮，不忘告訴葉知夏。
“上次那個做原料生意的人還堅持，前兩天還問我有沒有你回來的消息。我查過他不像是不懷好意的人。您要見見嗎？”
葉知夏不置可否。
“那就見見吧，我也想不用我多大魅力，能叫他這樣了還在和麽堅持。”
原料方，雖說不至於被當祖宗供著，但在產業鏈上也是享有話語權的。而形成規模的更是不怕沒客戶的。
那都是從客戶裏挑挑揀揀，找順眼靠譜的合作。
這邊的長明顯然還沒有那麽大的體量驚動本地的“大人物”。
等看見真人的時候，葉知夏不由一怔。
可能是熟人，可到底是誰，葉知夏一時沒有反應過來。
隻是看他三十多歲，西裝革履的一看就仔細打扮過。
還是對方先開的口。
“我不知道您對我還有沒有印象。我之前擺攤，保安非要收我100塊的擺攤租金。那時候還是您給我解圍的。”
這給出了關鍵詞，葉知夏立刻恍然大悟。
“是你？”
當初葉知夏給他解了圍，還指出來一條路。
實話實講，當時的葉知夏也說不準能不能有人走通。
畢竟窺見風口的人從來都不少，但能一路堅持又順利走到最後的卻鳳毛麟角。
顯然，眼前這個人做到了。
是讓葉知夏這個指路人都驚訝的程度。
“是我！當初多虧了你。後來我去盛夏進貨，坐火車去外地賣，也是勝在盛夏的東西越來越火，大家都認。我攢了一筆錢又賣衣服。後來親戚家裏有養牛場破產轉讓，我就買下來了。其實我也沒想到一路過來能這麽順利，”
這前後撐死也就一年多點。
這麽短的時間，就能白手起家到現在？
葉知夏也是白手起家，可她是知道未來走向走的捷徑，眼前人可是一步一步闖出來的！
“那……您太太現在怎麽樣了？”
葉知夏還有印象，他當初擺攤就是為了給妻子看病。因為看病，家裏都窮得沒米下鍋了。
聽見葉知夏問這個，男人表情黯淡了些。
苦笑道：“走了有半年了。她得的是絕症。隻能說她最後的這點日子裏，家裏條件好了，給她的都是最好的治療。大夫都說，她走的沒有痛苦。算是享福了。”
葉知夏也有些唏噓。
不過男人沒忘記堅持見葉知夏的目的。
“就不說這個了，都過去了。不知道您還記不記得當初說的話。說您是入股了，等我成功了要給你分紅。我都給你準備好了，這都等一年了！”
說罷，就真的拿出來一份股份轉讓合同。
葉知夏哪裏會收，連連推拒。
兩邊客氣了兩個來回，葉知夏才打住道：
.
“你平白給我，我肯定是不能收的。說出去也不好聽。咱們不是有生意能做嗎？你給我提供原料，就按照你之前給的價格來。”
那個價格基本上是行業內的地板了。一般隻有品質不穩定的小廠才會將價格壓這麽低。對於質量好的來講，是真的不賺什麽錢。
男人連連道：“這些都是小事。”
“可一點都不小，能給我剩下不少錢呢，”葉知夏邀請人坐下，“而且我也不白占你便宜。方便跟我說說你往後的生意規劃嗎？”
第128章 殺年豬
如果是別人問男人今後的規劃, 那叫打聽商業機密。
可葉知夏的本事男人是清楚的，但凡能再聽個隻言片語的提點，都能叫他更上一層樓。
所以, 不用多考慮。男人就毫無保留的全說了。
“我買了進口的機器，專門製作奶油奶酪一類的奶製品。已經鋪設了很大範圍了，甚至包括咱們省的肯德基。不滿您說，一開始我是想從牛奶入手的。隻是這方麵水深, 我一開始總受擠兌。就幹脆劍走偏鋒了。沒想到還被我闖出來了。”
隨著改革開放的進程，奶製品未來幾乎要成為剛需。
除了孩子每日吃的奶，奶味飲料、奶酪製品等等, 都會成為熱銷品。
幾乎這個時代殺出去的，在未來都能長壽。
但葉知夏想到的是08年的毒奶粉事件。她其實看過後續深度分析的論文, 多少知道一點症結。
“這麽說來，其實你還是看好牛奶市場的。”葉知夏說出了男人的想法。
男人無奈笑道：“看到錢哪有不想賺的？牛奶的利潤會更高一些, 也更容易打出品牌。”
.
現在品牌就是金子, 就像盛夏那樣, 越早名聲在外，就越是一隻會下金蛋的鵝。
葉知夏沉思些許：“如果你不想發生正麵衝突的話，其實可以試試先打擦邊球。”
男人洗耳恭聽, 葉知夏又道：“你可以試試奶粉, 或是含奶飲料。或是酸奶。這方麵既然已經有了成熟的市場, 那就試試差異化，或者增加噱頭。比如綠色奶源, 甚至自家牧場一類。”
男人雖然最開始是自家開奶牛場發的家。可到了當前這個體量當然不是全用自家的奶, 絕大部分都是各地奶廠進貨加工的。
聞聽此言, 雖然覺得未必靠譜，可男人清楚葉知夏的本事, 畢竟上一次給他指的路在常人眼裏也是不靠譜的。
所以他認真思量了一下，又道：“那是不是可以學那些廠子，找明星代言打廣告？”
葉知夏頷首：“這隻是開拓銷量的手段之一，但你的產品要先過硬。你當前生產線上有沒有質檢員？”
男人有些茫然的搖搖頭。
葉知夏猜到了：“那就建立質檢部，人員可以多一些，定期采樣化驗。就按照國家標準檢驗，也可以增加國外的質檢標準。一批樣品出了問題，同期產品就全部銷毀，必要時候可以上電視或是上報紙銷毀。放心，這可能比請明星代言還管用。”
未來國內的百姓會越來越注重食品安全。隨著明星公信力的逐漸下降，這種有態度且公開透明的企業隻會備受追捧。
這樣一段話，如同醍醐灌頂。
“這樣雖說增加了成本……可也不怕被牽連了。萬一別人用我們的東西出了問題，咱可以隨時拿檢測成果出來反駁。”
這個就是額外的收獲了。
男人是個聰明人，葉知夏隻需要點到即止，他自己就會把剩下的補齊。
“是這個道理。而隻有質檢部的話，他們可能為了圖省事糊弄，或是被生產線的人買通。所以這兩個部門不僅要分開，還要定期徹查，以及主動去食品安全部門送檢。不要圖麻煩，視頻上麵的事情，越麻煩越不嫌麻煩。”
這其實也是盛夏和長明正在堅持的做法。
大富大貴的人大有人在。可真正堅持本心，將食品安全放在第一的，卻是少數。
因為會增加成本，降低利潤。那些人如果將這些成本用在宣傳上，會換來無數倍的利潤。
但一旦暴雷，後果普遍也是無法接受的。
話到了這裏，男人無不佩服。
“我這就回去著手安排，但股份您一定要收下，這樣我下次才好意思還來谘詢您。”
生意場上，好點子可能比機遇更加難得。
葉知夏卻道：“我也不是全然大方。我想的是，如果你采納了我的建議，我想直接投資入股。”
男人怔了下，隨即道：“好事啊！您……您想入股多少？”
葉知夏也不兜圈子：“我提議的專屬牧場不是噱頭，而是正經要投入建設的。以後確保所有產品都是出自自家。所以牧場不僅要大，還要多。要現代化管理，精細化飼養。保證品質的同時，最好也能有效防疫，防止被動物疫情導致的原材料緊缺。這些風險除了未雨綢繆外，投入都是一筆大數字。”
葉知夏的餅畫的很大。至少以男人當前的身價是絕對消化不了的。
葉知夏有錢，而男人也完全可以信任他。
還有比他們更合適的合作夥伴嗎？
男人幾乎不用怎麽想，就答應了她的提議。但具體選址，和前期需要的投入都需要實地考察後才能給個大概。
葉知夏給出了承諾，就讓他回去自己準備了。
誰又能想到年前隨便談個原料生意，就給自己搞了這麽大一筆投資。
不過葉知夏隻需要出錢和給指路，剩下的讓男人自己折騰。
隻要他沒有倒黴到天上有地上無的程度，未來葉知夏基本等著躺著數錢了。
曾文並不知道二人的緣分，隻是看葉知夏受不住的笑容，基本也猜到了事情基本沒問題。
要知道成本向來都是冷飲的大頭，這一下子節省了這麽多，來年的利潤哪怕沒有漲，也足夠廠子狠賺一大筆了。
見他給自己逐一介紹工廠停工前後的財報，葉知夏其實想過讓他來接洽牧場的事情。
但轉個念頭又放棄了。之前他自己經營長明廠，都快帶全體員工要飯了。
再給他增加業務，還不如去大街上撒錢來的實在。
嘿，哪兒來的倆鬆鼠啊？
先回的帝都，休息一夜後分了一圈。
休息兩天又驅車一路回了老家臨城。
東北山貨一直都是名聲在外的好東西，差不多到家拿出來，就被老爺子交給保姆收拾一下下鍋。
當天晚飯餐桌上就多了一道地道的小雞燉蘑菇。裏頭放了三種口味各異的蘑菇，還放了野山參和枸杞，最是滋補養人。
吃了一頓後，晚上葉知夏都覺得鼻子發熱，半宿沒睡著覺。
但次日一早站在院子裏一看，一家子人都精神抖擻的。
也給廠子裏的功臣們分了，自然也沒忘記新入夥的曾文一份。
曾文收了禮，不忘告訴葉知夏。
“上次那個做原料生意的人還堅持，前兩天還問我有沒有你回來的消息。我查過他不像是不懷好意的人。您要見見嗎？”
葉知夏不置可否。
“那就見見吧，我也想不用我多大魅力，能叫他這樣了還在和麽堅持。”
原料方，雖說不至於被當祖宗供著，但在產業鏈上也是享有話語權的。而形成規模的更是不怕沒客戶的。
那都是從客戶裏挑挑揀揀，找順眼靠譜的合作。
這邊的長明顯然還沒有那麽大的體量驚動本地的“大人物”。
等看見真人的時候，葉知夏不由一怔。
可能是熟人，可到底是誰，葉知夏一時沒有反應過來。
隻是看他三十多歲，西裝革履的一看就仔細打扮過。
還是對方先開的口。
“我不知道您對我還有沒有印象。我之前擺攤，保安非要收我100塊的擺攤租金。那時候還是您給我解圍的。”
這給出了關鍵詞，葉知夏立刻恍然大悟。
“是你？”
當初葉知夏給他解了圍，還指出來一條路。
實話實講，當時的葉知夏也說不準能不能有人走通。
畢竟窺見風口的人從來都不少，但能一路堅持又順利走到最後的卻鳳毛麟角。
顯然，眼前這個人做到了。
是讓葉知夏這個指路人都驚訝的程度。
“是我！當初多虧了你。後來我去盛夏進貨，坐火車去外地賣，也是勝在盛夏的東西越來越火，大家都認。我攢了一筆錢又賣衣服。後來親戚家裏有養牛場破產轉讓，我就買下來了。其實我也沒想到一路過來能這麽順利，”
這前後撐死也就一年多點。
這麽短的時間，就能白手起家到現在？
葉知夏也是白手起家，可她是知道未來走向走的捷徑，眼前人可是一步一步闖出來的！
“那……您太太現在怎麽樣了？”
葉知夏還有印象，他當初擺攤就是為了給妻子看病。因為看病，家裏都窮得沒米下鍋了。
聽見葉知夏問這個，男人表情黯淡了些。
苦笑道：“走了有半年了。她得的是絕症。隻能說她最後的這點日子裏，家裏條件好了，給她的都是最好的治療。大夫都說，她走的沒有痛苦。算是享福了。”
葉知夏也有些唏噓。
不過男人沒忘記堅持見葉知夏的目的。
“就不說這個了，都過去了。不知道您還記不記得當初說的話。說您是入股了，等我成功了要給你分紅。我都給你準備好了，這都等一年了！”
說罷，就真的拿出來一份股份轉讓合同。
葉知夏哪裏會收，連連推拒。
兩邊客氣了兩個來回，葉知夏才打住道：
.
“你平白給我，我肯定是不能收的。說出去也不好聽。咱們不是有生意能做嗎？你給我提供原料，就按照你之前給的價格來。”
那個價格基本上是行業內的地板了。一般隻有品質不穩定的小廠才會將價格壓這麽低。對於質量好的來講，是真的不賺什麽錢。
男人連連道：“這些都是小事。”
“可一點都不小，能給我剩下不少錢呢，”葉知夏邀請人坐下，“而且我也不白占你便宜。方便跟我說說你往後的生意規劃嗎？”
第128章 殺年豬
如果是別人問男人今後的規劃, 那叫打聽商業機密。
可葉知夏的本事男人是清楚的，但凡能再聽個隻言片語的提點，都能叫他更上一層樓。
所以, 不用多考慮。男人就毫無保留的全說了。
“我買了進口的機器，專門製作奶油奶酪一類的奶製品。已經鋪設了很大範圍了，甚至包括咱們省的肯德基。不滿您說，一開始我是想從牛奶入手的。隻是這方麵水深, 我一開始總受擠兌。就幹脆劍走偏鋒了。沒想到還被我闖出來了。”
隨著改革開放的進程，奶製品未來幾乎要成為剛需。
除了孩子每日吃的奶，奶味飲料、奶酪製品等等, 都會成為熱銷品。
幾乎這個時代殺出去的，在未來都能長壽。
但葉知夏想到的是08年的毒奶粉事件。她其實看過後續深度分析的論文, 多少知道一點症結。
“這麽說來，其實你還是看好牛奶市場的。”葉知夏說出了男人的想法。
男人無奈笑道：“看到錢哪有不想賺的？牛奶的利潤會更高一些, 也更容易打出品牌。”
.
現在品牌就是金子, 就像盛夏那樣, 越早名聲在外，就越是一隻會下金蛋的鵝。
葉知夏沉思些許：“如果你不想發生正麵衝突的話，其實可以試試先打擦邊球。”
男人洗耳恭聽, 葉知夏又道：“你可以試試奶粉, 或是含奶飲料。或是酸奶。這方麵既然已經有了成熟的市場, 那就試試差異化，或者增加噱頭。比如綠色奶源, 甚至自家牧場一類。”
男人雖然最開始是自家開奶牛場發的家。可到了當前這個體量當然不是全用自家的奶, 絕大部分都是各地奶廠進貨加工的。
聞聽此言, 雖然覺得未必靠譜，可男人清楚葉知夏的本事, 畢竟上一次給他指的路在常人眼裏也是不靠譜的。
所以他認真思量了一下，又道：“那是不是可以學那些廠子，找明星代言打廣告？”
葉知夏頷首：“這隻是開拓銷量的手段之一，但你的產品要先過硬。你當前生產線上有沒有質檢員？”
男人有些茫然的搖搖頭。
葉知夏猜到了：“那就建立質檢部，人員可以多一些，定期采樣化驗。就按照國家標準檢驗，也可以增加國外的質檢標準。一批樣品出了問題，同期產品就全部銷毀，必要時候可以上電視或是上報紙銷毀。放心，這可能比請明星代言還管用。”
未來國內的百姓會越來越注重食品安全。隨著明星公信力的逐漸下降，這種有態度且公開透明的企業隻會備受追捧。
這樣一段話，如同醍醐灌頂。
“這樣雖說增加了成本……可也不怕被牽連了。萬一別人用我們的東西出了問題，咱可以隨時拿檢測成果出來反駁。”
這個就是額外的收獲了。
男人是個聰明人，葉知夏隻需要點到即止，他自己就會把剩下的補齊。
“是這個道理。而隻有質檢部的話，他們可能為了圖省事糊弄，或是被生產線的人買通。所以這兩個部門不僅要分開，還要定期徹查，以及主動去食品安全部門送檢。不要圖麻煩，視頻上麵的事情，越麻煩越不嫌麻煩。”
這其實也是盛夏和長明正在堅持的做法。
大富大貴的人大有人在。可真正堅持本心，將食品安全放在第一的，卻是少數。
因為會增加成本，降低利潤。那些人如果將這些成本用在宣傳上，會換來無數倍的利潤。
但一旦暴雷，後果普遍也是無法接受的。
話到了這裏，男人無不佩服。
“我這就回去著手安排，但股份您一定要收下，這樣我下次才好意思還來谘詢您。”
生意場上，好點子可能比機遇更加難得。
葉知夏卻道：“我也不是全然大方。我想的是，如果你采納了我的建議，我想直接投資入股。”
男人怔了下，隨即道：“好事啊！您……您想入股多少？”
葉知夏也不兜圈子：“我提議的專屬牧場不是噱頭，而是正經要投入建設的。以後確保所有產品都是出自自家。所以牧場不僅要大，還要多。要現代化管理，精細化飼養。保證品質的同時，最好也能有效防疫，防止被動物疫情導致的原材料緊缺。這些風險除了未雨綢繆外，投入都是一筆大數字。”
葉知夏的餅畫的很大。至少以男人當前的身價是絕對消化不了的。
葉知夏有錢，而男人也完全可以信任他。
還有比他們更合適的合作夥伴嗎？
男人幾乎不用怎麽想，就答應了她的提議。但具體選址，和前期需要的投入都需要實地考察後才能給個大概。
葉知夏給出了承諾，就讓他回去自己準備了。
誰又能想到年前隨便談個原料生意，就給自己搞了這麽大一筆投資。
不過葉知夏隻需要出錢和給指路，剩下的讓男人自己折騰。
隻要他沒有倒黴到天上有地上無的程度，未來葉知夏基本等著躺著數錢了。
曾文並不知道二人的緣分，隻是看葉知夏受不住的笑容，基本也猜到了事情基本沒問題。
要知道成本向來都是冷飲的大頭，這一下子節省了這麽多，來年的利潤哪怕沒有漲，也足夠廠子狠賺一大筆了。
見他給自己逐一介紹工廠停工前後的財報，葉知夏其實想過讓他來接洽牧場的事情。
但轉個念頭又放棄了。之前他自己經營長明廠，都快帶全體員工要飯了。
再給他增加業務，還不如去大街上撒錢來的實在。