樓爺爺笑著說：“差不多了，不過，咱們都是操心的命，你看你們退了嗎？廠子裏的哪個螺絲在哪兒，你們不都是門清嗎？”
可不是？大家都轟的一聲笑了。吳大力趁機說道：“我也認識一位東陽廠的技術員，原先出差坐火車認識的，留了聯係方式，我這就聯係一下。雖然說都是明碼標價，可是私底下打探一下，咱們心裏有數。大家打探來的消息合在一起，人多口雜，總會能看出到底怎樣。”
“小吳這話說的在理。”樓爺爺一說話，吳大力的黑臉都不好意思了，“樓大爺，我都61了，不是小吳了。”
不過這種玩笑，就開了開，隨後，後麵各個都在說自己熟悉的人，說到了最後，幹脆郭曉軍直接說：“這樣，廠子裏給報銷電報費，大家盡量發電報，我也跟幾個廠子聯絡一下，到時候一起匯總，要是真的好，咱們就定了。”
本身大家還坐著呢，話一落，立刻樓爺爺他們都站起來了，郭曉軍連忙說：“您慢著點。”
樓爺爺笑著：“不能慢，我回去翻翻聯係方式，明天一早就發電報。”
吳國偉都沒注意過這樣的情景，等著回家的時候，忍不住問吳大力：“爸，你們這是幹什麽呀？都退了那麽多年了，為什麽要管這事兒？”
吳大力笑笑：“你還不懂，我進廠的時候廠子剛成立，建廠房的磚塊都有我燒的，這一磚一瓦都是我參與建設的，這個廠子就跟你一樣，也是我的孩子，能讓它更好，我肯定得關心！”
明明說的是廠子，可吳國偉不知道怎的，就想起來他每次出去玩，他爸都在家裏等他，無論是晚上十點，還是半夜兩點，都等到他回家，才起身回屋。他有時候覺得挺煩的，被盯著，可現在想想，這不一樣嗎？
吳大力的聲音還在繼續：“對國家也是這樣，你出生的時候，我們已經建國了，雖然窮苦可是安全，你不知道，我們這一代人，出生的時候是什麽樣的日子，槍林彈雨，朝不保夕，能活著就不錯了。有國家保護的日子，你真不明白有多好。你覺得哎呀機床發展跟我們有什麽關係，數控係統便宜跟我們有什麽關係？是因為，這能讓我們更強大啊。”
“你不知道，我看著郭大偉求助的電視，我是真難受，可今天我也是真高興！太高興了！”
吳國偉不知道該說什麽，想了想說：“爸，我去買點東西。”
說完就跑了，吳大力搖搖頭歎口氣，不一樣了，時代不一樣了，有些事情，沒經曆過，怎麽說也沒用了。
可沒幾分鍾，吳國偉匆匆跑來，笑著說，“爸我買了二鍋頭，家裏還有花生米，你高興我陪你喝點？”
吳大力的眼眶一下子紅了，“哎！”
這一天晚上，因為這則廣告，夏國不知道多少地方熱鬧了起來。機床廠的看到了生產國產數控機床的希望，普通工廠的看到了設備升級改造降價不降質量的希望，當然還有壓根不搭界的，他們隻覺得熱淚盈眶，因為想到委屈的郭大偉。
燎原廠的大名再一次傳遍了全國。
大家都知道，這個廠子可真能耐，突破國外的技術封鎖，居然生產出了跟德國一樣的數控係統，夏國的數控機床市場要變天了！
第二天一大早，許如意剛上班，聽見了辦公樓裏叮鈴鈴的電話聲此起彼伏，她看了看手表，早上八點上班，她一向早點到，這會兒才七點四十五，這麽早就這麽多電話？
許如意順腳就拐進了供銷科，放廣告的時間都是早定好的，所以他們也有所準備，供銷科這邊僅電話就拉了十部——這是借鑒了專利運營中心，就是怕打進來人太多。
沒想到這會兒全占線了。
機床廠銷售科科長張元，這會兒正在旁邊看著，扭頭瞧見許如意就過來了，許如意問：“什麽時候開始的，有多少客戶問了。”
張元直接拿出了手中的本子，“已經有15家打來了，其中有14家是機床廠，谘詢咱們數控係統如何合作的，還有一家是想買數控機床，打錯了電話，我讓他打給東陽廠了。”
——這會兒電話並不多，每個廠子都有一本電話冊，上麵印著全國各廠的電話，所以許如意的廣告裏，也隻是在背景上寫上了電話號碼，沒有讓畫外音念出來，她覺得詞兒太長，不好記。
不過這個本子許如意可是看出門道來了，居然還有兩個電話是昨天晚上七點五十和八點半接的：“你跑過來了？”
張元笑著說：“我猜肯定有心急的昨晚上就會打打電話試試，果不其然，這兩家都是機床廠，規模不大，不過質量不錯，效益也不錯。他們也看到了數控機床的趨勢，本來也想和長崎合作生產數控機床的，一看咱們的新聞和廣告，高興壞了！”
“已經聊好了，他們今天就買票過來，現場參觀，如果可以的話，就跟咱們簽訂供應合同。”
張元這會兒可是得意洋洋，“廠長，您不知道，但凡這樣心急的，都是真情實意想合作的，我的經驗，必須第一時間接到電話，這讓才能不丟失客戶。”
這兩年，機床廠也做的越來越大，張元這個原本鍋爐廠的技術員，也是進步飛速，一方麵考取了南河工業大學機械係的夜大，讀出了文憑。另一方麵銷售也是如魚得水，他有自己的理念，許如意也就不怎麽管。
這會兒就笑著說：“幹得好！”
好消息頻傳，到了下午的時候，胡浩也給她打了電話，“許廠長，幸虧你提醒，我們拉了十條電話線，沒想到今天全占上了，雖然第一天不能夠確定有多少成交額，但是訂購意向已經不少了，粗略估計，一百台靠上了，這才一個早上。”
隨後幾天，燎原廠和東陽廠都熱鬧起來。
從各地趕來的廠長科長們，都聚在了這裏。用大家的話說：“搬來了兩年多了，我一直覺得咱們廠廠區實在是夠大了，裝三個分廠還剩下那麽多空閑的地兒，這會兒我第一次覺得，怎麽這麽多人啊。”
“可不是，聽說招待所早就住不下了，是南河機床廠還有其他廠子將招待所騰出來給咱們用。小車隊最近也忙，一邊天天去火車站汽車站接人送人，一邊還得拉著招待所的人來咱們廠。”
說到最後，忍不住說：“可熱鬧呢！”
可不是嗎？有些事許如意都沒想到，譬如這簽約。
銷售是這樣的，先是在電話裏谘詢，或者是找了解的人打聽，有了意向後肯定要過來看看產品聊聊細節，然後再談合作的事情。但現在無論是燎原廠和東陽廠都是出了個問題——大家蜂擁而至，簡直是門庭若市。
肯花費時間與票錢過來的，肯定是有意向的。
如果是人少的話，大家都會抱著一種問仔細問清楚的心態，慢慢來——雖然燎原廠的數控係統肯定是不錯，可這也是個大合作，慎重起見，怎麽也要拉扯個幾天再說。
但誰能想到，這裏跟菜市場似的，怎麽這麽多人啊——這買東西就是紮堆，人人都買，可不就急了嗎。
品和機床廠廠長胡玉芬帶著技術科科長張力和供銷科科長錢雲到了的時候，本來就是這個打算，下火車的時候還說呢：“東西肯定不錯，一定要沉得住氣，看看能不能好好講講條件。”
結果剛出站就瞧見了有人舉著個碩大的牌子站在那裏，上麵寫著——“燎原總廠接站處”。
錢雲就說：“這是接咱們的吧，怪不得那位燎原廠的同誌要咱們的車次呢，原來還有這服務，這可太貼心了吧。”
胡玉芬點頭：“這是他們老傳統了，廣交會現在各廠家服務越來越好，就是燎原廠帶的頭。咱們廠什麽售前售後，什麽三包卡，都是來自於燎原廠。不過咱們都沒真正體驗過，這次正好好好學學。”
這一說，大家都同意，所以上前的時候，就觀察的挺仔細的。
接站的是位男同誌，穿著夏天常見的白色半袖襯衫和黑褲子，唯一不同的是，他胸前戴了個廠牌，上麵印著——燎原總廠。顯然是為了表明身份。
瞧見他們過來，對方反應很快，直接問道：“請問是來燎原總廠的嗎？”
胡玉芬點頭：“我們是品和機床廠。”
對方一聽就笑道：“是胡廠長嗎？”得到了肯定回複後，立刻說，“我們的車就在外麵，請您跟著我們這個同誌往前走就可以。”
胡玉芬他們還以為是專門接自己的呢，哪裏想到，似乎他並不走，她就問：“你不走嗎？”
“哦，”接站的人說道，“這一趟車有三個廠子的客戶到，你們是第一批，我需要再等等。我們的車是個小客車，等會您上去，可能需要等待一會，請別著急。”
胡玉芬他們本來想觀察人家，這會兒也顧不上了，居然三家？！這麽多人嗎？
往車上走的時候，她還問旁邊帶路的同誌：“你們廠現在來的人很多嗎？”
對方笑著說：“是，僅僅今天，就有11個廠要過來。你們這是最早的一批。”
胡玉芬他們幾個都驚了，這一天就來了11個廠，評級都已經出來五天了，那得多少機床廠過來了？！夏國是機床廠不少，可也沒這麽紮堆的，錢雲深吸了一口氣：“那咱們排的上嗎？”
這話真是問到了精髓，誰知道燎原廠一年能生產多少？可大家都知道，現在夏國發展迅速，隨著外資的進入，很多行業到了必須提高產品質量的關鍵時刻，上數控機床也成了必然的趨勢。
原先大家不做，是因為進口的數控係統太貴了，為了保證利潤定價勢必不低，這樣的數控機床，他們這種規模的廠子根本不敢接——誰敢買啊。
可是如今燎原廠的數控係統的價格到了不到五萬，他們再壓低成本，肯定有競爭力，早上馬數控機床，就能早占一席之地，這絕對錯不了。
但是，燎原廠能成產這麽多嗎？
這麽一想，他們不知道怎的就有了點急迫。等著三批人都到了，車子就向著燎原廠開去，胡玉芬又跟其他兩個廠的同誌打了招呼一問，心是一直往下掉——他們說，這兩天燎原廠就已經接待了三十來個機床廠了。
不過想想也是，全國規模以上機床工具企業就有1400多家，具有生產機床能力的企業不下四百家。這麽多家企業裏，敢於上數控機床的，也不下百家。
燎原廠可是石破天驚獨一份，他們都能看到商機，其他廠家也自然能看到。
所以，心情自然又急迫了一分。
等著到了後，負責接待的同誌就問是需要入住還是立刻展開工作，他們自然就選了後者，結果去了才發現，燎原廠居然已經是一條龍了，先去車間，由專業的銷售工程師帶領，一一講解燎原一號，講完了以後，就帶著他們去洽談室，進行深入了解和談判，雖然是一對一的小房間，燎原廠也是盡量讓他們安靜下來，可誰能忽略外麵的聲音呢。
“都是一個合同，東陽廠五洲廠來了價格也不低，咱們來了價格也不高，東西也看過了，一等一的好東西，現在不簽，再等等，我看就沒機會了。”
“可不是嗎？你瞧人山人海的，我聽說現在他們供銷科裏的電話還是不停地想，有不少廠子要過來呢。要不？簽了？”
“簽了吧！”
胡玉芬和錢雲他們，低頭看著手中的合作模式，燎原廠的分兩種，一種是隻購買數控係統，這種是成交關係，係統給你，數控機床的設計由自己來。第二種是全包式，從機床設計到各種工藝，包括數控係統都是來自於燎原廠，他們隻負責生產，這個要求比較嚴格，需要通過他們的驗證，但是有點非常好——保證質量，不過利潤比較少。
東陽廠就是第二種合作方式。
但是燎原廠也很厚道，這樣的合同隻用五年，五年過後，設計圖紙、工藝等一切都歸他們所有，到時候，他們就是第一類合同了——隻需要支付數控係統的價錢，就可以自由生產機床。
說真的，看到第一眼，胡玉芬他們就相中了第二種合作方式——這看著是為燎原廠做嫁衣，仿佛大頭都歸了燎原廠，但實際上，這是燎原廠在練兵啊。現在東陽廠生產出的機床是什麽水平？和德國一樣，這是隨隨便便一家廠子能生產出來的嗎？
這裏麵，不提硬件，隻說裝配工藝這一點，很多廠子多少年都摸不出來為什麽相同的零部件，有的廠子裝出來是優等品，有的廠子裝出來精度差到不能用！
最簡單的例子，原先夏國有個廠曾經進口了一款機床，壞了後請了原廠的售後來進行維修，不過價格很貴。所以第二次壞了後，他們準備不再續保了，自己維修，修倒是修好了，可裝好以後，精度卻比以前差了不少。
這家廠子百思不得其解，最後隻能請了胡玉芬他們廠過去研究，胡玉芬他們也沒研究出來為什麽，直到後來，他們沒辦法了，讓人一一回憶，上次維修的時候，對方到底幹了什麽，最後有人想起來，對方在裝配的時候，底下墊了兩張紙殼子。
至於為什麽，人家沒說，可是他們墊上紙殼後，就真的精度沒問題了。
沒人告訴，這怎麽可能研究出來呢。
外麵依舊不停響起“簽了嗎？”“簽了的聲音”，燎原廠的銷售根本不催人，可是胡玉芬卻是覺得授之以魚不如授之以漁，她沒見過許如意，但她看出來了，這是許如意在幫他們成長，幫他們提高，幫他們能夠與國外機床廠抗衡。
這不選，是傻了嗎？
一開始想過的什麽拖幾天，什麽講講價格完全都不管用，這條件，根本不用商量，胡玉芬直接說：“咱們現在簽吧。”
而同時，在東陽廠，來自於澤州齒輪廠的廠長郭曉軍本來也是想，好好考察一下，再簽合同。可這會兒，他覺得根本不用猶豫，東陽廠或者說在東陽廠背後的燎原廠，早就把一切工作做在了前麵，隻有自己沒想到的，沒有他們想不到的。
更何況，來之前，廠裏人都已經想盡辦法打聽過了，絕對沒問題，這還有什麽好猶豫的呢，他點頭說：“就這樣吧，怎麽簽？”
而在此時，貝爾盯著眼前的電視，終於歎了口氣，雖然很不想，但是這也是沒辦法的事情，聽說燎原廠這幾天已經人山人海，具體簽了多少不知道，但有一點他知道——據說南州市的銀行直接在燎原廠設了個點。
他對此很是無語，夏國的機床廠這麽草率嗎？太陽機床廠這邊也常年接待客戶，機床是大設備，最短考察期也要一個月，所以他才沒那麽急迫，請示完總部又拍了廣告，準備也在國家台相同時間段上廣告。
可是，怎麽能這麽快的簽約呢！
但凡他們再等一等，自己這邊的廣告就上了，這是瘋了嗎？他們也必須快起來了！
幸好這種廣告製作實在是太簡單，很快就出了片，貝爾挺嫌棄地看過之後就說：“趕緊送過去，今天晚上就播放！”
許如意今天沒有再郭培生家裏吃飯——許吉祥和許為民兩人一塊回來了，今年放暑假之前，兩人就說了，許為民跟著那位教授在醫院當助手，許吉祥則想在京市找做生意的機會，許如意這工作，經常跑京市，一家三口雖然不住一起，也是經常見，就同意了。
這會兒已經到了八月中下旬，馬上要開學了，恰好許如意最近不出差，這兩人商量好了一起休個假，一家三口也可以聚一聚。
許為民回來，許如意的生活就有了大改善，今天吃的是她最喜歡的紅燒肉和溜肉段，還有幾個菜，可算是豐富。許吉祥還帶了米酒，說是同學家釀造的，要一起喝一杯，好好聊一聊。
所以這一天晚上，許如意家裏拉著窗簾，開著電視當背景音，三人聊得不亦樂乎。
許為民說實習時候的糗事，許吉祥眼睛發亮地說蘇景然要到京市開店了，許如意偶爾說說燎原廠成交量——那是燎原廠建廠以來最大筆的收入，這還不包括東陽廠的那部分分紅。
更何況，16位微控製器已經研發成功，後續的研發費用根本就不愁，燎原廠現在簡直不要太有錢了！
所以許如意這會兒愜意得很，直到新聞結束，許吉祥提議：“你們廠的廣告已經出名了，我們同學都說，沒見過這麽沒水準的廣告！”許為民也點頭繼續捅刀，“我們同學也這麽說。”
許如意根本不在意：“管它好看不好看，我們是要所有機床廠都知道燎原廠的數控係統多少錢，管用不？！”
他倆這個是真佩服，連忙點頭：“管用管用！看了一遍都會背了。”
就這時，廣告終於開始了，先是燎原廠和東陽廠各一分鍾的魔音穿耳，許吉祥還跟著背了背，等著結束，她就喝了口米酒：“姐……”
話音未落，就聽見了同樣的魔音穿耳：“想生產自己的數控機床嗎？太陽機床廠數控係統，隻要51999，送設計圖紙和工藝，包教包會！”
噗！許吉祥直接噴了出來！
許如意都愣了一下，不過很快笑了：你看，這不拿出誠意來了嗎？
可不是？大家都轟的一聲笑了。吳大力趁機說道：“我也認識一位東陽廠的技術員，原先出差坐火車認識的，留了聯係方式，我這就聯係一下。雖然說都是明碼標價，可是私底下打探一下，咱們心裏有數。大家打探來的消息合在一起，人多口雜，總會能看出到底怎樣。”
“小吳這話說的在理。”樓爺爺一說話，吳大力的黑臉都不好意思了，“樓大爺，我都61了，不是小吳了。”
不過這種玩笑，就開了開，隨後，後麵各個都在說自己熟悉的人，說到了最後，幹脆郭曉軍直接說：“這樣，廠子裏給報銷電報費，大家盡量發電報，我也跟幾個廠子聯絡一下，到時候一起匯總，要是真的好，咱們就定了。”
本身大家還坐著呢，話一落，立刻樓爺爺他們都站起來了，郭曉軍連忙說：“您慢著點。”
樓爺爺笑著：“不能慢，我回去翻翻聯係方式，明天一早就發電報。”
吳國偉都沒注意過這樣的情景，等著回家的時候，忍不住問吳大力：“爸，你們這是幹什麽呀？都退了那麽多年了，為什麽要管這事兒？”
吳大力笑笑：“你還不懂，我進廠的時候廠子剛成立，建廠房的磚塊都有我燒的，這一磚一瓦都是我參與建設的，這個廠子就跟你一樣，也是我的孩子，能讓它更好，我肯定得關心！”
明明說的是廠子，可吳國偉不知道怎的，就想起來他每次出去玩，他爸都在家裏等他，無論是晚上十點，還是半夜兩點，都等到他回家，才起身回屋。他有時候覺得挺煩的，被盯著，可現在想想，這不一樣嗎？
吳大力的聲音還在繼續：“對國家也是這樣，你出生的時候，我們已經建國了，雖然窮苦可是安全，你不知道，我們這一代人，出生的時候是什麽樣的日子，槍林彈雨，朝不保夕，能活著就不錯了。有國家保護的日子，你真不明白有多好。你覺得哎呀機床發展跟我們有什麽關係，數控係統便宜跟我們有什麽關係？是因為，這能讓我們更強大啊。”
“你不知道，我看著郭大偉求助的電視，我是真難受，可今天我也是真高興！太高興了！”
吳國偉不知道該說什麽，想了想說：“爸，我去買點東西。”
說完就跑了，吳大力搖搖頭歎口氣，不一樣了，時代不一樣了，有些事情，沒經曆過，怎麽說也沒用了。
可沒幾分鍾，吳國偉匆匆跑來，笑著說，“爸我買了二鍋頭，家裏還有花生米，你高興我陪你喝點？”
吳大力的眼眶一下子紅了，“哎！”
這一天晚上，因為這則廣告，夏國不知道多少地方熱鬧了起來。機床廠的看到了生產國產數控機床的希望，普通工廠的看到了設備升級改造降價不降質量的希望，當然還有壓根不搭界的，他們隻覺得熱淚盈眶，因為想到委屈的郭大偉。
燎原廠的大名再一次傳遍了全國。
大家都知道，這個廠子可真能耐，突破國外的技術封鎖，居然生產出了跟德國一樣的數控係統，夏國的數控機床市場要變天了！
第二天一大早，許如意剛上班，聽見了辦公樓裏叮鈴鈴的電話聲此起彼伏，她看了看手表，早上八點上班，她一向早點到，這會兒才七點四十五，這麽早就這麽多電話？
許如意順腳就拐進了供銷科，放廣告的時間都是早定好的，所以他們也有所準備，供銷科這邊僅電話就拉了十部——這是借鑒了專利運營中心，就是怕打進來人太多。
沒想到這會兒全占線了。
機床廠銷售科科長張元，這會兒正在旁邊看著，扭頭瞧見許如意就過來了，許如意問：“什麽時候開始的，有多少客戶問了。”
張元直接拿出了手中的本子，“已經有15家打來了，其中有14家是機床廠，谘詢咱們數控係統如何合作的，還有一家是想買數控機床，打錯了電話，我讓他打給東陽廠了。”
——這會兒電話並不多，每個廠子都有一本電話冊，上麵印著全國各廠的電話，所以許如意的廣告裏，也隻是在背景上寫上了電話號碼，沒有讓畫外音念出來，她覺得詞兒太長，不好記。
不過這個本子許如意可是看出門道來了，居然還有兩個電話是昨天晚上七點五十和八點半接的：“你跑過來了？”
張元笑著說：“我猜肯定有心急的昨晚上就會打打電話試試，果不其然，這兩家都是機床廠，規模不大，不過質量不錯，效益也不錯。他們也看到了數控機床的趨勢，本來也想和長崎合作生產數控機床的，一看咱們的新聞和廣告，高興壞了！”
“已經聊好了，他們今天就買票過來，現場參觀，如果可以的話，就跟咱們簽訂供應合同。”
張元這會兒可是得意洋洋，“廠長，您不知道，但凡這樣心急的，都是真情實意想合作的，我的經驗，必須第一時間接到電話，這讓才能不丟失客戶。”
這兩年，機床廠也做的越來越大，張元這個原本鍋爐廠的技術員，也是進步飛速，一方麵考取了南河工業大學機械係的夜大，讀出了文憑。另一方麵銷售也是如魚得水，他有自己的理念，許如意也就不怎麽管。
這會兒就笑著說：“幹得好！”
好消息頻傳，到了下午的時候，胡浩也給她打了電話，“許廠長，幸虧你提醒，我們拉了十條電話線，沒想到今天全占上了，雖然第一天不能夠確定有多少成交額，但是訂購意向已經不少了，粗略估計，一百台靠上了，這才一個早上。”
隨後幾天，燎原廠和東陽廠都熱鬧起來。
從各地趕來的廠長科長們，都聚在了這裏。用大家的話說：“搬來了兩年多了，我一直覺得咱們廠廠區實在是夠大了，裝三個分廠還剩下那麽多空閑的地兒，這會兒我第一次覺得，怎麽這麽多人啊。”
“可不是，聽說招待所早就住不下了，是南河機床廠還有其他廠子將招待所騰出來給咱們用。小車隊最近也忙，一邊天天去火車站汽車站接人送人，一邊還得拉著招待所的人來咱們廠。”
說到最後，忍不住說：“可熱鬧呢！”
可不是嗎？有些事許如意都沒想到，譬如這簽約。
銷售是這樣的，先是在電話裏谘詢，或者是找了解的人打聽，有了意向後肯定要過來看看產品聊聊細節，然後再談合作的事情。但現在無論是燎原廠和東陽廠都是出了個問題——大家蜂擁而至，簡直是門庭若市。
肯花費時間與票錢過來的，肯定是有意向的。
如果是人少的話，大家都會抱著一種問仔細問清楚的心態，慢慢來——雖然燎原廠的數控係統肯定是不錯，可這也是個大合作，慎重起見，怎麽也要拉扯個幾天再說。
但誰能想到，這裏跟菜市場似的，怎麽這麽多人啊——這買東西就是紮堆，人人都買，可不就急了嗎。
品和機床廠廠長胡玉芬帶著技術科科長張力和供銷科科長錢雲到了的時候，本來就是這個打算，下火車的時候還說呢：“東西肯定不錯，一定要沉得住氣，看看能不能好好講講條件。”
結果剛出站就瞧見了有人舉著個碩大的牌子站在那裏，上麵寫著——“燎原總廠接站處”。
錢雲就說：“這是接咱們的吧，怪不得那位燎原廠的同誌要咱們的車次呢，原來還有這服務，這可太貼心了吧。”
胡玉芬點頭：“這是他們老傳統了，廣交會現在各廠家服務越來越好，就是燎原廠帶的頭。咱們廠什麽售前售後，什麽三包卡，都是來自於燎原廠。不過咱們都沒真正體驗過，這次正好好好學學。”
這一說，大家都同意，所以上前的時候，就觀察的挺仔細的。
接站的是位男同誌，穿著夏天常見的白色半袖襯衫和黑褲子，唯一不同的是，他胸前戴了個廠牌，上麵印著——燎原總廠。顯然是為了表明身份。
瞧見他們過來，對方反應很快，直接問道：“請問是來燎原總廠的嗎？”
胡玉芬點頭：“我們是品和機床廠。”
對方一聽就笑道：“是胡廠長嗎？”得到了肯定回複後，立刻說，“我們的車就在外麵，請您跟著我們這個同誌往前走就可以。”
胡玉芬他們還以為是專門接自己的呢，哪裏想到，似乎他並不走，她就問：“你不走嗎？”
“哦，”接站的人說道，“這一趟車有三個廠子的客戶到，你們是第一批，我需要再等等。我們的車是個小客車，等會您上去，可能需要等待一會，請別著急。”
胡玉芬他們本來想觀察人家，這會兒也顧不上了，居然三家？！這麽多人嗎？
往車上走的時候，她還問旁邊帶路的同誌：“你們廠現在來的人很多嗎？”
對方笑著說：“是，僅僅今天，就有11個廠要過來。你們這是最早的一批。”
胡玉芬他們幾個都驚了，這一天就來了11個廠，評級都已經出來五天了，那得多少機床廠過來了？！夏國是機床廠不少，可也沒這麽紮堆的，錢雲深吸了一口氣：“那咱們排的上嗎？”
這話真是問到了精髓，誰知道燎原廠一年能生產多少？可大家都知道，現在夏國發展迅速，隨著外資的進入，很多行業到了必須提高產品質量的關鍵時刻，上數控機床也成了必然的趨勢。
原先大家不做，是因為進口的數控係統太貴了，為了保證利潤定價勢必不低，這樣的數控機床，他們這種規模的廠子根本不敢接——誰敢買啊。
可是如今燎原廠的數控係統的價格到了不到五萬，他們再壓低成本，肯定有競爭力，早上馬數控機床，就能早占一席之地，這絕對錯不了。
但是，燎原廠能成產這麽多嗎？
這麽一想，他們不知道怎的就有了點急迫。等著三批人都到了，車子就向著燎原廠開去，胡玉芬又跟其他兩個廠的同誌打了招呼一問，心是一直往下掉——他們說，這兩天燎原廠就已經接待了三十來個機床廠了。
不過想想也是，全國規模以上機床工具企業就有1400多家，具有生產機床能力的企業不下四百家。這麽多家企業裏，敢於上數控機床的，也不下百家。
燎原廠可是石破天驚獨一份，他們都能看到商機，其他廠家也自然能看到。
所以，心情自然又急迫了一分。
等著到了後，負責接待的同誌就問是需要入住還是立刻展開工作，他們自然就選了後者，結果去了才發現，燎原廠居然已經是一條龍了，先去車間，由專業的銷售工程師帶領，一一講解燎原一號，講完了以後，就帶著他們去洽談室，進行深入了解和談判，雖然是一對一的小房間，燎原廠也是盡量讓他們安靜下來，可誰能忽略外麵的聲音呢。
“都是一個合同，東陽廠五洲廠來了價格也不低，咱們來了價格也不高，東西也看過了，一等一的好東西，現在不簽，再等等，我看就沒機會了。”
“可不是嗎？你瞧人山人海的，我聽說現在他們供銷科裏的電話還是不停地想，有不少廠子要過來呢。要不？簽了？”
“簽了吧！”
胡玉芬和錢雲他們，低頭看著手中的合作模式，燎原廠的分兩種，一種是隻購買數控係統，這種是成交關係，係統給你，數控機床的設計由自己來。第二種是全包式，從機床設計到各種工藝，包括數控係統都是來自於燎原廠，他們隻負責生產，這個要求比較嚴格，需要通過他們的驗證，但是有點非常好——保證質量，不過利潤比較少。
東陽廠就是第二種合作方式。
但是燎原廠也很厚道，這樣的合同隻用五年，五年過後，設計圖紙、工藝等一切都歸他們所有，到時候，他們就是第一類合同了——隻需要支付數控係統的價錢，就可以自由生產機床。
說真的，看到第一眼，胡玉芬他們就相中了第二種合作方式——這看著是為燎原廠做嫁衣，仿佛大頭都歸了燎原廠，但實際上，這是燎原廠在練兵啊。現在東陽廠生產出的機床是什麽水平？和德國一樣，這是隨隨便便一家廠子能生產出來的嗎？
這裏麵，不提硬件，隻說裝配工藝這一點，很多廠子多少年都摸不出來為什麽相同的零部件，有的廠子裝出來是優等品，有的廠子裝出來精度差到不能用！
最簡單的例子，原先夏國有個廠曾經進口了一款機床，壞了後請了原廠的售後來進行維修，不過價格很貴。所以第二次壞了後，他們準備不再續保了，自己維修，修倒是修好了，可裝好以後，精度卻比以前差了不少。
這家廠子百思不得其解，最後隻能請了胡玉芬他們廠過去研究，胡玉芬他們也沒研究出來為什麽，直到後來，他們沒辦法了，讓人一一回憶，上次維修的時候，對方到底幹了什麽，最後有人想起來，對方在裝配的時候，底下墊了兩張紙殼子。
至於為什麽，人家沒說，可是他們墊上紙殼後，就真的精度沒問題了。
沒人告訴，這怎麽可能研究出來呢。
外麵依舊不停響起“簽了嗎？”“簽了的聲音”，燎原廠的銷售根本不催人，可是胡玉芬卻是覺得授之以魚不如授之以漁，她沒見過許如意，但她看出來了，這是許如意在幫他們成長，幫他們提高，幫他們能夠與國外機床廠抗衡。
這不選，是傻了嗎？
一開始想過的什麽拖幾天，什麽講講價格完全都不管用，這條件，根本不用商量，胡玉芬直接說：“咱們現在簽吧。”
而同時，在東陽廠，來自於澤州齒輪廠的廠長郭曉軍本來也是想，好好考察一下，再簽合同。可這會兒，他覺得根本不用猶豫，東陽廠或者說在東陽廠背後的燎原廠，早就把一切工作做在了前麵，隻有自己沒想到的，沒有他們想不到的。
更何況，來之前，廠裏人都已經想盡辦法打聽過了，絕對沒問題，這還有什麽好猶豫的呢，他點頭說：“就這樣吧，怎麽簽？”
而在此時，貝爾盯著眼前的電視，終於歎了口氣，雖然很不想，但是這也是沒辦法的事情，聽說燎原廠這幾天已經人山人海，具體簽了多少不知道，但有一點他知道——據說南州市的銀行直接在燎原廠設了個點。
他對此很是無語，夏國的機床廠這麽草率嗎？太陽機床廠這邊也常年接待客戶，機床是大設備，最短考察期也要一個月，所以他才沒那麽急迫，請示完總部又拍了廣告，準備也在國家台相同時間段上廣告。
可是，怎麽能這麽快的簽約呢！
但凡他們再等一等，自己這邊的廣告就上了，這是瘋了嗎？他們也必須快起來了！
幸好這種廣告製作實在是太簡單，很快就出了片，貝爾挺嫌棄地看過之後就說：“趕緊送過去，今天晚上就播放！”
許如意今天沒有再郭培生家裏吃飯——許吉祥和許為民兩人一塊回來了，今年放暑假之前，兩人就說了，許為民跟著那位教授在醫院當助手，許吉祥則想在京市找做生意的機會，許如意這工作，經常跑京市，一家三口雖然不住一起，也是經常見，就同意了。
這會兒已經到了八月中下旬，馬上要開學了，恰好許如意最近不出差，這兩人商量好了一起休個假，一家三口也可以聚一聚。
許為民回來，許如意的生活就有了大改善，今天吃的是她最喜歡的紅燒肉和溜肉段，還有幾個菜，可算是豐富。許吉祥還帶了米酒，說是同學家釀造的，要一起喝一杯，好好聊一聊。
所以這一天晚上，許如意家裏拉著窗簾，開著電視當背景音，三人聊得不亦樂乎。
許為民說實習時候的糗事，許吉祥眼睛發亮地說蘇景然要到京市開店了，許如意偶爾說說燎原廠成交量——那是燎原廠建廠以來最大筆的收入，這還不包括東陽廠的那部分分紅。
更何況，16位微控製器已經研發成功，後續的研發費用根本就不愁，燎原廠現在簡直不要太有錢了！
所以許如意這會兒愜意得很，直到新聞結束，許吉祥提議：“你們廠的廣告已經出名了，我們同學都說，沒見過這麽沒水準的廣告！”許為民也點頭繼續捅刀，“我們同學也這麽說。”
許如意根本不在意：“管它好看不好看，我們是要所有機床廠都知道燎原廠的數控係統多少錢，管用不？！”
他倆這個是真佩服，連忙點頭：“管用管用！看了一遍都會背了。”
就這時，廣告終於開始了，先是燎原廠和東陽廠各一分鍾的魔音穿耳，許吉祥還跟著背了背，等著結束，她就喝了口米酒：“姐……”
話音未落，就聽見了同樣的魔音穿耳：“想生產自己的數控機床嗎？太陽機床廠數控係統，隻要51999，送設計圖紙和工藝，包教包會！”
噗！許吉祥直接噴了出來！
許如意都愣了一下，不過很快笑了：你看，這不拿出誠意來了嗎？