第110節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大家都想投中，當然是把最好的拿出去，這樣才不會輸。
安夏叫來技術總監：“你有多大的把握。”
技術總監有些為難：“現在還有幾個小問題沒有找到解法。”
商務總監說：“既然林總說是小問題，那相信很快就能找到，中間隔兩個多月呢，怎麽都可以解決了。”
他已經習慣了公司的高速發展，把技術突破也當成可以保證時間能夠量化的東西，就像完成銷售指標那樣，努努力，加加班就可以做到。
會後，安夏單獨找到技術總監：“說實話。”
她是做產品經理出身，見過程序員一宿一宿的加班，卻什麽bug都沒找出來。
也知道有的硬件計劃已經公布，但是死活做不出來，在發布會前兩個月不得不放棄。
她要聽的是實話，不是糊弄事的東西。
技術總監咬咬牙：“硬盤轉速提高之後，溫度會急速提高，對電機主軸的磨損加大，會影響整個電腦的壽命。”
為了證明自己的話，他操作電腦，讓安夏試了一下。果然，沒過多久，最新的高速硬盤燙手，係統彈出高溫報警報示，電腦直接自動關機。
“已經加了硬盤風扇，還是不行。”技術總監說。
“換成固態硬盤呢？”
“很貴啊，而且國內沒有，需要海外采購。”技術總監為難。
安夏點點頭：“我知道了。”
商務做好了幾個報價方案，但是沒有一個人知道這樣做對不對。
甲方他們到底想要的是一切剛剛好的？
還是性能最強的？或者是價格最便宜的？
“我要是能直接鑽到評標人的腦子裏看看就好了。”一個同事哀歎道。
另一個人：“要是鑽不進評標人的腦子，鑽到ibm商務的腦子裏也好啊，看看他們是怎麽寫的，參考一下他們的路數。”
“說不定他們也想鑽進我們的腦子。”
一群人瞎扯半天，看著方案還是頭疼。
坐到晚上十一點多，他們還在辦公室裏發愁。
修改來修改去，心底總是沒底。
忽然有人站在門口：“你們怎麽都還沒走？”
是安夏。
“標的事情還沒定。”商務組長指指桌上的那幾份文件。
安夏擺擺手：“先回去吧，坐在這裏想，跟回家想也沒什麽區別，回家還能早點睡覺。”
第一天過來，他們也不確定哪種方案更好。
安夏對他們說：“把你們準備的標書內容檢查一遍，別出現報價「一百萬元」，結果把「萬」字丟掉的這種大笑話。”
她是給商務組的人找點事情做，免得他們精神壓力太大崩了。
投標，其實有很多事情在開標之前就已經決定了，幾乎毫無懸念。
隻不過這件事情要保密，不能讓太多的人知道。
不用安夏主動找，航空航天那邊已經找到了安夏，他們會麵的地點是計算機科學研究院。
由於安夏曾與計算機科研所合作過，且收獲了不錯的成果。
航空航天方麵也願意把自己最大的顧慮直接告訴安夏。
“所有的東西都是別的國家的產品，一旦再出現像以前的貿易封鎖，用的零件停售或者停產，我們的設備就會癱瘓。
還有就是後門問題，我們無法對所有的芯片進行核查，確認其中是否藏有後門程序。”
計研所的軟件專家說：“事實上，我們已經發現有些ibm產品裏有未知代碼，可惜我們不能確定那是不是就是後門，需要有完整的一套係統才知道。”
“可是，我們的工作，又確實需要先進的計算機，國產計算機中能與ibm相匹敵的，隻有你們公司。但是，你們公司使用的零件，也是國外的……”
現在最為難的就是這一點，如果他們是ibm的客戶，就算被禁運了，ibm公司身為美國人，也許還有辦法暗度陳倉。
但是紫金科技做為一個國內公司，上哪兒去想辦法弄硬件去，總不能回回靠偷渡。
那未免也太不把美國海關放在眼裏。
安夏解釋道：“目前硬盤、內存、顯卡、主板這幾樣，已經有國內公司在生產，技術難度最高的cpu，其實也不是很難。
我們公司與荷蘭a??l公司有深度合作，我持有他們20%的股份。真到那一天，我們也不會到山窮水盡的地步。”
“什麽時候的事情？你們公司打算生產cpu了嗎？”
“不，隻是先溝通一下感情，有備無患。佳能和尼康太受美國幹擾，就算投資他們，隻要美國一聲令下，他們也會背叛，沒意思。”
“隻是溝通一下感情，就拿了別人20%的股份。”一位專家驚歎，這種溝通方式，還真是少見。
安夏笑道：“有利益糾纏的感情，比起純粹的感情，要牢固許多。”
眾人聽了都笑起來。
“這次投標好好準備，不要有錯別字。”航空航天的工作人員對安夏說。
“您放心……「的地得」都絕對不會錯！”
到了投標前一天，商務部的人還在熬夜加班，一份一份地檢查資料。
“行了，你們都回去吧，別明天一個個都掛著黑眼圈，影響我們公司形象，還以為吸血鬼跑出來了。”安夏把他們趕回去。
電腦文檔都檢查一十多遍了，安夏自己也親自查了好幾遍，一個字一個字的審。
打印出來之後，又一個字一個字的審。
再審下去，安夏怕他們會出現「臨交卷時改答案」的心態：越看某個數字越不對，琢磨來琢磨去，最後把對的答案給改成錯的了。
到投標那一天，安夏和吳小姐都去了。
兩人在一樓大廳裏遙遙相見，彼此一笑。
交了標之後，兩人又相約去喝杯咖啡。
吳小姐神情輕鬆：“這次我們拿了最好的技術，希望能中標，年底的考核都要看這筆單子能不能成了。”
“一筆單子定勝負？那壓力也太大了吧？”安夏笑道，眼眸微垂。
“不如趁現在離年底還有一個多月的時間，多做幾單生意，不要把升職加薪都壓在這一筆上。”
“唉，國內基本上能與這筆訂單匹敵的大公司都已經用了我們ibm的電腦，前幾天北方遠洋公司還跟我們簽了一整套解決方案的單子。
能挖掘的都已經聊過了，所以，沒辦法，還是隻能抱著這一棵大樹。不過，我也想不出來他們有什麽拒絕我們的理由。”
吳小姐的臉上滿滿地都是對自家產品的絕對自信。
產品確實好，可惜「非我族類其心必異」這個說法並非胡說八道。
科學無國籍，科學家有國籍。
不然「棱鏡門」是怎麽鬧起來的，大到國家授意，小到公司內部程序員自己玩陰招偷客戶資料，從來就沒斷絕過。
一直等到晚上，安夏和吳小姐的手機同時響起。
吳小姐低頭看了一眼，嘴角揚起一個得意的弧度：“呼，看來我的年終獎保住了。”
贏家隻有一個，吳小姐贏了，安夏不打開消息，也知道傳來的消息不是自己想看的。
“丟標了。”
這個消息意外，也不意外。
論技術能力，ibm比紫金要強。
隻是之前她在計算機研究所聊的那些，不應該指向這樣的結局。
吳小姐站起身，微笑著對安夏說：“抱歉，我先走一步，組員都鬧著要我請客呢。有空再約，這頓咖啡我請啦！”
“好呀，bye——”安夏從容與她揮手告別。
等吳小姐走了以後，安夏的笑臉才垮下來，抱著必勝的期待卻落得這樣的結果，誰不會難過。
安夏深吸一口氣，將麵前的咖啡一飲而盡，起身出門，她還不能倒下，商務組的組員們一定比她還要沮喪，如果她喪了，員工們怎麽辦。
她想起以前看過一個關於編劇的職業道德：“就算早上家裏人出殯，晚上該交的喜劇稿也得交出去。”
做為公司的高層，也是如此，如果她先聳拉著腦袋，員工們還不得以為天塌了。
許多公司老總明明病重，傷得快死了，還得擺出一副「我特別好」的模樣，免得公司人心思變，股價不穩，與流量明星賣慘的方式相反，目的相似。
安夏拿出小鏡子，看著鏡子裏的自己，努力提起嘴唇，比哭還難看。
她閉了閉眼睛，再睜開眼睛，揚起唇角，嗯，還行，是職業假笑的水平了。
安夏得知商務組的同事都已經回到公司了，他們要做這次失誤原因的複盤。
已經有內線傳來消息，說這次的結果，完全是因為ibm通過關係，與高層討論了公平貿易的問題。
這次他們提交的係統參數遠高於紫金，報價比紫金還便宜。
如果不選他們，那簡直就是黑幕的喪心病狂。
此時正值打開國門，加強多國合作貿易的時候。要是黑得那麽明顯，那實在說不過去，隻怕會影響之後進入wto的計劃。
“原來是這樣……”大家都找人，安夏輸得無話可說。
她回到辦公室，讓辛苦了半個多月的員工們回去休息，丟標的真實原因已經知道了，複盤其他方麵的事情明天再說，安夏一個人在辦公室裏待了很久，手機亮了又滅，滅了又亮，十幾個未接電話，都是陸雪。
安夏調整好情緒，準備等下一個電話就接。
忽然固定電話響了，是樓下的保安：“安總，有一位陸雪先生想找您，但是沒有預約，是否讓他上來？”
“讓他上來吧。”
不多時，總經理辦公室的門被敲響。
“進來吧，門沒有鎖。”
門把手轉動，陸雪進來，發現安夏坐在窗邊的沙發上，懶洋洋地靠在椅背上。
“怎麽一個人坐在這裏，連燈都沒開？”陸雪已經知道紫金今天丟了標，猜到安夏今天心情肯定不好，才會一直打電話，想讓她找個地方發泄情緒。
安夏叫來技術總監：“你有多大的把握。”
技術總監有些為難：“現在還有幾個小問題沒有找到解法。”
商務總監說：“既然林總說是小問題，那相信很快就能找到，中間隔兩個多月呢，怎麽都可以解決了。”
他已經習慣了公司的高速發展，把技術突破也當成可以保證時間能夠量化的東西，就像完成銷售指標那樣，努努力，加加班就可以做到。
會後，安夏單獨找到技術總監：“說實話。”
她是做產品經理出身，見過程序員一宿一宿的加班，卻什麽bug都沒找出來。
也知道有的硬件計劃已經公布，但是死活做不出來，在發布會前兩個月不得不放棄。
她要聽的是實話，不是糊弄事的東西。
技術總監咬咬牙：“硬盤轉速提高之後，溫度會急速提高，對電機主軸的磨損加大，會影響整個電腦的壽命。”
為了證明自己的話，他操作電腦，讓安夏試了一下。果然，沒過多久，最新的高速硬盤燙手，係統彈出高溫報警報示，電腦直接自動關機。
“已經加了硬盤風扇，還是不行。”技術總監說。
“換成固態硬盤呢？”
“很貴啊，而且國內沒有，需要海外采購。”技術總監為難。
安夏點點頭：“我知道了。”
商務做好了幾個報價方案，但是沒有一個人知道這樣做對不對。
甲方他們到底想要的是一切剛剛好的？
還是性能最強的？或者是價格最便宜的？
“我要是能直接鑽到評標人的腦子裏看看就好了。”一個同事哀歎道。
另一個人：“要是鑽不進評標人的腦子，鑽到ibm商務的腦子裏也好啊，看看他們是怎麽寫的，參考一下他們的路數。”
“說不定他們也想鑽進我們的腦子。”
一群人瞎扯半天，看著方案還是頭疼。
坐到晚上十一點多，他們還在辦公室裏發愁。
修改來修改去，心底總是沒底。
忽然有人站在門口：“你們怎麽都還沒走？”
是安夏。
“標的事情還沒定。”商務組長指指桌上的那幾份文件。
安夏擺擺手：“先回去吧，坐在這裏想，跟回家想也沒什麽區別，回家還能早點睡覺。”
第一天過來，他們也不確定哪種方案更好。
安夏對他們說：“把你們準備的標書內容檢查一遍，別出現報價「一百萬元」，結果把「萬」字丟掉的這種大笑話。”
她是給商務組的人找點事情做，免得他們精神壓力太大崩了。
投標，其實有很多事情在開標之前就已經決定了，幾乎毫無懸念。
隻不過這件事情要保密，不能讓太多的人知道。
不用安夏主動找，航空航天那邊已經找到了安夏，他們會麵的地點是計算機科學研究院。
由於安夏曾與計算機科研所合作過，且收獲了不錯的成果。
航空航天方麵也願意把自己最大的顧慮直接告訴安夏。
“所有的東西都是別的國家的產品，一旦再出現像以前的貿易封鎖，用的零件停售或者停產，我們的設備就會癱瘓。
還有就是後門問題，我們無法對所有的芯片進行核查，確認其中是否藏有後門程序。”
計研所的軟件專家說：“事實上，我們已經發現有些ibm產品裏有未知代碼，可惜我們不能確定那是不是就是後門，需要有完整的一套係統才知道。”
“可是，我們的工作，又確實需要先進的計算機，國產計算機中能與ibm相匹敵的，隻有你們公司。但是，你們公司使用的零件，也是國外的……”
現在最為難的就是這一點，如果他們是ibm的客戶，就算被禁運了，ibm公司身為美國人，也許還有辦法暗度陳倉。
但是紫金科技做為一個國內公司，上哪兒去想辦法弄硬件去，總不能回回靠偷渡。
那未免也太不把美國海關放在眼裏。
安夏解釋道：“目前硬盤、內存、顯卡、主板這幾樣，已經有國內公司在生產，技術難度最高的cpu，其實也不是很難。
我們公司與荷蘭a??l公司有深度合作，我持有他們20%的股份。真到那一天，我們也不會到山窮水盡的地步。”
“什麽時候的事情？你們公司打算生產cpu了嗎？”
“不，隻是先溝通一下感情，有備無患。佳能和尼康太受美國幹擾，就算投資他們，隻要美國一聲令下，他們也會背叛，沒意思。”
“隻是溝通一下感情，就拿了別人20%的股份。”一位專家驚歎，這種溝通方式，還真是少見。
安夏笑道：“有利益糾纏的感情，比起純粹的感情，要牢固許多。”
眾人聽了都笑起來。
“這次投標好好準備，不要有錯別字。”航空航天的工作人員對安夏說。
“您放心……「的地得」都絕對不會錯！”
到了投標前一天，商務部的人還在熬夜加班，一份一份地檢查資料。
“行了，你們都回去吧，別明天一個個都掛著黑眼圈，影響我們公司形象，還以為吸血鬼跑出來了。”安夏把他們趕回去。
電腦文檔都檢查一十多遍了，安夏自己也親自查了好幾遍，一個字一個字的審。
打印出來之後，又一個字一個字的審。
再審下去，安夏怕他們會出現「臨交卷時改答案」的心態：越看某個數字越不對，琢磨來琢磨去，最後把對的答案給改成錯的了。
到投標那一天，安夏和吳小姐都去了。
兩人在一樓大廳裏遙遙相見，彼此一笑。
交了標之後，兩人又相約去喝杯咖啡。
吳小姐神情輕鬆：“這次我們拿了最好的技術，希望能中標，年底的考核都要看這筆單子能不能成了。”
“一筆單子定勝負？那壓力也太大了吧？”安夏笑道，眼眸微垂。
“不如趁現在離年底還有一個多月的時間，多做幾單生意，不要把升職加薪都壓在這一筆上。”
“唉，國內基本上能與這筆訂單匹敵的大公司都已經用了我們ibm的電腦，前幾天北方遠洋公司還跟我們簽了一整套解決方案的單子。
能挖掘的都已經聊過了，所以，沒辦法，還是隻能抱著這一棵大樹。不過，我也想不出來他們有什麽拒絕我們的理由。”
吳小姐的臉上滿滿地都是對自家產品的絕對自信。
產品確實好，可惜「非我族類其心必異」這個說法並非胡說八道。
科學無國籍，科學家有國籍。
不然「棱鏡門」是怎麽鬧起來的，大到國家授意，小到公司內部程序員自己玩陰招偷客戶資料，從來就沒斷絕過。
一直等到晚上，安夏和吳小姐的手機同時響起。
吳小姐低頭看了一眼，嘴角揚起一個得意的弧度：“呼，看來我的年終獎保住了。”
贏家隻有一個，吳小姐贏了，安夏不打開消息，也知道傳來的消息不是自己想看的。
“丟標了。”
這個消息意外，也不意外。
論技術能力，ibm比紫金要強。
隻是之前她在計算機研究所聊的那些，不應該指向這樣的結局。
吳小姐站起身，微笑著對安夏說：“抱歉，我先走一步，組員都鬧著要我請客呢。有空再約，這頓咖啡我請啦！”
“好呀，bye——”安夏從容與她揮手告別。
等吳小姐走了以後，安夏的笑臉才垮下來，抱著必勝的期待卻落得這樣的結果，誰不會難過。
安夏深吸一口氣，將麵前的咖啡一飲而盡，起身出門，她還不能倒下，商務組的組員們一定比她還要沮喪，如果她喪了，員工們怎麽辦。
她想起以前看過一個關於編劇的職業道德：“就算早上家裏人出殯，晚上該交的喜劇稿也得交出去。”
做為公司的高層，也是如此，如果她先聳拉著腦袋，員工們還不得以為天塌了。
許多公司老總明明病重，傷得快死了，還得擺出一副「我特別好」的模樣，免得公司人心思變，股價不穩，與流量明星賣慘的方式相反，目的相似。
安夏拿出小鏡子，看著鏡子裏的自己，努力提起嘴唇，比哭還難看。
她閉了閉眼睛，再睜開眼睛，揚起唇角，嗯，還行，是職業假笑的水平了。
安夏得知商務組的同事都已經回到公司了，他們要做這次失誤原因的複盤。
已經有內線傳來消息，說這次的結果，完全是因為ibm通過關係，與高層討論了公平貿易的問題。
這次他們提交的係統參數遠高於紫金，報價比紫金還便宜。
如果不選他們，那簡直就是黑幕的喪心病狂。
此時正值打開國門，加強多國合作貿易的時候。要是黑得那麽明顯，那實在說不過去，隻怕會影響之後進入wto的計劃。
“原來是這樣……”大家都找人，安夏輸得無話可說。
她回到辦公室，讓辛苦了半個多月的員工們回去休息，丟標的真實原因已經知道了，複盤其他方麵的事情明天再說，安夏一個人在辦公室裏待了很久，手機亮了又滅，滅了又亮，十幾個未接電話，都是陸雪。
安夏調整好情緒，準備等下一個電話就接。
忽然固定電話響了，是樓下的保安：“安總，有一位陸雪先生想找您，但是沒有預約，是否讓他上來？”
“讓他上來吧。”
不多時，總經理辦公室的門被敲響。
“進來吧，門沒有鎖。”
門把手轉動，陸雪進來，發現安夏坐在窗邊的沙發上，懶洋洋地靠在椅背上。
“怎麽一個人坐在這裏，連燈都沒開？”陸雪已經知道紫金今天丟了標，猜到安夏今天心情肯定不好，才會一直打電話，想讓她找個地方發泄情緒。