第116節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那是你現在事情少，行了，回去趕緊寫。”
金勇出去以後，助理把幾份文件送進來：“安總，這種事情，為什麽要親自做？”
“不然誰做？”安夏歎了口氣。
她也不想事必躬親，她的人生理想是像明朝皇帝一樣幾十年不上朝，內閣還能自己轉。
但是，她沒有張居正，也沒有一個嚴密好用的內閣體係。
整個公司上下，不，應該說是全社會都沒幾個人知道怎麽界定規範網頁設計的好不好。
現在最大的問題不是「我想要的做不出來」，而是提需求的人不知道自己要什麽，隻有等做出來之後，才知道「我不想要什麽」。
大家都一樣的爛，隻有等到開發出來，大家開始罵罵咧咧的時候，才知道應該怎麽改。
安夏不想如此被動，被人說了才改，這樣很沒麵子。
算來算去，全公司隻有她自己心裏有一套完整的設計邏輯，她看出金勇是有這個能力的。
希望金勇能擔得起她的期待，實現她當甩手掌櫃的美麗夢想。
此時其他軟件公司也層出不窮，稍微有點能力的人，誰還沒有一個當老板的夢想。
現在網上零售行業最大的網站就是「中國貨」，它的交易係統已經非常完善。
不管是買家還是賣家，「中國貨」是他們使用的第一個網上交易平台，早就適應了「中國貨」的各種操作界麵和規則。
除非其他網站有什麽特別強大的優惠條件，否則他們不會輕易改換陣地。
因此，其他軟件公司在零售業務上，也隻能是基於「中國貨」的交易係統，繼續推進更新和小調整。
就好像計算機係統的基礎都是dos一樣。
就算有了windows，也不能完全把dos甩開。
網上能做的實業被紫金統一了，還有金融行業。
金融行業三大支柱：證券、銀行和保險。
在證券業，紫金有先發優勢，直接對交易所下手，它做的交易軟件擁有天然的話語權。
不管其他家怎麽宣傳，紫金證券交易軟件始終獨霸80%的份額，還有20%才是留給其他軟件公司的一口湯。
在銀行業，中農工建交五大行對ibm的感情比天高比海深，就連紫金都一時半會兒拿不下他們的訂單。
首批前十國內股份製銀行裏，廣發、中信和興業的領導一心求穩，也不敢推出新業務，別說網上銀行，就連電話銀行都不敢，生怕電話係統出了什麽問題，讓客戶一狀告到銀監會，吃不了兜著走。
唯一的一個銳意進取，特別重視服務的招商銀行，已經跟紫金簽協議了。
同行們默默流淚，這還讓不讓人活了。
“不是還有保險公司嗎？沒聽說紫金對誰下手了。”途遠軟件的範高飛看著銷售部各位同僚喪喪的模樣就來氣。
他年齡比安夏大許多，那十年間，他在鄉下插隊，別人混日子他從未放下過書本，成為恢複高考後第一批大學生，看到廠子裏有一點不對勁的苗頭，就主動提出廠子給他一筆錢，他下崗。
他的發家模式與安夏有點像，拿著廠子裏給的那筆錢，去南方進貨，倒賣，賺到了第一桶金。
隻不過他沒有渠道像安夏那樣可以倒賣容易帶的尋呼機鏈子，也沒有錢倒高級的東西，隻能像那個時代裏大多數人一樣，倒賣磁帶、海報和衣服。
也沒有敢投身股市大潮，等他認識到股市這玩意兒，毫無理由的來錢就是快的時候，兩市大盤早就已經衝了上去，一天一個價，他更不敢加入。
本金沒有安夏那麽豐富，就缺失了很多機會。或者說，有機會放在麵前，他也不敢把全部的身家都押上去賭。
所以途遠沒有像紫金那樣一飛衝天，獨霸市場。
不過相比於其他人，他還是早早地走在時代前列的。
途遠給員工開出的價碼並不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。
最近人保想建一套全新的數據庫係統，這是保險行業首次使用整套的數據庫係統。
如果這是一場遊戲，那範高飛就是對搶「首殺」有著執念的玩家。
“紫金已經搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們。”
人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數據庫更新，將會成為全國保險業的表率。
人保的領導也非常重視，由總經理親自牽頭辦這件事。
甲方都派出了最高級別的領導，乙方沒道理隻派個項目經理。
安夏與範高飛兩人就這產在人保的大廳裏不期而遇。
今日天氣很好，陽光斜斜地照在地麵的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業套裝，高束著的馬尾在垂在腦後，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。
範高飛也是個天之驕子，一步步穩紮穩打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發家史。
至今他仍認為，紫金能發展到現在，30%是實力，另外70%是運氣。
安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發東西發錢，籠絡人心。
現在紫金的攤子鋪那麽大，遠不如他們途遠專精一門。
國外許多百年企業，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。
範高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。
在等待電梯的時候，兩人相視一笑：“安總，幸會。”
“範總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一幹人等被困獨龍江的那一次。
範高飛微笑道：“我年紀大了，不比安總，能從山裏徒步三天出來。我也不能離開公司那麽久。”
“範總今天心情不錯，一定是手到擒來。”
“哪裏哪裏，說不定還是給你們紫金做陪跑。”
「叮」會議室所在的樓層到了。
尷尬的商業互吹終於可以告一段落。
人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。
一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和範高飛約在一起。
就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那鬥的就是價格了。
做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。
人保提出他們想要做的係統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。
範高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。
安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上。如果擅自答應壓縮工期，到後麵萬一做不到，那就是違約。
範高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。
他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建數據庫的技術如何強大。
他說的非常詳細，幾乎把現在數據庫技術能實現的一切功能都了一遍。
安夏在他後麵說，很難再有什麽新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，範高飛相信自己贏定了。
人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。
這是紫金公司商務部的傑作。
商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現什麽的小工具。
比如，這個演示動畫。
人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。
範高飛在說的時候，他們的態度非常統一：我聽不懂你在說什麽，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態度。
從開始說到最後「各位領導有什麽想要問的嗎？」全場都靜悄悄，隻有大領導打了幾句官腔：“嗯啊，不錯不錯。”
安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。
有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知——“這個需要簽了合同以後會有具體文檔提供。”
場麵之火熱，與範高飛方才的冷清相比，真是天壤之別。
說到數據保密的時候，範高飛終於找到機會：“我們公司的數據庫用的是最新的數據加密協議，可以絕對保證數據安全，這項技術是我們的國際專家參與開發，已經經過了更新迭代，國內絕對沒有。”
他看向安夏的眼神裏滿是挑釁，據他所知，安夏手裏並沒有美國科學家，那幾個人可是他高薪挖來的。
“這項加密協議對數據加密的效果，大概就像在一扇門上加了十把鎖，對於防止數據泄漏有一定的效果。”
“一定的效果？”範高飛的聲音驟然變冷，“不知安總這裏有什麽特別強效的技術？”
“在這方麵，途遠的加密協議確實已經是頂配。但是數據庫泄密除了外部原因之外，還有內部原因。
千防萬防，家賊難防。就像住酒店一樣，以為房間裏很安全，其實清潔工有鑰匙，前台有鑰匙，總控還有鑰匙。
至於其他人是不是還有備用鑰匙，那就更說不清楚了。放在房間裏的東西丟了，是誰的責任呢？”
安夏的眼睛是微微彎起的，帶著溫和的笑意，被她目光掃過的人保領導，卻心底生起了一股寒意。
確實，現在公司裏的數據庫就跟敞著的一樣，很多人都可以看，隨意調取，想下載想打印都沒有問題。
“操作日誌可以看到是誰操作的。”範高飛急急補充。
安夏無辜地偏了偏頭：“看見了，然後呢？”
是啊，然後呢？數據庫資料都已經全部泄密，現在在網上就可以把文件傳走。
“紫金的安全係統可以做到分配對應的權限，普通人隻能添加，或是看自己名下的客戶資料。
權限高的人可以看到自己手下員工的客戶，權限再高的人，可以下載。如果有人違背了自己的權限，主管的係統會跳出警告，以及還有其他的安全措施。”
安夏並沒有說操作細節，領導們都默認那是「付費內容」，沒有繼續追問。
途遠在安全方麵輸了一籌。
範高飛也顧不得優雅了，他大聲說：“紫金論壇發生過網頁劫持，你們公司網絡安全的怎麽讓人信服？”
嘖，這個梗是過不去了，普通人家的門被撬了還知道要換個高級鎖呢。
安夏從容一笑：“那個時候，全世界的網頁都沒有安全協議，我們不僅在十五分鍾內就處理了問題，也解決了安全隱患。
對了，你說的那個數據庫安全協議，牽頭的是幾家w3c聯盟公司，我公司恰好是成員之一，有幸獲得邀請，參與規範。
紫金論壇的網頁劫持事件，就是建立這條協議的根源。
它的確是現在最強的安全協議，紫金確實不可能超越它，但，那也不是你獨有的。”
金勇出去以後，助理把幾份文件送進來：“安總，這種事情，為什麽要親自做？”
“不然誰做？”安夏歎了口氣。
她也不想事必躬親，她的人生理想是像明朝皇帝一樣幾十年不上朝，內閣還能自己轉。
但是，她沒有張居正，也沒有一個嚴密好用的內閣體係。
整個公司上下，不，應該說是全社會都沒幾個人知道怎麽界定規範網頁設計的好不好。
現在最大的問題不是「我想要的做不出來」，而是提需求的人不知道自己要什麽，隻有等做出來之後，才知道「我不想要什麽」。
大家都一樣的爛，隻有等到開發出來，大家開始罵罵咧咧的時候，才知道應該怎麽改。
安夏不想如此被動，被人說了才改，這樣很沒麵子。
算來算去，全公司隻有她自己心裏有一套完整的設計邏輯，她看出金勇是有這個能力的。
希望金勇能擔得起她的期待，實現她當甩手掌櫃的美麗夢想。
此時其他軟件公司也層出不窮，稍微有點能力的人，誰還沒有一個當老板的夢想。
現在網上零售行業最大的網站就是「中國貨」，它的交易係統已經非常完善。
不管是買家還是賣家，「中國貨」是他們使用的第一個網上交易平台，早就適應了「中國貨」的各種操作界麵和規則。
除非其他網站有什麽特別強大的優惠條件，否則他們不會輕易改換陣地。
因此，其他軟件公司在零售業務上，也隻能是基於「中國貨」的交易係統，繼續推進更新和小調整。
就好像計算機係統的基礎都是dos一樣。
就算有了windows，也不能完全把dos甩開。
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金融行業三大支柱：證券、銀行和保險。
在證券業，紫金有先發優勢，直接對交易所下手，它做的交易軟件擁有天然的話語權。
不管其他家怎麽宣傳，紫金證券交易軟件始終獨霸80%的份額，還有20%才是留給其他軟件公司的一口湯。
在銀行業，中農工建交五大行對ibm的感情比天高比海深，就連紫金都一時半會兒拿不下他們的訂單。
首批前十國內股份製銀行裏，廣發、中信和興業的領導一心求穩，也不敢推出新業務，別說網上銀行，就連電話銀行都不敢，生怕電話係統出了什麽問題，讓客戶一狀告到銀監會，吃不了兜著走。
唯一的一個銳意進取，特別重視服務的招商銀行，已經跟紫金簽協議了。
同行們默默流淚，這還讓不讓人活了。
“不是還有保險公司嗎？沒聽說紫金對誰下手了。”途遠軟件的範高飛看著銷售部各位同僚喪喪的模樣就來氣。
他年齡比安夏大許多，那十年間，他在鄉下插隊，別人混日子他從未放下過書本，成為恢複高考後第一批大學生，看到廠子裏有一點不對勁的苗頭，就主動提出廠子給他一筆錢，他下崗。
他的發家模式與安夏有點像，拿著廠子裏給的那筆錢，去南方進貨，倒賣，賺到了第一桶金。
隻不過他沒有渠道像安夏那樣可以倒賣容易帶的尋呼機鏈子，也沒有錢倒高級的東西，隻能像那個時代裏大多數人一樣，倒賣磁帶、海報和衣服。
也沒有敢投身股市大潮，等他認識到股市這玩意兒，毫無理由的來錢就是快的時候，兩市大盤早就已經衝了上去，一天一個價，他更不敢加入。
本金沒有安夏那麽豐富，就缺失了很多機會。或者說，有機會放在麵前，他也不敢把全部的身家都押上去賭。
所以途遠沒有像紫金那樣一飛衝天，獨霸市場。
不過相比於其他人，他還是早早地走在時代前列的。
途遠給員工開出的價碼並不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。
最近人保想建一套全新的數據庫係統，這是保險行業首次使用整套的數據庫係統。
如果這是一場遊戲，那範高飛就是對搶「首殺」有著執念的玩家。
“紫金已經搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們。”
人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數據庫更新，將會成為全國保險業的表率。
人保的領導也非常重視，由總經理親自牽頭辦這件事。
甲方都派出了最高級別的領導，乙方沒道理隻派個項目經理。
安夏與範高飛兩人就這產在人保的大廳裏不期而遇。
今日天氣很好，陽光斜斜地照在地麵的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業套裝，高束著的馬尾在垂在腦後，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。
範高飛也是個天之驕子，一步步穩紮穩打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發家史。
至今他仍認為，紫金能發展到現在，30%是實力，另外70%是運氣。
安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發東西發錢，籠絡人心。
現在紫金的攤子鋪那麽大，遠不如他們途遠專精一門。
國外許多百年企業，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。
範高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。
在等待電梯的時候，兩人相視一笑：“安總，幸會。”
“範總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一幹人等被困獨龍江的那一次。
範高飛微笑道：“我年紀大了，不比安總，能從山裏徒步三天出來。我也不能離開公司那麽久。”
“範總今天心情不錯，一定是手到擒來。”
“哪裏哪裏，說不定還是給你們紫金做陪跑。”
「叮」會議室所在的樓層到了。
尷尬的商業互吹終於可以告一段落。
人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。
一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和範高飛約在一起。
就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那鬥的就是價格了。
做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。
人保提出他們想要做的係統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。
範高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。
安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上。如果擅自答應壓縮工期，到後麵萬一做不到，那就是違約。
範高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。
他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建數據庫的技術如何強大。
他說的非常詳細，幾乎把現在數據庫技術能實現的一切功能都了一遍。
安夏在他後麵說，很難再有什麽新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，範高飛相信自己贏定了。
人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。
這是紫金公司商務部的傑作。
商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現什麽的小工具。
比如，這個演示動畫。
人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。
範高飛在說的時候，他們的態度非常統一：我聽不懂你在說什麽，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態度。
從開始說到最後「各位領導有什麽想要問的嗎？」全場都靜悄悄，隻有大領導打了幾句官腔：“嗯啊，不錯不錯。”
安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。
有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知——“這個需要簽了合同以後會有具體文檔提供。”
場麵之火熱，與範高飛方才的冷清相比，真是天壤之別。
說到數據保密的時候，範高飛終於找到機會：“我們公司的數據庫用的是最新的數據加密協議，可以絕對保證數據安全，這項技術是我們的國際專家參與開發，已經經過了更新迭代，國內絕對沒有。”
他看向安夏的眼神裏滿是挑釁，據他所知，安夏手裏並沒有美國科學家，那幾個人可是他高薪挖來的。
“這項加密協議對數據加密的效果，大概就像在一扇門上加了十把鎖，對於防止數據泄漏有一定的效果。”
“一定的效果？”範高飛的聲音驟然變冷，“不知安總這裏有什麽特別強效的技術？”
“在這方麵，途遠的加密協議確實已經是頂配。但是數據庫泄密除了外部原因之外，還有內部原因。
千防萬防，家賊難防。就像住酒店一樣，以為房間裏很安全，其實清潔工有鑰匙，前台有鑰匙，總控還有鑰匙。
至於其他人是不是還有備用鑰匙，那就更說不清楚了。放在房間裏的東西丟了，是誰的責任呢？”
安夏的眼睛是微微彎起的，帶著溫和的笑意，被她目光掃過的人保領導，卻心底生起了一股寒意。
確實，現在公司裏的數據庫就跟敞著的一樣，很多人都可以看，隨意調取，想下載想打印都沒有問題。
“操作日誌可以看到是誰操作的。”範高飛急急補充。
安夏無辜地偏了偏頭：“看見了，然後呢？”
是啊，然後呢？數據庫資料都已經全部泄密，現在在網上就可以把文件傳走。
“紫金的安全係統可以做到分配對應的權限，普通人隻能添加，或是看自己名下的客戶資料。
權限高的人可以看到自己手下員工的客戶，權限再高的人，可以下載。如果有人違背了自己的權限，主管的係統會跳出警告，以及還有其他的安全措施。”
安夏並沒有說操作細節，領導們都默認那是「付費內容」，沒有繼續追問。
途遠在安全方麵輸了一籌。
範高飛也顧不得優雅了，他大聲說：“紫金論壇發生過網頁劫持，你們公司網絡安全的怎麽讓人信服？”
嘖，這個梗是過不去了，普通人家的門被撬了還知道要換個高級鎖呢。
安夏從容一笑：“那個時候，全世界的網頁都沒有安全協議，我們不僅在十五分鍾內就處理了問題，也解決了安全隱患。
對了，你說的那個數據庫安全協議，牽頭的是幾家w3c聯盟公司，我公司恰好是成員之一，有幸獲得邀請，參與規範。
紫金論壇的網頁劫持事件，就是建立這條協議的根源。
它的確是現在最強的安全協議，紫金確實不可能超越它，但，那也不是你獨有的。”