第117節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安夏放鬆的坐在椅子上，唇邊掛著淡淡的微笑，像湖邊搖擺著枝條的垂楊柳一般溫柔。
可是在範高飛的眼中，此時的她，就像能倒拔垂楊柳的魯智深。
她後講的劣勢，完全變成了優勢，她提的每一條，都戳中了途遠的弱點，途遠最驕傲的安全協議，竟然是紫金參與修訂的。
剛才他還大誇特誇了一番安全協議如何的厲害。
如何的了不起，這不成了變相的吹捧了紫金？
早知道就不搶先說，應該讓安夏先說。
但是讓這個女人說，還不知道她能說出什麽話來。特別是她的演示動畫，就連範高飛都很羨慕。與她的演示一比，他都想把自己的文檔扔到垃圾桶裏去。
人保的領導還是老規矩，請兩位先回去，公司要研究研究，討論討論。
範高飛心裏明白，這筆訂單沒有懸念了。
人保找他們要做的係統不是個人壽險，而是做出口貿易單位的險種，對公業務，茲事體大。
他們真不至於為了省這點錢，就冒著泄露客戶資料的危險。
“你們公司數據庫技術挺強。”安夏打破了電梯裏尷尬的安靜。
範高飛：“何必諷刺我？”
“不，我是說真的。我一直想讓數據庫業務也獨立成部門。但是人手不足，好多單子找過來，實在來不及接，我也隻能推掉，很可惜。”
範高飛恨得牙癢癢，他為了搶個單子，要跟人打破頭，恨不得蹲在街邊吆喝。
安夏這麽平平淡淡地說「來不及接，隻好推掉」，範高飛的心就像被狠狠地被人抓在手裏，再用力攥緊。
旱的旱死，澇的澇死。
範高飛到底多活了幾年，臉上還能保持著平靜的表情：“是啊，真的很可惜。”
安夏還在說：“想到將來我的資料可能會出現在不知道什麽垃圾小公司做的數據庫裏，我就很愁。”
“你到底想說什麽？”
安夏笑道：“有沒有興趣，到我公司來？”
“啊？”範高飛懵了，安夏是把他當成在公司裏上班的打工仔了嗎？
他推了推眼鏡：“你知道，途遠是我開的嗎？”
“知道啊，本來是四個人開的，後來你們鬧掰了，他們三個都撤資了，隻有你一個人堅持，現在全公司20個人。
20個人能做到你演示的這個水平，真挺不錯的。”
範高飛偏過頭盯著她的臉，想從她的臉上看出嘲笑，安夏的眼中隻有認真。
她是認真的？
「叮」，電梯到達一樓。
範高飛做了個請的手勢，讓安夏先出電梯。
安夏踏出兩步，又轉身看著他：“你沒有拒絕我，不如，我們找個地方喝杯咖啡詳談？”
“……”範高飛確實在猶豫，公司最近的資金情況確實十分不好。
就連最看好他的投資人都說如果再不能看到收益，就要撤資了。
那二十多個人，是在他跟另外三個一起創業夥伴鬧掰之後，仍堅持留下來陪著他的創始元老，本來以他們的能力，他們就算離開公司，也會有很好的去處。
是他堅持不解散公司，說一定能做出足以傲視全行業產品的。
他們被他感動，同時也是因為在這個公司投入了很多精力和感情，誰不想看見自己的努力有個結果，就算失敗了，也好過將來感歎一句「如果當時我再堅持一下，會不會一切都不一樣」。
給員工開高工資，挖洋專家，更加速了途遠的資金危機。
他就是在賭，賭公司能拿下人保的訂單。
那是他全部的希望。
紫金的數據庫項目組並不像其他項目組那麽強大，他以為自己至少有一點希望。
沒想到，看起來不強大，不是因為他們能力不夠，而是……沒人做，不接單。
他發現自己公司不僅實力不夠，連對自己的對手都了解的不夠深，他對安夏和紫金的認知，都來自於公開媒體報道。
範高飛不明白：“從來沒有人采訪過我，你怎麽會知道我們公司的事情？”
“啊，這個嘛，談判之前，了解自己的競爭對手，不是應該的嗎？不然怎麽贏你？”安夏笑著坐下點了一杯咖啡。
範高飛現在也沒力氣發火了：“你還知道什麽？”
“還知道你們公司的資金鏈快要斷了，投資你的人，原來很看好你的項目，現在他的耐心已經用完了。據我所知，他已經在接觸其他it公司，對你的投資，大概到此為止了吧。”
範高飛重重吐出一口氣：“技不如人，無可奈何。”
“不，不是技不如人，隻是你選了一個不太適合你的項目。”
“沒本事，什麽項目都不適合我。”
安夏搖頭：“別這樣，這個項目確實不適合你，它太大了。是大公司才有足夠的資源耗在上麵。比如ibm，為什麽能搞出那麽多新東西。
第一，它輸得起，第二，它養得起。
你公司裏就這麽多人，全投在一個可能四五年都見不到效益的項目上，讓投資人像養兒子一樣養著你，那確實太為難人家了。”
範高飛的臉色十分難看。
“我不一樣，我不著急馬上見效益，你們全公司到我公司來，我保證他們的待遇。”
範高飛心動了，但他還想再等等。
萬一投資人願意再給他一個機會呢，萬一還能再緩一緩呢。
俗話說得好，寧??頭不做牛後，何況他是老板，現在要去給人打工……
安夏好像看穿他心中所想，又補充一句：“你們過來，我可以給你，還有技術尖子期權。我們公司計劃拆分上市，現在遊戲部門已經準備上市了，如果數據庫好的話，也可以上市。”
股市現在的火爆連範高飛都知道，手上拿著原始股，一塊錢可能瞬間變成七八十塊錢。
“你可以不著急回答，回去再想想。不過，我確實很著急要人，所以，也在物色別的數據庫專家團隊。”
安夏留下一張名片：“想好了就給我打電話。”
她拎起小包，起身就出去了。
壓力到了範高飛這裏，他回去之後，員工們圍上來，詢問他人保的單子。
他努力做了許多鋪墊，盡量把事情說得和緩些。
但是大家還是馬上就聽出來：“那個單子被紫金搶走了是不是？”
“安夏那個女人真是太惡毒了，非得把一切都搶走嗎？就不能給我們留一點。”
“有沒有可能，她公司的技術根本就沒這麽先進，她先吹出來的？”
途遠的員工們說了許多，但這都不能改變這次會談中，紫金確實壓了途遠一頭。
等人保的大爺們開完研究討論會，還不知道要等到什麽時候才能有個結果。
“我們也別這麽上趕著，先晾著安夏一會兒。不然顯得我們很著急，她可能會壓價。”
一個程序員一拍桌子：“根本就不用去，我們的技術比紫金強，他們最多就是加密比我們多想了幾步，我們不是做不到，是一時沒想到！給我時間，我也能做出來！”
他們給自己的心理預期時間是等一周。
一周之內，如果人保那裏毫無動靜，那他們就跟紫金聯係。
但是，有人來為他們縮短心理預期了。
人保的電話沒來，當天下午投資人就來了。
他已經得到消息，人保決定選擇紫金，而不是途遠。
他已經完全失去了耐心，決定停止追加投資。
範高飛為防夜長夢多，送走投資人之後，他馬上就撥通了安夏的電話。
“好的，注銷公司這些操作，我會安排專人替你辦理的，不用擔心。”安夏行政團隊的效率非常高。
“歡迎範總的團隊加入。”安夏專門為他們辦了一個入職儀式，還專門給他們辟了一個專門的辦公區。
過了七天，人保公司終於商量完了，他們來一個姓劉的主任，跟安夏談對公係統的合作細節。
最後，他遺憾的歎了口氣：“途遠怎麽突然就沒有了？本來我們還想把普通人壽的數據庫係統給他們呢。那個密級低，沒必要用太貴的……哎……”
“途遠啊？他們所有人都已經合並到我公司來了。您直接把訂單給我就行。”安夏笑道。
劉主任不敢相信地看著她，這才幾天啊？
安夏按下內線電話：“高飛，到我辦公室來一下。”
範高飛進門，看到對接人，安夏介紹道：“劉主任說個人的人壽保險數據庫想用你們公司那個，你跟他說說吧。”
“！！”就差七天，如果七天之前，人保說把個人數據庫的業務給他，投資人就一定不會撤資。
範高飛現在不得不承認，運氣，真的是實力的一部分。
第54章
有了證券和銀行的經驗， 人保的項目接的時候很隆重，做起來其實不難。
這幾位領導也沒有什麽特別的追求，隻求穩定， 簡單， 好理解。
在報價之前， 一位程序員對主管說：“如果不增加幾個搜索項，將來他們要找單子都不好找， 是不是他們提需求的時候忘記了？要不要提醒客戶一下？”
主管搖頭：“你別管， 這是客戶的需求。”
正直老實的程序員說：“可是以後他們要在幾萬幾十萬條記錄裏查某一個項目的保險記錄， 這可怎麽查？”
“怎麽查？加錢查唄。”主管笑笑。
“加錢……哦！”程序員頓悟
現在報價就按客戶自己提的需求來，客戶一定會想盡辦法瘋狂壓價。
要是跟他們鬧急了，就算不丟生意，將來還有很長一段時間要合作， 這不利於團結友好的氛圍。
可是在範高飛的眼中，此時的她，就像能倒拔垂楊柳的魯智深。
她後講的劣勢，完全變成了優勢，她提的每一條，都戳中了途遠的弱點，途遠最驕傲的安全協議，竟然是紫金參與修訂的。
剛才他還大誇特誇了一番安全協議如何的厲害。
如何的了不起，這不成了變相的吹捧了紫金？
早知道就不搶先說，應該讓安夏先說。
但是讓這個女人說，還不知道她能說出什麽話來。特別是她的演示動畫，就連範高飛都很羨慕。與她的演示一比，他都想把自己的文檔扔到垃圾桶裏去。
人保的領導還是老規矩，請兩位先回去，公司要研究研究，討論討論。
範高飛心裏明白，這筆訂單沒有懸念了。
人保找他們要做的係統不是個人壽險，而是做出口貿易單位的險種，對公業務，茲事體大。
他們真不至於為了省這點錢，就冒著泄露客戶資料的危險。
“你們公司數據庫技術挺強。”安夏打破了電梯裏尷尬的安靜。
範高飛：“何必諷刺我？”
“不，我是說真的。我一直想讓數據庫業務也獨立成部門。但是人手不足，好多單子找過來，實在來不及接，我也隻能推掉，很可惜。”
範高飛恨得牙癢癢，他為了搶個單子，要跟人打破頭，恨不得蹲在街邊吆喝。
安夏這麽平平淡淡地說「來不及接，隻好推掉」，範高飛的心就像被狠狠地被人抓在手裏，再用力攥緊。
旱的旱死，澇的澇死。
範高飛到底多活了幾年，臉上還能保持著平靜的表情：“是啊，真的很可惜。”
安夏還在說：“想到將來我的資料可能會出現在不知道什麽垃圾小公司做的數據庫裏，我就很愁。”
“你到底想說什麽？”
安夏笑道：“有沒有興趣，到我公司來？”
“啊？”範高飛懵了，安夏是把他當成在公司裏上班的打工仔了嗎？
他推了推眼鏡：“你知道，途遠是我開的嗎？”
“知道啊，本來是四個人開的，後來你們鬧掰了，他們三個都撤資了，隻有你一個人堅持，現在全公司20個人。
20個人能做到你演示的這個水平，真挺不錯的。”
範高飛偏過頭盯著她的臉，想從她的臉上看出嘲笑，安夏的眼中隻有認真。
她是認真的？
「叮」，電梯到達一樓。
範高飛做了個請的手勢，讓安夏先出電梯。
安夏踏出兩步，又轉身看著他：“你沒有拒絕我，不如，我們找個地方喝杯咖啡詳談？”
“……”範高飛確實在猶豫，公司最近的資金情況確實十分不好。
就連最看好他的投資人都說如果再不能看到收益，就要撤資了。
那二十多個人，是在他跟另外三個一起創業夥伴鬧掰之後，仍堅持留下來陪著他的創始元老，本來以他們的能力，他們就算離開公司，也會有很好的去處。
是他堅持不解散公司，說一定能做出足以傲視全行業產品的。
他們被他感動，同時也是因為在這個公司投入了很多精力和感情，誰不想看見自己的努力有個結果，就算失敗了，也好過將來感歎一句「如果當時我再堅持一下，會不會一切都不一樣」。
給員工開高工資，挖洋專家，更加速了途遠的資金危機。
他就是在賭，賭公司能拿下人保的訂單。
那是他全部的希望。
紫金的數據庫項目組並不像其他項目組那麽強大，他以為自己至少有一點希望。
沒想到，看起來不強大，不是因為他們能力不夠，而是……沒人做，不接單。
他發現自己公司不僅實力不夠，連對自己的對手都了解的不夠深，他對安夏和紫金的認知，都來自於公開媒體報道。
範高飛不明白：“從來沒有人采訪過我，你怎麽會知道我們公司的事情？”
“啊，這個嘛，談判之前，了解自己的競爭對手，不是應該的嗎？不然怎麽贏你？”安夏笑著坐下點了一杯咖啡。
範高飛現在也沒力氣發火了：“你還知道什麽？”
“還知道你們公司的資金鏈快要斷了，投資你的人，原來很看好你的項目，現在他的耐心已經用完了。據我所知，他已經在接觸其他it公司，對你的投資，大概到此為止了吧。”
範高飛重重吐出一口氣：“技不如人，無可奈何。”
“不，不是技不如人，隻是你選了一個不太適合你的項目。”
“沒本事，什麽項目都不適合我。”
安夏搖頭：“別這樣，這個項目確實不適合你，它太大了。是大公司才有足夠的資源耗在上麵。比如ibm，為什麽能搞出那麽多新東西。
第一，它輸得起，第二，它養得起。
你公司裏就這麽多人，全投在一個可能四五年都見不到效益的項目上，讓投資人像養兒子一樣養著你，那確實太為難人家了。”
範高飛的臉色十分難看。
“我不一樣，我不著急馬上見效益，你們全公司到我公司來，我保證他們的待遇。”
範高飛心動了，但他還想再等等。
萬一投資人願意再給他一個機會呢，萬一還能再緩一緩呢。
俗話說得好，寧??頭不做牛後，何況他是老板，現在要去給人打工……
安夏好像看穿他心中所想，又補充一句：“你們過來，我可以給你，還有技術尖子期權。我們公司計劃拆分上市，現在遊戲部門已經準備上市了，如果數據庫好的話，也可以上市。”
股市現在的火爆連範高飛都知道，手上拿著原始股，一塊錢可能瞬間變成七八十塊錢。
“你可以不著急回答，回去再想想。不過，我確實很著急要人，所以，也在物色別的數據庫專家團隊。”
安夏留下一張名片：“想好了就給我打電話。”
她拎起小包，起身就出去了。
壓力到了範高飛這裏，他回去之後，員工們圍上來，詢問他人保的單子。
他努力做了許多鋪墊，盡量把事情說得和緩些。
但是大家還是馬上就聽出來：“那個單子被紫金搶走了是不是？”
“安夏那個女人真是太惡毒了，非得把一切都搶走嗎？就不能給我們留一點。”
“有沒有可能，她公司的技術根本就沒這麽先進，她先吹出來的？”
途遠的員工們說了許多，但這都不能改變這次會談中，紫金確實壓了途遠一頭。
等人保的大爺們開完研究討論會，還不知道要等到什麽時候才能有個結果。
“我們也別這麽上趕著，先晾著安夏一會兒。不然顯得我們很著急，她可能會壓價。”
一個程序員一拍桌子：“根本就不用去，我們的技術比紫金強，他們最多就是加密比我們多想了幾步，我們不是做不到，是一時沒想到！給我時間，我也能做出來！”
他們給自己的心理預期時間是等一周。
一周之內，如果人保那裏毫無動靜，那他們就跟紫金聯係。
但是，有人來為他們縮短心理預期了。
人保的電話沒來，當天下午投資人就來了。
他已經得到消息，人保決定選擇紫金，而不是途遠。
他已經完全失去了耐心，決定停止追加投資。
範高飛為防夜長夢多，送走投資人之後，他馬上就撥通了安夏的電話。
“好的，注銷公司這些操作，我會安排專人替你辦理的，不用擔心。”安夏行政團隊的效率非常高。
“歡迎範總的團隊加入。”安夏專門為他們辦了一個入職儀式，還專門給他們辟了一個專門的辦公區。
過了七天，人保公司終於商量完了，他們來一個姓劉的主任，跟安夏談對公係統的合作細節。
最後，他遺憾的歎了口氣：“途遠怎麽突然就沒有了？本來我們還想把普通人壽的數據庫係統給他們呢。那個密級低，沒必要用太貴的……哎……”
“途遠啊？他們所有人都已經合並到我公司來了。您直接把訂單給我就行。”安夏笑道。
劉主任不敢相信地看著她，這才幾天啊？
安夏按下內線電話：“高飛，到我辦公室來一下。”
範高飛進門，看到對接人，安夏介紹道：“劉主任說個人的人壽保險數據庫想用你們公司那個，你跟他說說吧。”
“！！”就差七天，如果七天之前，人保說把個人數據庫的業務給他，投資人就一定不會撤資。
範高飛現在不得不承認，運氣，真的是實力的一部分。
第54章
有了證券和銀行的經驗， 人保的項目接的時候很隆重，做起來其實不難。
這幾位領導也沒有什麽特別的追求，隻求穩定， 簡單， 好理解。
在報價之前， 一位程序員對主管說：“如果不增加幾個搜索項，將來他們要找單子都不好找， 是不是他們提需求的時候忘記了？要不要提醒客戶一下？”
主管搖頭：“你別管， 這是客戶的需求。”
正直老實的程序員說：“可是以後他們要在幾萬幾十萬條記錄裏查某一個項目的保險記錄， 這可怎麽查？”
“怎麽查？加錢查唄。”主管笑笑。
“加錢……哦！”程序員頓悟
現在報價就按客戶自己提的需求來，客戶一定會想盡辦法瘋狂壓價。
要是跟他們鬧急了，就算不丟生意，將來還有很長一段時間要合作， 這不利於團結友好的氛圍。