第222節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
linux就不一樣了，它本來就是個開源，誰想用都能用，在這個時代冒出了紅旗linux、極點linux、深度linux……七七八八加在一起竟有十幾個，而且全免費。
智優公司判斷，將來必是linux的天下，免費才是最好的。
於是，他們完全基於linux平台進行開發，不需要考慮其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句話：“哦，那他們死定了。”
劉豐以為安夏隻是在說氣話，或者從程序的角度來看，那肯定適配平台多的係統更有活力，確實沒錯。
“那這一單，我們就先不跟了？”劉豐小心翼翼地請示，萬一安夏願意追加公款招待，或者給予一定的折扣，那也挺好。
安夏問道：“要不，你再好好想想？”
沒說給錢，沒說放棄，而是……再好好想想？
劉豐有點懵，他不知道自己還能想什麽。
“拍板的人就這麽決定了？就沒有別人反對？”安夏問道。
劉豐恍然大悟，他忙說：“有的，前年有幾個地方開始搞招標，這家設計院一直在說要與時俱進，但是這次沒招標。”
“把他們領導的履曆說給我聽聽。”
“他們現在的院長叫朱洪濤，是一個學院派領導，工農兵大學生，在基層沒幹多久，為人比較謹慎，做決定的時候一定要先征求所有人的意見。
然後他自己再拍板，對上頭下發的各種文件都吃得比較透，領會精神的速度比秘書還快。”
安夏點點頭：“怕擔責任，喜歡揣摩上意，不像個生意人。像混官場的。”
劉豐不明白她說這個是什麽意思，是生意人也好，是混官場的也好，現在不都是要涼了麽？
總不能因為院長是個生意人，就送錢，他已經送不動了。
院長要是個混官場的，又應該送什麽，送官位嗎？他也送不了啊。
“你先好好準備準備，一定會有機會用上的。”安夏平靜地說。
現在全國房地產商掀起了大幹快幹的浪潮，每天不知道賣出去多少地，又不知道有多少樓盤拔地而起。
海南房地產大熱已經出現了危險的信號，許多省級媒體報道要求對建築公司進行規範，已經有不少公司被查，沒資質的公司也敢一擁而上。
建設總局對整個行業開始管束，要求規範化。
想要規範化，大型的采購項目采取投標形式比領導自己一拍腦門合理很多。
這家設計院既然要采購整體解決方案，必然是想要規範化。
軟件是為了規範化而買的，那采購軟件的過程豈能不規範化。
安夏一直死咬著沒提出可以適當增加招待費，就是等著招標。
招標的負責人才是真正的話事人。
燒冷灶固然是有道理的，但是燒錯灶，豈不是浪費時間又費柴。
安夏也猜到劉豐肯定沒少自己往裏貼錢，什麽都沒弄明白，就跟人比著燒錢玩，何必呢。
不趁著他剛上任把「撒錢治一切」的毛病改了，將來還不知道要浪費公司多少錢。
又不是真印鈔機。
果然，沒過多久，也許是看到劉豐這裏實在送不動了。
這家建築設計院才突然宣布，要正式公開招標。
通知來得突然，不過智優並不慌，前期灶燒得夠熱了，哪還有中不了標的？
結果，等到宣布負責人的時候，智優的人傻了，總負責居然不是之前一直收禮，享受招待的那位。
而是另一個更年輕的，之前一直沒有參與過。
自然也沒有吃過他們的飯，拿過他們的錢。
現在智優隻能期待曾經拿過他們好處的人敲敲邊鼓，幫著在負責人麵前提點一下，事先內定好。
既然是招標，那就得讓參加的公司過來把他們準備的解決方案說一遍。
參與招標的一共有五家公司，除了智優和紫金，還有兩家名不見經傳的小公司。
這兩家小公司以前與這家設計院就有往來，安夏猜測他們就是傳說中的「陪標」，主要業務「陪太子讀書」，烘托氣氛。
做投標這種事情，從來都是功夫在詩外。
偷競爭對手的報價，連夜改標書都是標配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏這邊已經基本上知道智優公司提供的是個什麽東西。
想必智優那裏也知道紫金的軟件解決範圍。
一個技術頂尖，一個性價比超強，就看老板想選誰了。
根據安排，每天講兩個公司，上午一個，下午一個。
那兩個陪標小公司第一天就講完了，第二天上午是智優公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、劉豐還有兩位總工一同前往。
剛到這家設計院的門口，就看見設計院的幾個人跟穿著西裝的智優公司員工從裏麵走出來。
走在最前麵的人是智優公司的總經理黃健。
劉豐一眼就認出站在黃健旁邊的人，低聲對安夏介紹：“左邊的是他們院的總工杜力，右邊的是他們的暖通負責人郝通……”
總結：站在黃健身邊的都是說話有份量的人。
看得出，他們與黃健應該已經達成了某種默契。
黃健與設計院的人親切握手，臉上帶著燦爛的笑容：“謝謝，今天讓你們請我們吃飯。”
“哈哈哈，哪裏哪裏，不過是食堂裏的工作餐，不算什麽。你們的產品很不錯。”
“如果我們能達成合作，我們還會繼續開發進階的更新產品，保證絕對好用！”
一群人邊說，邊走到安夏身邊。
黃健看了安夏一眼：“喲，安總，你們已經來啦，你們公司的產品那可是世界領先的係統，說不定啊，這次我們要跟你陪跑嘍。”
安夏臉上浮起職業化的笑容：“哪裏哪裏，凡是買過家裏的東西，不都是隻求剛剛好，誰求最好呢？”
“哈哈哈，要是有條件的話，當然還是挑最好的啦。”黃健此時勝券在握，不在乎給安夏多戴幾頂高帽子。
安夏跟他打著哈哈，眼睛在人群裏巡梭一圈，發現沒有院長，也沒有書記這種頂級領導。
與黃健告辭，設計院的人剛好把安夏接上，把他們四人安排在位於二樓的會議室裏：
“不好意思，你們來得太早了，我們還在午休時間，請你們在這裏稍微休息一下，我們下午兩點準時開始？”
“好。”
還有半個小時，也需要提前準備一下。
已經計劃好的是介紹公司、介紹方案、介紹計劃、介紹價格組成和優惠。
大家坐在會議室裏，閉著眼睛，在腦海裏再把自己負責的項目過一遍，再想想甲方可能提出什麽問題。
坐了五分鍾，安夏就坐不住了，她起身打算出去轉轉，順便看看院長在不在。
安夏在廁所洗手台旁聽到有人在問：“朱院今天在嗎？我好幾張報銷票等著他簽字呢。”
“在，中午剛回來，要簽得抓緊，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什麽啊？”
“聽說他給咱們接了一個援非的大項目。”
“援非啊？哎喲，我謝謝他祖宗十八代，有海南項目不接，接鳥不拉屎的地方。我朋友在另一個公司，前陣子在海南，那真是神仙日子，還順便炒了個樓花。”
……
等兩人說完出來，安夏早已離開。
朱院長的辦公室在三樓，離樓梯口最遠的地方，隻有一個入口。
這種老單位的領導辦公室，除了門上掛著裏麵坐著的人是什麽職位外，門口沒有小秘書攔路，也沒有什麽專用電梯，是人敲敲門就進了。
安夏先去院長辦公室蹲守了一會兒，仔細聽聽辦公室裏沒人。
她判斷院長大概是去吃飯了，便藏身在三樓和四樓的中間，靜靜地等著。
捱過了艱難的五分鍾，終於聽到有腳步聲從一樓上來，過二樓，到三樓，然後向前走，安夏隔著樓梯扶手往下瞧了一眼。
看不見臉，但是能看見頭。
那很努力用「地方支援中央」的地中海發型，跟照片上一模一樣。
就是朱院長沒跑了。
安夏悄悄地下樓，眼看著那個逆光的身影還在繼續向前，然後掏鑰匙。
要是讓他進了辦公室，那種「偶遇」的感覺就沒了。
安夏忽然加重腳步。
為了投標的氣場，安夏今天特意穿了高跟鞋，沒想到用在了這裏。
女式高跟鞋的「卡卡」聲，氣勢如虹地踩在水泥樓板上。
正在開門的人果然轉過頭來，微微眯起眼睛，盯著安夏：“你找誰？”
安夏露出無辜地表情：“我找會議室……”
接著臉上忽然露出驚喜的表情：“咦，您是朱院長吧？幸會幸會。”
她伸出手與朱院長握手，朱院長一頭問號。但是女士伸手，不回握就是失禮，他稀裏糊塗地與安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是過來講解我們公司的軟件解決方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，謝謝安總親自過來。可惜，我下麵還有一個會，實在來不及過去了，我們的總工，還有各個專業的負責人都在，還麻煩您盡量把產品的功能說出來，要是合適的話，我們肯定選用。”
說著，他已經打開了辦公室的門，就要往裏走。
“我們的軟件現在對於普通的國內小公司來說，確實是太超前了，我們專門為了國際項目做了專區，方便對國外項目進行管理。”
朱院長愣了一下，他正在跟另一個國字頭的單位搶一個援非項目，雙方正打得不可開交，聽到「國外項目」，耳朵馬上豎了起來：“怎麽管理？”
“光這麽簡單的說，是說不清楚的啦，一定要看著才能明白，我們分了好幾個大模塊，包括天氣、地理、人文和財務管理……還有一些自由項目，是可以自行選擇添加進入模塊的，您看有沒有興趣來聽聽？”
智優公司判斷，將來必是linux的天下，免費才是最好的。
於是，他們完全基於linux平台進行開發，不需要考慮其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句話：“哦，那他們死定了。”
劉豐以為安夏隻是在說氣話，或者從程序的角度來看，那肯定適配平台多的係統更有活力，確實沒錯。
“那這一單，我們就先不跟了？”劉豐小心翼翼地請示，萬一安夏願意追加公款招待，或者給予一定的折扣，那也挺好。
安夏問道：“要不，你再好好想想？”
沒說給錢，沒說放棄，而是……再好好想想？
劉豐有點懵，他不知道自己還能想什麽。
“拍板的人就這麽決定了？就沒有別人反對？”安夏問道。
劉豐恍然大悟，他忙說：“有的，前年有幾個地方開始搞招標，這家設計院一直在說要與時俱進，但是這次沒招標。”
“把他們領導的履曆說給我聽聽。”
“他們現在的院長叫朱洪濤，是一個學院派領導，工農兵大學生，在基層沒幹多久，為人比較謹慎，做決定的時候一定要先征求所有人的意見。
然後他自己再拍板，對上頭下發的各種文件都吃得比較透，領會精神的速度比秘書還快。”
安夏點點頭：“怕擔責任，喜歡揣摩上意，不像個生意人。像混官場的。”
劉豐不明白她說這個是什麽意思，是生意人也好，是混官場的也好，現在不都是要涼了麽？
總不能因為院長是個生意人，就送錢，他已經送不動了。
院長要是個混官場的，又應該送什麽，送官位嗎？他也送不了啊。
“你先好好準備準備，一定會有機會用上的。”安夏平靜地說。
現在全國房地產商掀起了大幹快幹的浪潮，每天不知道賣出去多少地，又不知道有多少樓盤拔地而起。
海南房地產大熱已經出現了危險的信號，許多省級媒體報道要求對建築公司進行規範，已經有不少公司被查，沒資質的公司也敢一擁而上。
建設總局對整個行業開始管束，要求規範化。
想要規範化，大型的采購項目采取投標形式比領導自己一拍腦門合理很多。
這家設計院既然要采購整體解決方案，必然是想要規範化。
軟件是為了規範化而買的，那采購軟件的過程豈能不規範化。
安夏一直死咬著沒提出可以適當增加招待費，就是等著招標。
招標的負責人才是真正的話事人。
燒冷灶固然是有道理的，但是燒錯灶，豈不是浪費時間又費柴。
安夏也猜到劉豐肯定沒少自己往裏貼錢，什麽都沒弄明白，就跟人比著燒錢玩，何必呢。
不趁著他剛上任把「撒錢治一切」的毛病改了，將來還不知道要浪費公司多少錢。
又不是真印鈔機。
果然，沒過多久，也許是看到劉豐這裏實在送不動了。
這家建築設計院才突然宣布，要正式公開招標。
通知來得突然，不過智優並不慌，前期灶燒得夠熱了，哪還有中不了標的？
結果，等到宣布負責人的時候，智優的人傻了，總負責居然不是之前一直收禮，享受招待的那位。
而是另一個更年輕的，之前一直沒有參與過。
自然也沒有吃過他們的飯，拿過他們的錢。
現在智優隻能期待曾經拿過他們好處的人敲敲邊鼓，幫著在負責人麵前提點一下，事先內定好。
既然是招標，那就得讓參加的公司過來把他們準備的解決方案說一遍。
參與招標的一共有五家公司，除了智優和紫金，還有兩家名不見經傳的小公司。
這兩家小公司以前與這家設計院就有往來，安夏猜測他們就是傳說中的「陪標」，主要業務「陪太子讀書」，烘托氣氛。
做投標這種事情，從來都是功夫在詩外。
偷競爭對手的報價，連夜改標書都是標配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏這邊已經基本上知道智優公司提供的是個什麽東西。
想必智優那裏也知道紫金的軟件解決範圍。
一個技術頂尖，一個性價比超強，就看老板想選誰了。
根據安排，每天講兩個公司，上午一個，下午一個。
那兩個陪標小公司第一天就講完了，第二天上午是智優公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、劉豐還有兩位總工一同前往。
剛到這家設計院的門口，就看見設計院的幾個人跟穿著西裝的智優公司員工從裏麵走出來。
走在最前麵的人是智優公司的總經理黃健。
劉豐一眼就認出站在黃健旁邊的人，低聲對安夏介紹：“左邊的是他們院的總工杜力，右邊的是他們的暖通負責人郝通……”
總結：站在黃健身邊的都是說話有份量的人。
看得出，他們與黃健應該已經達成了某種默契。
黃健與設計院的人親切握手，臉上帶著燦爛的笑容：“謝謝，今天讓你們請我們吃飯。”
“哈哈哈，哪裏哪裏，不過是食堂裏的工作餐，不算什麽。你們的產品很不錯。”
“如果我們能達成合作，我們還會繼續開發進階的更新產品，保證絕對好用！”
一群人邊說，邊走到安夏身邊。
黃健看了安夏一眼：“喲，安總，你們已經來啦，你們公司的產品那可是世界領先的係統，說不定啊，這次我們要跟你陪跑嘍。”
安夏臉上浮起職業化的笑容：“哪裏哪裏，凡是買過家裏的東西，不都是隻求剛剛好，誰求最好呢？”
“哈哈哈，要是有條件的話，當然還是挑最好的啦。”黃健此時勝券在握，不在乎給安夏多戴幾頂高帽子。
安夏跟他打著哈哈，眼睛在人群裏巡梭一圈，發現沒有院長，也沒有書記這種頂級領導。
與黃健告辭，設計院的人剛好把安夏接上，把他們四人安排在位於二樓的會議室裏：
“不好意思，你們來得太早了，我們還在午休時間，請你們在這裏稍微休息一下，我們下午兩點準時開始？”
“好。”
還有半個小時，也需要提前準備一下。
已經計劃好的是介紹公司、介紹方案、介紹計劃、介紹價格組成和優惠。
大家坐在會議室裏，閉著眼睛，在腦海裏再把自己負責的項目過一遍，再想想甲方可能提出什麽問題。
坐了五分鍾，安夏就坐不住了，她起身打算出去轉轉，順便看看院長在不在。
安夏在廁所洗手台旁聽到有人在問：“朱院今天在嗎？我好幾張報銷票等著他簽字呢。”
“在，中午剛回來，要簽得抓緊，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什麽啊？”
“聽說他給咱們接了一個援非的大項目。”
“援非啊？哎喲，我謝謝他祖宗十八代，有海南項目不接，接鳥不拉屎的地方。我朋友在另一個公司，前陣子在海南，那真是神仙日子，還順便炒了個樓花。”
……
等兩人說完出來，安夏早已離開。
朱院長的辦公室在三樓，離樓梯口最遠的地方，隻有一個入口。
這種老單位的領導辦公室，除了門上掛著裏麵坐著的人是什麽職位外，門口沒有小秘書攔路，也沒有什麽專用電梯，是人敲敲門就進了。
安夏先去院長辦公室蹲守了一會兒，仔細聽聽辦公室裏沒人。
她判斷院長大概是去吃飯了，便藏身在三樓和四樓的中間，靜靜地等著。
捱過了艱難的五分鍾，終於聽到有腳步聲從一樓上來，過二樓，到三樓，然後向前走，安夏隔著樓梯扶手往下瞧了一眼。
看不見臉，但是能看見頭。
那很努力用「地方支援中央」的地中海發型，跟照片上一模一樣。
就是朱院長沒跑了。
安夏悄悄地下樓，眼看著那個逆光的身影還在繼續向前，然後掏鑰匙。
要是讓他進了辦公室，那種「偶遇」的感覺就沒了。
安夏忽然加重腳步。
為了投標的氣場，安夏今天特意穿了高跟鞋，沒想到用在了這裏。
女式高跟鞋的「卡卡」聲，氣勢如虹地踩在水泥樓板上。
正在開門的人果然轉過頭來，微微眯起眼睛，盯著安夏：“你找誰？”
安夏露出無辜地表情：“我找會議室……”
接著臉上忽然露出驚喜的表情：“咦，您是朱院長吧？幸會幸會。”
她伸出手與朱院長握手，朱院長一頭問號。但是女士伸手，不回握就是失禮，他稀裏糊塗地與安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是過來講解我們公司的軟件解決方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，謝謝安總親自過來。可惜，我下麵還有一個會，實在來不及過去了，我們的總工，還有各個專業的負責人都在，還麻煩您盡量把產品的功能說出來，要是合適的話，我們肯定選用。”
說著，他已經打開了辦公室的門，就要往裏走。
“我們的軟件現在對於普通的國內小公司來說，確實是太超前了，我們專門為了國際項目做了專區，方便對國外項目進行管理。”
朱院長愣了一下，他正在跟另一個國字頭的單位搶一個援非項目，雙方正打得不可開交，聽到「國外項目」，耳朵馬上豎了起來：“怎麽管理？”
“光這麽簡單的說，是說不清楚的啦，一定要看著才能明白，我們分了好幾個大模塊，包括天氣、地理、人文和財務管理……還有一些自由項目，是可以自行選擇添加進入模塊的，您看有沒有興趣來聽聽？”