第223節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
朱洪濤一生想出頭，又不想擔風險，聽到紫金的軟件有這麽多功能，覺得很有用。
朱洪濤想了想，他看了看時間，端著搪瓷茶杯，對安夏說：“還有一點時間，我去你們的宣講會聽聽。”
從三樓到二樓會議室的短短幾步路，安夏與朱洪濤順便聊了幾句關於他辦公室窗台上放的君子蘭。
“想要君子蘭開得好，就得澆啤酒。我家的就是這麽澆的，每年都開的特別好……嗯，我家裏人在1982年的時候買的……
可不是嘛，那個時候買可貴了，全國人都像瘋了一樣的，長春炒君子蘭，江浙滬炒五針鬆……”
人一說到自己的興趣，就會滔滔不絕，兩眼放光。
安夏對花的知識完全來自於「中國貨」上賣花的那些商戶跟買家的吵架內容，投訴賣假花種子、投訴不開花什麽的。
熱愛八卦的天性讓她稍微多看了兩眼，莫名其妙的知識增加了不少。
一直走到會議室門口，朱洪濤還在比手劃腳，跟安夏說君子蘭的顏色。
把屋裏的人都看傻了。
他們萬萬沒想到院長會來，而且還跟安夏並肩而行，兩人看起來特別熟悉，居然在侃怎麽養君子蘭？
此時離兩點還差一分鍾。
會議室裏的人稀稀拉拉，剛才安夏在門口看到的總工、暖通負責人、弱電負責人、強電負責人、核心井什麽什麽的負責人……沒一個在。
級別最大的是一個結構方麵的負責人，剩餘的不知道是不是被各自的領導拉來湊數的普通員工。
安夏嘴角微微揚起，這也太明顯了，黃健在講的時候，這個主管那個負責人的就在，輪到紫金，一個個都準備下班了是吧？
院長都來了，自家的領導不來，豈不是太不給院長麵子了。
朱洪濤環視一圈：“怎麽就你們幾個？其他人呢？”
“啊……他們剛有點事，我去叫他們。”一個頗有眼色的女員工站起來，以迅雷不及掩耳的迅速消失在會議室。
過了一會兒，就聽見走廊上傳來紛紛亂亂的腳步聲。
那些有身份的人們手裏拿著記事本，端著杯子，仿佛對這次的宣講會非常重視。
他們亂七八糟地落了座。
安夏站在幻燈片前，微笑看著他們：“各位領導下午好，非常感謝設計院給我們公司這個機會，讓我向各位介紹我公司根據世界最先進的建築公司的相關數據開發完成的整體解決係統……”
按照原定計劃，應該是先介紹紫金公司是幹什麽的，有什麽光榮曆史。
但是既然朱院長在這裏，安夏就跳過這一切環節，直接介紹係統。
“一切剛剛好的采購理念，隻適用於快速消費品，比如牙膏、洗發精、肥皂，確實沒有必要囤太多。
但是對於發展迅速的行業，剛剛好的東西，有可能剛到手就不剛好了。
就像給小孩子買衣服，往往會買大一號，給成年人就沒有這個必要。當然，土豪隨意。”
安夏說到這裏笑笑。
建築設計院是國有製的，就算是真土豪，也不能恣意妄為，國資委在看著呢。
安夏的話讓他們無法用「我就是土豪，我就是想剛剛好」來反駁。
安夏沒有吹紫金的軟件可以在三個不同的操作係統上使用，也沒有吹其他與智優軟件不同的細節。
而是直接說到涉外項目。
“我們紫金的係統，不便宜，但是一分價錢一分貨，我們提供的不僅僅是剛剛好的東西，還有自由定製模塊……”
安夏說了許多不同的東西，管項目進度、成本、質量、管人、管生產質量、管合同簽證和執行……
從簽合同，到畫圖，到驗收，一氣嗬成。
特別是與「紫金商情」以及氣象預報衛星連通的模塊。
可以及時看到各國政府的情況，眾所周知，在非洲政個變比吃飯還快。
由於非洲大區優秀的匹配機製，忽然決定去變一變，打車去占領總統府，槍忘在出租車上，這都都敢進門，而且還成功了。
為了世界的和平，為了工人的人身安全。
被援助的國家到底是什麽個情況，還是需要提前知道的。
紫金商情的情報來源相當廣泛，硬是從連七加三都算不清的非洲人裏挑出了幾十個能把話說清楚，還能通風報信的人才。
安夏舉了一個例子：“xxx發動武裝叛變的時候，家住在隔那裏三條街的xx假發貿易公司總經理，是從我們紫金商情那裏知道的。”
要論消息靈通，紫金商情敢認第二，全國也就隻有真正的國家機器敢認第一了。
朱院長聽得兩眼放光，他正愁不知道怎麽勸員工願意去援非呢。
除了衝著海外補貼的幾個猛人想去，其他個個都拿人身安全說事，說怕死在非洲大地，祖國母親都不知道。
有這麽強大的信息功能，可以實時得到當地信息，也能實時傳輸消息回國。
到工程師介紹程序使用環節，下麵有人提出：“你們這個圖紙歸總，隻能歸電子檔。但是我們畫圖用的是藍印紙和硫酸紙。”
“國外已經使用電腦開始繪圖，為了便於管理和保存，電子版的圖紙是趨勢，紙圖遲早會被取代。”
“哪有這麽快，還真以為我們能趕英超美呢。”下麵有人小聲嘀咕。
安夏笑道：“趕英超美，有什麽不能的？我們紫金現在的幾樣技術，就連國外客戶都要從我們手裏買。”
“既然是到國外，揚我國威，總不能拿出手的東西，都是別人幾年前就已經淘汰的。何況，咱們也不能總想著在第三世界國家工作啊。
我們國家的工人吃苦耐勞，工作認真，那全世界還不搶著要？
等到時候跟歐美各個公司同台競技，也得先從競標開始。
別人的全套管理流程是係統自動完成，咱們用純手工，效率豈不是一下子就被比下去了？”
朱洪濤接援非項目，確實是有走向國外的這個野心。不僅僅是援非，而是要為公司的履曆增光添彩。
安夏的話正說到他的心尖上。
朱洪濤現在覺得紫金的軟件就是提高他們公司整體形象氣質的有力幫手。頓時就跟其他這個院那個局的土鱉拉開距離。
想想公司到時候要是需要向領導、客戶展示的時候，可以像安夏一樣，很優雅的一張一張從電腦裏調取圖紙，還能放公司已完成樓盤的介紹，不比抱一大堆照片和藍圖出來顯得更有時代先進性？
朱洪濤一邊聽一邊點頭，對安夏說的話都記在心裏。
安夏來之前，就向「紫金商情」部門的人打聽，在建築行業，有什麽千年老頑疾。
咱們能解決能緩解，哪怕能拖一拖，都統統拿出來說。
在宣講時，安夏的每句話都讓朱洪濤聽得雙眼放光。
劉豐在下麵坐著，奉命收集所有人聽安夏說話時的反應。
根據他做銷售多年的心得與經驗，朱院長這邊肯定是穩了。
朱院長一如即往地看著大家：“你們覺得怎麽樣啊？”
“啊……這個嘛……”副院長先開口，他已經看出朱院長被這個紫金係統迷住了心神。
掂量了一下措辭：“從功能上來看，確實不錯，不知道大家怎麽想。”
有幾個收了智優不少好處的人支支吾吾：“好是好，但是會不會功能太超前，我們用不上？”
不是用不上，是嫌貴。
安夏解釋道：“紫金軟件不會有太超前的東西，我們所做的一切都是在現下就可以使用。如果不用，隻能說明暫時用不慣，就像剛開始電風扇隻能定著一個方向吹，想要轉動，就需要人工搬運。
也不能定時自動關閉，必須手動關閉，晚上父母需要起來給孩子把風扇關掉，免得著涼。
這兩個功能並不嚴重影響基礎功能。
現在能搖頭、定時的電風扇已經成為主流，它們的價格比原先的定頭電風扇貴一些。但是在有條件的情況下，當然還是以便利，提高效率為重。”
朱院長聽了連連點頭。
在這種地方，所謂的民主集中製，就是萬事以領導的話為集中。如果領導做的決定，群眾們不願意讚同，那就民主的繼續談，談到實在不想談了，「算了算了，就按你說的辦」，就算集中完成了。
後麵的事情，就是劉豐團隊和技術團隊繼續努力的事情了。
安夏把劉豐叫到辦公室：“經過這次，你有什麽想法？”
劉豐低著頭，他發現自己在對需要打官腔的銷售這方麵確實不行。
感覺完全是兩個世界，有一種有勁無處使的感覺。
“我……我不適合這個工作。”劉豐不得不承認這一點。
在不適合的崗位上工作，隻會讓日子無比艱難，根本活不下去。
安夏點點頭：“你比較適合純商業化，無論是麵對商業公司，還是麵對由個人消費者組成的群體，應該都可以。你認為你能做零售事業部，還是大客戶事業部？”
零售事業部，就是管賣給普通消費者的渠道。
大客戶事業部，就是管賣給公司。
劉豐想了想：“我願意去零售事業部。”
“好，一會兒人事會來找你辦理手續的。”
劉豐出去之後，安夏把升到企業戰略部的原主管叫進來，告訴他，在沒有找到合適的人之前，先兼任著。
李俏努力了半天，都沒有找到目標客戶。
安夏曾經的公司，招聘的麵對國企央企政府部門銷售的人，也是這些部門裏出來的，能力、經驗和人脈，完美匹配。
剛畢業的人，想憑一顆赤誠之心，就想做這方麵的工作，是做不好的。
“陸雪雪雪，你要是能兼職多好啊。”安夏苦惱地揉著陸雪的腦袋。
經過了這麽久的磨練，陸雪已經從一個陽光大憨憨，變成了沉穩的男人，凡事不先開口，必先觀察一番再說話，非常適合扔去跟國企央企那幫陰陽怪氣不說人話的領導聊天。
“會累死的……唉，你能不能去禍害你的競爭對手，放開我的臉，再扯，就變成二皮臉了。”陸雪抓住安夏的雙手。
“競爭對手？對哦！”
安夏從沙發上蹦下來，打電話給李俏：“看看ibm、微軟……我們公司前十大競爭對手的中國分公司的政府銷售崗位裏，有沒有能挖來的。”
第86章 建構智慧島
最終， 建築設計院的朱院長向安夏發來祝賀，紫金的項目中標了。
朱洪濤想了想，他看了看時間，端著搪瓷茶杯，對安夏說：“還有一點時間，我去你們的宣講會聽聽。”
從三樓到二樓會議室的短短幾步路，安夏與朱洪濤順便聊了幾句關於他辦公室窗台上放的君子蘭。
“想要君子蘭開得好，就得澆啤酒。我家的就是這麽澆的，每年都開的特別好……嗯，我家裏人在1982年的時候買的……
可不是嘛，那個時候買可貴了，全國人都像瘋了一樣的，長春炒君子蘭，江浙滬炒五針鬆……”
人一說到自己的興趣，就會滔滔不絕，兩眼放光。
安夏對花的知識完全來自於「中國貨」上賣花的那些商戶跟買家的吵架內容，投訴賣假花種子、投訴不開花什麽的。
熱愛八卦的天性讓她稍微多看了兩眼，莫名其妙的知識增加了不少。
一直走到會議室門口，朱洪濤還在比手劃腳，跟安夏說君子蘭的顏色。
把屋裏的人都看傻了。
他們萬萬沒想到院長會來，而且還跟安夏並肩而行，兩人看起來特別熟悉，居然在侃怎麽養君子蘭？
此時離兩點還差一分鍾。
會議室裏的人稀稀拉拉，剛才安夏在門口看到的總工、暖通負責人、弱電負責人、強電負責人、核心井什麽什麽的負責人……沒一個在。
級別最大的是一個結構方麵的負責人，剩餘的不知道是不是被各自的領導拉來湊數的普通員工。
安夏嘴角微微揚起，這也太明顯了，黃健在講的時候，這個主管那個負責人的就在，輪到紫金，一個個都準備下班了是吧？
院長都來了，自家的領導不來，豈不是太不給院長麵子了。
朱洪濤環視一圈：“怎麽就你們幾個？其他人呢？”
“啊……他們剛有點事，我去叫他們。”一個頗有眼色的女員工站起來，以迅雷不及掩耳的迅速消失在會議室。
過了一會兒，就聽見走廊上傳來紛紛亂亂的腳步聲。
那些有身份的人們手裏拿著記事本，端著杯子，仿佛對這次的宣講會非常重視。
他們亂七八糟地落了座。
安夏站在幻燈片前，微笑看著他們：“各位領導下午好，非常感謝設計院給我們公司這個機會，讓我向各位介紹我公司根據世界最先進的建築公司的相關數據開發完成的整體解決係統……”
按照原定計劃，應該是先介紹紫金公司是幹什麽的，有什麽光榮曆史。
但是既然朱院長在這裏，安夏就跳過這一切環節，直接介紹係統。
“一切剛剛好的采購理念，隻適用於快速消費品，比如牙膏、洗發精、肥皂，確實沒有必要囤太多。
但是對於發展迅速的行業，剛剛好的東西，有可能剛到手就不剛好了。
就像給小孩子買衣服，往往會買大一號，給成年人就沒有這個必要。當然，土豪隨意。”
安夏說到這裏笑笑。
建築設計院是國有製的，就算是真土豪，也不能恣意妄為，國資委在看著呢。
安夏的話讓他們無法用「我就是土豪，我就是想剛剛好」來反駁。
安夏沒有吹紫金的軟件可以在三個不同的操作係統上使用，也沒有吹其他與智優軟件不同的細節。
而是直接說到涉外項目。
“我們紫金的係統，不便宜，但是一分價錢一分貨，我們提供的不僅僅是剛剛好的東西，還有自由定製模塊……”
安夏說了許多不同的東西，管項目進度、成本、質量、管人、管生產質量、管合同簽證和執行……
從簽合同，到畫圖，到驗收，一氣嗬成。
特別是與「紫金商情」以及氣象預報衛星連通的模塊。
可以及時看到各國政府的情況，眾所周知，在非洲政個變比吃飯還快。
由於非洲大區優秀的匹配機製，忽然決定去變一變，打車去占領總統府，槍忘在出租車上，這都都敢進門，而且還成功了。
為了世界的和平，為了工人的人身安全。
被援助的國家到底是什麽個情況，還是需要提前知道的。
紫金商情的情報來源相當廣泛，硬是從連七加三都算不清的非洲人裏挑出了幾十個能把話說清楚，還能通風報信的人才。
安夏舉了一個例子：“xxx發動武裝叛變的時候，家住在隔那裏三條街的xx假發貿易公司總經理，是從我們紫金商情那裏知道的。”
要論消息靈通，紫金商情敢認第二，全國也就隻有真正的國家機器敢認第一了。
朱院長聽得兩眼放光，他正愁不知道怎麽勸員工願意去援非呢。
除了衝著海外補貼的幾個猛人想去，其他個個都拿人身安全說事，說怕死在非洲大地，祖國母親都不知道。
有這麽強大的信息功能，可以實時得到當地信息，也能實時傳輸消息回國。
到工程師介紹程序使用環節，下麵有人提出：“你們這個圖紙歸總，隻能歸電子檔。但是我們畫圖用的是藍印紙和硫酸紙。”
“國外已經使用電腦開始繪圖，為了便於管理和保存，電子版的圖紙是趨勢，紙圖遲早會被取代。”
“哪有這麽快，還真以為我們能趕英超美呢。”下麵有人小聲嘀咕。
安夏笑道：“趕英超美，有什麽不能的？我們紫金現在的幾樣技術，就連國外客戶都要從我們手裏買。”
“既然是到國外，揚我國威，總不能拿出手的東西，都是別人幾年前就已經淘汰的。何況，咱們也不能總想著在第三世界國家工作啊。
我們國家的工人吃苦耐勞，工作認真，那全世界還不搶著要？
等到時候跟歐美各個公司同台競技，也得先從競標開始。
別人的全套管理流程是係統自動完成，咱們用純手工，效率豈不是一下子就被比下去了？”
朱洪濤接援非項目，確實是有走向國外的這個野心。不僅僅是援非，而是要為公司的履曆增光添彩。
安夏的話正說到他的心尖上。
朱洪濤現在覺得紫金的軟件就是提高他們公司整體形象氣質的有力幫手。頓時就跟其他這個院那個局的土鱉拉開距離。
想想公司到時候要是需要向領導、客戶展示的時候，可以像安夏一樣，很優雅的一張一張從電腦裏調取圖紙，還能放公司已完成樓盤的介紹，不比抱一大堆照片和藍圖出來顯得更有時代先進性？
朱洪濤一邊聽一邊點頭，對安夏說的話都記在心裏。
安夏來之前，就向「紫金商情」部門的人打聽，在建築行業，有什麽千年老頑疾。
咱們能解決能緩解，哪怕能拖一拖，都統統拿出來說。
在宣講時，安夏的每句話都讓朱洪濤聽得雙眼放光。
劉豐在下麵坐著，奉命收集所有人聽安夏說話時的反應。
根據他做銷售多年的心得與經驗，朱院長這邊肯定是穩了。
朱院長一如即往地看著大家：“你們覺得怎麽樣啊？”
“啊……這個嘛……”副院長先開口，他已經看出朱院長被這個紫金係統迷住了心神。
掂量了一下措辭：“從功能上來看，確實不錯，不知道大家怎麽想。”
有幾個收了智優不少好處的人支支吾吾：“好是好，但是會不會功能太超前，我們用不上？”
不是用不上，是嫌貴。
安夏解釋道：“紫金軟件不會有太超前的東西，我們所做的一切都是在現下就可以使用。如果不用，隻能說明暫時用不慣，就像剛開始電風扇隻能定著一個方向吹，想要轉動，就需要人工搬運。
也不能定時自動關閉，必須手動關閉，晚上父母需要起來給孩子把風扇關掉，免得著涼。
這兩個功能並不嚴重影響基礎功能。
現在能搖頭、定時的電風扇已經成為主流，它們的價格比原先的定頭電風扇貴一些。但是在有條件的情況下，當然還是以便利，提高效率為重。”
朱院長聽了連連點頭。
在這種地方，所謂的民主集中製，就是萬事以領導的話為集中。如果領導做的決定，群眾們不願意讚同，那就民主的繼續談，談到實在不想談了，「算了算了，就按你說的辦」，就算集中完成了。
後麵的事情，就是劉豐團隊和技術團隊繼續努力的事情了。
安夏把劉豐叫到辦公室：“經過這次，你有什麽想法？”
劉豐低著頭，他發現自己在對需要打官腔的銷售這方麵確實不行。
感覺完全是兩個世界，有一種有勁無處使的感覺。
“我……我不適合這個工作。”劉豐不得不承認這一點。
在不適合的崗位上工作，隻會讓日子無比艱難，根本活不下去。
安夏點點頭：“你比較適合純商業化，無論是麵對商業公司，還是麵對由個人消費者組成的群體，應該都可以。你認為你能做零售事業部，還是大客戶事業部？”
零售事業部，就是管賣給普通消費者的渠道。
大客戶事業部，就是管賣給公司。
劉豐想了想：“我願意去零售事業部。”
“好，一會兒人事會來找你辦理手續的。”
劉豐出去之後，安夏把升到企業戰略部的原主管叫進來，告訴他，在沒有找到合適的人之前，先兼任著。
李俏努力了半天，都沒有找到目標客戶。
安夏曾經的公司，招聘的麵對國企央企政府部門銷售的人，也是這些部門裏出來的，能力、經驗和人脈，完美匹配。
剛畢業的人，想憑一顆赤誠之心，就想做這方麵的工作，是做不好的。
“陸雪雪雪，你要是能兼職多好啊。”安夏苦惱地揉著陸雪的腦袋。
經過了這麽久的磨練，陸雪已經從一個陽光大憨憨，變成了沉穩的男人，凡事不先開口，必先觀察一番再說話，非常適合扔去跟國企央企那幫陰陽怪氣不說人話的領導聊天。
“會累死的……唉，你能不能去禍害你的競爭對手，放開我的臉，再扯，就變成二皮臉了。”陸雪抓住安夏的雙手。
“競爭對手？對哦！”
安夏從沙發上蹦下來，打電話給李俏：“看看ibm、微軟……我們公司前十大競爭對手的中國分公司的政府銷售崗位裏，有沒有能挖來的。”
第86章 建構智慧島
最終， 建築設計院的朱院長向安夏發來祝賀，紫金的項目中標了。