第261節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安夏又追問：“你說的那個地方，具體在哪裏？我讓我的人繞路走。”
“哦，你不用怕，那個村子就剩下幾個手無縛雞之力的老弱婦孺了。”
“他們這是屠村了？”
“那不然呢……本來他們也以為就是一家店的事，結果一動手，村裏能打的人從四麵八方都跑過來了，壯點的女人，大點的孩子都有。能幹他這行的，也不是善碴，就這麽一鍋端了唄。”
安夏想了想：“等等，還是不對啊，沉塘的才能有多少貨，不至於就因為一個村子，全國的硬盤供應都受影響吧。”
“哦，還有就是前陣子三星的廠被燒了，東芝在泰國的廠發大水淹了，希捷的工廠停電……”
“好巧？”
“哈哈哈，你不信對吧，我也不信。不過他們說是，那就隻能信了，要是他們不給個理由，我們也不能怎麽樣。”
安夏與朋友相視一笑，搖頭。
看人家歐佩克，說不想生產了，就會直接宣布石油減產，硬盤廠居然還要找借口，真是辛苦他們了。
“國內就沒有可以做硬盤的公司嗎？”
“有，長星公司，在武漢，不過那家公司的運氣不太好，每次好不容易搞出突破的時候，都撞上三星發技術更強的新品，他們搞出8層nand，三星就16層，他們追上了16層，三星就32層……要不是他們老板資金夠雄厚，估計已經卷著細軟跑路了。”
“再等等吧……聽說幾家硬盤廠中間已經有一個打算改變計劃，想清空庫存，然後推出他們的新貨了。”
跟朋友天南海北地聊了一通之後，安夏覺得那個倒黴公司其實還是有可用武之地的。
最近品牌機價格居高不下，可以自己隨便挑零件的兼容機又因為賣零件的老板不地道，造成了與消費者之間的糾紛，讓兼容機成為了「奸榮機」，頗有誰買誰傻逼的意思。
真正自己特別懂計算機，且攢機的人是少數中的少數。
如果有的選，相同的價格，人們肯定更願意選品牌機，哪怕再加點價呢。
安夏研究過品牌機的配置，發現有些硬件的數值實在沒有必要。
現在許多人買電腦就是處理個文檔，刷刷網頁。
除了需要跟視頻打交道的人確實對硬盤調取數據要求高之外，其他人的硬盤……甚至連小黃片都沒有……隻有一些低像素的圖，占不了多少硬盤空間。
長星公司再差再差，也不可能差到不能用吧，做為一個上網本，它足夠了。
安夏讓商務組的人聯係長星公司，看看他們的貨怎麽樣。
“長星硬盤？沒聽說過啊，質量會不會不能保證？”商務組主管困惑。
他擔心的是樣品與交付時的貨不一致。
現在有不少國內公司，看見國外硬件賺錢眼紅，他們也想撈一筆。但是沒有這個本事，就用買來外國貨，把人家的標識全部磨掉，換上自己的，混過樣品檢查。
等交大貨的時候，交出一堆質量堪憂的產品。
在這個年代，這種事情過於常見，於是各個公司都不願意再嚐試新的合作商，免得試錯成本太高。
安夏笑笑：“跟他們說，等收到大貨後，驗收合格，我們才付錢。”
“訂金也不付？”
“付了訂金，那豈不是我們就被套牢了？”安夏眉角微挑，眼睛彎出一個弧度。
“我們有紫金品牌做為商譽保證，他們可什麽都沒有。現在是他們著急，我們不著急，你們盡管去談，一定能談下來的。”
果然，如安夏所料，長星接受了這個要求。
盡管在談判中，他們也努力爭取過定金、材料費之類的費用。
但是安夏這邊咬死了不會給，商務組那邊也隻能用談判技巧來兜圈子。
類似於——“你也不想你們做出來的貨都積壓在倉庫裏吧。”
“研發了這麽長時間，資金能不能撐住是一回事，研發人員的心理能不能撐住是另一回事，屢敗屢戰，屢戰屢敗，對人的打擊很大。要是始終不被市場認可，研究人員有可能會離職。”
“消費者會因為我公司的品牌買下電腦。到時候你們就可以說，紫金電腦裏的硬盤都是我們公司生產的，那就會有更多的人和品牌機公司采購你們公司的硬盤，沒有走出第一步，後麵的路還怎麽繼續呢。”
……
總之，長星最終答應了，因為紫金商務主管提出的幾個問題確實存在，公司裏已經有不少研發人員因為公司研發速度總是慢人一步，而覺得未來渺茫，選擇離職。
願意等交了所有的貨之後再收錢，不是覺得紫金公司一定不會拖欠他們貨款，而是管理層急需一個認可來提振員工信心。
否則再這麽下去，人心散了，公司就真要倒了。
他們加班加點加快生產，紫金以其強大的物流網絡，以及與其他零件生產廠商的良好關係。
幾天之內，就推出第一批100台紫金電腦。
價格看起來比同等配置的品牌機便宜了一半。
在購買其他硬件的時候，紫金公司也有集采的價格優勢，比電腦城的宰客版兼容機還便宜。
此時的人們隻知道買電腦要看cpu，cpu分286，386，486，但是很少有人知道，硬盤是要看轉速的，內存條也分三六九等，聲卡顯卡是集成的還是獨立的……就連一塊主板都有各種門道。
他們不懂，所以他們選擇品牌機。
有便宜的品牌機固然好，但他們也擔心產品質量是不是會很糟糕，買回家第二天就壞了。
紫金電腦推出「非人為損壞的電腦，七天包退，十五天包換，一年包修」的承諾。
在《消費者權益保護法》都還沒有的年代，紫金的這三條措施，簡直就是直擊消費者的心靈。
還有這等好事？
一百台上市之後，被硬盤缺貨壓製住的消費??瞬間抬頭，眼睛一眨就沒了。
這些人，都已經有了計算機使用經驗，才會如此迫切的想要一台屬於自己的電腦。
他們開機的第一件事就是奔上紫金論壇，分享開箱心得。
就連箱子裏送了一個有「紫金電腦首發」logo的鼠標墊，他們都歡呼雀躍，覺得自己賺到了。
“首發隻有一百台，將來一定會升值的！”
紫金電腦裏已經預裝好了係統、紫金的軟件，甚至還貼心地幫著下好了遊戲……
不管打開網頁的目的是什麽，反正點開之後的首頁，就是紫金信息。
用了幾天之後，反饋都不錯，然後，又向全國發出第二批進階版。
這批數量極大，除了少數幾個對硬盤數值有硬要求的單位，急著用電腦的個人和單位，都下手了。
硬盤荒瞬間被緩解，大家都不怎麽著急了。
大家的評價是：好像也沒什麽不同。
原本業內同行預估，三星、東芝、希捷、西數之類的「災後重建」工作，起碼得搞半年以上，把饑餓營銷壓到極致，他們再高價放出硬盤。
結果這才一個月不到，火災、水災、停電、罷工……所有的問題瞬間迎刃而解，甚至貨都已經擺在櫃上了。
“生產加上運輸速度……這是一邊燒，一邊生產的吧……”安夏看著紫金商情調查的情報，似笑非笑。
她想起曾在紀念袁老的文章下麵看到，有人說：海水稻雜交稻發明了也沒用，太難吃了，正常人誰吃它。
另一個人評論：不是讓你現在吃的，是給你兜底的。
長星硬盤也是如此，他們技術水平確實不行，也就湊合著用用，就這連他們自己都不待見的水平，也能把國外的災後重建效率提升了好多倍。
按照此前的約定，紫金公司在為自家品牌機寫宣傳稿的時候，也用了一段文字描寫長星硬盤，強調他們努力卓絕，艱苦奮鬥的精神，甚至拔高到了與自主研發「兩彈一星」相同的高度。
吹得連長星公司的管理層都覺得受之有愧：“我們哪有這麽好啊。”
安夏親自前往武漢，商談下一步的合作方案。
從長星公司出來，安夏找地方吃飯，坐在她旁邊的人，似乎是幾個醫生。
他們在聊病理、切片、活檢、疫苗之類的事情，然後吐槽下了夜班還要去參加「板馬日的」培訓，一培訓就培訓到晚上八點多。
接著就聊到紫金新出的電腦要不要給家裏小孩買，感覺不買會輸在起跑線上，買回家是不是就變成遊戲機了。
身為紫金的老板，就要有隨時隨地帶貨的自覺。
安夏轉過身：“可以鎖定使用時間的。有家長模式。”
麵對這樣的自來熟，對方一時沒反應過來，安夏做了自我介紹，又做了產品介紹。
雙方進行了愉快交流。
安夏得知其中一位姓桂的醫生是研究艾滋病的專家，當即很高興：“我們公司現在正在給藥企做人工智能製藥試錯，其中就有阻斷藥的研發，您能當我們的顧問嗎？”
“這個啊，不行，我們醫院工作太忙了。不過，如果你有想問的話，可以隨時找我。”桂醫生寫下了自己辦公室的電話。
安夏拿出自己的名片，分發給眾位醫生：“好呀，如果與紫金電腦、軟件相關的問題，可以隨時找我。”
當時，雙方都以為，這是一個禮貌的最後一麵。
有一個縣找到紫金公司，想問問能不能比市場價再便宜一點購買紫金電腦。
安夏聽到這個縣所在的地區，意外地挑起眉毛：“他們要買電腦？”
在安夏心中，那裏沒有任何產業、礦業，沒有特別出色的農產品，總之，就是要什麽沒什麽。
“他們知道電腦再便宜也便宜不了多少嗎？”
紫金電腦再便宜也要幾千塊呢，多少城裏人都買不起。
“知道，已經跟他們說了，他們說不高於三千塊，不管零件是什麽配置，隻要能跑最簡單的程序就行。”
“三千塊啊？”
聽起來沒什麽賺頭。
安夏托著下巴想了想：“那個縣，有什麽宣傳點嗎？”
如果能產生一篇好的公關材料，也不是不行，反正每年都得付市場費用。
“有，貧困縣，前年甩掉了貧困縣的帽子。據說現在家家都有瓦房住，過得也不錯。”
哦？
聽起來是個努力奮鬥，積極向上的典範啊。
那可以，紫金公司，助力每一個夢想。
“他們縣裏說，要是我們願意免費捐贈二十台計算機的話，可以配合我們做任何拍攝。”
安夏嘴角向上揚起：“難怪能脫貧呢，腦子很活絡嘛。”
二十台低配置計算機，對紫金來說簡直就是九牛一毛。
“哦，你不用怕，那個村子就剩下幾個手無縛雞之力的老弱婦孺了。”
“他們這是屠村了？”
“那不然呢……本來他們也以為就是一家店的事，結果一動手，村裏能打的人從四麵八方都跑過來了，壯點的女人，大點的孩子都有。能幹他這行的，也不是善碴，就這麽一鍋端了唄。”
安夏想了想：“等等，還是不對啊，沉塘的才能有多少貨，不至於就因為一個村子，全國的硬盤供應都受影響吧。”
“哦，還有就是前陣子三星的廠被燒了，東芝在泰國的廠發大水淹了，希捷的工廠停電……”
“好巧？”
“哈哈哈，你不信對吧，我也不信。不過他們說是，那就隻能信了，要是他們不給個理由，我們也不能怎麽樣。”
安夏與朋友相視一笑，搖頭。
看人家歐佩克，說不想生產了，就會直接宣布石油減產，硬盤廠居然還要找借口，真是辛苦他們了。
“國內就沒有可以做硬盤的公司嗎？”
“有，長星公司，在武漢，不過那家公司的運氣不太好，每次好不容易搞出突破的時候，都撞上三星發技術更強的新品，他們搞出8層nand，三星就16層，他們追上了16層，三星就32層……要不是他們老板資金夠雄厚，估計已經卷著細軟跑路了。”
“再等等吧……聽說幾家硬盤廠中間已經有一個打算改變計劃，想清空庫存，然後推出他們的新貨了。”
跟朋友天南海北地聊了一通之後，安夏覺得那個倒黴公司其實還是有可用武之地的。
最近品牌機價格居高不下，可以自己隨便挑零件的兼容機又因為賣零件的老板不地道，造成了與消費者之間的糾紛，讓兼容機成為了「奸榮機」，頗有誰買誰傻逼的意思。
真正自己特別懂計算機，且攢機的人是少數中的少數。
如果有的選，相同的價格，人們肯定更願意選品牌機，哪怕再加點價呢。
安夏研究過品牌機的配置，發現有些硬件的數值實在沒有必要。
現在許多人買電腦就是處理個文檔，刷刷網頁。
除了需要跟視頻打交道的人確實對硬盤調取數據要求高之外，其他人的硬盤……甚至連小黃片都沒有……隻有一些低像素的圖，占不了多少硬盤空間。
長星公司再差再差，也不可能差到不能用吧，做為一個上網本，它足夠了。
安夏讓商務組的人聯係長星公司，看看他們的貨怎麽樣。
“長星硬盤？沒聽說過啊，質量會不會不能保證？”商務組主管困惑。
他擔心的是樣品與交付時的貨不一致。
現在有不少國內公司，看見國外硬件賺錢眼紅，他們也想撈一筆。但是沒有這個本事，就用買來外國貨，把人家的標識全部磨掉，換上自己的，混過樣品檢查。
等交大貨的時候，交出一堆質量堪憂的產品。
在這個年代，這種事情過於常見，於是各個公司都不願意再嚐試新的合作商，免得試錯成本太高。
安夏笑笑：“跟他們說，等收到大貨後，驗收合格，我們才付錢。”
“訂金也不付？”
“付了訂金，那豈不是我們就被套牢了？”安夏眉角微挑，眼睛彎出一個弧度。
“我們有紫金品牌做為商譽保證，他們可什麽都沒有。現在是他們著急，我們不著急，你們盡管去談，一定能談下來的。”
果然，如安夏所料，長星接受了這個要求。
盡管在談判中，他們也努力爭取過定金、材料費之類的費用。
但是安夏這邊咬死了不會給，商務組那邊也隻能用談判技巧來兜圈子。
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“研發了這麽長時間，資金能不能撐住是一回事，研發人員的心理能不能撐住是另一回事，屢敗屢戰，屢戰屢敗，對人的打擊很大。要是始終不被市場認可，研究人員有可能會離職。”
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……
總之，長星最終答應了，因為紫金商務主管提出的幾個問題確實存在，公司裏已經有不少研發人員因為公司研發速度總是慢人一步，而覺得未來渺茫，選擇離職。
願意等交了所有的貨之後再收錢，不是覺得紫金公司一定不會拖欠他們貨款，而是管理層急需一個認可來提振員工信心。
否則再這麽下去，人心散了，公司就真要倒了。
他們加班加點加快生產，紫金以其強大的物流網絡，以及與其他零件生產廠商的良好關係。
幾天之內，就推出第一批100台紫金電腦。
價格看起來比同等配置的品牌機便宜了一半。
在購買其他硬件的時候，紫金公司也有集采的價格優勢，比電腦城的宰客版兼容機還便宜。
此時的人們隻知道買電腦要看cpu，cpu分286，386，486，但是很少有人知道，硬盤是要看轉速的，內存條也分三六九等，聲卡顯卡是集成的還是獨立的……就連一塊主板都有各種門道。
他們不懂，所以他們選擇品牌機。
有便宜的品牌機固然好，但他們也擔心產品質量是不是會很糟糕，買回家第二天就壞了。
紫金電腦推出「非人為損壞的電腦，七天包退，十五天包換，一年包修」的承諾。
在《消費者權益保護法》都還沒有的年代，紫金的這三條措施，簡直就是直擊消費者的心靈。
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一百台上市之後，被硬盤缺貨壓製住的消費??瞬間抬頭，眼睛一眨就沒了。
這些人，都已經有了計算機使用經驗，才會如此迫切的想要一台屬於自己的電腦。
他們開機的第一件事就是奔上紫金論壇，分享開箱心得。
就連箱子裏送了一個有「紫金電腦首發」logo的鼠標墊，他們都歡呼雀躍，覺得自己賺到了。
“首發隻有一百台，將來一定會升值的！”
紫金電腦裏已經預裝好了係統、紫金的軟件，甚至還貼心地幫著下好了遊戲……
不管打開網頁的目的是什麽，反正點開之後的首頁，就是紫金信息。
用了幾天之後，反饋都不錯，然後，又向全國發出第二批進階版。
這批數量極大，除了少數幾個對硬盤數值有硬要求的單位，急著用電腦的個人和單位，都下手了。
硬盤荒瞬間被緩解，大家都不怎麽著急了。
大家的評價是：好像也沒什麽不同。
原本業內同行預估，三星、東芝、希捷、西數之類的「災後重建」工作，起碼得搞半年以上，把饑餓營銷壓到極致，他們再高價放出硬盤。
結果這才一個月不到，火災、水災、停電、罷工……所有的問題瞬間迎刃而解，甚至貨都已經擺在櫃上了。
“生產加上運輸速度……這是一邊燒，一邊生產的吧……”安夏看著紫金商情調查的情報，似笑非笑。
她想起曾在紀念袁老的文章下麵看到，有人說：海水稻雜交稻發明了也沒用，太難吃了，正常人誰吃它。
另一個人評論：不是讓你現在吃的，是給你兜底的。
長星硬盤也是如此，他們技術水平確實不行，也就湊合著用用，就這連他們自己都不待見的水平，也能把國外的災後重建效率提升了好多倍。
按照此前的約定，紫金公司在為自家品牌機寫宣傳稿的時候，也用了一段文字描寫長星硬盤，強調他們努力卓絕，艱苦奮鬥的精神，甚至拔高到了與自主研發「兩彈一星」相同的高度。
吹得連長星公司的管理層都覺得受之有愧：“我們哪有這麽好啊。”
安夏親自前往武漢，商談下一步的合作方案。
從長星公司出來，安夏找地方吃飯，坐在她旁邊的人，似乎是幾個醫生。
他們在聊病理、切片、活檢、疫苗之類的事情，然後吐槽下了夜班還要去參加「板馬日的」培訓，一培訓就培訓到晚上八點多。
接著就聊到紫金新出的電腦要不要給家裏小孩買，感覺不買會輸在起跑線上，買回家是不是就變成遊戲機了。
身為紫金的老板，就要有隨時隨地帶貨的自覺。
安夏轉過身：“可以鎖定使用時間的。有家長模式。”
麵對這樣的自來熟，對方一時沒反應過來，安夏做了自我介紹，又做了產品介紹。
雙方進行了愉快交流。
安夏得知其中一位姓桂的醫生是研究艾滋病的專家，當即很高興：“我們公司現在正在給藥企做人工智能製藥試錯，其中就有阻斷藥的研發，您能當我們的顧問嗎？”
“這個啊，不行，我們醫院工作太忙了。不過，如果你有想問的話，可以隨時找我。”桂醫生寫下了自己辦公室的電話。
安夏拿出自己的名片，分發給眾位醫生：“好呀，如果與紫金電腦、軟件相關的問題，可以隨時找我。”
當時，雙方都以為，這是一個禮貌的最後一麵。
有一個縣找到紫金公司，想問問能不能比市場價再便宜一點購買紫金電腦。
安夏聽到這個縣所在的地區，意外地挑起眉毛：“他們要買電腦？”
在安夏心中，那裏沒有任何產業、礦業，沒有特別出色的農產品，總之，就是要什麽沒什麽。
“他們知道電腦再便宜也便宜不了多少嗎？”
紫金電腦再便宜也要幾千塊呢，多少城裏人都買不起。
“知道，已經跟他們說了，他們說不高於三千塊，不管零件是什麽配置，隻要能跑最簡單的程序就行。”
“三千塊啊？”
聽起來沒什麽賺頭。
安夏托著下巴想了想：“那個縣，有什麽宣傳點嗎？”
如果能產生一篇好的公關材料，也不是不行，反正每年都得付市場費用。
“有，貧困縣，前年甩掉了貧困縣的帽子。據說現在家家都有瓦房住，過得也不錯。”
哦？
聽起來是個努力奮鬥，積極向上的典範啊。
那可以，紫金公司，助力每一個夢想。
“他們縣裏說，要是我們願意免費捐贈二十台計算機的話，可以配合我們做任何拍攝。”
安夏嘴角向上揚起：“難怪能脫貧呢，腦子很活絡嘛。”
二十台低配置計算機，對紫金來說簡直就是九牛一毛。