李麥芒趕緊調整生產，一半華國紅，一半其他顏色，免得其他顏色生產太多，到時候堆積起來沒辦法賣出去。
車子既然生產出來了，那麽下一步當然是要賣出去。
現在買東西都是統一去供銷社的，尤其是這樣的大件，隻有縣裏和市裏的供銷社才有賣。
李麥芒的思路也是這樣的，把車子直接拉到市裏供銷社賣，不要票，定價九十九，試水之後，慢慢看能不能鋪到全國，畢竟，他們這個廠子產量還是挺大的。
“那怎麽行！”孫縣長直接否定了李麥芒的想法。
“你看，你的工廠是建在咱們樓縣的吧，你也算是半個咱們樓縣人，咱們樓縣供銷社怎麽能沒咱們本地的自行車呢，我覺得，應該在咱們樓縣供銷社也賣。”
要不是避嫌，孫星早就在廠裏買自行車了。
“但是……咱們縣畢竟是貧困縣，不太合適吧。”
“正因為是貧困縣！我們才更需要這樣便宜的自行車，一百七十塊，對於一個家庭來說不是一筆小錢，能省下將近一半的錢，這才是大家需要的自行車。”
孫星當然知道，縣裏普遍收入不高，工人也沒多少，大多都是到煤礦挖煤的工人，用命掙錢。
可是大家為什麽拚命的掙錢，不就是為了能過上好日子，什麽是好日子，吃好喝好，穿好用好。
能用便宜的價格買自行車，他覺得，對於樓縣的老百姓來說很重要。
如果以後大家知道這麽便宜的自行車，是他們樓縣生產的，但是樓縣卻買不到，他是會被大家戳脊梁骨的。
李麥芒被孫星說服，在樓縣的供銷社留留一部分賣。
第一天生產的三千多輛，還沒等入庫呢，就被內部人員買走了近一百輛，還沒買的工人也是急，準備等到周六放假立刻回家拿錢買車。
來培訓的老師傅們、保安、工人，不少都用自己的員工折扣買了輛車。
也別嫌員工隻有一輛車的折扣少，如果不限製數量，真有人敢直接從廠裏倒買倒賣。
總有人覺得，這個年代的人單純、真誠，其實人都是一樣的，隻不過以前沒有那麽無孔不入的報道，許多事情隻在小小的範圍內流傳。
有不少拿公家貼補自家的人，還有磨洋工的，許多國營工廠辦到最後辦不下去，除了不思進取，工藝落後之外，這些編製內的工人們也是功不可沒。
問題也出現了，這麽多自行車，同一個廠生產的，盡管有九種顏色，那也很容易重複。
大家又都住在一起，車都停在一起，很容易弄混，每天拿著鑰匙捅咕別人自行車鎖的不在少數。
不是想偷車，而是就算自己車停在這裏，等到之後又有車停在這附近，挨的這麽近，找錯很正常。
於是就有女同誌在自己閑暇的時候，用碎布頭給自己的車縫個坐墊，縫個車把手套什麽的。
這個，李麥芒不會做，手工不堪入目的她在村子裏找了位大姐，幫她和羅小田一人做了一個生肖玩偶，掛在車把上。
她也有一輛自行車，車後座綁著厚實的海綿墊子，可以載著羅小田到處轉來轉去。
她帶著羅小田去村裏每個救濟過小田的家裏，給他們報銷這段時間羅小田的花銷。
“哎呀，我們不能要！這不是讓我們被村裏人戳脊梁骨嘛，托你的福，我兒子在工廠上班，我要是再要錢，那我成什麽人了。”
“大娘，不是這麽算的，小田畢竟在你家吃住了一段時間，而且還有別的家呢，大家都不要，那些家裏沒人在工廠，又實在生活困難的人，他們怎麽辦呀。”
李麥芒這麽一說，老太太麵露難色，他們村子還確實有這樣的家，老太太猶豫許久才收下李麥芒準備的五塊錢。
這個五塊錢是根據市價來定的，絕對隻多不少。
等李麥芒離開之後，老太太小聲嘀咕著說：“什麽大娘，錯輩分啦，你得叫我奶奶嘞。”
按理，李麥芒和羅小田同輩，得叫她奶奶才行，可是李麥芒的氣場太強，叫她大娘，別說別人，就是她自己，不仔細排輩的話，也覺得理所當然呢。
接著去下一家，也是同樣的說辭。
“你們家吃的什麽呀，好香啊，像是槐花的味道。”槐花味，李麥芒已經很久沒聞到了。
在孤兒院的時候，孤兒院的附近就有槐樹，每到槐花開的時候，是他們最開心的時候，因為可以加餐。
而工作之後，她就再也沒有聞過槐花香，沒有吃過槐花了。
“對，槐花餅子，要不，給你們來點？”女人遲疑的說，她也不太確定，外國人吃不吃的慣這個。
李麥芒忙不迭的點頭，四個餅子，羅小田坐在後座上拿著。
到廠子之後，一人兩個，李麥芒吃著回辦公室，羅小田吃著回宿舍，她每天可以看一個小時的電視，馬上就要到她喜歡的霍元甲了，得快點回去呢。
還沒走到地方呢，就被幾個女工攔下來問：“小田，你吃的槐花餅食堂還有嗎？”
羅小田作為工廠裏唯一的孩子，平時就有許多工人喜歡逗她，包括她的衣服破了，都是工廠裏的女工幫她補的。
李麥芒倒是想直接扔了換新的，扔的時候被其他人看到，拿在手裏一看，就是裂了個口子，甚至都不用多打補丁，直接縫上就行。
自此，大家嘴裏雖然不說，在不少人心裏，李麥芒已經成浪費的人，當然，也有更多的人羨慕李麥芒有錢，破這麽點口子就直接買新的。
這就是新舊觀念的不同，等到幾十年後，衣服破了就不穿了，而不是去補，是大家的一致觀念。
衣服比較便宜，大家都不穿補丁衣服，再加上想要補的好看，專門找人補衣服的錢說不定比衣服本身都要貴，種種原因，造成大家更傾向於直接不穿。
因為這些事，一來二去的，羅小田就和廠裏的工人們都熟悉了。
羅小田拿著餅子，搖搖頭：“不是食堂的，是香香嬸子家的，今天姐姐帶我去香香嬸子家，香香嬸子給的。”
幾個女工對視一眼，現在是中午午飯時間，午飯時間有兩個小時，吃完飯還能遛遛彎，說說話。
這個時間佩戴工牌，也可以隨意進出工廠。
食堂的飯菜確實好吃，隻是這槐花隻有這個季節有，一年就這麽一次，也不能錯過呀，她們就打算一起去羅小田口中的香香嬸子家買點槐花餅吃。
“跟美麗一起去，她是羅村本地人，她肯定知道香香嬸子家在哪。”
“對對對。”幾人跟羅小田告別，就跑著去找羅美麗。
羅小田啃一口餅子，繼續回宿舍，還小跑起來，耽誤的這段時間，不知道霍元甲大俠開始沒，要是錯過就可惜了。
辦公室裏，李麥芒在計算，她在計算下一個工廠解鎖需要多久，更重要的是，下個工廠是解鎖新的序列，還是繼續解鎖童車的下一級。
這時候，廠裏的老會計帶著賬本過來了，再過幾天，就是廠裏發工資的時間，他得問問，這工資什麽時候到賬。
工廠賣自行車的錢還沒到賬，現在隻有出賬，沒有進賬，賬目上李麥芒用來采購原料的錢是不能隨便動的，動也要提前審批。
四百多個工人，每個工人每個月二十多，現在沒加班，就沒加班費，總共算下來就是將近一萬五，李麥芒從保險櫃裏拿出來兩萬，先墊上。
工廠的地皮，廠房這些，都是樓縣投入的，他們這畢竟是個合資工廠，總不能什麽都讓李麥芒一個人掏錢。
設備和前期的支出這些就是李麥芒投入的，尤其是設備，這在投入分成裏占大頭，當然，合同之後的投入，以後是要平賬的。
“發工資之後的那個星期，我估計大部分人都會回家，那段時間要讓安保他們多留心廠裏的安全問題，別被人偷了。”
“您放心吧。”
這段時間，雖然周日會有人回家，但那都是少數，很多人知道，自己就算是回家了，恐怕家裏也沒有自己住的地方了，還不如不回去，等到發工資回去一次，工資上交一部分。
工廠裏大部分都是還沒結婚的年輕人，上交工資是再正常不過的事情了。
這個年代，還沒結婚的孩子都會把工資上交，家裏統一分配，將來結婚的時候拿出來。
何多多就是這樣的想法，所以在拿到工資之後，就格外的期盼周六的到來，因為周六上完班，傍晚就會有一趟公交車從他們廠開到縣裏。
第10章 投入市場
沒錯，李麥芒畢業之後，她也非常痛恨單休，但是國內正式實施雙休，是在九五年之後，在此之前，所有的地方都是單休，包括他們工廠。
到了周六，五點下班，五點半大卡車就在工廠外麵等了，五點四十準時發車回縣城，再晚的話，天都要黑了。
三百名縣城的工人，所有人都擠在車上，車兩邊綁著幾十輛自行車，這自行車都是用家裏的錢買的，自然也要帶回家。
有的人已經提前把車子帶回家了，他們是最後一批，在工廠上班，也用不到自行車，放假回家有公交車。
公交車在縣裏的公交站停下，有些人的家人過來接他們，有些人要自己騎自行車回家。
何多多的父親把著自行車，正在公交站這裏等著她呢，這麽晚了，一個女孩子單獨回家也不安全。
這自行車還是借同事的，她家還沒買，因為她哥年紀大了，眼看著快要結婚了，她爸媽想等那時候買輛新的，新媳婦家裏也能高興些。
這次何多多買自行車，是她自己求來的，她爸爸更傾向於買早就成名的大牌子，永久、鳳凰之類的。
而且這樣的自行車大，他覺得用處肯定也比小自行車大。
看到何多多推過來的自行車，昏暗的燈光下，他有些不太喜歡，確實是小，童車就是童車。
“走，趕快回家，你媽還等著咱們呢，今天特地割了點肉，慶祝你第一次拿工資。”
何多多沒看出何爸的不喜歡，興高采烈的騎上自行車，跟何爸一前一後的回家。
二八大杠車輪大，腳蹬子踩過一圈，跑出的距離自然也比小尺寸的輪胎遠。
何爸在前麵蹬的飛快，何多多也隻能跟在後麵也騎的飛快。
但是也沒被甩出去多遠，尤其是她家還有一段上坡路，何多多就是在這段上坡路追上來的。
二八大杠有很多優點，速度快、載重高、皮實耐操，但是也有缺點，太大、自重高，尤其是自重高，導致上坡困難加倍。
相比之下，自重小很多，輕巧靈便的麥芒自行車就更容易上坡。
回到家裏，全家都迎出來，想看看家裏新買的自行車怎麽樣，何爸則是去隔壁還車。
“晚上看不太清楚，等到明天白天你們再看，我特地選的紅色，可好看了呢。”
“我知道！上麵還有五角星對不對！我之前去接琳琳的時候，她們廠裏就有個女孩騎的這個車，確實漂亮，大家都看呢。”
何大哥很高興，因為琳琳也跟他說過，喜歡這輛車，尤其是這輛車相比二八大杠，適合更多人的身高。
第二天，看著院子停在何家門口的紅色自行車，院裏的人都知道，何家小女兒回來了。
在小地方，消息傳遞的快的很，何多多在麥芒自行車廠上班，麥芒自行車廠新出的小自行車，經過一個月的時間，大家都知道了。
白天，自行車的紅才能真正的看出來，在一眾黑色的二八大杠中極為顯眼。
“老何家的，你家的那兩個輔助輪能賣給我嗎，我出一塊錢。”
“一塊錢你就想買，把人家當冤大頭呢，我出兩塊錢，現在都這個價。”
何媽沒想到居然還有人買輔助輪，昨天何多多回來的時候，家裏人看到多出來的輔助輪，還覺得這東西多餘礙事呢。
“你們買輔助輪幹什麽？”
“你不知道啊？”一個街坊詫異的說。
“這兩個輔助輪，反過來，搭在一起，正好可以做個小三輪的後輪子，搭塊木板，前麵再找個輪子，一個小孩坐的滑動三輪就成了。”
現在的小孩子，玩具少的可憐，基礎的生活物資還沒辦法保證呢，生產小孩子玩具的就更少了。
車子既然生產出來了，那麽下一步當然是要賣出去。
現在買東西都是統一去供銷社的，尤其是這樣的大件，隻有縣裏和市裏的供銷社才有賣。
李麥芒的思路也是這樣的，把車子直接拉到市裏供銷社賣，不要票，定價九十九，試水之後，慢慢看能不能鋪到全國，畢竟，他們這個廠子產量還是挺大的。
“那怎麽行！”孫縣長直接否定了李麥芒的想法。
“你看，你的工廠是建在咱們樓縣的吧，你也算是半個咱們樓縣人，咱們樓縣供銷社怎麽能沒咱們本地的自行車呢，我覺得，應該在咱們樓縣供銷社也賣。”
要不是避嫌，孫星早就在廠裏買自行車了。
“但是……咱們縣畢竟是貧困縣，不太合適吧。”
“正因為是貧困縣！我們才更需要這樣便宜的自行車，一百七十塊，對於一個家庭來說不是一筆小錢，能省下將近一半的錢，這才是大家需要的自行車。”
孫星當然知道，縣裏普遍收入不高，工人也沒多少，大多都是到煤礦挖煤的工人，用命掙錢。
可是大家為什麽拚命的掙錢，不就是為了能過上好日子，什麽是好日子，吃好喝好，穿好用好。
能用便宜的價格買自行車，他覺得，對於樓縣的老百姓來說很重要。
如果以後大家知道這麽便宜的自行車，是他們樓縣生產的，但是樓縣卻買不到，他是會被大家戳脊梁骨的。
李麥芒被孫星說服，在樓縣的供銷社留留一部分賣。
第一天生產的三千多輛，還沒等入庫呢，就被內部人員買走了近一百輛，還沒買的工人也是急，準備等到周六放假立刻回家拿錢買車。
來培訓的老師傅們、保安、工人，不少都用自己的員工折扣買了輛車。
也別嫌員工隻有一輛車的折扣少，如果不限製數量，真有人敢直接從廠裏倒買倒賣。
總有人覺得，這個年代的人單純、真誠，其實人都是一樣的，隻不過以前沒有那麽無孔不入的報道，許多事情隻在小小的範圍內流傳。
有不少拿公家貼補自家的人，還有磨洋工的，許多國營工廠辦到最後辦不下去，除了不思進取，工藝落後之外，這些編製內的工人們也是功不可沒。
問題也出現了，這麽多自行車，同一個廠生產的，盡管有九種顏色，那也很容易重複。
大家又都住在一起，車都停在一起，很容易弄混，每天拿著鑰匙捅咕別人自行車鎖的不在少數。
不是想偷車，而是就算自己車停在這裏，等到之後又有車停在這附近，挨的這麽近，找錯很正常。
於是就有女同誌在自己閑暇的時候，用碎布頭給自己的車縫個坐墊，縫個車把手套什麽的。
這個，李麥芒不會做，手工不堪入目的她在村子裏找了位大姐，幫她和羅小田一人做了一個生肖玩偶，掛在車把上。
她也有一輛自行車，車後座綁著厚實的海綿墊子，可以載著羅小田到處轉來轉去。
她帶著羅小田去村裏每個救濟過小田的家裏，給他們報銷這段時間羅小田的花銷。
“哎呀，我們不能要！這不是讓我們被村裏人戳脊梁骨嘛，托你的福，我兒子在工廠上班，我要是再要錢，那我成什麽人了。”
“大娘，不是這麽算的，小田畢竟在你家吃住了一段時間，而且還有別的家呢，大家都不要，那些家裏沒人在工廠，又實在生活困難的人，他們怎麽辦呀。”
李麥芒這麽一說，老太太麵露難色，他們村子還確實有這樣的家，老太太猶豫許久才收下李麥芒準備的五塊錢。
這個五塊錢是根據市價來定的，絕對隻多不少。
等李麥芒離開之後，老太太小聲嘀咕著說：“什麽大娘，錯輩分啦，你得叫我奶奶嘞。”
按理，李麥芒和羅小田同輩，得叫她奶奶才行，可是李麥芒的氣場太強，叫她大娘，別說別人，就是她自己，不仔細排輩的話，也覺得理所當然呢。
接著去下一家，也是同樣的說辭。
“你們家吃的什麽呀，好香啊，像是槐花的味道。”槐花味，李麥芒已經很久沒聞到了。
在孤兒院的時候，孤兒院的附近就有槐樹，每到槐花開的時候，是他們最開心的時候，因為可以加餐。
而工作之後，她就再也沒有聞過槐花香，沒有吃過槐花了。
“對，槐花餅子，要不，給你們來點？”女人遲疑的說，她也不太確定，外國人吃不吃的慣這個。
李麥芒忙不迭的點頭，四個餅子，羅小田坐在後座上拿著。
到廠子之後，一人兩個，李麥芒吃著回辦公室，羅小田吃著回宿舍，她每天可以看一個小時的電視，馬上就要到她喜歡的霍元甲了，得快點回去呢。
還沒走到地方呢，就被幾個女工攔下來問：“小田，你吃的槐花餅食堂還有嗎？”
羅小田作為工廠裏唯一的孩子，平時就有許多工人喜歡逗她，包括她的衣服破了，都是工廠裏的女工幫她補的。
李麥芒倒是想直接扔了換新的，扔的時候被其他人看到，拿在手裏一看，就是裂了個口子，甚至都不用多打補丁，直接縫上就行。
自此，大家嘴裏雖然不說，在不少人心裏，李麥芒已經成浪費的人，當然，也有更多的人羨慕李麥芒有錢，破這麽點口子就直接買新的。
這就是新舊觀念的不同，等到幾十年後，衣服破了就不穿了，而不是去補，是大家的一致觀念。
衣服比較便宜，大家都不穿補丁衣服，再加上想要補的好看，專門找人補衣服的錢說不定比衣服本身都要貴，種種原因，造成大家更傾向於直接不穿。
因為這些事，一來二去的，羅小田就和廠裏的工人們都熟悉了。
羅小田拿著餅子，搖搖頭：“不是食堂的，是香香嬸子家的，今天姐姐帶我去香香嬸子家，香香嬸子給的。”
幾個女工對視一眼，現在是中午午飯時間，午飯時間有兩個小時，吃完飯還能遛遛彎，說說話。
這個時間佩戴工牌，也可以隨意進出工廠。
食堂的飯菜確實好吃，隻是這槐花隻有這個季節有，一年就這麽一次，也不能錯過呀，她們就打算一起去羅小田口中的香香嬸子家買點槐花餅吃。
“跟美麗一起去，她是羅村本地人，她肯定知道香香嬸子家在哪。”
“對對對。”幾人跟羅小田告別，就跑著去找羅美麗。
羅小田啃一口餅子，繼續回宿舍，還小跑起來，耽誤的這段時間，不知道霍元甲大俠開始沒，要是錯過就可惜了。
辦公室裏，李麥芒在計算，她在計算下一個工廠解鎖需要多久，更重要的是，下個工廠是解鎖新的序列，還是繼續解鎖童車的下一級。
這時候，廠裏的老會計帶著賬本過來了，再過幾天，就是廠裏發工資的時間，他得問問，這工資什麽時候到賬。
工廠賣自行車的錢還沒到賬，現在隻有出賬，沒有進賬，賬目上李麥芒用來采購原料的錢是不能隨便動的，動也要提前審批。
四百多個工人，每個工人每個月二十多，現在沒加班，就沒加班費，總共算下來就是將近一萬五，李麥芒從保險櫃裏拿出來兩萬，先墊上。
工廠的地皮，廠房這些，都是樓縣投入的，他們這畢竟是個合資工廠，總不能什麽都讓李麥芒一個人掏錢。
設備和前期的支出這些就是李麥芒投入的，尤其是設備，這在投入分成裏占大頭，當然，合同之後的投入，以後是要平賬的。
“發工資之後的那個星期，我估計大部分人都會回家，那段時間要讓安保他們多留心廠裏的安全問題，別被人偷了。”
“您放心吧。”
這段時間，雖然周日會有人回家，但那都是少數，很多人知道，自己就算是回家了，恐怕家裏也沒有自己住的地方了，還不如不回去，等到發工資回去一次，工資上交一部分。
工廠裏大部分都是還沒結婚的年輕人，上交工資是再正常不過的事情了。
這個年代，還沒結婚的孩子都會把工資上交，家裏統一分配，將來結婚的時候拿出來。
何多多就是這樣的想法，所以在拿到工資之後，就格外的期盼周六的到來，因為周六上完班，傍晚就會有一趟公交車從他們廠開到縣裏。
第10章 投入市場
沒錯，李麥芒畢業之後，她也非常痛恨單休，但是國內正式實施雙休，是在九五年之後，在此之前，所有的地方都是單休，包括他們工廠。
到了周六，五點下班，五點半大卡車就在工廠外麵等了，五點四十準時發車回縣城，再晚的話，天都要黑了。
三百名縣城的工人，所有人都擠在車上，車兩邊綁著幾十輛自行車，這自行車都是用家裏的錢買的，自然也要帶回家。
有的人已經提前把車子帶回家了，他們是最後一批，在工廠上班，也用不到自行車，放假回家有公交車。
公交車在縣裏的公交站停下，有些人的家人過來接他們，有些人要自己騎自行車回家。
何多多的父親把著自行車，正在公交站這裏等著她呢，這麽晚了，一個女孩子單獨回家也不安全。
這自行車還是借同事的，她家還沒買，因為她哥年紀大了，眼看著快要結婚了，她爸媽想等那時候買輛新的，新媳婦家裏也能高興些。
這次何多多買自行車，是她自己求來的，她爸爸更傾向於買早就成名的大牌子，永久、鳳凰之類的。
而且這樣的自行車大，他覺得用處肯定也比小自行車大。
看到何多多推過來的自行車，昏暗的燈光下，他有些不太喜歡，確實是小，童車就是童車。
“走，趕快回家，你媽還等著咱們呢，今天特地割了點肉，慶祝你第一次拿工資。”
何多多沒看出何爸的不喜歡，興高采烈的騎上自行車，跟何爸一前一後的回家。
二八大杠車輪大，腳蹬子踩過一圈，跑出的距離自然也比小尺寸的輪胎遠。
何爸在前麵蹬的飛快，何多多也隻能跟在後麵也騎的飛快。
但是也沒被甩出去多遠，尤其是她家還有一段上坡路，何多多就是在這段上坡路追上來的。
二八大杠有很多優點，速度快、載重高、皮實耐操，但是也有缺點，太大、自重高，尤其是自重高，導致上坡困難加倍。
相比之下，自重小很多，輕巧靈便的麥芒自行車就更容易上坡。
回到家裏，全家都迎出來，想看看家裏新買的自行車怎麽樣，何爸則是去隔壁還車。
“晚上看不太清楚，等到明天白天你們再看，我特地選的紅色，可好看了呢。”
“我知道！上麵還有五角星對不對！我之前去接琳琳的時候，她們廠裏就有個女孩騎的這個車，確實漂亮，大家都看呢。”
何大哥很高興，因為琳琳也跟他說過，喜歡這輛車，尤其是這輛車相比二八大杠，適合更多人的身高。
第二天，看著院子停在何家門口的紅色自行車，院裏的人都知道，何家小女兒回來了。
在小地方，消息傳遞的快的很，何多多在麥芒自行車廠上班，麥芒自行車廠新出的小自行車，經過一個月的時間，大家都知道了。
白天，自行車的紅才能真正的看出來，在一眾黑色的二八大杠中極為顯眼。
“老何家的，你家的那兩個輔助輪能賣給我嗎，我出一塊錢。”
“一塊錢你就想買，把人家當冤大頭呢，我出兩塊錢，現在都這個價。”
何媽沒想到居然還有人買輔助輪，昨天何多多回來的時候，家裏人看到多出來的輔助輪，還覺得這東西多餘礙事呢。
“你們買輔助輪幹什麽？”
“你不知道啊？”一個街坊詫異的說。
“這兩個輔助輪，反過來，搭在一起，正好可以做個小三輪的後輪子，搭塊木板，前麵再找個輪子，一個小孩坐的滑動三輪就成了。”
現在的小孩子，玩具少的可憐，基礎的生活物資還沒辦法保證呢，生產小孩子玩具的就更少了。