香皂開售的第一天，幾家鋪子都排起了長龍，特別是兩家首飾鋪子，排隊的都是丫鬟，都是幫自家小姐來買的。
二兩銀子不多，富家小姐不在乎這個錢，但是也是打著嚐試的心態。
雖然每一人買的量不多，多的也就五六塊那樣，少的也就要兩三塊，主打一個嚐試。
但衣諾始終記著積少成多的道理，每個顧客都是潛力股，吩咐小二都要招呼好。
彭城有錢的人這麽多，店鋪外都排起長龍，如今香皂在全國各州城同時開賣，相信也是一樣的盛況。
萬管家怎麽都沒想到，他拉回來的一車香皂，在開售的第一天就賣出去一半了，暗自心驚，立馬就跑來跟衣諾匯報了。
製作點就在徐州的藤縣，衣諾讓萬一親自跑一趟，以最快的速度把生產好的香皂都運過來。
第一天大家都是抱著嚐試的心態，東西買回去肯定是馬上就試了的，覺得好用，第二天第三天一定會再次購買。
等他們再次購買時，就不是每一種隻要一塊了，富人家的主子那麽多，沐浴的洗發的人手一塊，一家就能買上二三十塊，家中侍妾多的，小姐公子多的，買上買來塊香皂都不在話下。
所以在未來的半個月內，香皂的需求量絕對是暴漲的。
香皂是消耗品，每天都要使用的話，沐浴香皂一個月就會用完。大家都不是每日都洗發的，所以洗發的香皂可以用久一些，但是一個半月也會用完了。
衣諾讓萬管家做硫磺皂的時候，盡量做得耐用些，硫磺皂的塊頭也比其他香皂大一倍，但是衣服是每天都要洗的，而且全家的衣服那麽多，一塊硫磺皂也是大半個月就用完了的。
“彭城以外的其他州城，香皂隻賣三天預熱，接下來的一個月裏，每天限量出售。”
“各種香皂每天隻賣十塊，一人隻能一種買一塊。”
“讓掌櫃給每戶每家做好登記，數量跟品種都要登記好，不要每日都來排隊，既浪費我們的人力，也給顧客一個不好的印象，甚至還會讓有心人製造混亂。”
“把藤縣熟悉製作流程、配料定量人，安排到各個州城當管事兼顧培訓師，在各地直接製作出售，降低運輸成本跟時間。”
”產量上來了，就給登記簿上的那些客戶送貨，親自送上門，再送幾塊新品，維護好客戶。”
“還有，各州城的管事一定要忠誠可靠的，生產香皂的人也一定要我們自己人。”衣諾有條不紊的安排著。
萬管家哪能不明白她的意思，穩賺不賠的生意，配方絕不能泄露出去，不是親信都不敢用。
同時也很佩服她的魄力，這樣的女子，也就隻有他們家世子配得上。
“夫人放心，老奴這就去安排妥當。”
那幾家同樣做雜貨鋪子的商號，把香皂買回去用了之後，知道這香皂是真的好用，也找來了自己的人拿去研究。
可是誰也研究不出來這白色方塊是怎麽製作出來的。
他們幾家甚至聯合到一起，研究了一個多月，最後還是以失敗告終。
可他們眼饞這生意啊，最後還是厚著臉皮找到了花家商號的掌櫃，想從他們這進貨。
萬管家早就吩咐好各地掌櫃，若是其他商號的人來談合作，答應他們。彭城的沐浴洗發香皂隻跟顧雲合作，其他州城的四種香皂都可以跟他們合作。
但是必須簽訂合同，洗手洗衣香皂代理價四文錢，統一售價六文錢，沐浴洗發香皂代理價一兩，統一售價二兩，自己上門提貨。
規定他們不能私自提高售價，若有違反，終止合作，還要賠償一萬兩白銀。
衣諾跟萬管家說過，花家商號雖然每個州城都有分號，但是僅限於州城，其他的縣城都沒有生意。
若是有人代理，那他們的生意就可以通過其他商號，做到遍布全國，這是合作共贏的機會。
當然了，這是後話了，現在衣諾跟顧雲商量著讓小二登記顧客信息，直接備貨送上門。
當然了，這些顧客肯定是大顧客來的，買的都是沐浴洗發這兩款貴的香皂，隻買洗衣洗手香皂都是農戶，他們也不需要送貨上門這樣的服務。
送貨的人選衣諾也想好了，就找城中的乞丐跟慈善院的小孩，送一戶給一文錢。
乞丐雖可憐，可不是每個乞丐都值得可憐，為了防範他們把東西私吞或轉賣，他們必須先經過考核才可以被錄用，而且送貨後雇主簽收了才能回來拿錢。
因為要考核，那些偷奸耍滑的人，要不就不樂意報名，要不就被刷下去，剩下的都是願意工作，但因為身份問題以前都不被雇傭的人。
這些人衣諾打算培養成為現代賣外員，各州城都可以按照這個方法來培養，等她的酒樓生意做大了，自然就有需要他們的地方了。
顧雲很佩服衣諾的天馬行空，同一個腦袋，為什麽她的想法如此之多呢？
開售的第三天，兩人一起查了一下賬，把顧雲給驚呆了。
一塊香皂二兩銀子，首飾鋪子第一天純利潤就有三百兩，第二天竟然能有一千兩，第三天更誇張，直接兩千兩，這是什麽概念啊！
成衣鋪子的利潤少一些，但平均每天也有八百兩的利潤。
三個掌櫃的臉上都湧起震驚。
他們對於香皂的銷售量是有數的，知道這三天肯定少不了，但沒想到會有幾千兩這麽多。
顧雲這一個月來見過太多的驚喜了，如今都很淡定了。
她直接給三位掌櫃獎勵了五十兩銀子。
“這是這個月的獎勵，提前發給你們！每個夥計這個月也多給一兩銀子！”
“做好了，隻要鋪子賺到大錢了，你們也能賺到大錢，我顧雲不是虧待下人的人。”
“這隻是剛開頭三天的，接下來這個月，我相信咱們會開創新高，你們有沒有信心？”
“有！”羅娘子用力點頭。
“對，下個月，我們一定不會比這少！”
而他們之所以這麽精神氣十足幹勁十足，也正是因為顧雲這麽大氣，一點都不會小家子氣。
光是在月銀上麵，就絕對不會虧待他們，而且每個月都還有獎勵給他們。
三位掌櫃眼裏充滿了鬥誌，顧雲很滿意的笑了。
他們一大早就起來收拾鋪子，監督小二把鋪子打掃得幹幹淨淨，貨架也會整理得整整齊齊，很叫人省心。
而且發自內心說一句，他們喜歡這一份工作。
雖然忙，但卻尤其放鬆。
正因為有這些能幹的手下，所以顧雲也放心把香皂生意交給他們了，接下來酒樓就要開張了。
衣諾也很開心，合夥人是個不需要人操心的類型，以後她能放心把生意交給顧雲打理了。
二兩銀子不多，富家小姐不在乎這個錢，但是也是打著嚐試的心態。
雖然每一人買的量不多，多的也就五六塊那樣，少的也就要兩三塊，主打一個嚐試。
但衣諾始終記著積少成多的道理，每個顧客都是潛力股，吩咐小二都要招呼好。
彭城有錢的人這麽多，店鋪外都排起長龍，如今香皂在全國各州城同時開賣，相信也是一樣的盛況。
萬管家怎麽都沒想到，他拉回來的一車香皂，在開售的第一天就賣出去一半了，暗自心驚，立馬就跑來跟衣諾匯報了。
製作點就在徐州的藤縣，衣諾讓萬一親自跑一趟，以最快的速度把生產好的香皂都運過來。
第一天大家都是抱著嚐試的心態，東西買回去肯定是馬上就試了的，覺得好用，第二天第三天一定會再次購買。
等他們再次購買時，就不是每一種隻要一塊了，富人家的主子那麽多，沐浴的洗發的人手一塊，一家就能買上二三十塊，家中侍妾多的，小姐公子多的，買上買來塊香皂都不在話下。
所以在未來的半個月內，香皂的需求量絕對是暴漲的。
香皂是消耗品，每天都要使用的話，沐浴香皂一個月就會用完。大家都不是每日都洗發的，所以洗發的香皂可以用久一些，但是一個半月也會用完了。
衣諾讓萬管家做硫磺皂的時候，盡量做得耐用些，硫磺皂的塊頭也比其他香皂大一倍，但是衣服是每天都要洗的，而且全家的衣服那麽多，一塊硫磺皂也是大半個月就用完了的。
“彭城以外的其他州城，香皂隻賣三天預熱，接下來的一個月裏，每天限量出售。”
“各種香皂每天隻賣十塊，一人隻能一種買一塊。”
“讓掌櫃給每戶每家做好登記，數量跟品種都要登記好，不要每日都來排隊，既浪費我們的人力，也給顧客一個不好的印象，甚至還會讓有心人製造混亂。”
“把藤縣熟悉製作流程、配料定量人，安排到各個州城當管事兼顧培訓師，在各地直接製作出售，降低運輸成本跟時間。”
”產量上來了，就給登記簿上的那些客戶送貨，親自送上門，再送幾塊新品，維護好客戶。”
“還有，各州城的管事一定要忠誠可靠的，生產香皂的人也一定要我們自己人。”衣諾有條不紊的安排著。
萬管家哪能不明白她的意思，穩賺不賠的生意，配方絕不能泄露出去，不是親信都不敢用。
同時也很佩服她的魄力，這樣的女子，也就隻有他們家世子配得上。
“夫人放心，老奴這就去安排妥當。”
那幾家同樣做雜貨鋪子的商號，把香皂買回去用了之後，知道這香皂是真的好用，也找來了自己的人拿去研究。
可是誰也研究不出來這白色方塊是怎麽製作出來的。
他們幾家甚至聯合到一起，研究了一個多月，最後還是以失敗告終。
可他們眼饞這生意啊，最後還是厚著臉皮找到了花家商號的掌櫃，想從他們這進貨。
萬管家早就吩咐好各地掌櫃，若是其他商號的人來談合作，答應他們。彭城的沐浴洗發香皂隻跟顧雲合作，其他州城的四種香皂都可以跟他們合作。
但是必須簽訂合同，洗手洗衣香皂代理價四文錢，統一售價六文錢，沐浴洗發香皂代理價一兩，統一售價二兩，自己上門提貨。
規定他們不能私自提高售價，若有違反，終止合作，還要賠償一萬兩白銀。
衣諾跟萬管家說過，花家商號雖然每個州城都有分號，但是僅限於州城，其他的縣城都沒有生意。
若是有人代理，那他們的生意就可以通過其他商號，做到遍布全國，這是合作共贏的機會。
當然了，這是後話了，現在衣諾跟顧雲商量著讓小二登記顧客信息，直接備貨送上門。
當然了，這些顧客肯定是大顧客來的，買的都是沐浴洗發這兩款貴的香皂，隻買洗衣洗手香皂都是農戶，他們也不需要送貨上門這樣的服務。
送貨的人選衣諾也想好了，就找城中的乞丐跟慈善院的小孩，送一戶給一文錢。
乞丐雖可憐，可不是每個乞丐都值得可憐，為了防範他們把東西私吞或轉賣，他們必須先經過考核才可以被錄用，而且送貨後雇主簽收了才能回來拿錢。
因為要考核，那些偷奸耍滑的人，要不就不樂意報名，要不就被刷下去，剩下的都是願意工作，但因為身份問題以前都不被雇傭的人。
這些人衣諾打算培養成為現代賣外員，各州城都可以按照這個方法來培養，等她的酒樓生意做大了，自然就有需要他們的地方了。
顧雲很佩服衣諾的天馬行空，同一個腦袋，為什麽她的想法如此之多呢？
開售的第三天，兩人一起查了一下賬，把顧雲給驚呆了。
一塊香皂二兩銀子，首飾鋪子第一天純利潤就有三百兩，第二天竟然能有一千兩，第三天更誇張，直接兩千兩，這是什麽概念啊！
成衣鋪子的利潤少一些，但平均每天也有八百兩的利潤。
三個掌櫃的臉上都湧起震驚。
他們對於香皂的銷售量是有數的，知道這三天肯定少不了，但沒想到會有幾千兩這麽多。
顧雲這一個月來見過太多的驚喜了，如今都很淡定了。
她直接給三位掌櫃獎勵了五十兩銀子。
“這是這個月的獎勵，提前發給你們！每個夥計這個月也多給一兩銀子！”
“做好了，隻要鋪子賺到大錢了，你們也能賺到大錢，我顧雲不是虧待下人的人。”
“這隻是剛開頭三天的，接下來這個月，我相信咱們會開創新高，你們有沒有信心？”
“有！”羅娘子用力點頭。
“對，下個月，我們一定不會比這少！”
而他們之所以這麽精神氣十足幹勁十足，也正是因為顧雲這麽大氣，一點都不會小家子氣。
光是在月銀上麵，就絕對不會虧待他們，而且每個月都還有獎勵給他們。
三位掌櫃眼裏充滿了鬥誌，顧雲很滿意的笑了。
他們一大早就起來收拾鋪子，監督小二把鋪子打掃得幹幹淨淨，貨架也會整理得整整齊齊，很叫人省心。
而且發自內心說一句，他們喜歡這一份工作。
雖然忙，但卻尤其放鬆。
正因為有這些能幹的手下，所以顧雲也放心把香皂生意交給他們了，接下來酒樓就要開張了。
衣諾也很開心，合夥人是個不需要人操心的類型，以後她能放心把生意交給顧雲打理了。