第二天，整個網絡就開始有人傳，丁氏的樓盤價格一直在上漲，而且三期樓盤隻部分對外銷售。
第三天，網絡的傳言開始蔓延開了，說路氏、孫氏財務出現狀況，不得不降價、搞促銷，然而丁氏實力雄厚，有房源優勢，反而一路上漲。
第四天，所有的傳言早已是路人皆知，更多的人在傳，丁氏老總跟人打賭輸了，不得不拿出更多的套房出售，而且優惠的力度極其的大。
虛虛實實，假假真真，幾天的功夫整個銷售大廳圍的是水泄不通，然而我所發出的通告是，暫時不對外出售，至於開售的時間未定。
至於那個所謂的賭約，就是我和丁老頭一盤棋的勝負決定的。網絡上很多人都在傳我，說我下棋贏了丁老頭，迫使他不得不放血。
這件事情鬧出來後，軍哥來找過我，話裏話外跟我套話，大概這是丁老頭的意思吧，隻是我故意賣了個關子沒有告訴他。還讓他轉告丁老頭，讓他踏踏實實的等著，要是不放心，我立馬走人。
故弄玄虛，這一把戲，得掌握好火候，太早太晚都達不到要求。
一直盯著路氏和孫氏。大概他們也快沉不住氣了，然而我何嚐不是，如果樓盤銷售不能在定期內完成，那所欠銀行的貸款就會成為壓力，就連丁老頭這樣見過大世麵的人，他都快沉不住氣了，何況我呢。
“林總，現在每天都會有大批量的人過來谘詢，我們是不是”
“強哥，再等等，再等等......”
“好”
李強東隻找過我一次，他給我製定了一整套的詳細計劃書，當然他是專業的，而我隻不過是嘩眾取寵、故弄玄虛，玩了點小聰明而已。
隨後下午我就讓他去別墅，召集所有的銷售人員開了一次會議，有關會議的內容必須嚴格保密。
後來丁老頭的小秘來找我，告訴我所有我要的東西都已打印成份，瞄了一眼開口問:“麗姐，這份資料，你沒有給丁老頭吧。”
“我現在是你的秘書，我隻聽命於你。”
“謝謝麗姐這麽看的起我。”
“沒事的話，我去工作了。”
我手裏拿的是一份文件，然而這是我花了三天三夜，苦思冥想出來的成果；這是一份關於樓盤銷售的優惠表，一共有十五種，基本上可以滿足所有的購房者的需求。
當然這些都是有依據，也是對症下藥的，這些信息全部是相關的網站、論壇、貼吧收集來的。
我把這表格發給了每一個銷售人員，她們隻能把它們記在腦子裏，在詢問客戶時，全憑自己的判斷做出選擇，然而達到最佳的效果，所以這得考驗銷售的能力。
“林總，我有一個問題想問。”
“豔姐，你說。”
“我們有權讓利的點是多少。”
“沒有”回答完陳豔的問題，對著所有的銷售，說:“你們要做的是給客戶推薦最適合的優惠項目，還有你們隻有二天的時間熟悉樓盤戶型，任務很艱巨，但我很負責的告訴你們，同樣你們得到也會更多。”
此時此刻，我感覺自己，宛如回到了東漢末年，三國爭霸的時期，一個傲慢狂妄的路寧天，一個陰險狡詐的韓春燕，然而我代替丁老頭，扮演了一個需要夾縫生存的角色。
鷸蚌相爭、漁翁得利。隻是別人以為漁翁是碰巧路過，可卻不知他早已隱藏多時，等的就是那一瞬間的機遇。
路氏和孫氏開始還在觀望，可漸漸有些沉不住氣了，打探消息，甚至花重金套取機密；然而無孔而入，我完全沒給他們留下一絲的機會。
馬屁精的侄子。每天開著跑車，大張旗鼓的各處挖人；李強東跟我提過好幾次，說這樣太過招搖，根本不可能挖到人，然而我並沒有阻止，隻是以丁老頭欽點為由，無奈隻能選擇睜一隻眼閉一隻眼。
人一個沒挖到，反而花了不小的一筆開銷，不過我沒有約束他，任由他大手大腳花錢。
所有的準備都已就緒，我隻要宣布樓盤開售，那瘋一樣的人群都會湧來，可是我還有自己想法，我所學的套路，就是某汽車品牌的“饑餓式”銷售法，當然我並沒有套用，隻是把這個當引線，來達到引人注目的效果。
開售前一天，我讓李強東在銷售網上發布了一條公告:明日上午九點丁氏第一期樓盤開始銷售。
隻有簡單的一句話，沒有任何的信息提示，甚至連廣告都沒打。
然而此消息一公布。再一次的炸開了鍋，相關網站、論壇、貼吧都在討論，甚至還有人在傳，丁老頭怕虧血本，甚至連廣告都不敢打，又怕失信於人，所以隻能悄悄的賣。而所謂的賭約有效期隻有一個月。
那天下午丁老頭給我打來了電話，他什麽也沒問，剛接通電話，開口就罵娘，什麽難聽罵什麽。
“兔崽子，爺忍你很久了。”
“你可以不忍。”
“小王八犢子，爺的名聲都讓你敗光了。”
“罵完了沒”
“早呢，爺不罵個三小時，消不了氣。”
“上課了，沒工夫搭理你。”
“小......”
嘟嘟嘟，沒給他開口的機會，直接掛掉了電話；心裏暗自笑笑，這糟老頭估計這麽些天，一直憋著故作淡定，其實早就按奈不住了，隻是我可不慣他那臭毛病，我就喜歡跟他較勁。
“林總，明天開售賣幾套”
“五十八”
“是，是不是少了點”
“一套都不多賣。”
“拿號，還是搶購”
“搶購銷售中心和業務員同步消息，隨時刷新剩餘套數。哪怕是看中了，賣完了也不賣了。”頓了頓補充道:“這些明天開售前把這些信息公告出來。”
“那如果有人不滿意，鬧事怎麽辦”
“帶他去抽獎，給他一個安慰獎，讓他下次再來。”
“好的，林總我會妥善安排好的。”
我現在最擔心的是，路氏和孫氏會拿我和丁老頭的關係說事，如果他們指出我隻是故弄玄虛，誤導消費者，甚至拿出最實際的價格對比，到時候消費者一看，肯定會有很多人質疑，這一切都是丁氏預謀好的，也不過是一場網絡水軍的推銷手段。
可路氏和孫氏的打折、促銷力度加大，購房者也是稀稀落落，然而丁氏甚至連促銷活動都沒有，反而是偷偷摸摸的賣，給人的態度，就是你要來就來，不來我也不求你買。
換成你是消費者，你更會相信誰
一個大力推銷。一個心不甘情不願的偷偷賣，而且所傳優惠力度極大；人都是有好奇心的，反正也隻是去看看，不買也沒事，可是隻要你有購房意願，隻要你跨進了銷售大廳，我就會讓你心甘情願，甚至毫不猶豫的簽下購房合同。
開售那天，我沒有去現場，李強東和馬屁精的侄子在現場負責，隻是丁老頭欽點的他，並且他職務比李強東高，雖然我讓李強東全權負責，但貌似馬屁精的侄子，總會指手畫腳，李強東沒有抱怨過，隻是告訴我，好多事瞞著他，而他在不知情的情況下，好幾次差點壞了事，所以我給他打了個電話，直接把他派出了寧城，去隔壁城市談一個可談不談的業務。
“林老弟，今天開業，你怎麽沒來啊。”
“軍哥，馬上要期中考了，我得抓緊時間複習，不然丁老頭弄的獎學金就進別人口袋了，我可不想便宜別人。”
“這麽點小錢你還瞧的上啊。”電話那頭傳來軍哥的笑聲，隨後他又說:“林老弟，哥不得不對你刮目相看，一上午的工夫，五十八套房全賣光了，好多買不到房的人，都在銷售大廳裏鬧，最後還是那個李強東擺平的，對了，林老弟你搞的那個抽獎挺有意思的，你怎麽想出來的”
“軍哥，你要想抽，也可以去玩玩，中了免費送你。”
“我就不瞎起哄了。”軍哥頓了頓又開口說:“實不相瞞。老爺子在家快憋壞了，整天跟大黃過不去，不是要餓它幾天，就是要宰了下酒；我就是想替老爺子問問，下一步打算怎麽辦”
“軍哥，你替我帶個話，大黃要是餓瘦了。那他就別指望我幫他賣房了，讓他自己掂量著辦。”
“林老弟，你就別跟老爺子一般見識了，他就那脾氣，嘴上說說而已。”
“軍哥，你告訴老爺子，他要放心我。就別老來問，把我問煩了，我可撂挑子走人。”
“我就順口一提，是我自己的意思，跟老爺子無關；對了林老弟，你要的那兩間門麵，人搬走空出來了。什麽時候，哥帶你去瞧瞧。”
“行，軍哥，謝謝你啊，要上課了，先不說了。”
關鍵的第一步已經邁出，不過最關鍵的就看明後天了，隻要這三天順利完成預定計劃，那丁氏樓盤的三期樓盤，都可以在最短的時間裏，銷售一空。
短期內整個寧城，剛需房的需求隻有三千到三千五百套，除了路氏、孫氏、丁氏，三家競爭。還有不少小的開發商，這麽多人搶，誰下手快，下手狠，誰就有肉吃。
路寧天，我說過，我會讓你付出代價的。
第三天，網絡的傳言開始蔓延開了，說路氏、孫氏財務出現狀況，不得不降價、搞促銷，然而丁氏實力雄厚，有房源優勢，反而一路上漲。
第四天，所有的傳言早已是路人皆知，更多的人在傳，丁氏老總跟人打賭輸了，不得不拿出更多的套房出售，而且優惠的力度極其的大。
虛虛實實，假假真真，幾天的功夫整個銷售大廳圍的是水泄不通，然而我所發出的通告是，暫時不對外出售，至於開售的時間未定。
至於那個所謂的賭約，就是我和丁老頭一盤棋的勝負決定的。網絡上很多人都在傳我，說我下棋贏了丁老頭，迫使他不得不放血。
這件事情鬧出來後，軍哥來找過我，話裏話外跟我套話，大概這是丁老頭的意思吧，隻是我故意賣了個關子沒有告訴他。還讓他轉告丁老頭，讓他踏踏實實的等著，要是不放心，我立馬走人。
故弄玄虛，這一把戲，得掌握好火候，太早太晚都達不到要求。
一直盯著路氏和孫氏。大概他們也快沉不住氣了，然而我何嚐不是，如果樓盤銷售不能在定期內完成，那所欠銀行的貸款就會成為壓力，就連丁老頭這樣見過大世麵的人，他都快沉不住氣了，何況我呢。
“林總，現在每天都會有大批量的人過來谘詢，我們是不是”
“強哥，再等等，再等等......”
“好”
李強東隻找過我一次，他給我製定了一整套的詳細計劃書，當然他是專業的，而我隻不過是嘩眾取寵、故弄玄虛，玩了點小聰明而已。
隨後下午我就讓他去別墅，召集所有的銷售人員開了一次會議，有關會議的內容必須嚴格保密。
後來丁老頭的小秘來找我，告訴我所有我要的東西都已打印成份，瞄了一眼開口問:“麗姐，這份資料，你沒有給丁老頭吧。”
“我現在是你的秘書，我隻聽命於你。”
“謝謝麗姐這麽看的起我。”
“沒事的話，我去工作了。”
我手裏拿的是一份文件，然而這是我花了三天三夜，苦思冥想出來的成果；這是一份關於樓盤銷售的優惠表，一共有十五種，基本上可以滿足所有的購房者的需求。
當然這些都是有依據，也是對症下藥的，這些信息全部是相關的網站、論壇、貼吧收集來的。
我把這表格發給了每一個銷售人員，她們隻能把它們記在腦子裏，在詢問客戶時，全憑自己的判斷做出選擇，然而達到最佳的效果，所以這得考驗銷售的能力。
“林總，我有一個問題想問。”
“豔姐，你說。”
“我們有權讓利的點是多少。”
“沒有”回答完陳豔的問題，對著所有的銷售，說:“你們要做的是給客戶推薦最適合的優惠項目，還有你們隻有二天的時間熟悉樓盤戶型，任務很艱巨，但我很負責的告訴你們，同樣你們得到也會更多。”
此時此刻，我感覺自己，宛如回到了東漢末年，三國爭霸的時期，一個傲慢狂妄的路寧天，一個陰險狡詐的韓春燕，然而我代替丁老頭，扮演了一個需要夾縫生存的角色。
鷸蚌相爭、漁翁得利。隻是別人以為漁翁是碰巧路過，可卻不知他早已隱藏多時，等的就是那一瞬間的機遇。
路氏和孫氏開始還在觀望，可漸漸有些沉不住氣了，打探消息，甚至花重金套取機密；然而無孔而入，我完全沒給他們留下一絲的機會。
馬屁精的侄子。每天開著跑車，大張旗鼓的各處挖人；李強東跟我提過好幾次，說這樣太過招搖，根本不可能挖到人，然而我並沒有阻止，隻是以丁老頭欽點為由，無奈隻能選擇睜一隻眼閉一隻眼。
人一個沒挖到，反而花了不小的一筆開銷，不過我沒有約束他，任由他大手大腳花錢。
所有的準備都已就緒，我隻要宣布樓盤開售，那瘋一樣的人群都會湧來，可是我還有自己想法，我所學的套路，就是某汽車品牌的“饑餓式”銷售法，當然我並沒有套用，隻是把這個當引線，來達到引人注目的效果。
開售前一天，我讓李強東在銷售網上發布了一條公告:明日上午九點丁氏第一期樓盤開始銷售。
隻有簡單的一句話，沒有任何的信息提示，甚至連廣告都沒打。
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那天下午丁老頭給我打來了電話，他什麽也沒問，剛接通電話，開口就罵娘，什麽難聽罵什麽。
“兔崽子，爺忍你很久了。”
“你可以不忍。”
“小王八犢子，爺的名聲都讓你敗光了。”
“罵完了沒”
“早呢，爺不罵個三小時，消不了氣。”
“上課了，沒工夫搭理你。”
“小......”
嘟嘟嘟，沒給他開口的機會，直接掛掉了電話；心裏暗自笑笑，這糟老頭估計這麽些天，一直憋著故作淡定，其實早就按奈不住了，隻是我可不慣他那臭毛病，我就喜歡跟他較勁。
“林總，明天開售賣幾套”
“五十八”
“是，是不是少了點”
“一套都不多賣。”
“拿號，還是搶購”
“搶購銷售中心和業務員同步消息，隨時刷新剩餘套數。哪怕是看中了，賣完了也不賣了。”頓了頓補充道:“這些明天開售前把這些信息公告出來。”
“那如果有人不滿意，鬧事怎麽辦”
“帶他去抽獎，給他一個安慰獎，讓他下次再來。”
“好的，林總我會妥善安排好的。”
我現在最擔心的是，路氏和孫氏會拿我和丁老頭的關係說事，如果他們指出我隻是故弄玄虛，誤導消費者，甚至拿出最實際的價格對比，到時候消費者一看，肯定會有很多人質疑，這一切都是丁氏預謀好的，也不過是一場網絡水軍的推銷手段。
可路氏和孫氏的打折、促銷力度加大，購房者也是稀稀落落，然而丁氏甚至連促銷活動都沒有，反而是偷偷摸摸的賣，給人的態度，就是你要來就來，不來我也不求你買。
換成你是消費者，你更會相信誰
一個大力推銷。一個心不甘情不願的偷偷賣，而且所傳優惠力度極大；人都是有好奇心的，反正也隻是去看看，不買也沒事，可是隻要你有購房意願，隻要你跨進了銷售大廳，我就會讓你心甘情願，甚至毫不猶豫的簽下購房合同。
開售那天，我沒有去現場，李強東和馬屁精的侄子在現場負責，隻是丁老頭欽點的他，並且他職務比李強東高，雖然我讓李強東全權負責，但貌似馬屁精的侄子，總會指手畫腳，李強東沒有抱怨過，隻是告訴我，好多事瞞著他，而他在不知情的情況下，好幾次差點壞了事，所以我給他打了個電話，直接把他派出了寧城，去隔壁城市談一個可談不談的業務。
“林老弟，今天開業，你怎麽沒來啊。”
“軍哥，馬上要期中考了，我得抓緊時間複習，不然丁老頭弄的獎學金就進別人口袋了，我可不想便宜別人。”
“這麽點小錢你還瞧的上啊。”電話那頭傳來軍哥的笑聲，隨後他又說:“林老弟，哥不得不對你刮目相看，一上午的工夫，五十八套房全賣光了，好多買不到房的人，都在銷售大廳裏鬧，最後還是那個李強東擺平的，對了，林老弟你搞的那個抽獎挺有意思的，你怎麽想出來的”
“軍哥，你要想抽，也可以去玩玩，中了免費送你。”
“我就不瞎起哄了。”軍哥頓了頓又開口說:“實不相瞞。老爺子在家快憋壞了，整天跟大黃過不去，不是要餓它幾天，就是要宰了下酒；我就是想替老爺子問問，下一步打算怎麽辦”
“軍哥，你替我帶個話，大黃要是餓瘦了。那他就別指望我幫他賣房了，讓他自己掂量著辦。”
“林老弟，你就別跟老爺子一般見識了，他就那脾氣，嘴上說說而已。”
“軍哥，你告訴老爺子，他要放心我。就別老來問，把我問煩了，我可撂挑子走人。”
“我就順口一提，是我自己的意思，跟老爺子無關；對了林老弟，你要的那兩間門麵，人搬走空出來了。什麽時候，哥帶你去瞧瞧。”
“行，軍哥，謝謝你啊，要上課了，先不說了。”
關鍵的第一步已經邁出，不過最關鍵的就看明後天了，隻要這三天順利完成預定計劃，那丁氏樓盤的三期樓盤，都可以在最短的時間裏，銷售一空。
短期內整個寧城，剛需房的需求隻有三千到三千五百套，除了路氏、孫氏、丁氏，三家競爭。還有不少小的開發商，這麽多人搶，誰下手快，下手狠，誰就有肉吃。
路寧天，我說過，我會讓你付出代價的。