第二十四章 融資
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷艾倫沒見過別人的融資計劃怎麽寫，但是最基本的，寫未來的公司盈利模式，研發計劃，融資規模，融資用來做什麽。他還是知道的。
這件事做起來最關鍵的是要先保密，暫時隻能讓股東阿爾科恩知道。
鑒於雷艾倫的認知記憶裏，不管是視頻遊戲還有桌上遊戲的dnd（龍與地下）和tcg（集換式卡牌）都改變了人類的生活習慣，所以他這次寫融資計劃特別有勁。洋洋灑灑一揮而就。
他感覺他從來沒有寫得這麽爽過。
最後，他在融資計劃的末尾寫上了。
“美國和其他一些工業發達國家進入富裕時代之後，如何滿足工業國家在勞動時間以外的消遣時間的需求，就是現在的當務之急。
現在全世界人民的時間被浪費在了反戰爭，反核戰，反********，反民族主義和反性別歧視的上麵。而全世界的人民之所以會這樣做，是因為他們根本沒有找到自己真正喜歡的東西。這個他們喜歡的東西就是我們公司接下來要推出的——視頻遊戲！
我們公司即將開創的視頻遊戲行業與桌上遊戲一道，在未來是一個百億級的超級市場。投資我們將是你一生中最睿智的決定。
當然，考慮到現在遊戲行業市場還沒有打開，因此我們現在的估值還很低。我們初創團隊估值為100萬美元，希望得到20萬美元的投資，我們付出20%的股權，外加再得到30萬美元的貸款，年息10%。然後，我們就能在美國大幹一場了。”
末了，雷艾倫再把自己假想的未來市場增長曲線劃了出來。當然，為了增加他圖表的可信度，他已經把他的圖表增長速度壓了又壓了。——沒辦法，一個正常人都不會相信視頻遊戲行業的增長速度可以到曆史上那個真實的增長速度。
寫完之後，雷艾倫滿意的檢查了幾遍自己的融資計劃書。這才滿意的把他交給阿爾科恩看。
“他占有20%的股權？這個股權誰出？我們平攤嗎？”
“不是，是稀釋，增發現有10萬股到12萬股多一點，他拿2萬8千股左右占總股本比例20%。”
“其他人沒有股份嗎？”阿爾科恩問。
“所以員工的股份則由我倆先分擔出來。按目前的比例你出3成我出7成，在融資前用10%的股份作為期權。”說完雷艾倫又是一頓肉痛，“不行，得改成8%。我們公司未來是足夠的大的。給8%，我確定已經足以讓未來的所有員工都衣食無憂過上體麵的生活了。”
“那還是給10%吧。現在我們公司除你我之外，有8個員工。你總不能1人1%平分吧。”
“清潔工哪兒會需要股份的？倒是弗洛·文奇我會考慮多給他一點。另外那幾個工程師的話，得看他們拚命的結果了。能做出我想要的水準，就留下同時能拿到股份。做不出來，那就沒什麽好說的了。行，我也不是一個摳門的人，按照我們目前的股份比例，我從股份裏掏夠7%出來，你掏3%出來。沒問題吧。”
“沒問題。這才像一個願意讓員工發財的老板嘛。那這應該是叫‘員工持股計劃’吧，什麽時候開始？”
“等融資成功了之後。這應該會成為融資談判目標之一。在確定融資之後，實際注資之前我們會完成員工持股計劃的。恩，從現在到融資結束應該還有1-2個月吧。阿爾科恩你努力逼他們一下。到敲定融資那會兒還沒出成果，也就別怪我不慈仁了。這1%的股份，在未來的價值絕對是他們想都想不到的大。”
“不錯，看起來我們有了一個不錯的老板，外加已經有了一個不錯的團隊，我們的創業想不成功都難。”阿爾科恩心理想著，沒說出來。
====
雷艾倫打通了風投大王阿瑟·洛克的電話。
“不好意思，我現在很忙。三天以後吧，我給你10分鍾時候來找我。帶上你認為可以說服我的材料。你的機會可能沒有第二次。你好自為之。”
三天後。
代表新時代的玻璃幕牆
雷艾倫提著文件夾，被保安引導走入等候區。雷艾倫足足等了兩個小時才被通知阿瑟·洛克來到。
雷艾倫剛想起身，阿瑟·洛克揮手製止了雷艾倫的衝動。
雷艾倫這才看清楚，這個穿著標準的西裝襯衫，領帶的人，這年輕的時候簡直是帥得一塌糊塗。
洛克額頭很高，聰明人的標誌。雷艾倫注意到，洛克無時不刻都在微笑。這笑容看起來有如天籟一般，讓平時不知道人情冷暖的感情白癡雷艾倫也不由得露出了笑容。
但是，雷艾倫聽到洛克的第一句話就讓自己心涼了半截。
“雷艾倫，我今天見你，是因為，我很好奇，當初為什麽你一個年輕人敢出來接下intel的投資呢？要知道那會兒你真的，年輕到我都不敢相信。而且，你也不是什麽富人的孩子，為什麽你會去認購這種股票呢？”
“intel的創始人是摩爾和諾伊斯，我想就就夠了。我認為，intel在未來肯定會成為一家偉大的公司的。”雷艾倫心想，他總不能說，他前世的記憶裏，intel在未來就是一家巨無霸吧？
“你這直覺流不靠譜啊。艾倫，我投資intel最大的意義就是，intel是一家代表了未來科技方向的半導體企業。半導體的最大冤大頭是美國軍方。而美國軍方每年在打越戰的環境下有一筆數目根本就是無從計量的預算。而現在從仙童半導體從辭職出來創業的兩個人，一是之前已經在仙童證明了他們的實力，二是他們的方向絕無可能出錯，我不投他們，我已經沒的選了。那麽，你今天來這裏，你憑什麽可以打動我呢？”
“我現在公司所需投資額度不高。然後我們公司已經有一個成型的靠譜的團隊。團隊裏麵近乎於個個都能獨當一麵。而且我們公司現在最關鍵的是，已經抓到了美國現在社會的根本問題——時間太寬裕導致太過於無聊。所以我們公司的目標，就是為了解決富裕的美國人，或者富裕的其他發達國家的人而出現的。他們富裕的時間就是我們盈利的根本。”
“你們的盈利模式是什麽？”
“開發出足夠打動玩家的遊戲，然後租賃遊戲時間，獲取報酬。我可以”
“所以你的目標市場是普通消費者，而不是軍隊是麽？”
“對。”
“我再有一個問題，你們公司目前有靠你的業務賺到過錢麽？”
“還沒有，但是那是因為我們暫時不想讓其他潛在的競爭對手熟悉我們的盈利模式而複刻。我們一直捏著不推出就是因為我們想直接一炮而火，然後杜絕其他競爭對手仿造我們模式的可能性。”
“你們的產品領先競爭對手多少？”
“我的產品領先競爭對手3年以上，算上團隊的話，領先對手可能達5年以上。”
“你們的團隊平均年齡都是多少？”
“應該都在30歲以下，平均20-24歲左右。”
“你們的產品能賣給軍方嗎？”
“暫時不能。”
“暫時？”
“我們公司可能沒有進軍國防工業的打算，美國國防部不是我們的目標客戶。”
雷艾倫回答完這句話才感到心中一驚，大感不妙。但是旋即他馬上鎮定的告訴自己。美國馬上就要從越戰完全撤軍了，而美國撤出越南的軍隊之後，下一次戰爭就要距離非常長的時間了，他掌舵不往軍方上麵靠絕無可能有問題。畢竟軍火買賣，太高端的生意他肯定做不了。
“艾倫，我明白了，你的商業計劃書留我這裏吧。我回頭研究之後再給你答複。”洛克微笑著站了起來，“我的時間很緊張，不多，所以你明白的。你的名片我先收下了。”
“是，好的，謝謝了。”雷艾倫在第一時間還沒明白一臉微笑的洛克到底是啥意思。不過洛克已經離開這間辦公室了，他也隻好離開大門準備回家。
但是，等他離開了這棟樓的大門，他才發現，自己的融資計劃，已經被風投之父委婉而又無情的拒絕了。
這件事做起來最關鍵的是要先保密，暫時隻能讓股東阿爾科恩知道。
鑒於雷艾倫的認知記憶裏，不管是視頻遊戲還有桌上遊戲的dnd（龍與地下）和tcg（集換式卡牌）都改變了人類的生活習慣，所以他這次寫融資計劃特別有勁。洋洋灑灑一揮而就。
他感覺他從來沒有寫得這麽爽過。
最後，他在融資計劃的末尾寫上了。
“美國和其他一些工業發達國家進入富裕時代之後，如何滿足工業國家在勞動時間以外的消遣時間的需求，就是現在的當務之急。
現在全世界人民的時間被浪費在了反戰爭，反核戰，反********，反民族主義和反性別歧視的上麵。而全世界的人民之所以會這樣做，是因為他們根本沒有找到自己真正喜歡的東西。這個他們喜歡的東西就是我們公司接下來要推出的——視頻遊戲！
我們公司即將開創的視頻遊戲行業與桌上遊戲一道，在未來是一個百億級的超級市場。投資我們將是你一生中最睿智的決定。
當然，考慮到現在遊戲行業市場還沒有打開，因此我們現在的估值還很低。我們初創團隊估值為100萬美元，希望得到20萬美元的投資，我們付出20%的股權，外加再得到30萬美元的貸款，年息10%。然後，我們就能在美國大幹一場了。”
末了，雷艾倫再把自己假想的未來市場增長曲線劃了出來。當然，為了增加他圖表的可信度，他已經把他的圖表增長速度壓了又壓了。——沒辦法，一個正常人都不會相信視頻遊戲行業的增長速度可以到曆史上那個真實的增長速度。
寫完之後，雷艾倫滿意的檢查了幾遍自己的融資計劃書。這才滿意的把他交給阿爾科恩看。
“他占有20%的股權？這個股權誰出？我們平攤嗎？”
“不是，是稀釋，增發現有10萬股到12萬股多一點，他拿2萬8千股左右占總股本比例20%。”
“其他人沒有股份嗎？”阿爾科恩問。
“所以員工的股份則由我倆先分擔出來。按目前的比例你出3成我出7成，在融資前用10%的股份作為期權。”說完雷艾倫又是一頓肉痛，“不行，得改成8%。我們公司未來是足夠的大的。給8%，我確定已經足以讓未來的所有員工都衣食無憂過上體麵的生活了。”
“那還是給10%吧。現在我們公司除你我之外，有8個員工。你總不能1人1%平分吧。”
“清潔工哪兒會需要股份的？倒是弗洛·文奇我會考慮多給他一點。另外那幾個工程師的話，得看他們拚命的結果了。能做出我想要的水準，就留下同時能拿到股份。做不出來，那就沒什麽好說的了。行，我也不是一個摳門的人，按照我們目前的股份比例，我從股份裏掏夠7%出來，你掏3%出來。沒問題吧。”
“沒問題。這才像一個願意讓員工發財的老板嘛。那這應該是叫‘員工持股計劃’吧，什麽時候開始？”
“等融資成功了之後。這應該會成為融資談判目標之一。在確定融資之後，實際注資之前我們會完成員工持股計劃的。恩，從現在到融資結束應該還有1-2個月吧。阿爾科恩你努力逼他們一下。到敲定融資那會兒還沒出成果，也就別怪我不慈仁了。這1%的股份，在未來的價值絕對是他們想都想不到的大。”
“不錯，看起來我們有了一個不錯的老板，外加已經有了一個不錯的團隊，我們的創業想不成功都難。”阿爾科恩心理想著，沒說出來。
====
雷艾倫打通了風投大王阿瑟·洛克的電話。
“不好意思，我現在很忙。三天以後吧，我給你10分鍾時候來找我。帶上你認為可以說服我的材料。你的機會可能沒有第二次。你好自為之。”
三天後。
代表新時代的玻璃幕牆
雷艾倫提著文件夾，被保安引導走入等候區。雷艾倫足足等了兩個小時才被通知阿瑟·洛克來到。
雷艾倫剛想起身，阿瑟·洛克揮手製止了雷艾倫的衝動。
雷艾倫這才看清楚，這個穿著標準的西裝襯衫，領帶的人，這年輕的時候簡直是帥得一塌糊塗。
洛克額頭很高，聰明人的標誌。雷艾倫注意到，洛克無時不刻都在微笑。這笑容看起來有如天籟一般，讓平時不知道人情冷暖的感情白癡雷艾倫也不由得露出了笑容。
但是，雷艾倫聽到洛克的第一句話就讓自己心涼了半截。
“雷艾倫，我今天見你，是因為，我很好奇，當初為什麽你一個年輕人敢出來接下intel的投資呢？要知道那會兒你真的，年輕到我都不敢相信。而且，你也不是什麽富人的孩子，為什麽你會去認購這種股票呢？”
“intel的創始人是摩爾和諾伊斯，我想就就夠了。我認為，intel在未來肯定會成為一家偉大的公司的。”雷艾倫心想，他總不能說，他前世的記憶裏，intel在未來就是一家巨無霸吧？
“你這直覺流不靠譜啊。艾倫，我投資intel最大的意義就是，intel是一家代表了未來科技方向的半導體企業。半導體的最大冤大頭是美國軍方。而美國軍方每年在打越戰的環境下有一筆數目根本就是無從計量的預算。而現在從仙童半導體從辭職出來創業的兩個人，一是之前已經在仙童證明了他們的實力，二是他們的方向絕無可能出錯，我不投他們，我已經沒的選了。那麽，你今天來這裏，你憑什麽可以打動我呢？”
“我現在公司所需投資額度不高。然後我們公司已經有一個成型的靠譜的團隊。團隊裏麵近乎於個個都能獨當一麵。而且我們公司現在最關鍵的是，已經抓到了美國現在社會的根本問題——時間太寬裕導致太過於無聊。所以我們公司的目標，就是為了解決富裕的美國人，或者富裕的其他發達國家的人而出現的。他們富裕的時間就是我們盈利的根本。”
“你們的盈利模式是什麽？”
“開發出足夠打動玩家的遊戲，然後租賃遊戲時間，獲取報酬。我可以”
“所以你的目標市場是普通消費者，而不是軍隊是麽？”
“對。”
“我再有一個問題，你們公司目前有靠你的業務賺到過錢麽？”
“還沒有，但是那是因為我們暫時不想讓其他潛在的競爭對手熟悉我們的盈利模式而複刻。我們一直捏著不推出就是因為我們想直接一炮而火，然後杜絕其他競爭對手仿造我們模式的可能性。”
“你們的產品領先競爭對手多少？”
“我的產品領先競爭對手3年以上，算上團隊的話，領先對手可能達5年以上。”
“你們的團隊平均年齡都是多少？”
“應該都在30歲以下，平均20-24歲左右。”
“你們的產品能賣給軍方嗎？”
“暫時不能。”
“暫時？”
“我們公司可能沒有進軍國防工業的打算，美國國防部不是我們的目標客戶。”
雷艾倫回答完這句話才感到心中一驚，大感不妙。但是旋即他馬上鎮定的告訴自己。美國馬上就要從越戰完全撤軍了，而美國撤出越南的軍隊之後，下一次戰爭就要距離非常長的時間了，他掌舵不往軍方上麵靠絕無可能有問題。畢竟軍火買賣，太高端的生意他肯定做不了。
“艾倫，我明白了，你的商業計劃書留我這裏吧。我回頭研究之後再給你答複。”洛克微笑著站了起來，“我的時間很緊張，不多，所以你明白的。你的名片我先收下了。”
“是，好的，謝謝了。”雷艾倫在第一時間還沒明白一臉微笑的洛克到底是啥意思。不過洛克已經離開這間辦公室了，他也隻好離開大門準備回家。
但是，等他離開了這棟樓的大門，他才發現，自己的融資計劃，已經被風投之父委婉而又無情的拒絕了。