第二十八章 貸款申請(3)
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花旗銀行內部辦公室。經理室，現在隻有丹和約翰兩個人。
“丹，我讓你去調查這家申請貸款的公司，是信得過你。你為什麽要這麽幫著他們說話？”加州支行經理，約翰先生嚴厲的問責他的下屬。
約翰已經50多歲了，他很快就要退休了，他的經手的單子，在業績不錯的情況下，保持著最低的壞賬率。也是因此，花旗銀行選擇了約翰來全權負責加州這邊的事務。
“我不能欺騙你。我跟他們打了個賭，這賭是我輸了。所以必須幫他們說話。而且，我覺得，他們真的是一個可以重點投資的公司，我才應了這個賭約。我從他們身上，看到了其他周圍創業公司都沒能看到過的——野望。而且他們的這種野望，是上上下下所有人都有的。我確認這一點，你應該相信我的眼光。”
“喲，我教你的那些東西，你都忘幹淨了麽？你居然能跟潛在的客戶打這樣的賭？你工作不想要了麽？”
“他們值得我拚著放棄工作的可能性，也要站在他們這邊的立場上麵。”麵對著約翰給的壓力，丹不卑不亢。
“好，丹，你長大了，你工作失職的問題我不想多談。那麽，我們回到這個單子上麵來，這家公司創立多久了？”
“不到半年。”
“準確的說，是4個多月。你調查報告上寫給我的。那麽接下來一個問題。”
“這家公司現金流怎麽樣？有實現過盈利麽？”
“因為這家公司的商業是藍海市場，希望能直接幹一票大的，所以一直沒有主動去盈利。”
“好。他們創業成功的概率是多少？加州60年代創業公司的成功率的數據是多少？”
“他們創業成功的概率我不知道。但是美國加州60年代創業公司創業的成功率是不足10%。”
“他們創業失敗會怎樣？他們創業成功會怎樣？”
“創業失敗有可能會導致壞賬出現。不過他們確定抵押他們的房子和磁卡專利。他們創業成功則穩妥的會把錢還給我們。”
“他們打算貸款多少？”
“貸款20萬美元。至少。主要用在擴大生產和推銷上麵，另外一部分繼續擴大研發預算投資。”
“簡直荒謬。丹你自己算算創業成功率乘以我們貸款年息。這期望是賠本的好麽？他們有房子抵押又怎樣？聖何塞現在一套房子才值幾萬？專利還能值幾十萬了不成？
再有，成功了跟我們有什麽關係？他創業公司能給我們股權麽？他們未來做多大，跟我們有一毛錢關係嗎？我們隻能按貸款的利息盈利！”
“恩，這我知道。但是他們的磁卡，可以用來做自動取款機。那是對我們銀行服務效率和使用體驗的質的提升。我認為，我們哪怕是冒著壞賬的風險，銀行也應該把磁卡專利拿到手上。因為，一旦這個技術用在其他銀行上麵，我們的銀行就顯得落伍了。這對我們吸引用戶存款不利，我們已經到了曆史的關鍵的岔道了，我們必須做出順應時代的選擇。”
“糊塗啊！丹，你怎麽這麽糊塗呢！”約翰先生突然聲音提高起來，“我們有銀行的股權麽？銀行發展壯大，是我們考慮的問題麽？我們考慮的問題是怎麽減少風險，怎麽貸款給有信譽有還款能力的企業，而不是想著升級銀行的技術。
退一萬步說，你說的那個技術，不是我們銀行首先使用的，而這個技術被證明為可以成功改變世界又怎麽樣？銀行家會缺錢嗎？他們就買不到這個技術回來使用了麽？我們美國銀行全年利潤多大？犯得著需要我們去冒險，為了這個沒有證明而成熟的技術去把我們的業務壞賬率做高呢？
丹，你這個人心地很善良。沒錯，這是一個人的優點。但是，我們是銀行，所以這就是你現在最大的缺點。我們銀行貸款，不是來做慈善的，我們就是做的一種金錢的買賣。
有人說，我們銀行是晴天想把傘借出去，雨天把傘收回來。沒錯啊，這就是我們銀行應該做的事情。企業有本事不要銀行，那他就去找風投資本啊，找我們銀行做什麽？風投資本現在動不動就占別人50%-70%股權太過分是吧？誰讓你們借不到銀行的錢呢。這對每一個人，我們的選擇都是自由的啊。
丹，搞清楚。你，不是在做慈善。這筆貸款，我就告訴你，我不會批準的。
至於你在工作上失職的問題，一個信貸員被別人企業員工忽悠的問題，我要看你接下來的表現，然後要不要繼續上報。
”
……
3月3日下午4點。
雷艾倫接到了丹的電話。
“我已經很努力很努力想幫你們談成這筆貸款了。但是實在抱歉，上麵無論如何不打算批準我的貸款申請。所以，對不起，你們的磁卡的創意很好，但是你們可以嚐試一下找的銀行，我想，應該會有聰明人幫你們的。”
雷艾倫臉色一變。
阿爾科恩叫到雷艾倫房間裏來。
“什麽事？”阿爾科恩奇怪的問。
“我們樓下的開發進度怎麽樣了？”雷艾倫反問。
“《打磚塊》第二版還在設計中，聽說前幾天看了你的表現之後，他們又有了點新的想法要實現。而另外一邊，其實《四個方塊》都《貪吃蛇》的遊戲主體部分都完成了，他們隻是現在在配合我跟文奇裝備磁卡互通係統。而文奇也是個變態，聽說他一個人做了兩個版本的五子棋。當然他還沒開始安裝磁卡互通係統。”
“你們開發速度再加快點，另外，你跟文奇商量下吧。看看用戶數據係統怎麽弄，弄磁卡係統就必須要把這個弄出來才行。你們也別其他工程師輔助安裝了。讓他們自己想辦法解決。你倆先把手頭其他時間放下，最快時間加速完成用戶數據記錄係統。文奇是已經轉正了吧，他的薪水你看著再往上提一提，他加班工資也可以多給點。但是速度必須要加快。”雷艾倫快速說了一堆布置。
“你今天怎麽了？”阿爾科恩隱隱感覺不妙。
“銀行以我們公司是初創團隊沒有營業額為由，拒絕了我們的貸款申請。”雷艾倫狠狠吐出這句話。
“丹，我讓你去調查這家申請貸款的公司，是信得過你。你為什麽要這麽幫著他們說話？”加州支行經理，約翰先生嚴厲的問責他的下屬。
約翰已經50多歲了，他很快就要退休了，他的經手的單子，在業績不錯的情況下，保持著最低的壞賬率。也是因此，花旗銀行選擇了約翰來全權負責加州這邊的事務。
“我不能欺騙你。我跟他們打了個賭，這賭是我輸了。所以必須幫他們說話。而且，我覺得，他們真的是一個可以重點投資的公司，我才應了這個賭約。我從他們身上，看到了其他周圍創業公司都沒能看到過的——野望。而且他們的這種野望，是上上下下所有人都有的。我確認這一點，你應該相信我的眼光。”
“喲，我教你的那些東西，你都忘幹淨了麽？你居然能跟潛在的客戶打這樣的賭？你工作不想要了麽？”
“他們值得我拚著放棄工作的可能性，也要站在他們這邊的立場上麵。”麵對著約翰給的壓力，丹不卑不亢。
“好，丹，你長大了，你工作失職的問題我不想多談。那麽，我們回到這個單子上麵來，這家公司創立多久了？”
“不到半年。”
“準確的說，是4個多月。你調查報告上寫給我的。那麽接下來一個問題。”
“這家公司現金流怎麽樣？有實現過盈利麽？”
“因為這家公司的商業是藍海市場，希望能直接幹一票大的，所以一直沒有主動去盈利。”
“好。他們創業成功的概率是多少？加州60年代創業公司的成功率的數據是多少？”
“他們創業成功的概率我不知道。但是美國加州60年代創業公司創業的成功率是不足10%。”
“他們創業失敗會怎樣？他們創業成功會怎樣？”
“創業失敗有可能會導致壞賬出現。不過他們確定抵押他們的房子和磁卡專利。他們創業成功則穩妥的會把錢還給我們。”
“他們打算貸款多少？”
“貸款20萬美元。至少。主要用在擴大生產和推銷上麵，另外一部分繼續擴大研發預算投資。”
“簡直荒謬。丹你自己算算創業成功率乘以我們貸款年息。這期望是賠本的好麽？他們有房子抵押又怎樣？聖何塞現在一套房子才值幾萬？專利還能值幾十萬了不成？
再有，成功了跟我們有什麽關係？他創業公司能給我們股權麽？他們未來做多大，跟我們有一毛錢關係嗎？我們隻能按貸款的利息盈利！”
“恩，這我知道。但是他們的磁卡，可以用來做自動取款機。那是對我們銀行服務效率和使用體驗的質的提升。我認為，我們哪怕是冒著壞賬的風險，銀行也應該把磁卡專利拿到手上。因為，一旦這個技術用在其他銀行上麵，我們的銀行就顯得落伍了。這對我們吸引用戶存款不利，我們已經到了曆史的關鍵的岔道了，我們必須做出順應時代的選擇。”
“糊塗啊！丹，你怎麽這麽糊塗呢！”約翰先生突然聲音提高起來，“我們有銀行的股權麽？銀行發展壯大，是我們考慮的問題麽？我們考慮的問題是怎麽減少風險，怎麽貸款給有信譽有還款能力的企業，而不是想著升級銀行的技術。
退一萬步說，你說的那個技術，不是我們銀行首先使用的，而這個技術被證明為可以成功改變世界又怎麽樣？銀行家會缺錢嗎？他們就買不到這個技術回來使用了麽？我們美國銀行全年利潤多大？犯得著需要我們去冒險，為了這個沒有證明而成熟的技術去把我們的業務壞賬率做高呢？
丹，你這個人心地很善良。沒錯，這是一個人的優點。但是，我們是銀行，所以這就是你現在最大的缺點。我們銀行貸款，不是來做慈善的，我們就是做的一種金錢的買賣。
有人說，我們銀行是晴天想把傘借出去，雨天把傘收回來。沒錯啊，這就是我們銀行應該做的事情。企業有本事不要銀行，那他就去找風投資本啊，找我們銀行做什麽？風投資本現在動不動就占別人50%-70%股權太過分是吧？誰讓你們借不到銀行的錢呢。這對每一個人，我們的選擇都是自由的啊。
丹，搞清楚。你，不是在做慈善。這筆貸款，我就告訴你，我不會批準的。
至於你在工作上失職的問題，一個信貸員被別人企業員工忽悠的問題，我要看你接下來的表現，然後要不要繼續上報。
”
……
3月3日下午4點。
雷艾倫接到了丹的電話。
“我已經很努力很努力想幫你們談成這筆貸款了。但是實在抱歉，上麵無論如何不打算批準我的貸款申請。所以，對不起，你們的磁卡的創意很好，但是你們可以嚐試一下找的銀行，我想，應該會有聰明人幫你們的。”
雷艾倫臉色一變。
阿爾科恩叫到雷艾倫房間裏來。
“什麽事？”阿爾科恩奇怪的問。
“我們樓下的開發進度怎麽樣了？”雷艾倫反問。
“《打磚塊》第二版還在設計中，聽說前幾天看了你的表現之後，他們又有了點新的想法要實現。而另外一邊，其實《四個方塊》都《貪吃蛇》的遊戲主體部分都完成了，他們隻是現在在配合我跟文奇裝備磁卡互通係統。而文奇也是個變態，聽說他一個人做了兩個版本的五子棋。當然他還沒開始安裝磁卡互通係統。”
“你們開發速度再加快點，另外，你跟文奇商量下吧。看看用戶數據係統怎麽弄，弄磁卡係統就必須要把這個弄出來才行。你們也別其他工程師輔助安裝了。讓他們自己想辦法解決。你倆先把手頭其他時間放下，最快時間加速完成用戶數據記錄係統。文奇是已經轉正了吧，他的薪水你看著再往上提一提，他加班工資也可以多給點。但是速度必須要加快。”雷艾倫快速說了一堆布置。
“你今天怎麽了？”阿爾科恩隱隱感覺不妙。
“銀行以我們公司是初創團隊沒有營業額為由，拒絕了我們的貸款申請。”雷艾倫狠狠吐出這句話。