第二十九章 致命的缺陷
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“雷艾倫，你不繼續找其他銀行求助貸款了嗎？還有，你要求給這些工程師繼續增加福利？我們不是應該減少福利節流麽。”
“不能繼續找銀行了。首先銀行辦事效率太低，再有，銀行的風格我終於明白了。是銀行手下的官僚係統，他們是保守陳舊的，什麽磁卡這些東西根本不敢興趣。我浪費嘴皮子不說，而且，等銀行信貸員挨個過來到我們公司調查。因為其他工程師都能看見和接觸到這些信貸員，這些工程師必定會對我們公司的儲備資金產生信任危機。他們覺得沒有安全感，跑了怎麽辦？我們公司現在離開這些初創的工程師就完蛋了。不說招募一個新的可用的工程師多困難，培養出一個畢業生到完全可用，這個投資和時間消費我們也承受不起。
而且，因為已經有銀行的人來過了。為了保住我們沒有拿到銀行貸款的秘密，我們應該增加福利，以提振士氣，提高他們的信心。這樣反過來提高他們的效率，反而可能我們會賺得更多。
然後，我們按照目前這個花錢速度，這個月的工資已經發下去了，我們接下來最多撐兩個月。因為第一批機器試製完成之後，就會大規模開始把原版設計開始複製出來，硬件會大量采購，這也是一筆上萬美元的巨款馬上要開支，這個錢沒法省。
銀行本身放款速度就慢，第一家銀行失敗了，我們就必須去找風投了。因為風投如果願意投資，他定會盡快給我們錢幫我們度過沒錢的危機。風投相比銀行，他更願意花更多的精力幫助我們公司的健康成長。”雷艾倫這一番話，顯然已經思考良久。
“如果我們隻能找風險投資的話，那這次我一起跟你去見風險資本。”阿爾科恩點點頭，認為雷艾倫分析沒有問題。
“不了，如果你想幫忙的話，就以最快速度搞出用戶數據存儲器出來。這個什麽時候搞出來，我們公司什麽時候才能成功。”
====
1969年，3月8日。
“我們又見麵了。”風投之父阿瑟·洛克帶著微笑伸出自己的右手，與他麵前的青年，雷艾倫握了手。
“洛克先生，上次我可能忘了跟你介紹了，我們的產品核心是圍繞磁卡進行的。所以今天我把這個磁卡直接帶了過來，你可以近距離的觀察這個產品了。”雷艾倫恭敬的把磁卡拿出來，然後小心的交給洛克的保鏢。保鏢接下來左看右看了好一會兒，才把磁卡遞給洛克。
“是嗎，那上次實在是不好意思，我這太忙了不是麽，你還沒來得及把話的意思表達清楚，我就不得不去做下一件事了。”洛克帶著滿臉的笑容，“你不怕我把你公司的秘技泄露出去嗎？”
“哪有，我怎麽會懷疑高風亮節的洛克大王。你會這麽做，你就不是阿瑟·洛克了。”雷艾倫心裏麵清楚，風投行業可不是商業間諜的副產品。
“這個磁卡長這樣啊，1磅重左右，你來介紹下這磁卡的用法吧。”阿瑟·洛克拿著磁卡把玩了好一會兒，才讓雷艾倫說話。
雷艾倫也不含糊。磁卡的意義，他已經跟周圍其他人介紹過無數次了。所以，這次雷艾倫的介紹對聽眾來說，理解起來就容易了很多。
“所以，這個磁卡內部，還有一半是機械構造的是麽？”洛克扶了扶了的眼鏡，“這設計一定很不容易吧。”
“恩，這是必須的。技術團隊介紹說，除了磁卡裏麵複雜的電路設計和磁力材料的選擇之外，這裏麵足足塞著有20多個不同的機械齒輪，這技術還真不是一般人能造出來的。所以，我們的磁卡是一個擁有極大研發門檻的產品。”雷艾倫表情上看起來不動聲色，但是內心深處卻是頗為得意。
“艾倫，你說的我都明白，我今天確實承認，你們是一個很有想法的團隊。甚至說，你這麽年輕，看起來年齡還這麽小，一定把公司管理得真的不錯，才會誕生出這麽有創意的藝術品。”
雷艾倫點點頭，心下暗自竊喜。看來這事機會越來越大了。
“第一，你們的磁卡，確實，不僅可以用在你們的遊戲機上。也可以用起其他室外消費裝置上麵，比如自動售貨機，比如酒吧彈珠台這些。甚至因為磁卡的存在，可以為美國政府節約很多成本來製造硬幣。製造自動消費機裝置的廠商會歡迎。
第二，銀行可以用你們的磁卡造出自動取款機。銀行這樣就可以節省非常的多的工作人員出來，大大提升了銀行的業務效率。
第三，雖然我不知道美國zf怎麽想，但是他們一定歡迎你這個發明。而且可以快速部署到軍隊或者其他政府工作部分使用。大大提升了防偽的可能與身份識別效率。
恩，應該還有其他作用，但是我想不用舉例了。你我肯定都認識到這個產品的價值，似乎看起來已經不可限量了。”
雷艾倫越聽越激動，不愧是阿瑟·洛克，閱讀一個未上市的商業計劃可以看得如此通透。
“但是……
你的磁卡卻有著致命的缺陷。”
雷艾倫心中一凜。
“1.你們的成品磁卡有1磅多重（1磅大約為0.9斤重），導致了美國不會選擇他裝備在士兵身上。這會成為在越南進行艱苦戰爭的士兵的累贅。
2.磁卡設計過於複雜，一定會脆弱。這個脆弱不僅體現在量產的成品率上麵，也體現在抗摔性能這些上麵。我想你們肯定沒有做過跌落測試。
3.毫無意義的磁卡裏大量加入機械齒輪的方式，隻會讓成本越來越高。而一旦如果有其他突破你專利保護的身份識別方式，質量和性能比你們更好，成本比你們更低，你們就失敗破產了。
艾倫，你找到了一個看起來很美妙的產品。但是，你不是一個優秀的商業廚師，你不會根據用戶的口味做出適當的取舍。甚至，你太多時間都過於莽撞了。你除了你的創意之外，我說得不好聽一點，你的表現跟其他普通人並無二致。一個糟糕的廚師，他的創意再美妙，也有很大幾率把菜炒糊失敗的。
我已經在灣區見過很多美妙的創意了，但是他們中的絕大多數都失敗了。創業，並不是想法靠譜就能成功的遊戲。我想問的問題是，你這個人，靠譜嗎？
所以，你今天沒有說服我要投資你的公司。
”
洛克的保鏢客客氣氣的把雷艾倫請了出去。
“不能繼續找銀行了。首先銀行辦事效率太低，再有，銀行的風格我終於明白了。是銀行手下的官僚係統，他們是保守陳舊的，什麽磁卡這些東西根本不敢興趣。我浪費嘴皮子不說，而且，等銀行信貸員挨個過來到我們公司調查。因為其他工程師都能看見和接觸到這些信貸員，這些工程師必定會對我們公司的儲備資金產生信任危機。他們覺得沒有安全感，跑了怎麽辦？我們公司現在離開這些初創的工程師就完蛋了。不說招募一個新的可用的工程師多困難，培養出一個畢業生到完全可用，這個投資和時間消費我們也承受不起。
而且，因為已經有銀行的人來過了。為了保住我們沒有拿到銀行貸款的秘密，我們應該增加福利，以提振士氣，提高他們的信心。這樣反過來提高他們的效率，反而可能我們會賺得更多。
然後，我們按照目前這個花錢速度，這個月的工資已經發下去了，我們接下來最多撐兩個月。因為第一批機器試製完成之後，就會大規模開始把原版設計開始複製出來，硬件會大量采購，這也是一筆上萬美元的巨款馬上要開支，這個錢沒法省。
銀行本身放款速度就慢，第一家銀行失敗了，我們就必須去找風投了。因為風投如果願意投資，他定會盡快給我們錢幫我們度過沒錢的危機。風投相比銀行，他更願意花更多的精力幫助我們公司的健康成長。”雷艾倫這一番話，顯然已經思考良久。
“如果我們隻能找風險投資的話，那這次我一起跟你去見風險資本。”阿爾科恩點點頭，認為雷艾倫分析沒有問題。
“不了，如果你想幫忙的話，就以最快速度搞出用戶數據存儲器出來。這個什麽時候搞出來，我們公司什麽時候才能成功。”
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1969年，3月8日。
“我們又見麵了。”風投之父阿瑟·洛克帶著微笑伸出自己的右手，與他麵前的青年，雷艾倫握了手。
“洛克先生，上次我可能忘了跟你介紹了，我們的產品核心是圍繞磁卡進行的。所以今天我把這個磁卡直接帶了過來，你可以近距離的觀察這個產品了。”雷艾倫恭敬的把磁卡拿出來，然後小心的交給洛克的保鏢。保鏢接下來左看右看了好一會兒，才把磁卡遞給洛克。
“是嗎，那上次實在是不好意思，我這太忙了不是麽，你還沒來得及把話的意思表達清楚，我就不得不去做下一件事了。”洛克帶著滿臉的笑容，“你不怕我把你公司的秘技泄露出去嗎？”
“哪有，我怎麽會懷疑高風亮節的洛克大王。你會這麽做，你就不是阿瑟·洛克了。”雷艾倫心裏麵清楚，風投行業可不是商業間諜的副產品。
“這個磁卡長這樣啊，1磅重左右，你來介紹下這磁卡的用法吧。”阿瑟·洛克拿著磁卡把玩了好一會兒，才讓雷艾倫說話。
雷艾倫也不含糊。磁卡的意義，他已經跟周圍其他人介紹過無數次了。所以，這次雷艾倫的介紹對聽眾來說，理解起來就容易了很多。
“所以，這個磁卡內部，還有一半是機械構造的是麽？”洛克扶了扶了的眼鏡，“這設計一定很不容易吧。”
“恩，這是必須的。技術團隊介紹說，除了磁卡裏麵複雜的電路設計和磁力材料的選擇之外，這裏麵足足塞著有20多個不同的機械齒輪，這技術還真不是一般人能造出來的。所以，我們的磁卡是一個擁有極大研發門檻的產品。”雷艾倫表情上看起來不動聲色，但是內心深處卻是頗為得意。
“艾倫，你說的我都明白，我今天確實承認，你們是一個很有想法的團隊。甚至說，你這麽年輕，看起來年齡還這麽小，一定把公司管理得真的不錯，才會誕生出這麽有創意的藝術品。”
雷艾倫點點頭，心下暗自竊喜。看來這事機會越來越大了。
“第一，你們的磁卡，確實，不僅可以用在你們的遊戲機上。也可以用起其他室外消費裝置上麵，比如自動售貨機，比如酒吧彈珠台這些。甚至因為磁卡的存在，可以為美國政府節約很多成本來製造硬幣。製造自動消費機裝置的廠商會歡迎。
第二，銀行可以用你們的磁卡造出自動取款機。銀行這樣就可以節省非常的多的工作人員出來，大大提升了銀行的業務效率。
第三，雖然我不知道美國zf怎麽想，但是他們一定歡迎你這個發明。而且可以快速部署到軍隊或者其他政府工作部分使用。大大提升了防偽的可能與身份識別效率。
恩，應該還有其他作用，但是我想不用舉例了。你我肯定都認識到這個產品的價值，似乎看起來已經不可限量了。”
雷艾倫越聽越激動，不愧是阿瑟·洛克，閱讀一個未上市的商業計劃可以看得如此通透。
“但是……
你的磁卡卻有著致命的缺陷。”
雷艾倫心中一凜。
“1.你們的成品磁卡有1磅多重（1磅大約為0.9斤重），導致了美國不會選擇他裝備在士兵身上。這會成為在越南進行艱苦戰爭的士兵的累贅。
2.磁卡設計過於複雜，一定會脆弱。這個脆弱不僅體現在量產的成品率上麵，也體現在抗摔性能這些上麵。我想你們肯定沒有做過跌落測試。
3.毫無意義的磁卡裏大量加入機械齒輪的方式，隻會讓成本越來越高。而一旦如果有其他突破你專利保護的身份識別方式，質量和性能比你們更好，成本比你們更低，你們就失敗破產了。
艾倫，你找到了一個看起來很美妙的產品。但是，你不是一個優秀的商業廚師，你不會根據用戶的口味做出適當的取舍。甚至，你太多時間都過於莽撞了。你除了你的創意之外，我說得不好聽一點，你的表現跟其他普通人並無二致。一個糟糕的廚師，他的創意再美妙，也有很大幾率把菜炒糊失敗的。
我已經在灣區見過很多美妙的創意了，但是他們中的絕大多數都失敗了。創業，並不是想法靠譜就能成功的遊戲。我想問的問題是，你這個人，靠譜嗎？
所以，你今天沒有說服我要投資你的公司。
”
洛克的保鏢客客氣氣的把雷艾倫請了出去。