第五章 遊戲廳建設計劃
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
由於“視頻遊戲”公司得到了一筆巨款，除了公司架構規範化之外，更重要的是，要趕緊把生產和銷售的問題解決。
銷售相關的問題，毫無疑問馬庫拉是專家。
這天是1969年5月2日。
於是，馬庫拉到視頻遊戲公司不久，雷艾倫就拉著馬庫拉到附近一家咖啡店坐了半天，聽取馬庫拉的建議。
馬庫拉也不客氣，直接在靠窗的位置坐下來。然後，然後點了自己最喜歡的卡布奇諾，就直接聊開了。
“你的目標是要租一個遊戲廳對吧？”馬庫拉抿了一口，然後把冰塊一股腦的丟進杯子裏。
雷艾倫看了看自己熱得發燙的咖啡，沒說話。
“搞不懂，你這人居然不喝冰的，真無趣。”馬庫拉自顧著說話，“如果要搞一個遊戲廳的話，一定要在人最多的地方才好。”
“聖何塞20年前才漸漸有工程師入住，20年前除了果園什麽都沒有，而且現在哪怕是有人住了，也全是低密度建築。淘金熱過去之後，加州現在相對其他城市簡直是不毛之地。”雷艾倫沒好氣的說。
“一般的地方當然沒人住。問題是，加州現在的幾所大學呢？加州的幾所大學素質都可不低啊，美國無線電研究最強的領域就是加州。”馬庫拉笑容不改。
“斯坦福大學，加州大學聖地亞哥分校，伯克利分校，想必周圍的租金一定很貴。”雷艾倫麵色不改。
“不能這麽想。首先，這些大學周圍租金再貴，空地也多。再有，你忽略了一所大學，迪安薩社區學院。算了，我直接說完吧，省得你一句話三提問。”馬庫拉搖搖頭，“
我們的首選目標是大學旁邊。現在加州大學旁邊的學生各種****，退學，不安分，但是，不可否認的是，這些大學周圍都有完整的各種娛樂飲食和配套公共設施，配套齊全。
大學周圍的租金貴，是因為，在我們這幾個地區，大學周圍僅有的人流量比較高的地方。哦，硬要算的話，加上小學和中學吧。這個你都可以考慮進去沒有問題。但是我認為，大學生的經濟狀況比中小學學生好得多。前期優先在大學附近發展沒問題。
你提到了三所大學，我認為都沒問題。但是你漏了一所迪安薩社區學院。雖然你可能看不起這個“college“，因為他不是“university“。但是這所1967年國家剛開設的大學也是非常重要的。
我這麽說吧，加州聖何塞的傳統是無線電通訊對嗎？
加州聖何塞，現在中學生甚至小學生都會使用無線電公共頻道通訊對麽？
這些中小學就開始玩無線電的學生，基本都是工程師二代。而他們聚集的中心，就是迪安薩社區學院。
雷艾倫，你得理解下，不是所有的工程師都是沃茲尼亞克那麽聰明的。工程師二代的孩子們，偏科的學生很多，他們很多人進入不了斯坦福大學或者其他名校，就到迪安薩社區學院就讀。
這些偏科生對電子電路的裝備有超乎常人的喜悅感，我們的視頻遊戲，肯定是在迪安薩學院旁邊最火的。因為這就是他們一生最愛的東西。
”馬庫拉一口氣說了，一大堆，似乎還想說下去。但是他被打斷了。
“行了，馬庫拉你別解釋了。說了半天廢話。我認為最大的作用還有一個，大學生們如果愛上我們遊戲的話，想來，最一流的工程師也會喜歡上我們公司，然後很可能就放棄惠普intel之類的高薪工作到我們來應聘是吧？”雷艾倫不耐煩的打斷馬庫拉的長篇大論。
“我想，你說的話裏，說到了我的心坎上。”
雷艾倫心下計較已定。雷艾倫決定不在遊戲廳選址上麵過多糾纏了。他還需要解決裝修和配套的其他問題。
對於裝修這個問題。馬庫拉沒什麽意見。他的意思是，隻要請一個靠譜的工程隊負責裝修，品質按中上級裝修就行了。然後一個遊戲廳，按人流量的需求擺出多少台。這個要等具體上線了之後才知道怎麽擺。
但是，雷艾倫卻在這個時間，在這個問題上出了神。咖啡涼了雷艾倫都沒注意。
馬庫拉無可奈何，幹脆先把自己的卡布奇諾先喝光。
過了好一會兒，雷艾倫才回過神來，然後一看到馬庫拉看著自己。雷艾倫就覺得不好意思。
“馬庫拉，你是不是剛才在猜我出神在思考什麽？”雷艾倫賣了個關子。
“雷艾倫，你可以猜我剛才在想你女朋友什麽樣。”馬庫拉不置一詞。
這個問題不能繼續糾纏下去。必須趕緊回歸正題。
“我們剛才不是聊到裝修問題麽。
我想說。我們需要在遊戲廳裏放置一台自動售貨機。”
“自動售貨機？”馬庫拉不知道雷艾倫在賣什麽關子。
“一台支持刷磁卡的自動售貨機。正常也支持投幣。但是，與投幣消費不同的是，遊戲玩家的磁卡等級，決定了他的優惠程度。正常的自動售貨機，隻能以25美分的整倍消費。但是，如果自動售貨機支持磁卡的話，那麽，我們可以設定比如磁卡2級用戶刷卡消費98折，3級用戶97折，5級用戶95折這樣。哦，這個折扣可能不夠，如果是我的話，自動售貨機完全沒必要盈利，我們隻要求收回自動售貨機成本就行了，因為不靠自動售貨機吃飯，多的利潤完全可以讓利給用磁卡經常消費的消費者或者遊戲高手。
而且，玩遊戲，如果能挑戰成功特殊成就，還可以送他一次大比例的折扣卷或者抵用券什麽的。簡單的說，你來玩遊戲，還可以得到內部折扣的紅利。
並且，馬庫拉你應該意識到。自動售貨機裏販賣的消費品，都是日常消費品，現在有錢的美國人有事沒事都會買一點消費。比如薯片與可樂這些。
美國人以後一旦想消費這些日常消費品，那麽他們會馬上下意識的尋找附近最便宜的消費點。而他們隻要有遊戲磁卡，肯定會到我們遊戲廳裏麵來消費的。所以，我們的遊戲廳，就成了他們日常生活的一部分。”
“等下，雷艾倫。
你的想法很好。而且，自動售貨機還可以在任何地方都鋪出去。掛上我們公司的logo。等於是到處都可以幫我們宣傳視頻遊戲公司。
而且，我想說的是，你說的自動售貨機，消費的還不是剛需。”馬庫拉接過雷艾倫的話，“雷艾倫你一定是個處男對吧？你太早退學了，真可惜，沒體驗過我們現代美國中學生和大學生的日常生活。美國人民最剛需的剛需，是——”
馬庫拉促狹的拖長了自己的音調，生怕雷艾倫不知道這很重要。
“避孕套和避孕藥。”
銷售相關的問題，毫無疑問馬庫拉是專家。
這天是1969年5月2日。
於是，馬庫拉到視頻遊戲公司不久，雷艾倫就拉著馬庫拉到附近一家咖啡店坐了半天，聽取馬庫拉的建議。
馬庫拉也不客氣，直接在靠窗的位置坐下來。然後，然後點了自己最喜歡的卡布奇諾，就直接聊開了。
“你的目標是要租一個遊戲廳對吧？”馬庫拉抿了一口，然後把冰塊一股腦的丟進杯子裏。
雷艾倫看了看自己熱得發燙的咖啡，沒說話。
“搞不懂，你這人居然不喝冰的，真無趣。”馬庫拉自顧著說話，“如果要搞一個遊戲廳的話，一定要在人最多的地方才好。”
“聖何塞20年前才漸漸有工程師入住，20年前除了果園什麽都沒有，而且現在哪怕是有人住了，也全是低密度建築。淘金熱過去之後，加州現在相對其他城市簡直是不毛之地。”雷艾倫沒好氣的說。
“一般的地方當然沒人住。問題是，加州現在的幾所大學呢？加州的幾所大學素質都可不低啊，美國無線電研究最強的領域就是加州。”馬庫拉笑容不改。
“斯坦福大學，加州大學聖地亞哥分校，伯克利分校，想必周圍的租金一定很貴。”雷艾倫麵色不改。
“不能這麽想。首先，這些大學周圍租金再貴，空地也多。再有，你忽略了一所大學，迪安薩社區學院。算了，我直接說完吧，省得你一句話三提問。”馬庫拉搖搖頭，“
我們的首選目標是大學旁邊。現在加州大學旁邊的學生各種****，退學，不安分，但是，不可否認的是，這些大學周圍都有完整的各種娛樂飲食和配套公共設施，配套齊全。
大學周圍的租金貴，是因為，在我們這幾個地區，大學周圍僅有的人流量比較高的地方。哦，硬要算的話，加上小學和中學吧。這個你都可以考慮進去沒有問題。但是我認為，大學生的經濟狀況比中小學學生好得多。前期優先在大學附近發展沒問題。
你提到了三所大學，我認為都沒問題。但是你漏了一所迪安薩社區學院。雖然你可能看不起這個“college“，因為他不是“university“。但是這所1967年國家剛開設的大學也是非常重要的。
我這麽說吧，加州聖何塞的傳統是無線電通訊對嗎？
加州聖何塞，現在中學生甚至小學生都會使用無線電公共頻道通訊對麽？
這些中小學就開始玩無線電的學生，基本都是工程師二代。而他們聚集的中心，就是迪安薩社區學院。
雷艾倫，你得理解下，不是所有的工程師都是沃茲尼亞克那麽聰明的。工程師二代的孩子們，偏科的學生很多，他們很多人進入不了斯坦福大學或者其他名校，就到迪安薩社區學院就讀。
這些偏科生對電子電路的裝備有超乎常人的喜悅感，我們的視頻遊戲，肯定是在迪安薩學院旁邊最火的。因為這就是他們一生最愛的東西。
”馬庫拉一口氣說了，一大堆，似乎還想說下去。但是他被打斷了。
“行了，馬庫拉你別解釋了。說了半天廢話。我認為最大的作用還有一個，大學生們如果愛上我們遊戲的話，想來，最一流的工程師也會喜歡上我們公司，然後很可能就放棄惠普intel之類的高薪工作到我們來應聘是吧？”雷艾倫不耐煩的打斷馬庫拉的長篇大論。
“我想，你說的話裏，說到了我的心坎上。”
雷艾倫心下計較已定。雷艾倫決定不在遊戲廳選址上麵過多糾纏了。他還需要解決裝修和配套的其他問題。
對於裝修這個問題。馬庫拉沒什麽意見。他的意思是，隻要請一個靠譜的工程隊負責裝修，品質按中上級裝修就行了。然後一個遊戲廳，按人流量的需求擺出多少台。這個要等具體上線了之後才知道怎麽擺。
但是，雷艾倫卻在這個時間，在這個問題上出了神。咖啡涼了雷艾倫都沒注意。
馬庫拉無可奈何，幹脆先把自己的卡布奇諾先喝光。
過了好一會兒，雷艾倫才回過神來，然後一看到馬庫拉看著自己。雷艾倫就覺得不好意思。
“馬庫拉，你是不是剛才在猜我出神在思考什麽？”雷艾倫賣了個關子。
“雷艾倫，你可以猜我剛才在想你女朋友什麽樣。”馬庫拉不置一詞。
這個問題不能繼續糾纏下去。必須趕緊回歸正題。
“我們剛才不是聊到裝修問題麽。
我想說。我們需要在遊戲廳裏放置一台自動售貨機。”
“自動售貨機？”馬庫拉不知道雷艾倫在賣什麽關子。
“一台支持刷磁卡的自動售貨機。正常也支持投幣。但是，與投幣消費不同的是，遊戲玩家的磁卡等級，決定了他的優惠程度。正常的自動售貨機，隻能以25美分的整倍消費。但是，如果自動售貨機支持磁卡的話，那麽，我們可以設定比如磁卡2級用戶刷卡消費98折，3級用戶97折，5級用戶95折這樣。哦，這個折扣可能不夠，如果是我的話，自動售貨機完全沒必要盈利，我們隻要求收回自動售貨機成本就行了，因為不靠自動售貨機吃飯，多的利潤完全可以讓利給用磁卡經常消費的消費者或者遊戲高手。
而且，玩遊戲，如果能挑戰成功特殊成就，還可以送他一次大比例的折扣卷或者抵用券什麽的。簡單的說，你來玩遊戲，還可以得到內部折扣的紅利。
並且，馬庫拉你應該意識到。自動售貨機裏販賣的消費品，都是日常消費品，現在有錢的美國人有事沒事都會買一點消費。比如薯片與可樂這些。
美國人以後一旦想消費這些日常消費品，那麽他們會馬上下意識的尋找附近最便宜的消費點。而他們隻要有遊戲磁卡，肯定會到我們遊戲廳裏麵來消費的。所以，我們的遊戲廳，就成了他們日常生活的一部分。”
“等下，雷艾倫。
你的想法很好。而且，自動售貨機還可以在任何地方都鋪出去。掛上我們公司的logo。等於是到處都可以幫我們宣傳視頻遊戲公司。
而且，我想說的是，你說的自動售貨機，消費的還不是剛需。”馬庫拉接過雷艾倫的話，“雷艾倫你一定是個處男對吧？你太早退學了，真可惜，沒體驗過我們現代美國中學生和大學生的日常生活。美國人民最剛需的剛需，是——”
馬庫拉促狹的拖長了自己的音調，生怕雷艾倫不知道這很重要。
“避孕套和避孕藥。”