第四十四章 不可能拒絕的條件
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷艾倫屋內辦公室。雷艾倫與馬庫拉兩人在場。
“所以，你就是這麽跟喬布斯談判的？不僅沒用到那份偽造的起訴書，還忘記了銷毀它？”馬庫拉無比的嘲弄，“就你這談判能力，你是不是還應該雇一個談判專家跟你如影隨形？”
“不行。我是ceo，我自己必須要掌握談判技巧。”雷艾倫這一點想得很明白。
“你不僅被一個高中生耍得團團轉，最後連最關鍵的人物，沃茲尼亞克這個人也還沒撈回來。”馬庫拉繼續嘲諷，“花了10萬美元的全部底牌。除了買到一份證明我們的工程師確實是****的圖紙之外，最關鍵的人物你根本就沒弄來。”
“我馬上就會把沃茲尼亞克招回來。我會給他們父母提一個讓他們不可能拒絕的條件。這個條件我一會兒會讓董事會先審核通過的。”雷艾倫何時被這樣數落教訓過？這太屈辱了，他必須要找回自己的場子。
“你招募不到的話，自己想好怎麽跟其他董事們解釋清楚吧。現在是最壞的情況，喬布斯有了起步資金，而另外一個技術天才沃茲尼亞克現在放虎歸山。”馬庫拉可不管雷艾倫現在這麽想。這攤子現在是雷艾倫自己搞出來的事情，收拾攤子的事情也得他自己去搞定。“還有，你也趕緊準備到新的總部地點報道吧。總部現在施工完畢，我們的員工今天已經陸陸續續過去占自己的新地盤了。我們廣告裏給的地址也是新的地址。哦，也在新的桌麵遊戲公司新址的旁邊。”
====
雷艾倫撥通了沃茲尼亞克家裏的電話。
接電話的人是一個中年男性的聲音。
“喂，是洛克希德公司的，沃茲尼亞克先生麽？”
“是我，誰找我？”
“視頻遊戲公司的創始人，雷艾倫。”
視頻遊戲公司？外麵那個現在大紅大紫的視頻遊戲公司？為什麽會打他的電話？這人電話裏聽起來為什麽這麽年輕？
“你怎麽找到我家的電話的？”沃茲尼亞克臉色一變，思想本能的就進入了防衛狀態。他的工作是絕對需要保密的，如果他的電話被外人知道，後果不堪設想。
“啊，我們公司不是跟洛克希德公司有合作麽？那個磁卡的事情我們請洛克希德公司幫我們生產的。放心，我不是什麽外人。”雷艾倫聽出了這位長輩的顧慮，然後趕緊安撫沃茲尼亞克父親的情緒。
弗朗西斯·沃茲尼亞克的情緒終於稍稍有些緩和了。
“那你找我有什麽事？”
“我的公司想高薪招募沃茲尼亞克。初步確定，剛入職給他1000美元薪水一個月，未來的加薪憑他本事，上不封頂。外加入職贈送他1%的期權。三年後可以行權。”雷艾倫認為，大沃茲尼亞克不會在這種事情上計較太多的。關鍵是要承諾把他的兒子好好培養，這才是一個父親所最需要的東西。所以雷艾倫馬上又補充了一句：“我們公司可以出錢支持他在職讀大學讀研讀博。然後，他絕對是我們現在公司重點培養的工程師。我們絕對不會欺負讓，幹擾他的成長。而且在我們這裏，我想讓他實現他的個人電腦的製作夢想。”
這1%的期權是之前最後剩下的全部期權池了。現在雷艾倫已經全拿出來了。外加對兒子的免費培訓計劃，這應該可以說服他父親了。
要知道他父親叫沃茲尼亞克回迪安薩學院讀大二的很大原因是，迪安薩學院的學費非常便宜……
“你們就這麽相信我兒子值得你這樣投資？”沃茲尼亞克聽到這個條件，算是心理默認可以接受了。
“因為，你的兒子實在是太天才了，天才到他創建的第一個公司，我們就不得不在一個星期之內收購了他。我這隻能如實告訴你。這沒什麽好隱瞞的。”
雷艾倫心裏清楚。沃茲尼亞克開公司被收購這件事，遲早要傳到他們家父母耳朵裏的。
“行了。你的條件我覺得沒問題，我會試著幫你說服他去你公司的。但是成功與否我可不保證，現在沃茲尼亞克已經徹底進入了叛逆期了。”
雷艾倫心下放心了一大半。就像喬布斯所說的那樣，他父母會給他做主做件事不會有假。
雷艾倫認為，自己的談判技巧終於進步了一點。畢竟他現在已經懂得嚐試抓住對方的軟肋來做文章了。而且，他自己也算抓到了對方的痛點。
“親愛的，你的話筒可以給我好嗎？”
另外一個聲音在電話那邊傳來，雷艾倫心中馬上升起了不妙的感覺。這……
“親愛的，你用就是。”
弗朗西斯看到他的妻子要接這個電話，隻能忍讓。他知道他老婆的厲害手腕，老婆的話一定要言聽計從。
妻子支持的潛力股尼克鬆同誌已經登上美國總統之位。現在誰惹得起她？普天之下，現在全世界美國總統最大，蘇聯總書記排第二。至於支持美國總統一步一步爬到巔峰的幕僚權勢有多大就隻有天知道了。
“聽說你叫雷艾倫？小朋友，你知道我是誰嗎？”
雷艾倫愣住了。這會還能是誰？不就是沃茲尼亞克的母親嗎？
雷艾倫可不知道，沃茲尼亞克的母親來頭有這麽大。
“這……你是沃茲尼亞克的母親嗎？”想了想，雷艾倫也找不到別的答案來解釋這個中年女性的嗓音還可能有誰。
“啊，你居然答對了！所以，你要把我家小沃茲招過去，你也應該說服我對麽？我家那丈夫說話不頂用的，你別聽他的。”沃茲尼亞克的母親的聲音聽起來是笑眯眯的，但是對雷艾倫來說，這感覺非常不好，十分不好。
雷艾倫不得已，他隻能把他對沃茲尼亞克父親準備的條件，又重複了一遍。他思來想去，他對招募沃茲尼亞克開出的條件，無論如何，也不低啊。甚至於，沃茲尼亞克還是唯一一個剛進他公司，就拿到期權的工程師。
“這就完了？就這麽點？你不給我一個讓我無法拒絕你的條件嗎？”
對方笑吟吟的，似乎根本不在乎雷艾倫說的這些話。
雷艾倫心裏麵這下慌了。工資，股份，教育都提到了，這是他想過之後能給出的最好的條件了。他還能給什麽？董事會能審批通過的上限從一開始就擺出來了。還能增加什麽條件？
雷艾倫心中過了一整遍自己的底牌……自己還有別的底牌嗎？
但是，如果這個明顯是妻管嚴的家庭。如果母親拒絕的話，沃茲尼亞克再度成為自己的敵人，結果隻會不堪設想。
那也隻剩下最後的一條路了。
“伯母，我現在再提供條件董事會已經沒法通過了。但是，我自己的股份現在我想送給沃茲尼亞克也做不到。因為我跟風投資本打起了對賭協議。我隻能這樣承諾，如果我三年之後對賭協議打贏了，那時我的股份份額保住了，我一定會把占公司股份份額總比例5%-10%的股份額送給他。具體中間哪個值，需要視他的能力而定。但是他僅以現在的能力來看，起碼價值一億美元市值的科技公司的5%。
而我也隻能做到這一點了。因為三年後如果打贏對賭協議的話，我還要把我的股份分給其他人。因為我要保護其他人的利益，所以到時候我也隻能分這麽多出來了。
我隻能承諾到這個程度，再多的我也沒辦法了。而且，這個承諾是有風險的。因為如果我的對賭協議輸掉的話，三年之後我的股份就一無所有了。”
沃茲尼亞克的母親，幕僚之王瑪格麗特·沃茲尼亞克展示了她無與倫比的高超談話技巧。她隻用了一句話，就逼出了雷艾倫的全部底牌。連未來三年之後的這種不靠譜的承諾都用上了。
雷艾倫有點冤，兩天連續兩輪談判，都遭遇上了喬布斯跟瑪格麗特這兩個不世出的妖怪。與這種妖怪進行談判的時候，還隻有他一個人在場，雷艾倫不吃虧才是怪事。
“小艾倫，看來你是想我家小沃茲想瘋了啊？你到底是看上了他的技術呢，還是被他的技術嚇住了呢？”瑪格麗特無不戲謔的說，“你提的這些條件我認為完全沒有問題。不過，僅僅是物質上的條件，還是不行的。我必須要問清楚，你們這個所謂的＇視頻遊戲＇，到底有什麽價值。我是說，對社會學上的價值。不瞞你說吧，我是美國共和黨非常重要的一名人物，而我們共和黨的宗旨是做大蛋糕。所以我們發展科技和娛樂產業都是我們共和黨應該做的事情。
洛杉磯的好萊塢就是我們共和黨的地盤。電影行業證明了他們在社會學上對人類有正向的意義。你的這些奇奇怪怪的方塊遊戲，到底有什麽意義？”
“所以，你就是這麽跟喬布斯談判的？不僅沒用到那份偽造的起訴書，還忘記了銷毀它？”馬庫拉無比的嘲弄，“就你這談判能力，你是不是還應該雇一個談判專家跟你如影隨形？”
“不行。我是ceo，我自己必須要掌握談判技巧。”雷艾倫這一點想得很明白。
“你不僅被一個高中生耍得團團轉，最後連最關鍵的人物，沃茲尼亞克這個人也還沒撈回來。”馬庫拉繼續嘲諷，“花了10萬美元的全部底牌。除了買到一份證明我們的工程師確實是****的圖紙之外，最關鍵的人物你根本就沒弄來。”
“我馬上就會把沃茲尼亞克招回來。我會給他們父母提一個讓他們不可能拒絕的條件。這個條件我一會兒會讓董事會先審核通過的。”雷艾倫何時被這樣數落教訓過？這太屈辱了，他必須要找回自己的場子。
“你招募不到的話，自己想好怎麽跟其他董事們解釋清楚吧。現在是最壞的情況，喬布斯有了起步資金，而另外一個技術天才沃茲尼亞克現在放虎歸山。”馬庫拉可不管雷艾倫現在這麽想。這攤子現在是雷艾倫自己搞出來的事情，收拾攤子的事情也得他自己去搞定。“還有，你也趕緊準備到新的總部地點報道吧。總部現在施工完畢，我們的員工今天已經陸陸續續過去占自己的新地盤了。我們廣告裏給的地址也是新的地址。哦，也在新的桌麵遊戲公司新址的旁邊。”
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雷艾倫撥通了沃茲尼亞克家裏的電話。
接電話的人是一個中年男性的聲音。
“喂，是洛克希德公司的，沃茲尼亞克先生麽？”
“是我，誰找我？”
“視頻遊戲公司的創始人，雷艾倫。”
視頻遊戲公司？外麵那個現在大紅大紫的視頻遊戲公司？為什麽會打他的電話？這人電話裏聽起來為什麽這麽年輕？
“你怎麽找到我家的電話的？”沃茲尼亞克臉色一變，思想本能的就進入了防衛狀態。他的工作是絕對需要保密的，如果他的電話被外人知道，後果不堪設想。
“啊，我們公司不是跟洛克希德公司有合作麽？那個磁卡的事情我們請洛克希德公司幫我們生產的。放心，我不是什麽外人。”雷艾倫聽出了這位長輩的顧慮，然後趕緊安撫沃茲尼亞克父親的情緒。
弗朗西斯·沃茲尼亞克的情緒終於稍稍有些緩和了。
“那你找我有什麽事？”
“我的公司想高薪招募沃茲尼亞克。初步確定，剛入職給他1000美元薪水一個月，未來的加薪憑他本事，上不封頂。外加入職贈送他1%的期權。三年後可以行權。”雷艾倫認為，大沃茲尼亞克不會在這種事情上計較太多的。關鍵是要承諾把他的兒子好好培養，這才是一個父親所最需要的東西。所以雷艾倫馬上又補充了一句：“我們公司可以出錢支持他在職讀大學讀研讀博。然後，他絕對是我們現在公司重點培養的工程師。我們絕對不會欺負讓，幹擾他的成長。而且在我們這裏，我想讓他實現他的個人電腦的製作夢想。”
這1%的期權是之前最後剩下的全部期權池了。現在雷艾倫已經全拿出來了。外加對兒子的免費培訓計劃，這應該可以說服他父親了。
要知道他父親叫沃茲尼亞克回迪安薩學院讀大二的很大原因是，迪安薩學院的學費非常便宜……
“你們就這麽相信我兒子值得你這樣投資？”沃茲尼亞克聽到這個條件，算是心理默認可以接受了。
“因為，你的兒子實在是太天才了，天才到他創建的第一個公司，我們就不得不在一個星期之內收購了他。我這隻能如實告訴你。這沒什麽好隱瞞的。”
雷艾倫心裏清楚。沃茲尼亞克開公司被收購這件事，遲早要傳到他們家父母耳朵裏的。
“行了。你的條件我覺得沒問題，我會試著幫你說服他去你公司的。但是成功與否我可不保證，現在沃茲尼亞克已經徹底進入了叛逆期了。”
雷艾倫心下放心了一大半。就像喬布斯所說的那樣，他父母會給他做主做件事不會有假。
雷艾倫認為，自己的談判技巧終於進步了一點。畢竟他現在已經懂得嚐試抓住對方的軟肋來做文章了。而且，他自己也算抓到了對方的痛點。
“親愛的，你的話筒可以給我好嗎？”
另外一個聲音在電話那邊傳來，雷艾倫心中馬上升起了不妙的感覺。這……
“親愛的，你用就是。”
弗朗西斯看到他的妻子要接這個電話，隻能忍讓。他知道他老婆的厲害手腕，老婆的話一定要言聽計從。
妻子支持的潛力股尼克鬆同誌已經登上美國總統之位。現在誰惹得起她？普天之下，現在全世界美國總統最大，蘇聯總書記排第二。至於支持美國總統一步一步爬到巔峰的幕僚權勢有多大就隻有天知道了。
“聽說你叫雷艾倫？小朋友，你知道我是誰嗎？”
雷艾倫愣住了。這會還能是誰？不就是沃茲尼亞克的母親嗎？
雷艾倫可不知道，沃茲尼亞克的母親來頭有這麽大。
“這……你是沃茲尼亞克的母親嗎？”想了想，雷艾倫也找不到別的答案來解釋這個中年女性的嗓音還可能有誰。
“啊，你居然答對了！所以，你要把我家小沃茲招過去，你也應該說服我對麽？我家那丈夫說話不頂用的，你別聽他的。”沃茲尼亞克的母親的聲音聽起來是笑眯眯的，但是對雷艾倫來說，這感覺非常不好，十分不好。
雷艾倫不得已，他隻能把他對沃茲尼亞克父親準備的條件，又重複了一遍。他思來想去，他對招募沃茲尼亞克開出的條件，無論如何，也不低啊。甚至於，沃茲尼亞克還是唯一一個剛進他公司，就拿到期權的工程師。
“這就完了？就這麽點？你不給我一個讓我無法拒絕你的條件嗎？”
對方笑吟吟的，似乎根本不在乎雷艾倫說的這些話。
雷艾倫心裏麵這下慌了。工資，股份，教育都提到了，這是他想過之後能給出的最好的條件了。他還能給什麽？董事會能審批通過的上限從一開始就擺出來了。還能增加什麽條件？
雷艾倫心中過了一整遍自己的底牌……自己還有別的底牌嗎？
但是，如果這個明顯是妻管嚴的家庭。如果母親拒絕的話，沃茲尼亞克再度成為自己的敵人，結果隻會不堪設想。
那也隻剩下最後的一條路了。
“伯母，我現在再提供條件董事會已經沒法通過了。但是，我自己的股份現在我想送給沃茲尼亞克也做不到。因為我跟風投資本打起了對賭協議。我隻能這樣承諾，如果我三年之後對賭協議打贏了，那時我的股份份額保住了，我一定會把占公司股份份額總比例5%-10%的股份額送給他。具體中間哪個值，需要視他的能力而定。但是他僅以現在的能力來看，起碼價值一億美元市值的科技公司的5%。
而我也隻能做到這一點了。因為三年後如果打贏對賭協議的話，我還要把我的股份分給其他人。因為我要保護其他人的利益，所以到時候我也隻能分這麽多出來了。
我隻能承諾到這個程度，再多的我也沒辦法了。而且，這個承諾是有風險的。因為如果我的對賭協議輸掉的話，三年之後我的股份就一無所有了。”
沃茲尼亞克的母親，幕僚之王瑪格麗特·沃茲尼亞克展示了她無與倫比的高超談話技巧。她隻用了一句話，就逼出了雷艾倫的全部底牌。連未來三年之後的這種不靠譜的承諾都用上了。
雷艾倫有點冤，兩天連續兩輪談判，都遭遇上了喬布斯跟瑪格麗特這兩個不世出的妖怪。與這種妖怪進行談判的時候，還隻有他一個人在場，雷艾倫不吃虧才是怪事。
“小艾倫，看來你是想我家小沃茲想瘋了啊？你到底是看上了他的技術呢，還是被他的技術嚇住了呢？”瑪格麗特無不戲謔的說，“你提的這些條件我認為完全沒有問題。不過，僅僅是物質上的條件，還是不行的。我必須要問清楚，你們這個所謂的＇視頻遊戲＇，到底有什麽價值。我是說，對社會學上的價值。不瞞你說吧，我是美國共和黨非常重要的一名人物，而我們共和黨的宗旨是做大蛋糕。所以我們發展科技和娛樂產業都是我們共和黨應該做的事情。
洛杉磯的好萊塢就是我們共和黨的地盤。電影行業證明了他們在社會學上對人類有正向的意義。你的這些奇奇怪怪的方塊遊戲，到底有什麽意義？”