第八十六章 ibm來了
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷艾倫這邊剛回頭，甚至還沒想好誰來接手研發遊戲機的任務，ibm的戰火就已經燃燒到加州來了。
10月3日。董事會召集所有董事成員，召開緊急會議。
根據雷艾倫得到的信息，ibm已經把山寨自己遊戲的遊戲機，第一批貨高價賣給了諾瓦魯為首的聖何塞三大酒吧。ibm的報價是2000美元一台，一家酒吧限額訂購5台。而這三家酒吧一聽到這個機會，就第一時間預定了ibm的遊戲機。
ibm的保密工作做得非常到位。10月2號，街機上印著大大的“ibm”字樣的遊戲機，已經在三家酒吧同時上線了之後，視頻遊戲公司才得到二手消息。
60年代的藍色巨人，雖然一直在迎接各個領域的強者對他發的挑戰，而且他未必也能次次都贏。
但是，巨人就是巨人。所有的美國人，都理所應當的，都把dec，王安，蘋果，西摩克雷等公司或團隊，這些ibm的競爭者都被看成理所當然的挑戰者。
董事會所有成員，雷艾倫，馬庫拉，丹，阿爾科恩，文奇，沃茲尼亞克，外加法律專務布蘭克一共七個人，悉數正裝抵達會場。
年齡最小的雷艾倫坐在長桌的正中央的老板位上，其他董事會成員按照自己的排位先後在雷艾倫左右兩邊入座。
“不管怎麽說，我們現在已經清楚了一件事。那就是ibm鐵了心要跟我們競爭了。我們這家剛剛成立也就半年最多的小公司，何德何能被ibm這麽重視了。”雷艾倫用一句簡單的，提神的開場白，作為了今天董事會緊急會議的議題。
“ibm剛剛在大型計算機這條線上輸給西摩克雷，又在小型機上被新創公司dec打得找不著北。眼下出現了一塊新的市場，他不進來參與這個分蛋糕的遊戲，才是奇怪。”馬庫拉就坐在雷艾倫的正前方的左手位置。雷艾倫排老大的話，他現在就是一人之下，其餘所有人之上的第二號公司人物。
沒辦法，運營和銷售的總負責人，在公司的話語權掌握上，天然就比其他技術部在內的要大。
馬克思在《資本論》裏提到，投資-產品-銷售額的轉換過程中，產品到銷售額的轉換是商品經濟的無限循環過程中最難完成的一步。馬克思稱之為“驚險一躍”。掌握了這個“驚險一躍”技術的天才，那真是資本社會裏，擁有改變世界力量值最大的人。而且，這種天才，才是社會裏最稀缺的天才，伯樂式的天才。他們對人類的意義就是找到其他領域的天才，聚攏在一起，然後改變世界。
曆史上有很多對這樣的商業天才+技術天才結合，然後改變世界的例子。比如蘋果喬布斯與沃茲尼亞克的組合，比爾微軟蓋茨與保羅艾倫的組合，比如索尼盛田昭夫與深井大的組合，比如山內溥與橫井軍平的組合……
沒有商業天才為技術天才提供發光發熱的可能性的話，那技術天才可能最多就成為一個魯班，朱由校，或者林納斯了。重點是，技術天才很可能他在公司在作為首席技術官非常牛逼一輩子，但是更多時候，是無法被老百姓知道的，就更別提記住了。
雖然商業天才們，在發狠的時候，是不吝使用最肮髒，但是卻最有效果的商業競爭手段的。這種見不得光的曆史，在喬布斯，山內溥，比爾蓋茨，紮克伯格，乃至中國的李彥宏周鴻禕史玉柱等人身上出現過多次。但是他們當時的策略，就是管用。當感情與金錢這個問題上需要做出抉擇的時候，他們的選擇是毫不猶豫的。
所以，盡管雷艾倫知道馬庫拉是一個明樁，盡管雷艾倫確實知道馬庫拉這個人非常危險。但是隻要他跟馬庫拉利益不產生衝突的時候，他還是很願意相信馬庫拉的。而馬庫拉的這句對ibm的總結性陳詞，顯然得到了董事會的所有人的認可。
“所以我們現在的課題就是，怎麽迎擊ibm的挑戰。大家可以暢所欲言。”雷艾倫微微點頭，示意讚同馬庫拉的話。
經過公司連續不斷遭遇各種問題之後，雷艾倫終於漸漸進入了他本來就應該承擔的ceo的角色。這個表態是恰到好處的，也是雷艾倫終於在管理這門學問上漸漸摸著了門道的證明。馬庫拉和雷艾倫這兩人，給其他人傳達的潛意識就是，ibm加入競爭，是他們一早就計劃在內的事情，所以大家不必驚慌。
雷艾倫與馬庫拉的自信情緒，感染了在場的其他所有人。其他人也終於精神了起來，心下的恐懼，也就被丟到一邊去。
也許更重要是，雷艾倫與馬庫拉的這個默契，傳遞給其他人一個重要的信息——馬庫拉之前雖然與雷艾倫爭到拍桌子，但是兩人並不計較對方的往事。過去了就過去了。這兩人心胸也是無比的寬闊，起碼看起來是這樣的。
“我認為，我們現在當前最重要的事，是放手迎擊ibm。所以我們現在應該要放棄以前，隻能造遊戲機賣給自己遊戲廳的打算。我們必須造遊戲機銷售給散戶，以此對抗ibm的擴張。”阿爾科恩這是終於把他早就想說的事情說出來了。
有了老資格的阿爾科恩帶頭提出這個問題，其他人也就紛紛出來相應，並且補刀陳述一大堆公司應該放開銷售權的理由。
雷艾倫極有耐心的聽完了董事會成員的論述。
雷艾倫提出了一個這樣的問題：“都知道直接銷售遊戲機可以賺快錢。但是我們之前推廣的磁卡怎麽辦呢。我們要給新普通商戶安裝遊戲機的話，他們要怎麽才可以把遊戲資料保存在我們的數據庫裏呢？別告訴我，你們打算在聖何塞每一個地區都安裝公共數據庫保存中心。”
雷艾倫不是不想直接對外銷售他的遊戲機。而是他要太早的建立遊戲玩家的磁卡忠誠度，真的沒法賣遊戲機給散戶。
“咦，你們之前一直就被這個問題困擾麽？太簡單了，我有一個解決辦法，不知道你們願不願意聽？”沃茲尼亞克這才頭一回明白，原來視頻遊戲公司不對外銷售遊戲機是這個原因。
有問題，那就想辦法解決啊。這是他從出生之後就一直伴隨終生的信條。
10月3日。董事會召集所有董事成員，召開緊急會議。
根據雷艾倫得到的信息，ibm已經把山寨自己遊戲的遊戲機，第一批貨高價賣給了諾瓦魯為首的聖何塞三大酒吧。ibm的報價是2000美元一台，一家酒吧限額訂購5台。而這三家酒吧一聽到這個機會，就第一時間預定了ibm的遊戲機。
ibm的保密工作做得非常到位。10月2號，街機上印著大大的“ibm”字樣的遊戲機，已經在三家酒吧同時上線了之後，視頻遊戲公司才得到二手消息。
60年代的藍色巨人，雖然一直在迎接各個領域的強者對他發的挑戰，而且他未必也能次次都贏。
但是，巨人就是巨人。所有的美國人，都理所應當的，都把dec，王安，蘋果，西摩克雷等公司或團隊，這些ibm的競爭者都被看成理所當然的挑戰者。
董事會所有成員，雷艾倫，馬庫拉，丹，阿爾科恩，文奇，沃茲尼亞克，外加法律專務布蘭克一共七個人，悉數正裝抵達會場。
年齡最小的雷艾倫坐在長桌的正中央的老板位上，其他董事會成員按照自己的排位先後在雷艾倫左右兩邊入座。
“不管怎麽說，我們現在已經清楚了一件事。那就是ibm鐵了心要跟我們競爭了。我們這家剛剛成立也就半年最多的小公司，何德何能被ibm這麽重視了。”雷艾倫用一句簡單的，提神的開場白，作為了今天董事會緊急會議的議題。
“ibm剛剛在大型計算機這條線上輸給西摩克雷，又在小型機上被新創公司dec打得找不著北。眼下出現了一塊新的市場，他不進來參與這個分蛋糕的遊戲，才是奇怪。”馬庫拉就坐在雷艾倫的正前方的左手位置。雷艾倫排老大的話，他現在就是一人之下，其餘所有人之上的第二號公司人物。
沒辦法，運營和銷售的總負責人，在公司的話語權掌握上，天然就比其他技術部在內的要大。
馬克思在《資本論》裏提到，投資-產品-銷售額的轉換過程中，產品到銷售額的轉換是商品經濟的無限循環過程中最難完成的一步。馬克思稱之為“驚險一躍”。掌握了這個“驚險一躍”技術的天才，那真是資本社會裏，擁有改變世界力量值最大的人。而且，這種天才，才是社會裏最稀缺的天才，伯樂式的天才。他們對人類的意義就是找到其他領域的天才，聚攏在一起，然後改變世界。
曆史上有很多對這樣的商業天才+技術天才結合，然後改變世界的例子。比如蘋果喬布斯與沃茲尼亞克的組合，比爾微軟蓋茨與保羅艾倫的組合，比如索尼盛田昭夫與深井大的組合，比如山內溥與橫井軍平的組合……
沒有商業天才為技術天才提供發光發熱的可能性的話，那技術天才可能最多就成為一個魯班，朱由校，或者林納斯了。重點是，技術天才很可能他在公司在作為首席技術官非常牛逼一輩子，但是更多時候，是無法被老百姓知道的，就更別提記住了。
雖然商業天才們，在發狠的時候，是不吝使用最肮髒，但是卻最有效果的商業競爭手段的。這種見不得光的曆史，在喬布斯，山內溥，比爾蓋茨，紮克伯格，乃至中國的李彥宏周鴻禕史玉柱等人身上出現過多次。但是他們當時的策略，就是管用。當感情與金錢這個問題上需要做出抉擇的時候，他們的選擇是毫不猶豫的。
所以，盡管雷艾倫知道馬庫拉是一個明樁，盡管雷艾倫確實知道馬庫拉這個人非常危險。但是隻要他跟馬庫拉利益不產生衝突的時候，他還是很願意相信馬庫拉的。而馬庫拉的這句對ibm的總結性陳詞，顯然得到了董事會的所有人的認可。
“所以我們現在的課題就是，怎麽迎擊ibm的挑戰。大家可以暢所欲言。”雷艾倫微微點頭，示意讚同馬庫拉的話。
經過公司連續不斷遭遇各種問題之後，雷艾倫終於漸漸進入了他本來就應該承擔的ceo的角色。這個表態是恰到好處的，也是雷艾倫終於在管理這門學問上漸漸摸著了門道的證明。馬庫拉和雷艾倫這兩人，給其他人傳達的潛意識就是，ibm加入競爭，是他們一早就計劃在內的事情，所以大家不必驚慌。
雷艾倫與馬庫拉的自信情緒，感染了在場的其他所有人。其他人也終於精神了起來，心下的恐懼，也就被丟到一邊去。
也許更重要是，雷艾倫與馬庫拉的這個默契，傳遞給其他人一個重要的信息——馬庫拉之前雖然與雷艾倫爭到拍桌子，但是兩人並不計較對方的往事。過去了就過去了。這兩人心胸也是無比的寬闊，起碼看起來是這樣的。
“我認為，我們現在當前最重要的事，是放手迎擊ibm。所以我們現在應該要放棄以前，隻能造遊戲機賣給自己遊戲廳的打算。我們必須造遊戲機銷售給散戶，以此對抗ibm的擴張。”阿爾科恩這是終於把他早就想說的事情說出來了。
有了老資格的阿爾科恩帶頭提出這個問題，其他人也就紛紛出來相應，並且補刀陳述一大堆公司應該放開銷售權的理由。
雷艾倫極有耐心的聽完了董事會成員的論述。
雷艾倫提出了一個這樣的問題：“都知道直接銷售遊戲機可以賺快錢。但是我們之前推廣的磁卡怎麽辦呢。我們要給新普通商戶安裝遊戲機的話，他們要怎麽才可以把遊戲資料保存在我們的數據庫裏呢？別告訴我，你們打算在聖何塞每一個地區都安裝公共數據庫保存中心。”
雷艾倫不是不想直接對外銷售他的遊戲機。而是他要太早的建立遊戲玩家的磁卡忠誠度，真的沒法賣遊戲機給散戶。
“咦，你們之前一直就被這個問題困擾麽？太簡單了，我有一個解決辦法，不知道你們願不願意聽？”沃茲尼亞克這才頭一回明白，原來視頻遊戲公司不對外銷售遊戲機是這個原因。
有問題，那就想辦法解決啊。這是他從出生之後就一直伴隨終生的信條。