第八十九章 小沃森與瑪麗·蓋茨(上)
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
ibm董事會現場。
小沃森冷著臉，坐在老板位上，靜默地掃視了一圈周圍的董事成員。
會場安靜得一根針掉地都能聽見，所有坐著的人都紋絲不動。
小沃森這才滿意的點點頭。這確實是他的ibm董事會應該有的樣子。
“來，我今天為大家介紹的是一位新的成員。我們ibm公司一直以來，唯一的一名女性高管，當然，也是我們ibm公司裏最聰明的女性。歡迎我們的商業天才加入董事會——大家掌聲給我們的漂亮美人瑪麗·蓋茨！”
瑪麗·蓋茨優雅的從最末尾站了起來，然後彎腰鞠躬向其他人問好表示。在場的其他董事會成員都是清一色的西裝革履的男性，他們頭一回在董事會裏見到女性出現，趕緊連忙不迭的鼓掌。不同於他們之前的還帶這勾心鬥角的虛偽，這個掌聲是發自內心的。——男性實在沒法討厭一個美女加入他們的圈子。
小沃森對這個效果非常滿意。嘿，讓你們這群男性先得意一會兒吧，他給這些董事們，帶來的可不是一隻羊，而是披著羊皮的頭狼！
“我們大家都知道。這次我們ibm收購微軟的提案，是瑪麗·蓋茨主導並力促最終成功完成的並購案。
我們完成這次並購案之後，就意味著我們進入了一個全新的領域，並多一些全新的競爭對手。
請瑪麗·蓋茨為我們分析這次的競爭對手，以及，我們的ibm在未來，這個領域需要如何發展下去。”小沃森帶著笑容為做在較遠方位置的瑪麗·蓋茨做了一個“請“的動作。
“那我就不推辭了。”瑪麗·蓋茨再度從座位上站了起來。她也沒帶什麽演講稿，直接滔滔不絕的開始了他的演講：
“我們在視頻遊戲領域裏麵，主要的競爭對手是‘洛克係’的旗下公司。阿瑟·洛克是我們公司最難纏的對手之一。
早年，就是他在幕後策劃並主導投資的dec，導致我們幾乎在小型機領域一潰千裏。他前前後後投資的仙童半導體，英特爾，視頻遊戲公司，幹脆都是指著我們ibm的鼻子來挑戰我們的。我們當然不可能對洛克先生的肆無忌憚置之不理。
當然，我們必須要承認的是。那一筆對dec的投資確實是非常有眼光。dec成為了這些年來，增長速度最快的公司。而他們的投資給了他們5年700倍的投資回報。這件事想必大家都清楚，是一件前無古人後無來者的事情。
而且，dec他們造的機器也影響到了我。確實，是我把我的兒子蓋茨送到的湖濱中學，確實湖濱中學以學校的身份，購買並使用了全世界第一台計算機，確實，這台機器。dp-10，其實是由我牽頭，並把這個學校裏的孩子的母親都聚集在一起，我們一起捐款才為學校提供了足額的資金的。因為pdp-10貴的甚至都不是機器本身了，貴的還有75美元一小時的租賃使用費。這價格想必，甚至都不是一個中產階層能負擔的價格了。
當然了，因為我從牽頭並介入的的關係，我的兒子比爾是玩pdp-10時間最長的用戶。他不負我望，成為了尋找pdp計算機bug最厲害的天才，他用這一招給學校裏的機器換來了數不清的免費試用時間。
因此，熟悉比爾的我，是最了解dec和他的pdp係列計算機的。
我通過認真研究，同時與比爾討論之後發現，pdp係列的計算機為什麽比ibm的機器賣得好。是因為pdp係列計算機都加裝了一個遊戲《太空大戰》。老板問在選擇購買dec還是ibm計算機的時候，是主管技術的工程師來提供答案的。而工程師因為可以上班偷玩《太空大戰》而樂嗬，所以工程師們都傾向於購買dec。這才是為什麽dec比我們ibm招牌下的機器還賣得好的根本原因。
我再舉一個我自己身邊的案例：比爾是現在公認的pdp係計算機最聰明的代碼天才沒問題吧？他現在一直在湖濱中學學習，他們幾個喜歡玩計算機的人湊一起，最常見的活動就是在計算機上玩“井字棋”，每進行一步就需要寫一輪代碼，寫完代碼跑一次等待結果就需要幾十秒鍾，然後這群人樂此不彼。然而現實的事實是：我們人類玩“井字棋”，玩一盤隻需要幾秒鍾的時間，而且很快就無聊了。
那麽，到底計算機有什麽魅力呢？我帶隊經過心理學分析研究之後認為，計算機的用戶，天生就有使用計算機進行遊戲娛樂的需求。這是我們以技術為商業導向的ibm公司，一直所忽視的一塊。當然，幸運的是，我們在成本更低，性能更高，總投資額高達的50億美元的‘360計算機’，默認也加入內置遊戲。後來，這台1966年誕生的“360計算機”給了我們ibm曆史上最瘋狂的暴利回饋。
但是，我們分析後雖然得出了結論，“喜歡遊戲是人類的本質”。我們卻不得不麵臨一個難題。這個難題就是，到底要怎麽才能製造出好玩的視頻遊戲，同時視頻遊戲還能控製在商業可行範圍內進行銷售？
我們必須要承認，我們ibm的工程師都太過於重視硬的技術。而忽視，或者沒有辦法抓住‘視頻遊戲娛樂’這個新興概念的痛點在哪。所以，最終是‘視頻遊戲公司’搶先所有人找到了這個痛點，並打開了一個全新的市場。而我們，對這個新市場的誕生，毫無任何準備。我們沒有一個市場分析師分析出了這個變化的世界，我們的分析師都是事後諸葛亮。但是，我們意識落後了不算什麽，我們必須快馬加鞭趕回來。否則我們未來難道還要再進行一次50億美元的抉擇嗎？我們為什麽不趁著現在市場未穩，就直接切入呢？
這就是我們為什麽要進入這個這個新市場的原因，而是是以收購這種最幹脆最迅速的進入的原因。哪怕我們在這上麵摔一跤，也要知道自己跌在哪裏。然後從哪裏爬起來。
在考慮過計算機的摩爾定律有效的情況下，經過我們ibm專業人士對商業前景的分析，‘視頻遊戲’是一個不亞於‘電影’的新娛樂發明。‘視頻遊戲’可以在計算機這個無使用限製的世界裏任意編寫遊戲規則而不會受到物理規則限製。
如果我們能找到視頻遊戲的商業爆發點的話，這個領域的市場大小將會按照每人每年300美元的消費額來計算市場大小。可以說，這個領域在未來，將會成為人類的衣食住行以外的又一個新的必需品。
甚至，我們用毒品來比喻也沒問題。視頻遊戲的黏著度，僅現在看來，已經不亞於毒品的黏著度了。視頻遊戲如果這麽發展下去的話，完全可以成為一個沒有使用時間限製，沒有法律限製，沒有生產硬件限製，一個純靠電子流產生的虛擬比特數據就能帶來利潤的行業。這是一個前所未有的金礦。
也就是說，這個領域，將會成為未來幾十年之後的人類核心商業領域。我們現在，戰略方向是必須不計一切代價拿下這個市場。”
瑪麗·蓋茨說到這裏，喘了口氣，稍微停了一下。
小沃森帶頭鼓掌，其他人也立刻響起一片掌聲。
“我有個問題，我們ibm在戰略上可以重視這個市場沒錯。但是，戰術上，你要怎麽在這個領域上進行商業操作呢？”小沃茲一臉慈祥的看著這個董事會裏的新人，唯一的女性。
小沃森冷著臉，坐在老板位上，靜默地掃視了一圈周圍的董事成員。
會場安靜得一根針掉地都能聽見，所有坐著的人都紋絲不動。
小沃森這才滿意的點點頭。這確實是他的ibm董事會應該有的樣子。
“來，我今天為大家介紹的是一位新的成員。我們ibm公司一直以來，唯一的一名女性高管，當然，也是我們ibm公司裏最聰明的女性。歡迎我們的商業天才加入董事會——大家掌聲給我們的漂亮美人瑪麗·蓋茨！”
瑪麗·蓋茨優雅的從最末尾站了起來，然後彎腰鞠躬向其他人問好表示。在場的其他董事會成員都是清一色的西裝革履的男性，他們頭一回在董事會裏見到女性出現，趕緊連忙不迭的鼓掌。不同於他們之前的還帶這勾心鬥角的虛偽，這個掌聲是發自內心的。——男性實在沒法討厭一個美女加入他們的圈子。
小沃森對這個效果非常滿意。嘿，讓你們這群男性先得意一會兒吧，他給這些董事們，帶來的可不是一隻羊，而是披著羊皮的頭狼！
“我們大家都知道。這次我們ibm收購微軟的提案，是瑪麗·蓋茨主導並力促最終成功完成的並購案。
我們完成這次並購案之後，就意味著我們進入了一個全新的領域，並多一些全新的競爭對手。
請瑪麗·蓋茨為我們分析這次的競爭對手，以及，我們的ibm在未來，這個領域需要如何發展下去。”小沃森帶著笑容為做在較遠方位置的瑪麗·蓋茨做了一個“請“的動作。
“那我就不推辭了。”瑪麗·蓋茨再度從座位上站了起來。她也沒帶什麽演講稿，直接滔滔不絕的開始了他的演講：
“我們在視頻遊戲領域裏麵，主要的競爭對手是‘洛克係’的旗下公司。阿瑟·洛克是我們公司最難纏的對手之一。
早年，就是他在幕後策劃並主導投資的dec，導致我們幾乎在小型機領域一潰千裏。他前前後後投資的仙童半導體，英特爾，視頻遊戲公司，幹脆都是指著我們ibm的鼻子來挑戰我們的。我們當然不可能對洛克先生的肆無忌憚置之不理。
當然，我們必須要承認的是。那一筆對dec的投資確實是非常有眼光。dec成為了這些年來，增長速度最快的公司。而他們的投資給了他們5年700倍的投資回報。這件事想必大家都清楚，是一件前無古人後無來者的事情。
而且，dec他們造的機器也影響到了我。確實，是我把我的兒子蓋茨送到的湖濱中學，確實湖濱中學以學校的身份，購買並使用了全世界第一台計算機，確實，這台機器。dp-10，其實是由我牽頭，並把這個學校裏的孩子的母親都聚集在一起，我們一起捐款才為學校提供了足額的資金的。因為pdp-10貴的甚至都不是機器本身了，貴的還有75美元一小時的租賃使用費。這價格想必，甚至都不是一個中產階層能負擔的價格了。
當然了，因為我從牽頭並介入的的關係，我的兒子比爾是玩pdp-10時間最長的用戶。他不負我望，成為了尋找pdp計算機bug最厲害的天才，他用這一招給學校裏的機器換來了數不清的免費試用時間。
因此，熟悉比爾的我，是最了解dec和他的pdp係列計算機的。
我通過認真研究，同時與比爾討論之後發現，pdp係列的計算機為什麽比ibm的機器賣得好。是因為pdp係列計算機都加裝了一個遊戲《太空大戰》。老板問在選擇購買dec還是ibm計算機的時候，是主管技術的工程師來提供答案的。而工程師因為可以上班偷玩《太空大戰》而樂嗬，所以工程師們都傾向於購買dec。這才是為什麽dec比我們ibm招牌下的機器還賣得好的根本原因。
我再舉一個我自己身邊的案例：比爾是現在公認的pdp係計算機最聰明的代碼天才沒問題吧？他現在一直在湖濱中學學習，他們幾個喜歡玩計算機的人湊一起，最常見的活動就是在計算機上玩“井字棋”，每進行一步就需要寫一輪代碼，寫完代碼跑一次等待結果就需要幾十秒鍾，然後這群人樂此不彼。然而現實的事實是：我們人類玩“井字棋”，玩一盤隻需要幾秒鍾的時間，而且很快就無聊了。
那麽，到底計算機有什麽魅力呢？我帶隊經過心理學分析研究之後認為，計算機的用戶，天生就有使用計算機進行遊戲娛樂的需求。這是我們以技術為商業導向的ibm公司，一直所忽視的一塊。當然，幸運的是，我們在成本更低，性能更高，總投資額高達的50億美元的‘360計算機’，默認也加入內置遊戲。後來，這台1966年誕生的“360計算機”給了我們ibm曆史上最瘋狂的暴利回饋。
但是，我們分析後雖然得出了結論，“喜歡遊戲是人類的本質”。我們卻不得不麵臨一個難題。這個難題就是，到底要怎麽才能製造出好玩的視頻遊戲，同時視頻遊戲還能控製在商業可行範圍內進行銷售？
我們必須要承認，我們ibm的工程師都太過於重視硬的技術。而忽視，或者沒有辦法抓住‘視頻遊戲娛樂’這個新興概念的痛點在哪。所以，最終是‘視頻遊戲公司’搶先所有人找到了這個痛點，並打開了一個全新的市場。而我們，對這個新市場的誕生，毫無任何準備。我們沒有一個市場分析師分析出了這個變化的世界，我們的分析師都是事後諸葛亮。但是，我們意識落後了不算什麽，我們必須快馬加鞭趕回來。否則我們未來難道還要再進行一次50億美元的抉擇嗎？我們為什麽不趁著現在市場未穩，就直接切入呢？
這就是我們為什麽要進入這個這個新市場的原因，而是是以收購這種最幹脆最迅速的進入的原因。哪怕我們在這上麵摔一跤，也要知道自己跌在哪裏。然後從哪裏爬起來。
在考慮過計算機的摩爾定律有效的情況下，經過我們ibm專業人士對商業前景的分析，‘視頻遊戲’是一個不亞於‘電影’的新娛樂發明。‘視頻遊戲’可以在計算機這個無使用限製的世界裏任意編寫遊戲規則而不會受到物理規則限製。
如果我們能找到視頻遊戲的商業爆發點的話，這個領域的市場大小將會按照每人每年300美元的消費額來計算市場大小。可以說，這個領域在未來，將會成為人類的衣食住行以外的又一個新的必需品。
甚至，我們用毒品來比喻也沒問題。視頻遊戲的黏著度，僅現在看來，已經不亞於毒品的黏著度了。視頻遊戲如果這麽發展下去的話，完全可以成為一個沒有使用時間限製，沒有法律限製，沒有生產硬件限製，一個純靠電子流產生的虛擬比特數據就能帶來利潤的行業。這是一個前所未有的金礦。
也就是說，這個領域，將會成為未來幾十年之後的人類核心商業領域。我們現在，戰略方向是必須不計一切代價拿下這個市場。”
瑪麗·蓋茨說到這裏，喘了口氣，稍微停了一下。
小沃森帶頭鼓掌，其他人也立刻響起一片掌聲。
“我有個問題，我們ibm在戰略上可以重視這個市場沒錯。但是，戰術上，你要怎麽在這個領域上進行商業操作呢？”小沃茲一臉慈祥的看著這個董事會裏的新人，唯一的女性。