第九十章 小沃森與瑪麗·蓋茨(中)
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
瑪麗·蓋茨優雅的向全場董事成員一個欠身，然後才抬起頭來。
“視頻遊戲這個領域是一個與我們之前從事的已知領域都不同的領域。
視頻遊戲看似是一個高科技it行業——擁有高技術含量，同時也需要第一等的工程師來進行。但是，這個行業，如果僅僅用技術來引領，我敢肯定，這個技術天才一定會死得很慘。
視頻遊戲行業的本質，它是一個玩具行業，屬於創意設計行業。說句諸位現在不想聽的，我們ibm公司，如果還保持著傳統架構來管理這個領域的話，那我看完全不用來這個領域了。這個領域的玩法是玩具行業那一套玩法——產品出了名的毫無規律可循。
舉個我們現實裏就能看到的例子：我們有哪一個人能想到60年代的美國玩具，從滑板車風靡，然後突然間就變成了呼啦圈滿大街，再然後一瞬間就變成了滑板車比酷炫，還有再突然所有人就在玩彈跳球了，最後等到今天，每一個年輕人出門都帶著一副自己的遊戲卡組，結果現在《萬智傳說》徹底一統天下？我舉例是想說明，玩具行業，或者就是現在的視頻遊戲行業，是完完全全的一個帶有‘量子’特征的行業。量子就跟玩具一樣，充滿了各種不可測量，隨機的因素在裏麵。而遊戲的上市，就像量子態遇到觀察者一樣，上市之後才會塌縮給觀察者一個最終的結果。我們那到時候才能知道遊戲是否成功。這個領域跟我們ibm之前已知的所有涉及的領域都不同。所以，我必須得這麽說：挑戰這個領域，必須啟用新的人才，需要對遊戲娛樂更具有敏感嗅覺的人來掛帥才行。”
瑪麗·蓋茨說完這句話之後，停頓了一下，然後她用眼角的餘光掃視了周圍的其他董事成員一圈。
其他成員已經在竊竊私語了。
“我們先把人選這個問題放在一邊。蓋茨女士，你繼續說下去吧。”小沃森並不理會瑪麗·蓋茨提出來的這第一個問題。
“好。那我接著說。
我們現在先把人才選拔的事情放一邊。我們接下來的我們要點在於，緊跟對手。
我們的市場生命周期是一個長跑。
我們沒辦法在這個領域領跑。因為我們現在掌握的技術上的優勢，沒有辦法直接轉化成更好玩的遊戲。我們現在的策略就是跟跑，也就是緊盯市場領頭羊，圍繞他們製造出的遊戲，進行一個更高質量的複刻。我們的技術優勢在於，更優質的工業生產，更廉價的工廠製造成本。與南方的灣區一樣，我們也有入海口，我們華盛頓州同樣在美國西海岸，我們從遠東獲得的材料原價跟他們一樣便宜。但是與他們競爭對手不同的是，我們可以有能力把原材料在我們自己的工廠內就最終變成產品。
因此，我的策略很簡單粗暴。就是緊盯競爭對手的所有一切的出牌，然後我們用規模經濟的優勢，進行價格戰。隻要我們能提供同樣優質的服務和產品，價格戰足以讓一般的競爭對手出局。除非……我想不到誰可以同時在技術與規模經濟上挑戰ibm。
當然，比較麻煩是的《反托拉斯法》。所以，我們的競爭策略還是有限製的。一般情況下，我不會太常用價格戰毀滅對手，也給我們的對手和平玩下去的基礎。但是一旦有人敢挑戰我們ibm的地位，我定讓它出局，不管它是誰！”
台下不由得響起了一片掌聲。這是情不自禁的，對方居然是個女人！
瑪麗·蓋茨又一次鞠了一躬，然後她望了望無動於衷的小沃森，繼續說：
“我們大的策略是緊盯對手，等待對手主動犯錯。
小的戰術上，我們必須先壓製住對手已經打出的牌。
我重點說一個就是‘視頻遊戲公司’發明的磁卡。這個磁卡係統已經開始在漸漸普及到美國知名大城市了，洛克希德公司銷售機器給銀行，銀行用這個線下的自動提款機成功構建了自動化服務係統，深得美國人好評。
但是我們對手拿到的磁卡專利，並不是那麽牢不可破的。
我說一下，發明專利是20年。而20年前的1949年，有兩個美國人（normwoond，bernardsilver）發明並申請了‘條形碼’的專利。但是很可惜的是，在20年專利時間現在馬上就到期的最後日子。這個倒黴的發明家也沒找到條形碼到底有什麽商業價值。
因此，而磁卡用在遊戲上的意義在於，識別人的身份。然後每個人的身份分別為其保存記錄遊戲數據。我們雖然無法拿到磁卡的專利，但是我們完全可以用掃描條形碼的識別方式繞開磁卡的專利限製。雖然磁卡的使用體驗更好，但是反正我們又不用在自動取款機上。我們隻有一個要求，能識別就行。
在能識別id卡的基礎上，我們就可以進行數據通信和保存了。我們的卡片上具體需要使用最新未公開的eprom保存的方案，還是說直接把我們的商用軟盤做小，做成一個微型的移動數據卡，這個要看技術人員最後給我們的答案了。目前這兩個方向都還有一些問題，比如eprom，需要紫外線才能清除數據，略帶麻煩。而軟盤微型化能不能成功，成功後能剩下多少空間能不能用，還是一個未知數。當然，我相信我們ibm的技術工程師是全世界最強的工程師，想必這個問題一定能在1個月-2個月的時間內解決。
……”
瑪麗·蓋茨，輕描淡寫間，就突破了雷艾倫費勁心思搞出來的專利壁壘。當然，雷艾倫還並不知道這一切。
小沃森與其他董事會成員都非常有耐心的聽瑪麗·蓋茨把她自信演講說完。
然後，小沃森當著所有董事會成員的麵前，用手一指：
“瑪麗·蓋茨女士。我們ibm公司現在暫時也確實找不到符合你說的那種，具有靈敏的商業娛樂方向嗅覺的人，所以，我就已經決定了，由你來當‘視頻遊戲事業部’的部長吧，當然現在還隻是代理部長。
今天董事會議就先到這裏吧，大家先散會，我還得私下跟蓋茨女士說點事。”
“視頻遊戲這個領域是一個與我們之前從事的已知領域都不同的領域。
視頻遊戲看似是一個高科技it行業——擁有高技術含量，同時也需要第一等的工程師來進行。但是，這個行業，如果僅僅用技術來引領，我敢肯定，這個技術天才一定會死得很慘。
視頻遊戲行業的本質，它是一個玩具行業，屬於創意設計行業。說句諸位現在不想聽的，我們ibm公司，如果還保持著傳統架構來管理這個領域的話，那我看完全不用來這個領域了。這個領域的玩法是玩具行業那一套玩法——產品出了名的毫無規律可循。
舉個我們現實裏就能看到的例子：我們有哪一個人能想到60年代的美國玩具，從滑板車風靡，然後突然間就變成了呼啦圈滿大街，再然後一瞬間就變成了滑板車比酷炫，還有再突然所有人就在玩彈跳球了，最後等到今天，每一個年輕人出門都帶著一副自己的遊戲卡組，結果現在《萬智傳說》徹底一統天下？我舉例是想說明，玩具行業，或者就是現在的視頻遊戲行業，是完完全全的一個帶有‘量子’特征的行業。量子就跟玩具一樣，充滿了各種不可測量，隨機的因素在裏麵。而遊戲的上市，就像量子態遇到觀察者一樣，上市之後才會塌縮給觀察者一個最終的結果。我們那到時候才能知道遊戲是否成功。這個領域跟我們ibm之前已知的所有涉及的領域都不同。所以，我必須得這麽說：挑戰這個領域，必須啟用新的人才，需要對遊戲娛樂更具有敏感嗅覺的人來掛帥才行。”
瑪麗·蓋茨說完這句話之後，停頓了一下，然後她用眼角的餘光掃視了周圍的其他董事成員一圈。
其他成員已經在竊竊私語了。
“我們先把人選這個問題放在一邊。蓋茨女士，你繼續說下去吧。”小沃森並不理會瑪麗·蓋茨提出來的這第一個問題。
“好。那我接著說。
我們現在先把人才選拔的事情放一邊。我們接下來的我們要點在於，緊跟對手。
我們的市場生命周期是一個長跑。
我們沒辦法在這個領域領跑。因為我們現在掌握的技術上的優勢，沒有辦法直接轉化成更好玩的遊戲。我們現在的策略就是跟跑，也就是緊盯市場領頭羊，圍繞他們製造出的遊戲，進行一個更高質量的複刻。我們的技術優勢在於，更優質的工業生產，更廉價的工廠製造成本。與南方的灣區一樣，我們也有入海口，我們華盛頓州同樣在美國西海岸，我們從遠東獲得的材料原價跟他們一樣便宜。但是與他們競爭對手不同的是，我們可以有能力把原材料在我們自己的工廠內就最終變成產品。
因此，我的策略很簡單粗暴。就是緊盯競爭對手的所有一切的出牌，然後我們用規模經濟的優勢，進行價格戰。隻要我們能提供同樣優質的服務和產品，價格戰足以讓一般的競爭對手出局。除非……我想不到誰可以同時在技術與規模經濟上挑戰ibm。
當然，比較麻煩是的《反托拉斯法》。所以，我們的競爭策略還是有限製的。一般情況下，我不會太常用價格戰毀滅對手，也給我們的對手和平玩下去的基礎。但是一旦有人敢挑戰我們ibm的地位，我定讓它出局，不管它是誰！”
台下不由得響起了一片掌聲。這是情不自禁的，對方居然是個女人！
瑪麗·蓋茨又一次鞠了一躬，然後她望了望無動於衷的小沃森，繼續說：
“我們大的策略是緊盯對手，等待對手主動犯錯。
小的戰術上，我們必須先壓製住對手已經打出的牌。
我重點說一個就是‘視頻遊戲公司’發明的磁卡。這個磁卡係統已經開始在漸漸普及到美國知名大城市了，洛克希德公司銷售機器給銀行，銀行用這個線下的自動提款機成功構建了自動化服務係統，深得美國人好評。
但是我們對手拿到的磁卡專利，並不是那麽牢不可破的。
我說一下，發明專利是20年。而20年前的1949年，有兩個美國人（normwoond，bernardsilver）發明並申請了‘條形碼’的專利。但是很可惜的是，在20年專利時間現在馬上就到期的最後日子。這個倒黴的發明家也沒找到條形碼到底有什麽商業價值。
因此，而磁卡用在遊戲上的意義在於，識別人的身份。然後每個人的身份分別為其保存記錄遊戲數據。我們雖然無法拿到磁卡的專利，但是我們完全可以用掃描條形碼的識別方式繞開磁卡的專利限製。雖然磁卡的使用體驗更好，但是反正我們又不用在自動取款機上。我們隻有一個要求，能識別就行。
在能識別id卡的基礎上，我們就可以進行數據通信和保存了。我們的卡片上具體需要使用最新未公開的eprom保存的方案，還是說直接把我們的商用軟盤做小，做成一個微型的移動數據卡，這個要看技術人員最後給我們的答案了。目前這兩個方向都還有一些問題，比如eprom，需要紫外線才能清除數據，略帶麻煩。而軟盤微型化能不能成功，成功後能剩下多少空間能不能用，還是一個未知數。當然，我相信我們ibm的技術工程師是全世界最強的工程師，想必這個問題一定能在1個月-2個月的時間內解決。
……”
瑪麗·蓋茨，輕描淡寫間，就突破了雷艾倫費勁心思搞出來的專利壁壘。當然，雷艾倫還並不知道這一切。
小沃森與其他董事會成員都非常有耐心的聽瑪麗·蓋茨把她自信演講說完。
然後，小沃森當著所有董事會成員的麵前，用手一指：
“瑪麗·蓋茨女士。我們ibm公司現在暫時也確實找不到符合你說的那種，具有靈敏的商業娛樂方向嗅覺的人，所以，我就已經決定了，由你來當‘視頻遊戲事業部’的部長吧，當然現在還隻是代理部長。
今天董事會議就先到這裏吧，大家先散會，我還得私下跟蓋茨女士說點事。”