第九十三章 合同
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
布蘭克這一句話，直接打斷了會議上所有人對美好未來的yy。
這段話就像一顆老鼠屎一樣，直接毀滅了會場的情緒。或者就像吃著美味的魚，結果魚刺卡住了喉嚨。
這讓人極其難受，不爽，外加痛苦。
馬庫拉沉默了。他警告布蘭克的話，布蘭克完全沒有聽進去。換句話說，布蘭克就在他眼皮下麵背叛了他。
馬庫拉不是不可以辯解，他完全可以流利的說出一長串ibm不會坑他們公司的理由。
但是現在他如果要站出來替ibm說話的話，在有外人見證的情況下，這就是要主動背鍋的節奏了。就像布蘭克他之前顧慮的那樣，萬一ibm反水了，他今天的話，就不得不給他帶來滅頂之災了。也許連洛克先生都會成為馬庫拉是ibm的間諜了。
ibm跟洛克可從頭到尾都是敵對關係。
所以，馬庫拉沒法站出來背這個鍋。
意味著，馬庫拉也就沒法對布蘭克硬氣了。布蘭克是知道馬庫拉在想什麽的。
總之，布蘭克這公開的指出ibm的可能的陷阱問題之後，一擊命中了馬庫拉的軟肋，讓他動彈不得。
……
但是，就在現場陷入亂哄哄各種私下討論，但是沒人敢站出來的時候，一個一直以來，董事會存在感都很低的人，大會計師丹卻說話了。
“比爾蓋茨，你看。這次讓你失望了不好意思，我們公司的現金流還很充裕。雖然我們一直在花錢投資，但是我們的儲備餘額還足足有20多萬呢，現在根本不缺錢，小朋友還是先請回吧。我想，今天這個原因，應該足以讓你對你的母親有所交代了。”
出乎所有人的意料。這麽多人還在私下討論的時候，丹居然就直接對這個人下逐客令了？
比爾蓋茨下了一跳，董事會的其他所有人都嚇了一跳。雷艾倫與文奇，也徹底的嚇了一跳。
比爾蓋茨是因為沒見過這事情發展的樣子，他從來都不知道，董事會之間的討論話題，怎麽可以說結束就結束呢？如果結束了，那他接下來要準備幹什麽？打道回府？
董事會的其他成員下一跳，是因為他們沒想明白，這就要散會了？還有，丹什麽時候會出來結束議題了？
雷艾倫想的東西卻完全不同。
現場，隻有雷艾倫，丹，文奇三個人知道。雷艾倫把20萬美元的現金儲備用去偷偷開發網絡技術去了。而丹這麽說，他說現金儲備很寬裕，就是提醒雷艾倫，我們沒錢了。現在沒法討論下去了。趁早該收工了。
當然，雷艾倫是舍不得看到這個軟盤技術和這麽好的福利就這麽飛掉的。雷艾倫知道，硬盤的發明，就是把軟盤的儲存能力疊加起來，就變成了硬盤。換句話說，ibm是在給自己推銷硬盤儲存的方案。
而他是非常非常想要這個技術幫助儲存的。因為那該死的磁芯儲存器太慢了。而且越往後走，磁芯儲存器就越沒法用。硬盤儲存密度是可以在長時間內接近摩爾定律翻倍的，但是，需要女工來精細手工加工的磁芯儲存器，就做不到這一點了。何況，磁芯存儲器現在價格低廉，是建立在王安博士把磁芯儲存器外包給了遠古，讓遠東來參與生產的。實際上，王安博士的磁芯儲存器的生產，在美國，是開創了外包生產這一模式。而王安博士還很幹脆，直接就外包給中國人來生產了。磁芯存儲器的生產，隻需要精細和耐心，中國女工是最理想的選擇，而且勞動價格也是最低的。然後，王安博士也的確通過這件外包的事情，培養出了中國的第一代it技術工人。這對後來中國it發展曆程影響極大。
但是，他的公司沒錢了，還能怎麽辦呢？眼下似乎也隻有一條路，就是把比爾蓋茨客客氣氣請出去，然後以後看看有沒有機會了。
想明白了這一點，雷艾倫就準備著下逐客令了。
“比爾蓋茨，不是我不信任你們的問題。而是，我們現在確實還不敢貿然使用你們的技術。安全問題，我們無法得到保證。我想，如果ibm公司如果確實證明不僅在競爭的同時還能足夠的信譽與我們合作。我們一定會大規模采購你們的軟盤用於部署。”雷艾倫滿臉都堆出笑容對著比爾蓋茨說著。
“等等。我找個東西。我母親吩咐我，如果談判不順利的話，可以……等等，這是什麽？”
比爾蓋茨一開始還是很輕鬆的看。但是他馬上臉色就變了，那臉上的表情在其他人看來，簡直是要多精彩有多精彩。
“艾倫先生。我母親給了我一個錦囊，讓我在直接談判麵臨失敗的時候打開看。然後再談判。
而我母親提出來的條件是：
簽訂合同，3年期合同。每年，ibm可以保證為視頻遊戲公司提供不設限的軟盤銷售額度。同時保證銷售價格，視頻遊戲公司可以在三年內都獲得ibm對外銷售的最低價格。
同時，為了展示ibm公司的氣量，ibm願意先發貨，然後上門負責安裝。等實際投入使用30天之後再收應收款。30天內，貴公司可以隨時退貨。30天後，貴公司可以無條件換貨。
當然，為了防止可能的違約，此合同違約的賠償金為10萬美元。”
比爾蓋茨神情古怪的把她母親的筆跡裏寫的話念了出來。
這福利好得，是不是有點過頭了？
而且，這合同裏的方案，完全解決了董事會成員麵對ibm可能被軟盤捆綁的顧慮。這是三年期的合同，意味著起碼3年內都是穩定的。
而三年後的話，現在it行業發展這麽快，3年後軟盤到底能不能繼續活著還是兩說的問題。
但是，他們這家公司，真的值得ibm這麽示好麽？
雷艾倫不明白，馬庫拉也不明白。沒人有明白比爾蓋茨母親這麽做的意義何在。
但是，ibm從來沒有搞過合同欺詐的事情。ibm年營收幾十個億美元，也犯不著跟他們耍詐吧？何況，瑪麗蓋茨是ibm才剛剛上任的事業部負責人，剛剛上任就打算違約虧損10萬美元這種事情，像是小沃森下麵的負責人做得出來的事情麽？這不可能。
這麽好的條件，還不接受的話，那董事會就沒有成立的必要了。
雷艾倫幾個董事會的人，在表決的時候，心裏麵掙紮了好一番，才最終全票通過了這個決議。
這段話就像一顆老鼠屎一樣，直接毀滅了會場的情緒。或者就像吃著美味的魚，結果魚刺卡住了喉嚨。
這讓人極其難受，不爽，外加痛苦。
馬庫拉沉默了。他警告布蘭克的話，布蘭克完全沒有聽進去。換句話說，布蘭克就在他眼皮下麵背叛了他。
馬庫拉不是不可以辯解，他完全可以流利的說出一長串ibm不會坑他們公司的理由。
但是現在他如果要站出來替ibm說話的話，在有外人見證的情況下，這就是要主動背鍋的節奏了。就像布蘭克他之前顧慮的那樣，萬一ibm反水了，他今天的話，就不得不給他帶來滅頂之災了。也許連洛克先生都會成為馬庫拉是ibm的間諜了。
ibm跟洛克可從頭到尾都是敵對關係。
所以，馬庫拉沒法站出來背這個鍋。
意味著，馬庫拉也就沒法對布蘭克硬氣了。布蘭克是知道馬庫拉在想什麽的。
總之，布蘭克這公開的指出ibm的可能的陷阱問題之後，一擊命中了馬庫拉的軟肋，讓他動彈不得。
……
但是，就在現場陷入亂哄哄各種私下討論，但是沒人敢站出來的時候，一個一直以來，董事會存在感都很低的人，大會計師丹卻說話了。
“比爾蓋茨，你看。這次讓你失望了不好意思，我們公司的現金流還很充裕。雖然我們一直在花錢投資，但是我們的儲備餘額還足足有20多萬呢，現在根本不缺錢，小朋友還是先請回吧。我想，今天這個原因，應該足以讓你對你的母親有所交代了。”
出乎所有人的意料。這麽多人還在私下討論的時候，丹居然就直接對這個人下逐客令了？
比爾蓋茨下了一跳，董事會的其他所有人都嚇了一跳。雷艾倫與文奇，也徹底的嚇了一跳。
比爾蓋茨是因為沒見過這事情發展的樣子，他從來都不知道，董事會之間的討論話題，怎麽可以說結束就結束呢？如果結束了，那他接下來要準備幹什麽？打道回府？
董事會的其他成員下一跳，是因為他們沒想明白，這就要散會了？還有，丹什麽時候會出來結束議題了？
雷艾倫想的東西卻完全不同。
現場，隻有雷艾倫，丹，文奇三個人知道。雷艾倫把20萬美元的現金儲備用去偷偷開發網絡技術去了。而丹這麽說，他說現金儲備很寬裕，就是提醒雷艾倫，我們沒錢了。現在沒法討論下去了。趁早該收工了。
當然，雷艾倫是舍不得看到這個軟盤技術和這麽好的福利就這麽飛掉的。雷艾倫知道，硬盤的發明，就是把軟盤的儲存能力疊加起來，就變成了硬盤。換句話說，ibm是在給自己推銷硬盤儲存的方案。
而他是非常非常想要這個技術幫助儲存的。因為那該死的磁芯儲存器太慢了。而且越往後走，磁芯儲存器就越沒法用。硬盤儲存密度是可以在長時間內接近摩爾定律翻倍的，但是，需要女工來精細手工加工的磁芯儲存器，就做不到這一點了。何況，磁芯存儲器現在價格低廉，是建立在王安博士把磁芯儲存器外包給了遠古，讓遠東來參與生產的。實際上，王安博士的磁芯儲存器的生產，在美國，是開創了外包生產這一模式。而王安博士還很幹脆，直接就外包給中國人來生產了。磁芯存儲器的生產，隻需要精細和耐心，中國女工是最理想的選擇，而且勞動價格也是最低的。然後，王安博士也的確通過這件外包的事情，培養出了中國的第一代it技術工人。這對後來中國it發展曆程影響極大。
但是，他的公司沒錢了，還能怎麽辦呢？眼下似乎也隻有一條路，就是把比爾蓋茨客客氣氣請出去，然後以後看看有沒有機會了。
想明白了這一點，雷艾倫就準備著下逐客令了。
“比爾蓋茨，不是我不信任你們的問題。而是，我們現在確實還不敢貿然使用你們的技術。安全問題，我們無法得到保證。我想，如果ibm公司如果確實證明不僅在競爭的同時還能足夠的信譽與我們合作。我們一定會大規模采購你們的軟盤用於部署。”雷艾倫滿臉都堆出笑容對著比爾蓋茨說著。
“等等。我找個東西。我母親吩咐我，如果談判不順利的話，可以……等等，這是什麽？”
比爾蓋茨一開始還是很輕鬆的看。但是他馬上臉色就變了，那臉上的表情在其他人看來，簡直是要多精彩有多精彩。
“艾倫先生。我母親給了我一個錦囊，讓我在直接談判麵臨失敗的時候打開看。然後再談判。
而我母親提出來的條件是：
簽訂合同，3年期合同。每年，ibm可以保證為視頻遊戲公司提供不設限的軟盤銷售額度。同時保證銷售價格，視頻遊戲公司可以在三年內都獲得ibm對外銷售的最低價格。
同時，為了展示ibm公司的氣量，ibm願意先發貨，然後上門負責安裝。等實際投入使用30天之後再收應收款。30天內，貴公司可以隨時退貨。30天後，貴公司可以無條件換貨。
當然，為了防止可能的違約，此合同違約的賠償金為10萬美元。”
比爾蓋茨神情古怪的把她母親的筆跡裏寫的話念了出來。
這福利好得，是不是有點過頭了？
而且，這合同裏的方案，完全解決了董事會成員麵對ibm可能被軟盤捆綁的顧慮。這是三年期的合同，意味著起碼3年內都是穩定的。
而三年後的話，現在it行業發展這麽快，3年後軟盤到底能不能繼續活著還是兩說的問題。
但是，他們這家公司，真的值得ibm這麽示好麽？
雷艾倫不明白，馬庫拉也不明白。沒人有明白比爾蓋茨母親這麽做的意義何在。
但是，ibm從來沒有搞過合同欺詐的事情。ibm年營收幾十個億美元，也犯不著跟他們耍詐吧？何況，瑪麗蓋茨是ibm才剛剛上任的事業部負責人，剛剛上任就打算違約虧損10萬美元這種事情，像是小沃森下麵的負責人做得出來的事情麽？這不可能。
這麽好的條件，還不接受的話，那董事會就沒有成立的必要了。
雷艾倫幾個董事會的人，在表決的時候，心裏麵掙紮了好一番，才最終全票通過了這個決議。