第一百零三章 瑪麗的報告
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
11月1日，ibm大廳，小沃森的辦公室。
“蓋茨女士，請問你今天找我是什麽事？”小沃森半眯著眼，打量著推門而入的瑪麗蓋茨。他習慣於思考每一個找他交談的人的意圖。
“我稍微用了點手段。接下來，我需要你簽字批準一點預算。”瑪麗蓋茨一本正經的說道。
“哦？事情進展很不錯？可否願意分享給我這個老頭子聽聽呢？漂亮的瑪麗小姐。”小沃森的眼睛裏透出一絲寒芒。
“哦？是麽？我沒興趣跟你聊天。”瑪麗蓋茨毫不在意他麵前的人是小沃森。
小沃森差點被嗆出血。
真有個性。
“那就沒辦法了。我不能給你簽字，你自己想辦法吧。”小沃森還從未遇到他想做，而做不了的事情。
“哦，那我提出辭職申請。反正你給我的這個活是我白搭出來的。這樣你總得簽字了吧。”瑪麗蓋茨絲毫不懂得退讓。
小沃森麵無表情，刷刷兩下就在瑪麗遞過來的字條上簽上了自己的大名。
“行了，你滾吧。”小沃森頭也不抬。
瑪麗並沒有按小沃森的話裏的字麵意思行動。
“小沃森，想不到你還有這種脾氣啊。我那總額寫著50萬美元的預算申請你看也不看就簽名了？有沒有搞錯啊？如果是我在騙你怎麽辦？”瑪麗誇張的大叫起來，但是她馬上恢複了正常，“
算了，省得你老人家夜長夢多，我也就不按你的旨意滾出去了。你不看我的申請材料就直接簽字，就是為了讓我解釋為什麽要申請？
那你贏了。
第一。從目前得到的消息上麵來看，視頻遊戲公司最賺錢的兩個遊戲還是《bang》和《四個方塊》。《貪吃蛇》效果一般，酒吧這些地方大都不會選這個。《打磚塊》剛開始火爆程度還與其他遊戲不相上下，但是兩個月之後，熱度就冷卻下來了。至於《五子棋》，是最冷的一個項目。五子棋的問題在於，現實裏玩家就可以玩到，所以玩家覺得有選擇的情況下，玩《五子棋》有點虧。我們公司應該放棄對《五子棋》的複刻，轉而花大力氣在《bang》和《四個方塊》的複刻上麵。產能上，認為可以直接掐掉這兩個遊戲以外的其他產能。《bang》和《四個方塊》目前看來生命力是最頑強的，也是玩家群體最大的類型。
第二。我現在已經了解清楚視頻遊戲公司接下來的商業戰略了。他們的目標是趁著黑五，在他們自己的自動售貨機上打折宣傳。當然了，我們的應對戰略也很容易，在我們已知他們折扣的情況下，比他們折扣力度更大，廣告力度更響。我們額外多投資一點廣告投放和宣傳費用，同樣引入自動售貨機跟他們全麵競爭。他們的準備是10萬美元，我們如果為了要打敗他們，我們投資20萬美元就行了。
第三。我打探到了一個重要的消息。嬉皮士的精神領袖凱文凱利意外叛逃。這人學富五車，文筆寫作極其厲害，如果他一直呆在視頻遊戲公司賬下的話，還真的是我們的禍患。但是他現在獨立出來之後，我們就不怕他了。而且，說起來還幸運的是，我們竟然知道了凱文凱利在籌備一個前無古人的心理學實驗，計劃是幾千玩家同時參與。
如無意外。我猜這個試驗會火，在全美國甚至全世界範圍內大火特火。而試驗的內容是玩家投票決定操作遊戲並得到結果，試驗要求一台性能最好的《bang》類遊戲機的使用。那我們現在這一個月要做的事情又多了一個。我們得趕緊開發一個目前來說，性能超越雷艾倫公司最新型號的《bang》複刻版。我們就叫他《pong》好了。我們ibm給凱利提供這個試驗道具，然後還可以免費租借給他們現在全世界性能最好的攝像機，方便他們把我們公司的產品直播出來。
第四。他們接下來的戰略方向是cpu（中央處理單元）。這個東西，我與技術開發部門討論過了。用這個確實可以提高遊戲機的性能，量產良率和可靠度。這是未來以後競爭的焦點。我與他們技術部門開會討論測算後認為，第一期投入至少要30萬美元。後期還要加入生產線這些投資是個大開支，畢竟我們不可能去使用敵人intel的生產線。”
瑪麗蓋茨說了一大堆東西，還沒來得及喘口氣。
小沃森急不可耐地打亂了瑪麗蓋茨：“等下，你要讓技術部門生產cpu？是這麽叫吧？要生產這個沒問題，而且我認為必須是連帶生產線一起投資生產。生產線應該多少投資為合適呢？”
這倒讓瑪麗蓋茨有些驚訝了。“最新180微米的大規模集成電路芯片工藝的生產線最起碼也得500萬美元的投資額了。這隻是一條，你確定要直接拍板造這個？”
瑪麗蓋茨知道，小沃森拍板拍過50億美元的超級工廠，500萬的話，雖然這個價格已經很離譜了，但是對任何一個ceo來說，要做這個投資決定，還是很困難的。
“做，怎麽不做？而且要做就要用全世界最高的標準來做這件事。我隻是感覺到可惜了啊。要是這價格再貴個10倍，洛克就投不了intel了，那時候我就可以壟斷這個領域了。唉，如果我能早一點想到這個辦法就好了，我真沒想到dram的生產線，居然能鼓搗出cpu出來。”小沃森無比的遺憾。
瑪麗無語了。小沃森這思維方式，真是與全世界的所有人都迥異。但是，瑪麗知道，就是這種人，才可怕。
“對了，蓋茨女士，之前我一直還有一個問題你沒解釋清楚來著。你之前不是說，半渡而擊策略麽？為什麽視頻遊戲公司現在已經用上了軟盤，你不行動呢？”小沃森隻有這一個問題一直困擾這他。
“其實是無奈之舉。我跟他們簽訂了違約成本為10萬美元的商業合同。現在撕毀合同，對商譽損失太大。我們先必須打開市場才行。當然，我並不是不打算去做這件事，隻是現在時間沒有成熟而已。我的消息來源顯示，他們現在一直保持著身上有20萬美元的現金儲備，他們在安全問題上太謹慎了。如果我現在就停止軟盤供應的話。他們的20萬美元的儲備足以撐到他們恢複元氣。所以，我必須等待一個絕對能打敗他們的時機再行動。
如果我能用其他商業戰術打敗他們絕不會使用這一招。這一招會損失ibm的商譽。這隻能是我最後不得已為之的底牌。”瑪麗蓋茨總結式的說出了她的心裏話。
“蓋茨女士，請問你今天找我是什麽事？”小沃森半眯著眼，打量著推門而入的瑪麗蓋茨。他習慣於思考每一個找他交談的人的意圖。
“我稍微用了點手段。接下來，我需要你簽字批準一點預算。”瑪麗蓋茨一本正經的說道。
“哦？事情進展很不錯？可否願意分享給我這個老頭子聽聽呢？漂亮的瑪麗小姐。”小沃森的眼睛裏透出一絲寒芒。
“哦？是麽？我沒興趣跟你聊天。”瑪麗蓋茨毫不在意他麵前的人是小沃森。
小沃森差點被嗆出血。
真有個性。
“那就沒辦法了。我不能給你簽字，你自己想辦法吧。”小沃森還從未遇到他想做，而做不了的事情。
“哦，那我提出辭職申請。反正你給我的這個活是我白搭出來的。這樣你總得簽字了吧。”瑪麗蓋茨絲毫不懂得退讓。
小沃森麵無表情，刷刷兩下就在瑪麗遞過來的字條上簽上了自己的大名。
“行了，你滾吧。”小沃森頭也不抬。
瑪麗並沒有按小沃森的話裏的字麵意思行動。
“小沃森，想不到你還有這種脾氣啊。我那總額寫著50萬美元的預算申請你看也不看就簽名了？有沒有搞錯啊？如果是我在騙你怎麽辦？”瑪麗誇張的大叫起來，但是她馬上恢複了正常，“
算了，省得你老人家夜長夢多，我也就不按你的旨意滾出去了。你不看我的申請材料就直接簽字，就是為了讓我解釋為什麽要申請？
那你贏了。
第一。從目前得到的消息上麵來看，視頻遊戲公司最賺錢的兩個遊戲還是《bang》和《四個方塊》。《貪吃蛇》效果一般，酒吧這些地方大都不會選這個。《打磚塊》剛開始火爆程度還與其他遊戲不相上下，但是兩個月之後，熱度就冷卻下來了。至於《五子棋》，是最冷的一個項目。五子棋的問題在於，現實裏玩家就可以玩到，所以玩家覺得有選擇的情況下，玩《五子棋》有點虧。我們公司應該放棄對《五子棋》的複刻，轉而花大力氣在《bang》和《四個方塊》的複刻上麵。產能上，認為可以直接掐掉這兩個遊戲以外的其他產能。《bang》和《四個方塊》目前看來生命力是最頑強的，也是玩家群體最大的類型。
第二。我現在已經了解清楚視頻遊戲公司接下來的商業戰略了。他們的目標是趁著黑五，在他們自己的自動售貨機上打折宣傳。當然了，我們的應對戰略也很容易，在我們已知他們折扣的情況下，比他們折扣力度更大，廣告力度更響。我們額外多投資一點廣告投放和宣傳費用，同樣引入自動售貨機跟他們全麵競爭。他們的準備是10萬美元，我們如果為了要打敗他們，我們投資20萬美元就行了。
第三。我打探到了一個重要的消息。嬉皮士的精神領袖凱文凱利意外叛逃。這人學富五車，文筆寫作極其厲害，如果他一直呆在視頻遊戲公司賬下的話，還真的是我們的禍患。但是他現在獨立出來之後，我們就不怕他了。而且，說起來還幸運的是，我們竟然知道了凱文凱利在籌備一個前無古人的心理學實驗，計劃是幾千玩家同時參與。
如無意外。我猜這個試驗會火，在全美國甚至全世界範圍內大火特火。而試驗的內容是玩家投票決定操作遊戲並得到結果，試驗要求一台性能最好的《bang》類遊戲機的使用。那我們現在這一個月要做的事情又多了一個。我們得趕緊開發一個目前來說，性能超越雷艾倫公司最新型號的《bang》複刻版。我們就叫他《pong》好了。我們ibm給凱利提供這個試驗道具，然後還可以免費租借給他們現在全世界性能最好的攝像機，方便他們把我們公司的產品直播出來。
第四。他們接下來的戰略方向是cpu（中央處理單元）。這個東西，我與技術開發部門討論過了。用這個確實可以提高遊戲機的性能，量產良率和可靠度。這是未來以後競爭的焦點。我與他們技術部門開會討論測算後認為，第一期投入至少要30萬美元。後期還要加入生產線這些投資是個大開支，畢竟我們不可能去使用敵人intel的生產線。”
瑪麗蓋茨說了一大堆東西，還沒來得及喘口氣。
小沃森急不可耐地打亂了瑪麗蓋茨：“等下，你要讓技術部門生產cpu？是這麽叫吧？要生產這個沒問題，而且我認為必須是連帶生產線一起投資生產。生產線應該多少投資為合適呢？”
這倒讓瑪麗蓋茨有些驚訝了。“最新180微米的大規模集成電路芯片工藝的生產線最起碼也得500萬美元的投資額了。這隻是一條，你確定要直接拍板造這個？”
瑪麗蓋茨知道，小沃森拍板拍過50億美元的超級工廠，500萬的話，雖然這個價格已經很離譜了，但是對任何一個ceo來說，要做這個投資決定，還是很困難的。
“做，怎麽不做？而且要做就要用全世界最高的標準來做這件事。我隻是感覺到可惜了啊。要是這價格再貴個10倍，洛克就投不了intel了，那時候我就可以壟斷這個領域了。唉，如果我能早一點想到這個辦法就好了，我真沒想到dram的生產線，居然能鼓搗出cpu出來。”小沃森無比的遺憾。
瑪麗無語了。小沃森這思維方式，真是與全世界的所有人都迥異。但是，瑪麗知道，就是這種人，才可怕。
“對了，蓋茨女士，之前我一直還有一個問題你沒解釋清楚來著。你之前不是說，半渡而擊策略麽？為什麽視頻遊戲公司現在已經用上了軟盤，你不行動呢？”小沃森隻有這一個問題一直困擾這他。
“其實是無奈之舉。我跟他們簽訂了違約成本為10萬美元的商業合同。現在撕毀合同，對商譽損失太大。我們先必須打開市場才行。當然，我並不是不打算去做這件事，隻是現在時間沒有成熟而已。我的消息來源顯示，他們現在一直保持著身上有20萬美元的現金儲備，他們在安全問題上太謹慎了。如果我現在就停止軟盤供應的話。他們的20萬美元的儲備足以撐到他們恢複元氣。所以，我必須等待一個絕對能打敗他們的時機再行動。
如果我能用其他商業戰術打敗他們絕不會使用這一招。這一招會損失ibm的商譽。這隻能是我最後不得已為之的底牌。”瑪麗蓋茨總結式的說出了她的心裏話。