確定了大方向之後，其他的，當然就不是問題了。從銀海圓月的大局出發，幾套價格低一點的房子先出手，看上去好像每一平米都少賺了幾千元，按照十套計算，每套60平米計算，一套少賺30萬，十套就300萬了。可是這300萬對於我項目來說就是一個數字而已，其餘的兩三百套，每一套的銷售價格每平米加上30元基本上就回來了。
我現在非常樂意將這十套八套以內部價銷售給自己公司的員工，就當是在銷售市場上拋出幾隻兔子而已！兔子，在人類目前有組織的長跑比賽和冰上長途比賽中的專用名詞，比賽剛開始，兔子就是用來狂奔的，讓後麵不緊不慢的那些觀望者著急一下，如果你真的不急，等到兔子跑到套圈甚至超圈的時候，你再出手就晚了。現在在銷售時候也經常運用這種手段，隻不過是有些人運用的不太好，給人一眼就看出來了而已。
說實話，如果銀海灣圓月這項目不是發現了溫泉水，我在這項目銷售當中使用兔子戰術的話，我心裏的底兒並不是那麽的有數。但是現在不同了，溫泉水給我的底氣，那叫一個充足！這種重大利好，按理來說可以慢慢的賣，每天一個好消息，像是在西安吃泡饃那樣慢慢一塊一塊的扯下來也不是不行，也許更有滋有味呢！
我不是那樣想的。
我想的是，運用一定速度，配合相應的資源，周圍的資源，比如度假村的，比如溫泉水的，比如銀海灣的，都可以輪流來。在一輪急行軍達到相應的盈利點之後，再放緩一點節奏慢慢賣，當然了，按照我的性格，銷售前期的產品，肯定不會是最好的那種，肥瘦搭配著賣！類似的抑揚頓挫的節奏，在之前的公司以及國內爛熟運用了，現在在銀海圓月這個充滿賣點簡直不憂賣的項目上，算是三根手指抓田螺---十拿九穩了。
每一次在什麽事上作了決定之後，剩下的工作大夥兒分工合作，於是我又開始空虛階段的時光。也不對啊！今兒開始，事情多得很呢！
有些事實拍了板就可以抽身而出了，但是有些事可以參與進去的嘛！把自己的身段放低就成！我想了好一會兒，矮仔成那裏才剛剛說完事，現在我不去！去的話，就是去給紅嘴鷗們扛魚飼料，不去不去！對了，去大榕樹餐廳！小解說要做麵包，我可以當個品鑒師嘛！或者是扛麵粉的也行。
想到這裏，立馬按捺不住，打了個電話給小解：“你開完會沒有？”
“早開完了啊！我現在在餐廳呢！合計著該怎麽開展工作，你來啊！合計合計！”小解說。
我就等著他這句話呢！撒開腳丫子就往餐廳方向跑去。
等我氣喘籲籲的跑到大榕樹下的時候，他悠哉遊哉的正在樹下喝著茶。而剛剛慕名來投的江樺，正在和他說著什麽。
見我來了，江樺馬上加了個位置：“林總，您請坐！”
小解說：“你看，在蠔殼屋後麵的位置，還是有空間的嘛！放幾台烘烤機，問題不大。我是想借著這個機會，將度假村的一些短板補上。比如說下午茶什麽的。我不是說我的水平如何的好，當然和專業的麵包師點心師沒得比！首先得有個契機吧？喏，江樺給的建議沒錯，現在先做著這些喂給紅嘴鷗的麵包，我們找人都要做個樣子，邊喂紅嘴鷗，邊自己吃！再之後呢，所有的客房可以送點心，免費的那種，品嚐！再者，等你銷售部開了，那裏的點心就包圓了！這樣一圈下來，我們度假村的出品，是不是就出名了？你說！”
我問江樺：“這是你的建議？”我故意臉色不變，沒有笑意的那種。我不習慣笑，因為我的牙齒不好，笑起來真難看，所以常年都是繃著臉。
這一招把江樺給嚇了一下，她有點不知所措的看著我，手指在互相無序的摩擦著。
小解笑了：“江樺你怕什麽呀！林凡又不是老虎！”
我也笑了：“就是啊！這是我對你還有你們說的第幾次了？有事就直接說，不用看別人情緒的啊！尤其是在公司裏，就事論事！你看，你還是忘記了，還是不夠放開。我說的是放開，不是開放。”
江樺這才有點緩和：“嗯，是我建議的。我覺得按照這樣的進度，孵化我們的新品種，是穩妥的。”
我喝了一口茶：“嗯？熟普？”
小解點點頭：“不記得了？當初我們在昆明的時候，不就喝這種嗎？那個時候還便宜得很！邁步價格的茶！現在好了！貴得一批！”
我說：“我喝一口，不是要回憶，是緩和一下！你看就這麽一問，把人家江樺給嚇得！”
“拜托，那是你牙齒不好，老繃著臉的緣故啊！你是老板，別人看見老板這樣那個的表情，多少有點怕怕吧？嗯，我怎麽覺得你有不同看法呢？”
我點點頭：“你倆忘記了？我們不是還有個情人島嗎？歐健剛呢？沒找你？我還以為他會找你呢！”
“他找我幹什麽？”小解說，“現在來說，目前來說，他的島和我的樹是兩個不同的主體啊！你看他的廚師和燒烤師傅，表麵上是歸我管，其實我也沒管啊！”
我就擔心類似的情況存在。事實上這也是很多公司和企業存在的實際情況，就是類似的部門都在各自為政，不會有那種緊密配合的情形出現。
我想了一下，打了個電話給歐健剛：“你在哪裏呢？回到上去了？”
“沒呢！正在財務這裏簽名呢！”歐健剛說。
“那正好！你忙完之後過來大榕樹這裏，有事商量。”我說完就掛了電話。
沒一會兒，歐健剛過來了：“不好意思，習慣了黑夜的生活，白天出來，無精打采的。”
幾個人坐下來繼續喝茶。
我問歐健剛：“現在情人島的點心是我們自己做的嗎？”
歐健剛笑了：“我們沒這水平呀！本來我還想說讓小解試試，我們倆部門合作一下。可是一想到他才剛上樹我才下島，就想想以後再說吧！不過今天小解說了之後，我覺得以後還是可以自己做的。這樣一來，采購成本不但下降了，擔憂程度也下降了。”
我現在非常樂意將這十套八套以內部價銷售給自己公司的員工，就當是在銷售市場上拋出幾隻兔子而已！兔子，在人類目前有組織的長跑比賽和冰上長途比賽中的專用名詞，比賽剛開始，兔子就是用來狂奔的，讓後麵不緊不慢的那些觀望者著急一下，如果你真的不急，等到兔子跑到套圈甚至超圈的時候，你再出手就晚了。現在在銷售時候也經常運用這種手段，隻不過是有些人運用的不太好，給人一眼就看出來了而已。
說實話，如果銀海灣圓月這項目不是發現了溫泉水，我在這項目銷售當中使用兔子戰術的話，我心裏的底兒並不是那麽的有數。但是現在不同了，溫泉水給我的底氣，那叫一個充足！這種重大利好，按理來說可以慢慢的賣，每天一個好消息，像是在西安吃泡饃那樣慢慢一塊一塊的扯下來也不是不行，也許更有滋有味呢！
我不是那樣想的。
我想的是，運用一定速度，配合相應的資源，周圍的資源，比如度假村的，比如溫泉水的，比如銀海灣的，都可以輪流來。在一輪急行軍達到相應的盈利點之後，再放緩一點節奏慢慢賣，當然了，按照我的性格，銷售前期的產品，肯定不會是最好的那種，肥瘦搭配著賣！類似的抑揚頓挫的節奏，在之前的公司以及國內爛熟運用了，現在在銀海圓月這個充滿賣點簡直不憂賣的項目上，算是三根手指抓田螺---十拿九穩了。
每一次在什麽事上作了決定之後，剩下的工作大夥兒分工合作，於是我又開始空虛階段的時光。也不對啊！今兒開始，事情多得很呢！
有些事實拍了板就可以抽身而出了，但是有些事可以參與進去的嘛！把自己的身段放低就成！我想了好一會兒，矮仔成那裏才剛剛說完事，現在我不去！去的話，就是去給紅嘴鷗們扛魚飼料，不去不去！對了，去大榕樹餐廳！小解說要做麵包，我可以當個品鑒師嘛！或者是扛麵粉的也行。
想到這裏，立馬按捺不住，打了個電話給小解：“你開完會沒有？”
“早開完了啊！我現在在餐廳呢！合計著該怎麽開展工作，你來啊！合計合計！”小解說。
我就等著他這句話呢！撒開腳丫子就往餐廳方向跑去。
等我氣喘籲籲的跑到大榕樹下的時候，他悠哉遊哉的正在樹下喝著茶。而剛剛慕名來投的江樺，正在和他說著什麽。
見我來了，江樺馬上加了個位置：“林總，您請坐！”
小解說：“你看，在蠔殼屋後麵的位置，還是有空間的嘛！放幾台烘烤機，問題不大。我是想借著這個機會，將度假村的一些短板補上。比如說下午茶什麽的。我不是說我的水平如何的好，當然和專業的麵包師點心師沒得比！首先得有個契機吧？喏，江樺給的建議沒錯，現在先做著這些喂給紅嘴鷗的麵包，我們找人都要做個樣子，邊喂紅嘴鷗，邊自己吃！再之後呢，所有的客房可以送點心，免費的那種，品嚐！再者，等你銷售部開了，那裏的點心就包圓了！這樣一圈下來，我們度假村的出品，是不是就出名了？你說！”
我問江樺：“這是你的建議？”我故意臉色不變，沒有笑意的那種。我不習慣笑，因為我的牙齒不好，笑起來真難看，所以常年都是繃著臉。
這一招把江樺給嚇了一下，她有點不知所措的看著我，手指在互相無序的摩擦著。
小解笑了：“江樺你怕什麽呀！林凡又不是老虎！”
我也笑了：“就是啊！這是我對你還有你們說的第幾次了？有事就直接說，不用看別人情緒的啊！尤其是在公司裏，就事論事！你看，你還是忘記了，還是不夠放開。我說的是放開，不是開放。”
江樺這才有點緩和：“嗯，是我建議的。我覺得按照這樣的進度，孵化我們的新品種，是穩妥的。”
我喝了一口茶：“嗯？熟普？”
小解點點頭：“不記得了？當初我們在昆明的時候，不就喝這種嗎？那個時候還便宜得很！邁步價格的茶！現在好了！貴得一批！”
我說：“我喝一口，不是要回憶，是緩和一下！你看就這麽一問，把人家江樺給嚇得！”
“拜托，那是你牙齒不好，老繃著臉的緣故啊！你是老板，別人看見老板這樣那個的表情，多少有點怕怕吧？嗯，我怎麽覺得你有不同看法呢？”
我點點頭：“你倆忘記了？我們不是還有個情人島嗎？歐健剛呢？沒找你？我還以為他會找你呢！”
“他找我幹什麽？”小解說，“現在來說，目前來說，他的島和我的樹是兩個不同的主體啊！你看他的廚師和燒烤師傅，表麵上是歸我管，其實我也沒管啊！”
我就擔心類似的情況存在。事實上這也是很多公司和企業存在的實際情況，就是類似的部門都在各自為政，不會有那種緊密配合的情形出現。
我想了一下，打了個電話給歐健剛：“你在哪裏呢？回到上去了？”
“沒呢！正在財務這裏簽名呢！”歐健剛說。
“那正好！你忙完之後過來大榕樹這裏，有事商量。”我說完就掛了電話。
沒一會兒，歐健剛過來了：“不好意思，習慣了黑夜的生活，白天出來，無精打采的。”
幾個人坐下來繼續喝茶。
我問歐健剛：“現在情人島的點心是我們自己做的嗎？”
歐健剛笑了：“我們沒這水平呀！本來我還想說讓小解試試，我們倆部門合作一下。可是一想到他才剛上樹我才下島，就想想以後再說吧！不過今天小解說了之後，我覺得以後還是可以自己做的。這樣一來，采購成本不但下降了，擔憂程度也下降了。”