當木濱猶豫著怎麽樣能把太陽能賣出去的時侯兒，電線杆上的大喇叭裏，喊他去村委會拿信，並特別強調是香港來信，是寄給他過世的爸爸程耀庭的。能和香港有聯係，全村人議論著猜測著，也給木濱投來了羨慕的目光。若耀庭活著的時侯收到香港來信，就又得扣上一頂私通敵特的帽子，恐怕連信也會讓大隊部沒收上交了公社。
不過年代變了，現在和香港有聯係那叫風光。木濱納悶兒哪有什麽香港的親戚？打開信一看，驚掉了下巴，來信人竟是爸爸在上海的故交，當年國民黨政府的會計局局長許先生。
當年許先生並沒有隨國民黨去台灣，而是趁亂去了香港經商，現在經營著一家很大的珠寶商行。對信上所寫的商行的名字，木濱隱隱約約地想起，在上海繁華路段見過他們的廣告牌。信中許先生邀請耀庭去香港做客，並希望孩子們到他的公司做事，以答謝當年耀庭的幫助。
木濱和風茹一起商量著給許先生回了信，告訴了老人家爸爸耀庭已經在二十年前去世，以及現在自家的情況。婉謝了許先生去香港做事的邀請，並順祝老先生身體康安。
造完太陽能接下來就要賣太陽能，當完工匠下步就要做推銷員。
本來想好了，要拉著太陽能到鐵佛寺廣場上去展示推銷，因為那裏東升的糧莊在收玉米，人來人往人很多。正巧聽說鄰村兒同學的弟弟要結婚，木濱在和同學、同學的弟弟商量後，異想天開地，把個太陽能熱水機擺到了人家娶新媳婦兒的院子裏。並寫了幅應景兒的紅對聯貼上去，左聯“太陽出來就省錢”，右聯“免費使用二十年”，橫批用了兩個諧音字合了婚禮的喜慶：“天賜良緣（源）”。當然，後一個“源”字是說的太陽這個能源。
沒有想到，太陽能竟成了婚禮現場最大的亮點。來參加婚禮的人們發現了這個怪物，不燒柴禾不用電氣，一開開關熱水自然來，太陽能熱水機得到了人們的青睞。人們圍著木濱嘁嘁喳喳問這問那，他憨笑著半紅著臉，向大家講解著這個怪物的用處和用法。
儀式完成證婚人村支書走過來，還沒等木濱來得及說話，老頭兒就把手伸過去打開開關放水，“啊呀”一聲，就把手燙紅了。木濱抓住支書的手，“我我我”地支吾了半天，著急地沒說出句完整的話來。嚐鮮時尚有臉麵，村支書不僅沒惱，而且還把太陽能買了下來。木濱沒有白隨二十塊錢的禮錢，在婚禮現場把自己的第一台太陽能熱水機推銷了出去。
當天下午，就回家拿來管線和淋浴噴頭，把太陽能安裝到了書記家的平房屋頂，沒到晚飯時分安裝完成。隔天回訪，村支書家已經洗上了熱水澡兒，還說這東西很受用。開門紅，頭一台太陽能為木濱帶來了四百塊錢的利潤。
第二次木濱用二十來天時間，一下子造出了四台太陽能熱水機，實現了一個小小的批量產。期間，工具廠廠長何成建仍然不間斷地來木濱家，自帶一杯釅茶，抽著嗆人的煙，一坐半天地看著木濱敲打太陽能。偶爾一次還和木濱吃了一頓飯，喝了一次小酒兒，三杯酒下肚，何廠長說一個好端端的大集體工具廠說停產就停產了，兩口子雙職工下崗，我心裏煩哪兄弟。
木濱給齊博士去了封信，報告老師自己的第一台太陽能不僅做出來了，而且很快地賣了出去。齊博士回信說他做出了第二代太陽能熱水機，希望木濱有時間去一趟上海，盡快地把太陽能更新換代。
不可能再找婚禮去做推銷，木濱買了輛腳蹬三輪車，拉著組裝好的太陽能去鐵佛寺廣場。
廣場倒也熱鬧。一邊東升的收糧場人們穿梭往來，一邊三個攤位相鄰。最外邊是一個兒童零食玩具攤。中間是本村的瘸腿狗哥，似乎下崗了，每天一直在這裏練攤兒修自行車。再裏邊就是木濱的太陽能。有來送糧賣糧的，有來進香拜佛的，也有過往的路上行人看這玩意兒蹊蹺，就停下來問這是個什麽東西，去摸一下問這物件兒幹什麽用。木濱去做別的事時，鄰攤兒的瘸腿狗哥就幫著看攤兒，偶爾也能胡亂講解上幾句。
一個周末來了兩個人，一個四十幾歲看似像是政府官員的中年人，另一個又比他年大幾歲。倆人到鐵佛寺的殿堂裏轉了一圈出來後，在太陽能熱水機前停了下來。前者問了半天太陽能熱水機的用途，又問木濱怎麽能夠做出這東西？木濱說我是在上海和、和一個研究所的博士老師學、學的技術。來人看著看著木濱的臉，突然皺了下眉頭，說我看你有些麵熟啊。
木濱說我十幾歲打、打鐵，然後去上海打、打工從沒有見過你，見過你我肯定記得，我能記得我、我見過的所有人。來人說不對不對，就是哪裏見過，想了半天也沒想起來，最後說不管見過沒見過了，我買你一台這個新鮮物兒吧。木濱臉上笑容燦爛。
那人掏出一張名片，木濱雙手接過。一看上邊寫著佛城區農業銀行行長毛國強，木濱忙說領導啊領、領導，然後問毛行長這佛城區是哪裏？毛行長笑笑說咱們這裏發展好了，鐵佛城地區要撤地設市，鐵佛城地區以後要叫鐵佛市，原來的鐵佛市要改成佛城區。還沒有舉行儀式，所以人們知道的不多，但政府已經下了文件，自己就提前把名片印了。毛行長又給他介紹隨行的毛紡廠任廠長。當下給了木濱地址，約定下周天去家裏安裝機子。
毛行長走後，瘸腿狗哥說開張了呀，大頭濱你得請客。木濱說狗哥你要是給我賣、賣出一台去，我就請你去城裏吃、吃十大碗兒。十大碗兒是鐵佛城幾百年的傳統名吃，飄香方圓幾百公裏，屬於華北美食係列。
木濱在自家安裝了一台太陽能，一是給人們做個示範，自家用才能更好的說服別家用客戶用。同時也做下體驗，方便改進和講解，再者也讓家人在家裏洗上個熱水澡，小小地報答一下跟著自己吃苦的風茹，和瞧得上自己這個孤兒的嶽母師娘。又一台太陽能，安裝在了附近一家工廠的單身職工宿舍。
陽光明媚，鐵佛城的風已經柔和起來，驚蟄後的春天充滿了生氣。周日上午，身子清瘦的木濱彎腰弓背，大蝦一般騎著三輪車，拉著太陽能熱水機和媳婦兒風茹，出行在佛城區的街頭。
毛國強行長家是一座二層的聯排樓，樓道天井上樓頂的瑣生了鏽，怎麽也打不開，木濱不想等毛行長找人修瑣，也怕夜長夢多人家變了主意。就噌噌地爬到樹上，躍上了二樓的樓頂。讓風茹在地麵上和室內打下手，幾次上上下下，把太陽能提上去安裝調試完成。等到最後一次下來從樓頂往樹上跳的時候，樹枝折了，木濱一下子摔落在地麵上。好在是土地麵摔得不重，僅僅擦破了層皮。毛行長為表示歉意，一定要請木濱留下吃飯。木濱推托了半天實在推托不過，就留了下來。
風茹歪歪斜斜地騎著三輪車獨自回家，去照顧老人孩子。
吃著吃著飯，毛行長看著木濱一拍大腿，說了聲我想起來了。木濱一愣，行長卻把嘴邊兒的話咽了回去。等吃完飯，毛行長問有首歌兒你聽過嗎：鐵佛城進出站，兩個小孩兒在要飯。你要走他要來，恭喜好人發大財……
沒等行長說完，木濱就把話兒接了過來：你發財你、你善良，就是愛幫窮人忙。你給錢拋、拋得高，就像張飛戰馬超。你給錢扔、扔得矮，好像八仙來過海。南來北往的熱、熱心腸，勝過鐵佛寺的一柱香。
兩人哈哈地笑了。
木濱說這是我們當年的要、要飯歌兒，你也知道啊？毛行長說，當年站前兩個小叫花兒還是挺有名的。那時我經常出差，每次上下火車都能看見你們。
毛行長給了木濱兩個建議，一是要多讀報多看電視新聞，了解國家形勢。二是要有個聯係電話，這樣會大大地提高效率。臨走握了一下木濱的手，說兄弟你有幹勁兒有出息，我信得過你，以後幹大了要貸款來找我。
木濱說毛行長你、你是我在城裏的第、第一個用戶，非常感謝，感謝你信我信產品，敢第、第一個吃螃蟹，太陽能行業也、也有你一份兒功勞。
此後，逢年過節木濱都會帶禮品來毛行長家裏探望。探望毛行長，並非僅是為了貸款，因為在兩年後毛行長遇害遭遇不測之後，木濱仍一如繼往地去看望毛行長妻子多年，直至毛妻改嫁。第一個用戶，給他的不僅是最初的利潤，更是比黃金都重要的信心。多少年後，木濱讓公司文化中心的人，把第一個用戶毛國強行長寫在了公司發展史裏。
既道事前謀劃都是淺，又道萬事開頭難。
這倆月做太陽能還不比賣地毯賺的零頭兒，比最初自己想像的要難得多，慢得多。且每天晚上都無法入睡，即便夜深昏昏沉沉，也是半睡半醒恍恍惚惚。木濱尋思，以後大江大浪多的是，眼前連個小灘頭都不算，現在都扛不住，以後還怎麽承受。如果繼續失眠，那就是心比天高命比紙薄，就要認真考慮下自己是不是創業的料兒了。
不想一切，脫衣上炕。這一夜竟安然入睡，一覺到了天亮。
不過年代變了，現在和香港有聯係那叫風光。木濱納悶兒哪有什麽香港的親戚？打開信一看，驚掉了下巴，來信人竟是爸爸在上海的故交，當年國民黨政府的會計局局長許先生。
當年許先生並沒有隨國民黨去台灣，而是趁亂去了香港經商，現在經營著一家很大的珠寶商行。對信上所寫的商行的名字，木濱隱隱約約地想起，在上海繁華路段見過他們的廣告牌。信中許先生邀請耀庭去香港做客，並希望孩子們到他的公司做事，以答謝當年耀庭的幫助。
木濱和風茹一起商量著給許先生回了信，告訴了老人家爸爸耀庭已經在二十年前去世，以及現在自家的情況。婉謝了許先生去香港做事的邀請，並順祝老先生身體康安。
造完太陽能接下來就要賣太陽能，當完工匠下步就要做推銷員。
本來想好了，要拉著太陽能到鐵佛寺廣場上去展示推銷，因為那裏東升的糧莊在收玉米，人來人往人很多。正巧聽說鄰村兒同學的弟弟要結婚，木濱在和同學、同學的弟弟商量後，異想天開地，把個太陽能熱水機擺到了人家娶新媳婦兒的院子裏。並寫了幅應景兒的紅對聯貼上去，左聯“太陽出來就省錢”，右聯“免費使用二十年”，橫批用了兩個諧音字合了婚禮的喜慶：“天賜良緣（源）”。當然，後一個“源”字是說的太陽這個能源。
沒有想到，太陽能竟成了婚禮現場最大的亮點。來參加婚禮的人們發現了這個怪物，不燒柴禾不用電氣，一開開關熱水自然來，太陽能熱水機得到了人們的青睞。人們圍著木濱嘁嘁喳喳問這問那，他憨笑著半紅著臉，向大家講解著這個怪物的用處和用法。
儀式完成證婚人村支書走過來，還沒等木濱來得及說話，老頭兒就把手伸過去打開開關放水，“啊呀”一聲，就把手燙紅了。木濱抓住支書的手，“我我我”地支吾了半天，著急地沒說出句完整的話來。嚐鮮時尚有臉麵，村支書不僅沒惱，而且還把太陽能買了下來。木濱沒有白隨二十塊錢的禮錢，在婚禮現場把自己的第一台太陽能熱水機推銷了出去。
當天下午，就回家拿來管線和淋浴噴頭，把太陽能安裝到了書記家的平房屋頂，沒到晚飯時分安裝完成。隔天回訪，村支書家已經洗上了熱水澡兒，還說這東西很受用。開門紅，頭一台太陽能為木濱帶來了四百塊錢的利潤。
第二次木濱用二十來天時間，一下子造出了四台太陽能熱水機，實現了一個小小的批量產。期間，工具廠廠長何成建仍然不間斷地來木濱家，自帶一杯釅茶，抽著嗆人的煙，一坐半天地看著木濱敲打太陽能。偶爾一次還和木濱吃了一頓飯，喝了一次小酒兒，三杯酒下肚，何廠長說一個好端端的大集體工具廠說停產就停產了，兩口子雙職工下崗，我心裏煩哪兄弟。
木濱給齊博士去了封信，報告老師自己的第一台太陽能不僅做出來了，而且很快地賣了出去。齊博士回信說他做出了第二代太陽能熱水機，希望木濱有時間去一趟上海，盡快地把太陽能更新換代。
不可能再找婚禮去做推銷，木濱買了輛腳蹬三輪車，拉著組裝好的太陽能去鐵佛寺廣場。
廣場倒也熱鬧。一邊東升的收糧場人們穿梭往來，一邊三個攤位相鄰。最外邊是一個兒童零食玩具攤。中間是本村的瘸腿狗哥，似乎下崗了，每天一直在這裏練攤兒修自行車。再裏邊就是木濱的太陽能。有來送糧賣糧的，有來進香拜佛的，也有過往的路上行人看這玩意兒蹊蹺，就停下來問這是個什麽東西，去摸一下問這物件兒幹什麽用。木濱去做別的事時，鄰攤兒的瘸腿狗哥就幫著看攤兒，偶爾也能胡亂講解上幾句。
一個周末來了兩個人，一個四十幾歲看似像是政府官員的中年人，另一個又比他年大幾歲。倆人到鐵佛寺的殿堂裏轉了一圈出來後，在太陽能熱水機前停了下來。前者問了半天太陽能熱水機的用途，又問木濱怎麽能夠做出這東西？木濱說我是在上海和、和一個研究所的博士老師學、學的技術。來人看著看著木濱的臉，突然皺了下眉頭，說我看你有些麵熟啊。
木濱說我十幾歲打、打鐵，然後去上海打、打工從沒有見過你，見過你我肯定記得，我能記得我、我見過的所有人。來人說不對不對，就是哪裏見過，想了半天也沒想起來，最後說不管見過沒見過了，我買你一台這個新鮮物兒吧。木濱臉上笑容燦爛。
那人掏出一張名片，木濱雙手接過。一看上邊寫著佛城區農業銀行行長毛國強，木濱忙說領導啊領、領導，然後問毛行長這佛城區是哪裏？毛行長笑笑說咱們這裏發展好了，鐵佛城地區要撤地設市，鐵佛城地區以後要叫鐵佛市，原來的鐵佛市要改成佛城區。還沒有舉行儀式，所以人們知道的不多，但政府已經下了文件，自己就提前把名片印了。毛行長又給他介紹隨行的毛紡廠任廠長。當下給了木濱地址，約定下周天去家裏安裝機子。
毛行長走後，瘸腿狗哥說開張了呀，大頭濱你得請客。木濱說狗哥你要是給我賣、賣出一台去，我就請你去城裏吃、吃十大碗兒。十大碗兒是鐵佛城幾百年的傳統名吃，飄香方圓幾百公裏，屬於華北美食係列。
木濱在自家安裝了一台太陽能，一是給人們做個示範，自家用才能更好的說服別家用客戶用。同時也做下體驗，方便改進和講解，再者也讓家人在家裏洗上個熱水澡，小小地報答一下跟著自己吃苦的風茹，和瞧得上自己這個孤兒的嶽母師娘。又一台太陽能，安裝在了附近一家工廠的單身職工宿舍。
陽光明媚，鐵佛城的風已經柔和起來，驚蟄後的春天充滿了生氣。周日上午，身子清瘦的木濱彎腰弓背，大蝦一般騎著三輪車，拉著太陽能熱水機和媳婦兒風茹，出行在佛城區的街頭。
毛國強行長家是一座二層的聯排樓，樓道天井上樓頂的瑣生了鏽，怎麽也打不開，木濱不想等毛行長找人修瑣，也怕夜長夢多人家變了主意。就噌噌地爬到樹上，躍上了二樓的樓頂。讓風茹在地麵上和室內打下手，幾次上上下下，把太陽能提上去安裝調試完成。等到最後一次下來從樓頂往樹上跳的時候，樹枝折了，木濱一下子摔落在地麵上。好在是土地麵摔得不重，僅僅擦破了層皮。毛行長為表示歉意，一定要請木濱留下吃飯。木濱推托了半天實在推托不過，就留了下來。
風茹歪歪斜斜地騎著三輪車獨自回家，去照顧老人孩子。
吃著吃著飯，毛行長看著木濱一拍大腿，說了聲我想起來了。木濱一愣，行長卻把嘴邊兒的話咽了回去。等吃完飯，毛行長問有首歌兒你聽過嗎：鐵佛城進出站，兩個小孩兒在要飯。你要走他要來，恭喜好人發大財……
沒等行長說完，木濱就把話兒接了過來：你發財你、你善良，就是愛幫窮人忙。你給錢拋、拋得高，就像張飛戰馬超。你給錢扔、扔得矮，好像八仙來過海。南來北往的熱、熱心腸，勝過鐵佛寺的一柱香。
兩人哈哈地笑了。
木濱說這是我們當年的要、要飯歌兒，你也知道啊？毛行長說，當年站前兩個小叫花兒還是挺有名的。那時我經常出差，每次上下火車都能看見你們。
毛行長給了木濱兩個建議，一是要多讀報多看電視新聞，了解國家形勢。二是要有個聯係電話，這樣會大大地提高效率。臨走握了一下木濱的手，說兄弟你有幹勁兒有出息，我信得過你，以後幹大了要貸款來找我。
木濱說毛行長你、你是我在城裏的第、第一個用戶，非常感謝，感謝你信我信產品，敢第、第一個吃螃蟹，太陽能行業也、也有你一份兒功勞。
此後，逢年過節木濱都會帶禮品來毛行長家裏探望。探望毛行長，並非僅是為了貸款，因為在兩年後毛行長遇害遭遇不測之後，木濱仍一如繼往地去看望毛行長妻子多年，直至毛妻改嫁。第一個用戶，給他的不僅是最初的利潤，更是比黃金都重要的信心。多少年後，木濱讓公司文化中心的人，把第一個用戶毛國強行長寫在了公司發展史裏。
既道事前謀劃都是淺，又道萬事開頭難。
這倆月做太陽能還不比賣地毯賺的零頭兒，比最初自己想像的要難得多，慢得多。且每天晚上都無法入睡，即便夜深昏昏沉沉，也是半睡半醒恍恍惚惚。木濱尋思，以後大江大浪多的是，眼前連個小灘頭都不算，現在都扛不住，以後還怎麽承受。如果繼續失眠，那就是心比天高命比紙薄，就要認真考慮下自己是不是創業的料兒了。
不想一切，脫衣上炕。這一夜竟安然入睡，一覺到了天亮。