楊金福帶著對象小呂私奔到了銀川。木濱免費支持他倆五台太陽能熱水機，讓他們在那裏做方程太陽能的代理商，楊金福兩人自然高興地同意。
在親戚的幫助下，很快找到了一間門店。交了租房定金，先是找廣告公司製作了方程太陽能的門頭掛上，早掛上就早有一天的知名度。正準備裝修室內的時候，有個光頭進來說，這店離他的太陽能店太近，希望他到三裏之外賣太陽能。楊金福說大哥咱們各賣各的互不拆台就是了。光頭不說話揚長而去。
第二天楊金福再去時，門頭已經被人拉了下來斜橫在盲道上，門店的玻璃門也被打壞，風在門洞上鑽入吼吼地作響，玻璃晃晃蕩蕩似乎隨時都要掉下來。想了半天又和親戚商量，沒辦法，楊金福賠了房東錢，隻好去三裏之外再找門麵。
找了門麵又掛上太陽能門頭，哪知光頭又找上門來，說你別在這開店了。楊金福說大哥我都已經離你四裏地了。光頭說你得接我的太陽能店我不幹了，楊金福說大哥咱賣的不是一個牌子的，光頭說反正你不接，你在銀川幹不成太陽能。
楊金福說大哥我請你吃飯咱交個朋友吧，光頭說你接了我的店我請你吃飯。
好在光頭提出的店麵接手費用不算高，怕不應惹不起，楊金福再次賠了房東一個月的租金，被迫接手了光頭的店麵。第三次換上自己的門頭，方程太陽能銀川銷售店終於開張了。丈母娘逼房逼出了意外，逼的安裝部長私奔，也逼出了方程太陽能的第一個西北銷售點。
楊金福和小呂兩人也舍不得另租住房，晚上就在店裏打地鋪。白天一個人守店，一個人去小區裏發太陽能資料。晚上關了門，兩人再一塊出去，進沒有門衛院子的小區，往門縫裏塞資料，每天都到半夜才回來。也正應了木濱那句這是個好漢子不做賴漢子做不了的行業，那個光頭開業兩個月沒有出去發過一張資料，坐在店裏沒有等來一個客戶，楊金福和小呂發了一星期的資料，就賣出了第一台太陽能。
楊金福安裝完太陽能主機回來，天已經漆黑，買了個淋浴頭準備再回去安裝上。
小呂擔心楊金福勞累，就接過淋浴頭問了地址，騎上三輪車代楊金福前去。
淋浴頭擰上就完活兒，而且小呂之前也安過，跑了一整天的楊金福就在店裏休息，等候對象回來。左等不來右等不來，感覺不對勁兒，就落下卷簾門趕向客戶家。
等他氣喘籲籲地跑到客戶家門前的時候，聽到了門內對像小呂撕心裂肺的哭喊聲。楊金福大聲喊著開門，啪啪地用力拍門，用腳揣門，用頭頂門，用肩撞門。
門，開了，披頭散發上衣敞開的小呂踉蹌著哭著跑了出來。
“王八蛋”，明白了一切的楊金福發瘋似地衝向屋裏，被屋裏的大漢一腳揣倒在門外。楊金福爬起還要往屋裏去，被小呂一把死死抱住後腰。
“拿著機子錢，滾蛋”，一臉橫肉的惡棍客戶把一疊錢扔出門來，錢散落在地上，門咣當一聲關上了。楊金福被門夾住了兩個手指，頃刻間鮮血染紅了手麵。
許久，一張張地把錢撿拾起來，兩人互相攙扶著走向樓下。一路無語地回到了店裏。
猶豫了一個晚上，還是沒有報警。在銀川安裝的第一台太陽能，成了兩人難以回憶的痛楚。從此，楊金福再也不敢讓小呂一個人去客戶家裏。
第二個星期，又賣出了第二台太陽能。安裝出去後，店裏剩下的三台太陽能蜷縮在一角，已經撐不起門麵。就給方程公司打過款去，又提了兩台貨。等到再賣出兩台貨的時候，楊金福才有了提三台貨的資本。
兩個人吃了十九天的三鮮方便麵，等到賣出第五台太陽能的時候，才舍得買鍋做飯吃。
光頭兩個月和方程太陽能二十天的門頭廣告，還是吸引來了一個“大客戶”。有家工廠找上門來，他們職工宿舍要統一安裝十五台太陽能，但條件是安裝完成後再一次性付款。在打聽了多人，確認了工廠的效益和信用後，楊金福和小呂關上門店，乘火車回了鐵佛市。
火車到鐵佛市的時候是深夜兩點鍾。當天回銀川的火車隻有早上八點的一趟，如果明天回去晚上到銀川，隻能是後天才見到客戶。兩天的時間會不會被別的廠家搶去，十五台太陽能五六千的利潤實在是太可觀了。
零晨三點鍾，楊金福和小呂打車到鐵佛村，敲開了木濱家的門。楊金福表明了來意並抱歉深夜打擾，說客戶十五台太陽能先安裝後付款，自己實在是墊付不起，咱方程公司又是先款後貨的政策，所以要向程總當麵請示，能否給先貨後款的政策特批支持。
程木濱說不要站在門口了，這麽大冷的天，快、快進屋裏。說你打電話咱們溝通就行了，何、何苦你倆坐這十幾個小時的火車再跑回來。
楊金福說這違反政策的大事，得跟您當麵匯報解釋才可以的。
程木濱說憑你兩人這種精神就感動了我，不、不能不同意，而且還給了我一個做統一安裝大、大客戶的啟發。不過千萬別貨到地頭兒死，給安裝完太、人家別不給太陽能錢了。
楊金福說這個我已經打聽了，那家工廠的信譽沒問題，就是人家擔心我們是外地人，先給了錢不放心。
聽到來人，徐麗華從老太太房間穿衣出來。聽程木濱吩咐，快速地給楊金福和小呂做了熱騰騰的雞蛋麵條，切了薑絲，讓兩人喝下。
再回火車站，在村口等了半小時也不見出租車，程木濱和徐麗華就一人騎一輛自行車載上兩人，將他們送到了火車站。買來了火車票交給楊金福，叮囑做好安裝售後，一定要建立起方程太陽能在銀川的口碑。
程木濱徐麗華離開後已是早上五點半鍾。離開家快一個月了，小呂猶豫著是不是打車回家裏看看，給父母賠不是。家在城南的七裏鋪，可是這個點兒回家，怕是時間來不及，又怕回去了走不掉。兩人最終沒有回家，帶著惆悵再次離開了鐵佛市。
省城銷售店已經被任有義副總給改了稱呼，被叫做方程太陽能省城分公司，對內對外都是如此。在這樣大氣的名稱下，在危無畏的努力下，這一年銷售了六百多台一百五十多萬。加上省內其它三個地方和浙江越都的銷售，木濱的市外銷售總額為二百五十萬元。
佛城區的銷售店占到了鐵佛市全年五百二十萬元銷售額的一半兒，店長蘇大姐年終總結會上被評為“先進工作者”。任總給蘇店長發證書被拍了照片，貼在了廠區的宣傳欄裏。
晚上回家吃飯時，徐麗華說我還真是聽到了任總和蘇大姐的傳言了，你說是不是真的？程木濱說道漫窪地裏說話，草窩裏有人聽見。咱不聽就是了，更不能以訛傳訛。
到了十二月下旬，程木濱讓采購主動和七十多家配件、原材料供應商聯係，一一核對賬目。說咱要守好信用，月底前要把今年欠供應商的錢全部地付清。把供應商的所有貨款轉掉後，程木濱又拿著公司的花名冊看了半天，定好每個人的年終獎。然後，又對探望何成建廠長、毛國強行長家人、同學章有為，以及公司的困難職工等人都逐個做好了時間安排。
一九九六年，方程太陽能總共賣了七百七十萬元，淨盈利一百二十多萬。至此，程木濱的資產有了兩百萬，和劉東升幾乎等同，這是兩人成年後資產最為接近的一年。
劉東升再去深圳找蘇隊長，這次蘇隊長給了一個令他興奮的消息。
蘇隊長所在的公司已經轉型為房地產開發公司，明年開發的項目，可以由劉東升建築公司進行包工包料的總包。看了劉東升的執照，蘇隊長說市北建築公司這名字很容易讓人想到北郊建築公司，這年頭兒農民搞建築公司起名叫北郊、南郊、東郊、西郊的多如牛毛。
劉東升說這還不好辦，我回去就換個馬甲兒。回來後，在鄉聯中的工地上，請聯中老師幫忙起了個新的名字，把市北建築公司改成了佛城區天利建築公司。
受程木濱之托，劉東升找蘇隊長幫忙，給他帶回了幾本萬科公司的內刊《萬科周刊》，這也是工商局郝勝超給他推薦的，說是思想前沿很有學習價值。程木濱如獲至寶通宵讀完。盡管有很多文章看不太懂，但還是增長了不少的見識。接下來九七年的發展，挑戰的不隻是兩千萬元的銷售目標，還有他這個老板個人的能力。方程廠的馬車架起來了，就看他這匹頭馬拉不拉得動。這時他又想起了那個攜款外逃的電風扇廠長的話：一千萬才算有錢人。
在親戚的幫助下，很快找到了一間門店。交了租房定金，先是找廣告公司製作了方程太陽能的門頭掛上，早掛上就早有一天的知名度。正準備裝修室內的時候，有個光頭進來說，這店離他的太陽能店太近，希望他到三裏之外賣太陽能。楊金福說大哥咱們各賣各的互不拆台就是了。光頭不說話揚長而去。
第二天楊金福再去時，門頭已經被人拉了下來斜橫在盲道上，門店的玻璃門也被打壞，風在門洞上鑽入吼吼地作響，玻璃晃晃蕩蕩似乎隨時都要掉下來。想了半天又和親戚商量，沒辦法，楊金福賠了房東錢，隻好去三裏之外再找門麵。
找了門麵又掛上太陽能門頭，哪知光頭又找上門來，說你別在這開店了。楊金福說大哥我都已經離你四裏地了。光頭說你得接我的太陽能店我不幹了，楊金福說大哥咱賣的不是一個牌子的，光頭說反正你不接，你在銀川幹不成太陽能。
楊金福說大哥我請你吃飯咱交個朋友吧，光頭說你接了我的店我請你吃飯。
好在光頭提出的店麵接手費用不算高，怕不應惹不起，楊金福再次賠了房東一個月的租金，被迫接手了光頭的店麵。第三次換上自己的門頭，方程太陽能銀川銷售店終於開張了。丈母娘逼房逼出了意外，逼的安裝部長私奔，也逼出了方程太陽能的第一個西北銷售點。
楊金福和小呂兩人也舍不得另租住房，晚上就在店裏打地鋪。白天一個人守店，一個人去小區裏發太陽能資料。晚上關了門，兩人再一塊出去，進沒有門衛院子的小區，往門縫裏塞資料，每天都到半夜才回來。也正應了木濱那句這是個好漢子不做賴漢子做不了的行業，那個光頭開業兩個月沒有出去發過一張資料，坐在店裏沒有等來一個客戶，楊金福和小呂發了一星期的資料，就賣出了第一台太陽能。
楊金福安裝完太陽能主機回來，天已經漆黑，買了個淋浴頭準備再回去安裝上。
小呂擔心楊金福勞累，就接過淋浴頭問了地址，騎上三輪車代楊金福前去。
淋浴頭擰上就完活兒，而且小呂之前也安過，跑了一整天的楊金福就在店裏休息，等候對象回來。左等不來右等不來，感覺不對勁兒，就落下卷簾門趕向客戶家。
等他氣喘籲籲地跑到客戶家門前的時候，聽到了門內對像小呂撕心裂肺的哭喊聲。楊金福大聲喊著開門，啪啪地用力拍門，用腳揣門，用頭頂門，用肩撞門。
門，開了，披頭散發上衣敞開的小呂踉蹌著哭著跑了出來。
“王八蛋”，明白了一切的楊金福發瘋似地衝向屋裏，被屋裏的大漢一腳揣倒在門外。楊金福爬起還要往屋裏去，被小呂一把死死抱住後腰。
“拿著機子錢，滾蛋”，一臉橫肉的惡棍客戶把一疊錢扔出門來，錢散落在地上，門咣當一聲關上了。楊金福被門夾住了兩個手指，頃刻間鮮血染紅了手麵。
許久，一張張地把錢撿拾起來，兩人互相攙扶著走向樓下。一路無語地回到了店裏。
猶豫了一個晚上，還是沒有報警。在銀川安裝的第一台太陽能，成了兩人難以回憶的痛楚。從此，楊金福再也不敢讓小呂一個人去客戶家裏。
第二個星期，又賣出了第二台太陽能。安裝出去後，店裏剩下的三台太陽能蜷縮在一角，已經撐不起門麵。就給方程公司打過款去，又提了兩台貨。等到再賣出兩台貨的時候，楊金福才有了提三台貨的資本。
兩個人吃了十九天的三鮮方便麵，等到賣出第五台太陽能的時候，才舍得買鍋做飯吃。
光頭兩個月和方程太陽能二十天的門頭廣告，還是吸引來了一個“大客戶”。有家工廠找上門來，他們職工宿舍要統一安裝十五台太陽能，但條件是安裝完成後再一次性付款。在打聽了多人，確認了工廠的效益和信用後，楊金福和小呂關上門店，乘火車回了鐵佛市。
火車到鐵佛市的時候是深夜兩點鍾。當天回銀川的火車隻有早上八點的一趟，如果明天回去晚上到銀川，隻能是後天才見到客戶。兩天的時間會不會被別的廠家搶去，十五台太陽能五六千的利潤實在是太可觀了。
零晨三點鍾，楊金福和小呂打車到鐵佛村，敲開了木濱家的門。楊金福表明了來意並抱歉深夜打擾，說客戶十五台太陽能先安裝後付款，自己實在是墊付不起，咱方程公司又是先款後貨的政策，所以要向程總當麵請示，能否給先貨後款的政策特批支持。
程木濱說不要站在門口了，這麽大冷的天，快、快進屋裏。說你打電話咱們溝通就行了，何、何苦你倆坐這十幾個小時的火車再跑回來。
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楊金福說這個我已經打聽了，那家工廠的信譽沒問題，就是人家擔心我們是外地人，先給了錢不放心。
聽到來人，徐麗華從老太太房間穿衣出來。聽程木濱吩咐，快速地給楊金福和小呂做了熱騰騰的雞蛋麵條，切了薑絲，讓兩人喝下。
再回火車站，在村口等了半小時也不見出租車，程木濱和徐麗華就一人騎一輛自行車載上兩人，將他們送到了火車站。買來了火車票交給楊金福，叮囑做好安裝售後，一定要建立起方程太陽能在銀川的口碑。
程木濱徐麗華離開後已是早上五點半鍾。離開家快一個月了，小呂猶豫著是不是打車回家裏看看，給父母賠不是。家在城南的七裏鋪，可是這個點兒回家，怕是時間來不及，又怕回去了走不掉。兩人最終沒有回家，帶著惆悵再次離開了鐵佛市。
省城銷售店已經被任有義副總給改了稱呼，被叫做方程太陽能省城分公司，對內對外都是如此。在這樣大氣的名稱下，在危無畏的努力下，這一年銷售了六百多台一百五十多萬。加上省內其它三個地方和浙江越都的銷售，木濱的市外銷售總額為二百五十萬元。
佛城區的銷售店占到了鐵佛市全年五百二十萬元銷售額的一半兒，店長蘇大姐年終總結會上被評為“先進工作者”。任總給蘇店長發證書被拍了照片，貼在了廠區的宣傳欄裏。
晚上回家吃飯時，徐麗華說我還真是聽到了任總和蘇大姐的傳言了，你說是不是真的？程木濱說道漫窪地裏說話，草窩裏有人聽見。咱不聽就是了，更不能以訛傳訛。
到了十二月下旬，程木濱讓采購主動和七十多家配件、原材料供應商聯係，一一核對賬目。說咱要守好信用，月底前要把今年欠供應商的錢全部地付清。把供應商的所有貨款轉掉後，程木濱又拿著公司的花名冊看了半天，定好每個人的年終獎。然後，又對探望何成建廠長、毛國強行長家人、同學章有為，以及公司的困難職工等人都逐個做好了時間安排。
一九九六年，方程太陽能總共賣了七百七十萬元，淨盈利一百二十多萬。至此，程木濱的資產有了兩百萬，和劉東升幾乎等同，這是兩人成年後資產最為接近的一年。
劉東升再去深圳找蘇隊長，這次蘇隊長給了一個令他興奮的消息。
蘇隊長所在的公司已經轉型為房地產開發公司，明年開發的項目，可以由劉東升建築公司進行包工包料的總包。看了劉東升的執照，蘇隊長說市北建築公司這名字很容易讓人想到北郊建築公司，這年頭兒農民搞建築公司起名叫北郊、南郊、東郊、西郊的多如牛毛。
劉東升說這還不好辦，我回去就換個馬甲兒。回來後，在鄉聯中的工地上，請聯中老師幫忙起了個新的名字，把市北建築公司改成了佛城區天利建築公司。
受程木濱之托，劉東升找蘇隊長幫忙，給他帶回了幾本萬科公司的內刊《萬科周刊》，這也是工商局郝勝超給他推薦的，說是思想前沿很有學習價值。程木濱如獲至寶通宵讀完。盡管有很多文章看不太懂，但還是增長了不少的見識。接下來九七年的發展，挑戰的不隻是兩千萬元的銷售目標，還有他這個老板個人的能力。方程廠的馬車架起來了，就看他這匹頭馬拉不拉得動。這時他又想起了那個攜款外逃的電風扇廠長的話：一千萬才算有錢人。