季中正還是知道了老板程木濱去供應商那裏走訪的消息。
在年終營銷總結大會上,麵向所有業務代表和銷售內勤人員,以及列席參會的公司各部門主管,程木濱又把焦冬餘大力表揚一番,說他南方招商會的精彩創意和成果,也說他一年多來的工作業績。會後,焦被任命為主管銷售的副總經理,危無畏升職做渠道部部長。
焦的任命,程木濱提前和季溝通過,但並不是商量的那一種。隔閡,距離感,在兩人間悄然產生。季中正這時才感覺到,程大頭遠比自己想像的要城府許多。
佛城工業園的負責人來到公司,問詢程木濱能不能兼並公司隔壁的純淨水廠。
純淨水廠占地不足十畝地,這幾年效益一直不好。程木濱嘴上說考慮考慮,心裏卻願意的很。公司產銷量增加,生產場地日益緊張。純淨水廠和方程廠一牆之隔,扒掉中間的牆就是完整的一體,純淨水廠的那個廠房正好是一個大車間。佛城工業園的人不說,自己還動過兼並人家的心思呢。可商人什麽都是經濟意識,表現的可有可無才是壓價的正確姿態。不足十畝地兒的純淨水廠不好賣,小生意的買不起,大生意的瞧不上,正是自己可口的囊中物。
看著程木濱拚命地樹立焦冬餘權威那種李代桃僵的架式,季副總自己,或者讓平和縣太陽能廠的那個代理者韓廠長,加快步伐許以高薪拉攏了更多的方程骨幹,可說是肆無忌憚。
季副總張口向程木濱借款十萬,說是在市區買房子。
離春節發放年終獎還有一個多月的時間,因為采購回扣和拉攏人員的問題,季有所擔心,擔心出了事情三十萬年終獎成了泡影,於是想出了買房借錢的主意,先十萬塊錢到手兒再說。再者也檢驗一下老板的態度,若他撕破臉不借錢,那自己就要早做準備。縣裏太陽能廠開工迫在眉睫,打算兩年追上方程銷售,三年趕超。韓廠長是個外行,新廠有太多的事要自己做。
程木濱心裏確實有些犯嘀咕,也猜到了季副總的心思,但苦於還沒有確鑿證據,知道老季偷偷建廠的時間短,自己又沒有過多應對,就隻好答應,讓財務借給季十萬塊錢。
程木濱說季總在市區買了房子可以把嫂子和老人接過來,以後就不用往縣裏來回跑了。
季中正回答說是啊,就更可以全身心地投入工作了。
少有地為季沏了茶,請他坐下。程木濱越是想與季說說心裏話,季中正越是不自在。程木濱說季總咱們今年預計能銷售一億三千萬,發展還是挺快的。你也看到了做企業這麽多事這麽難,光憑你我是不行的,得有個大的團隊。所以我希望咱們能長遠地一起走下去,一塊兒把公司做大,說不上哪天就上市了,你做為常務副總就成為千萬億萬富翁了。
程木濱說的心誠。季是一個難得的稱職助手,有季總省了他不少的心,他要勸說老季留下來。心裏甚至想到,可以不去較真他吃供貨商回扣的問題,可以去彌補他建新廠的損失。
季中正也聽出了程木濱的誠意,在愧疚的同時也體會到了自己在方程廠在程木濱心裏的價值,感到了更加強大的自信。方程廠是自己一手拖天幹出來的,照葫蘆畫瓢再造一個太陽能廠,完全沒有問題。比你程木濱,我季中正更有資格有能力當老板。
程木濱的誠意可以感動其它的人,但對想著自己要做老板,還有去政府當官兒理想的季中正來講沒有什麽作用。恭敬的倒茶,推心置腹的半天談話,盲人點燈白費蠟,沒有什麽效果。程木濱還抱著一線希望盼著季總能回心轉意,而季中正對辦廠卻愈發信心滿滿。
劉東升回家呆了一周,又東拚西湊了一百八十萬。親兄弟明算賬,他以天利公司名義向和東強合夥兒的食品廠借了一百三十萬,先前答應東強拿食品廠的利潤給他買輛小汽車,這次把能用的錢全部拿走,東強的汽車夢隻好再做些日子。
不過劉東強還有一個更美的夢,他告訴東升哥他想爭一下村支書,關於村裏拆遷的傳聞越來越多,村支書那個位子實在是太誘人了。劉東升隻想著籌錢,對劉東強的話根本沒沒往心裏裝。十大碗兒飯店又讓劉東升給擠出了四十萬,店經理哭窮說都沒有打醬油的錢了。
劉東升出門要走,剛剛蹣跚走路的小兒子抱著爸爸的腿嗷嗷哭,小家夥兒和愛逗他玩兒的爸爸格外地親近。回南方走了,可是相關人等都怕他哪一天再回來要錢。劉東升走後,鐵佛村的人傳言:東升在南方包了個天大的活兒,大的沒邊沒沿兒。
經過幾輪商談,方程公司以較低的價格成功兼並純淨水廠。與其說是兼並,不如說是購買了土地廠房。純淨水廠的老板急於脫手變現,去做別的生意,所以純淨水廠的土地、建築物包括純淨水設備都是原價,除了設備折舊方程買虧了外,土地和建築物都是大幅度增值的。購買一個小小的純淨水廠,讓程木濱進一步看到了土地增值的速度,也有了錢生錢靠兼並實現財產增長的感受,為他幾年後以蛇吞象的氣魄大膽買下亞細亞樓群,憑添了勇氣。
純淨水設備雖然留了下來,但方程看不上賣水的那點兒利潤,不對外經營。一方麵改善公司職工飲水,另一方麵也對鐵佛村村民開放,不賺錢平價供應。這會兒,村裏人們已不再叫程木濱大頭,年老的輩兒份大的呼其名,年少的輩兒小的叫他老板。
季副總和他的韓廠長挖人到了有點兒瘋狂的地步。不僅骨幹,連一線的車間工人都成了他們爭取的目標。季知道,如果離開方程公司,他將不可能再進入這個大門半步,他必須抓緊最後的一切時間,為自己的新廠爭取一切有用的資源。平和縣的,套老鄉近乎兒,說明家門口兒上班兒的便利。其它人,許以高薪。
表麵上,季仍然和程木濱、焦冬餘等人一次次地開會,雄心勃勃地做著明年的工作規劃。看著季總牽頭製定的二零零一年兩個億目標的經營方案,看著季總完整詳細的規劃以及一絲不苟的嚴肅表情,程木濱一時有了錯覺,有了季總要留下來明年大幹一場的錯覺。但像戶外的天氣一樣冷冰冰的現實,讓他不敢有一點鬆懈。地上撒水成冰,走不好就會摔個仰八叉。
季總建廠挖人差不多成了公開的秘密。到了這種地步,程木濱還是不動聲色,公司仍天下太平。老季納悶程木濱的忍耐力。既如此,季中正覺著幹脆堅持到底,挨到過年發獎金。
幾次找老板反映季副總情況的李總工,還以為程木濱是讓季的氣焰嚇暈了頭。程木濱哪能嚇暈頭,他找焦冬餘商量聘請形像代言人的事,明顯地繞過了季副總。新應聘的業務人員麵試,也取消了與季交流的環節。連提升支架車間趙主任做生產副廠長,也沒有了季副總的簽字。程木濱在向公司裏的人做無言的宣示:季副總可有可無。
與其在公司裏和程木濱碰麵都各懷心腹事地不舒服,不如外出跑市場。公司內的人力是資源,外麵的代理商也是資源,外麵跑一圈兒,拉攏一些代理商也是不錯的選擇。程木濱也沒有反對,季副總帶著小車外出走訪代理商去了。
公司下發文件要求全員簽訂《方程職工技術與商業保密協議》。明確規定,為保護企業機密,職工離職後兩年內,不得參與或者從事與太陽能行業相關的工作,否則將自願承擔三萬元以上技術與商業損失及相關法律責任。凡不簽訂協議者,一律停發當月工資和年終獎。
工資裏增加了保密費,員工們很高興。但被策反離職的那些人驚慌失措炸了鍋,湊在一起竊竊私語,不知如何是好,一時打爆了外出的季副總電話。
五天後季中正趕回來的時侯,程木濱和李總工已分工去了大的供應商那裏,去簽署《廉潔共建協議》。協議中約定凡是有回扣行為的供應商不僅停止合作,還將自願承擔多少多少處罰。凡不簽協議者,即刻停止合作。在與季副總有過密切關係的供應商那裏,程木濱還與他們徹夜長談。曉以長遠利益,誘之說出季副總的問題。人與利孰輕孰重,商人們拎得清。
簽保密協議,隻是一個小小的反擊,程木濱還在給季中正準備了一個更大的火藥包。他記得小時侯鐵佛寺的牆上,有“人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人”的標語。從七歲成為孤兒到現在二十八年,三十五歲的程木濱,終於不再甘心像小時侯那樣受人欺負。
在保密協議麵前,一部分被季中正勸說過的員工,不敢冒被處罰和承擔法律責任的風險,乖乖地簽了字。隻有很少的死黨,在季承諾承擔他們損失的前提下離職而去。季中正回到公司很快收拾了自己的物品,在一個晚上悄悄地離開了。季猜的到,他不離開的話,程木濱回來也會拿著保密協議和他攤牌的。與其到時尷尬,不如現在三十六計走為上。
繼何成建和任有義之後,第三任副總在方程正式謝幕。不過江湖還將有季中正的故事,在新的一年,他將與老東家展開更大的競爭,他要讓人們看看搞太陽能廠到底是誰的能耐大。
在年終營銷總結大會上,麵向所有業務代表和銷售內勤人員,以及列席參會的公司各部門主管,程木濱又把焦冬餘大力表揚一番,說他南方招商會的精彩創意和成果,也說他一年多來的工作業績。會後,焦被任命為主管銷售的副總經理,危無畏升職做渠道部部長。
焦的任命,程木濱提前和季溝通過,但並不是商量的那一種。隔閡,距離感,在兩人間悄然產生。季中正這時才感覺到,程大頭遠比自己想像的要城府許多。
佛城工業園的負責人來到公司,問詢程木濱能不能兼並公司隔壁的純淨水廠。
純淨水廠占地不足十畝地,這幾年效益一直不好。程木濱嘴上說考慮考慮,心裏卻願意的很。公司產銷量增加,生產場地日益緊張。純淨水廠和方程廠一牆之隔,扒掉中間的牆就是完整的一體,純淨水廠的那個廠房正好是一個大車間。佛城工業園的人不說,自己還動過兼並人家的心思呢。可商人什麽都是經濟意識,表現的可有可無才是壓價的正確姿態。不足十畝地兒的純淨水廠不好賣,小生意的買不起,大生意的瞧不上,正是自己可口的囊中物。
看著程木濱拚命地樹立焦冬餘權威那種李代桃僵的架式,季副總自己,或者讓平和縣太陽能廠的那個代理者韓廠長,加快步伐許以高薪拉攏了更多的方程骨幹,可說是肆無忌憚。
季副總張口向程木濱借款十萬,說是在市區買房子。
離春節發放年終獎還有一個多月的時間,因為采購回扣和拉攏人員的問題,季有所擔心,擔心出了事情三十萬年終獎成了泡影,於是想出了買房借錢的主意,先十萬塊錢到手兒再說。再者也檢驗一下老板的態度,若他撕破臉不借錢,那自己就要早做準備。縣裏太陽能廠開工迫在眉睫,打算兩年追上方程銷售,三年趕超。韓廠長是個外行,新廠有太多的事要自己做。
程木濱心裏確實有些犯嘀咕,也猜到了季副總的心思,但苦於還沒有確鑿證據,知道老季偷偷建廠的時間短,自己又沒有過多應對,就隻好答應,讓財務借給季十萬塊錢。
程木濱說季總在市區買了房子可以把嫂子和老人接過來,以後就不用往縣裏來回跑了。
季中正回答說是啊,就更可以全身心地投入工作了。
少有地為季沏了茶,請他坐下。程木濱越是想與季說說心裏話,季中正越是不自在。程木濱說季總咱們今年預計能銷售一億三千萬,發展還是挺快的。你也看到了做企業這麽多事這麽難,光憑你我是不行的,得有個大的團隊。所以我希望咱們能長遠地一起走下去,一塊兒把公司做大,說不上哪天就上市了,你做為常務副總就成為千萬億萬富翁了。
程木濱說的心誠。季是一個難得的稱職助手,有季總省了他不少的心,他要勸說老季留下來。心裏甚至想到,可以不去較真他吃供貨商回扣的問題,可以去彌補他建新廠的損失。
季中正也聽出了程木濱的誠意,在愧疚的同時也體會到了自己在方程廠在程木濱心裏的價值,感到了更加強大的自信。方程廠是自己一手拖天幹出來的,照葫蘆畫瓢再造一個太陽能廠,完全沒有問題。比你程木濱,我季中正更有資格有能力當老板。
程木濱的誠意可以感動其它的人,但對想著自己要做老板,還有去政府當官兒理想的季中正來講沒有什麽作用。恭敬的倒茶,推心置腹的半天談話,盲人點燈白費蠟,沒有什麽效果。程木濱還抱著一線希望盼著季總能回心轉意,而季中正對辦廠卻愈發信心滿滿。
劉東升回家呆了一周,又東拚西湊了一百八十萬。親兄弟明算賬,他以天利公司名義向和東強合夥兒的食品廠借了一百三十萬,先前答應東強拿食品廠的利潤給他買輛小汽車,這次把能用的錢全部拿走,東強的汽車夢隻好再做些日子。
不過劉東強還有一個更美的夢,他告訴東升哥他想爭一下村支書,關於村裏拆遷的傳聞越來越多,村支書那個位子實在是太誘人了。劉東升隻想著籌錢,對劉東強的話根本沒沒往心裏裝。十大碗兒飯店又讓劉東升給擠出了四十萬,店經理哭窮說都沒有打醬油的錢了。
劉東升出門要走,剛剛蹣跚走路的小兒子抱著爸爸的腿嗷嗷哭,小家夥兒和愛逗他玩兒的爸爸格外地親近。回南方走了,可是相關人等都怕他哪一天再回來要錢。劉東升走後,鐵佛村的人傳言:東升在南方包了個天大的活兒,大的沒邊沒沿兒。
經過幾輪商談,方程公司以較低的價格成功兼並純淨水廠。與其說是兼並,不如說是購買了土地廠房。純淨水廠的老板急於脫手變現,去做別的生意,所以純淨水廠的土地、建築物包括純淨水設備都是原價,除了設備折舊方程買虧了外,土地和建築物都是大幅度增值的。購買一個小小的純淨水廠,讓程木濱進一步看到了土地增值的速度,也有了錢生錢靠兼並實現財產增長的感受,為他幾年後以蛇吞象的氣魄大膽買下亞細亞樓群,憑添了勇氣。
純淨水設備雖然留了下來,但方程看不上賣水的那點兒利潤,不對外經營。一方麵改善公司職工飲水,另一方麵也對鐵佛村村民開放,不賺錢平價供應。這會兒,村裏人們已不再叫程木濱大頭,年老的輩兒份大的呼其名,年少的輩兒小的叫他老板。
季副總和他的韓廠長挖人到了有點兒瘋狂的地步。不僅骨幹,連一線的車間工人都成了他們爭取的目標。季知道,如果離開方程公司,他將不可能再進入這個大門半步,他必須抓緊最後的一切時間,為自己的新廠爭取一切有用的資源。平和縣的,套老鄉近乎兒,說明家門口兒上班兒的便利。其它人,許以高薪。
表麵上,季仍然和程木濱、焦冬餘等人一次次地開會,雄心勃勃地做著明年的工作規劃。看著季總牽頭製定的二零零一年兩個億目標的經營方案,看著季總完整詳細的規劃以及一絲不苟的嚴肅表情,程木濱一時有了錯覺,有了季總要留下來明年大幹一場的錯覺。但像戶外的天氣一樣冷冰冰的現實,讓他不敢有一點鬆懈。地上撒水成冰,走不好就會摔個仰八叉。
季總建廠挖人差不多成了公開的秘密。到了這種地步,程木濱還是不動聲色,公司仍天下太平。老季納悶程木濱的忍耐力。既如此,季中正覺著幹脆堅持到底,挨到過年發獎金。
幾次找老板反映季副總情況的李總工,還以為程木濱是讓季的氣焰嚇暈了頭。程木濱哪能嚇暈頭,他找焦冬餘商量聘請形像代言人的事,明顯地繞過了季副總。新應聘的業務人員麵試,也取消了與季交流的環節。連提升支架車間趙主任做生產副廠長,也沒有了季副總的簽字。程木濱在向公司裏的人做無言的宣示:季副總可有可無。
與其在公司裏和程木濱碰麵都各懷心腹事地不舒服,不如外出跑市場。公司內的人力是資源,外麵的代理商也是資源,外麵跑一圈兒,拉攏一些代理商也是不錯的選擇。程木濱也沒有反對,季副總帶著小車外出走訪代理商去了。
公司下發文件要求全員簽訂《方程職工技術與商業保密協議》。明確規定,為保護企業機密,職工離職後兩年內,不得參與或者從事與太陽能行業相關的工作,否則將自願承擔三萬元以上技術與商業損失及相關法律責任。凡不簽訂協議者,一律停發當月工資和年終獎。
工資裏增加了保密費,員工們很高興。但被策反離職的那些人驚慌失措炸了鍋,湊在一起竊竊私語,不知如何是好,一時打爆了外出的季副總電話。
五天後季中正趕回來的時侯,程木濱和李總工已分工去了大的供應商那裏,去簽署《廉潔共建協議》。協議中約定凡是有回扣行為的供應商不僅停止合作,還將自願承擔多少多少處罰。凡不簽協議者,即刻停止合作。在與季副總有過密切關係的供應商那裏,程木濱還與他們徹夜長談。曉以長遠利益,誘之說出季副總的問題。人與利孰輕孰重,商人們拎得清。
簽保密協議,隻是一個小小的反擊,程木濱還在給季中正準備了一個更大的火藥包。他記得小時侯鐵佛寺的牆上,有“人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人”的標語。從七歲成為孤兒到現在二十八年,三十五歲的程木濱,終於不再甘心像小時侯那樣受人欺負。
在保密協議麵前,一部分被季中正勸說過的員工,不敢冒被處罰和承擔法律責任的風險,乖乖地簽了字。隻有很少的死黨,在季承諾承擔他們損失的前提下離職而去。季中正回到公司很快收拾了自己的物品,在一個晚上悄悄地離開了。季猜的到,他不離開的話,程木濱回來也會拿著保密協議和他攤牌的。與其到時尷尬,不如現在三十六計走為上。
繼何成建和任有義之後,第三任副總在方程正式謝幕。不過江湖還將有季中正的故事,在新的一年,他將與老東家展開更大的競爭,他要讓人們看看搞太陽能廠到底是誰的能耐大。