鋸響有沫,葉落有聲。季中正悄悄地拋出賣廠的消息仨月後,還真有了買家。


    一家供應商老板的哥哥是省城宏橋紙業集團的老總,因環保政策原因公司效益虧損,正在尋找有前景的朝陽產業。供應商牽線,季中正和宏橋集團開始接洽商談。


    到了四月下旬,程木濱焦急的不再是安東所在省份的市場,而是全國的市場。很多地方爆發了“非典”,整個市場終端的銷售一落千丈。


    最初是在去年的十二月份,廣東河源的一個人染上了非典型肺炎,後來被確定為中國首例。此後疫情漫延,政府在充分認識到了疫情的嚴重程度後,開始全力以赴地應對。


    很少有人上街,更少有人購買太陽能。甚至連辦事處和出差人員回到鐵佛市,也異常地艱難,回返路上要經過多次關卡體檢。沒有了三四五月分的銷售大旺季,今年三個億的目標就很難達成,程木濱憂心衝衝。看來成為億萬富翁的臨門一腳,還真難踢。


    平和縣領導為保護地方企業,找到了由平和縣升遷上去的一位副市長。在副市長“依法依規酌情辦理”的建議下,佛城公安正式撤案。平和縣領導哪裏知道,他們努力保護下來的這位太陽能廠的老板季中正,卻正在和外地一家公司進行一輪又一輪的賣廠談判。


    由於省內將要關閉萬噸以下的製漿造紙廠,宏橋集團對節能環保的太陽能熱水機產業非常看好,甚至有些迫不急待。很快達成了意向並購協議書,隻待核實相關資產。所謂的資產並無多少,最值錢的硬件是機械設備,總進價不過一百一十萬元。至於軟件,就是兩個注冊商標和銷售無幾的十幾家代理商經銷網點。


    造紙行業的宏橋集團對太陽能完全是個外行,他們提出季中正留任總經理一職,甚至可以給他保留一部分股份。因為,對於太陽能企業的采購、生產和銷售等方方麵麵,他們都是陌生的。季中正把準了宏橋集團的脈,對股份並無興趣兒,而是尋思著如何在機械設備的發票上做文章,從中多賺一筆。


    虹葉並不反對方程太陽能做大量的廣告宣傳。但她認為至少要有一部分是科普,告訴大家太陽能節能環保的社會意義,教消費者如何使用太陽能熱水機等等,這樣才能體現一個品牌的行業責任和社會價值。品牌和做人是一樣的,隻有在利他中才能成就自己。


    虹葉正在醞釀一篇“太陽能三字經”,她找焦冬餘副總,申請從廣告費中轉撥出一筆費用,用於在媒體上發布。焦副總告訴她,所有廣告都是針對地方市場的精準投放,都能帶來一定的促銷作用,是一筆錢也省不出了。預算外支出,你隻能去找老板特批。


    虹葉說服了哥哥,專門撥出十萬塊錢的費用,用於發布她修改多遍的《太陽能三字經》。雖是行業公益文章,但屬名程木濱,客觀上也體現了方程公司和他做為一個老板的情懷。


    (原文實錄,讀君可跳讀)


    文章分為三部分,第一部分為概況:


    地下煤,二百載。油和氣,幾十年。打老薩,美利堅。為石油,發血戰。


    歐佩克,要減產。原油價,過百元。采石油,挖煤炭。舊能源,漸慘淡。


    油也貴,電也貴。太陽能,是免費。無窮能,清潔能。可減排,無汙染。


    搞製造,在積德。做銷售,是行善。太陽能,天天用。如燒香,在佛前。


    太陽能,用一台。五棵樹,可替代。親子孫,愛藍天。功當代,利千年。


    出有信,照無私。行有度,日日新。太陽鳥,是圖騰。五千年,古文明。


    太陽能,熱利用。好東西,全球用。無引進,無參照。無模式,中國造。


    技術新,有產權。占世界,十有七。潘基文,有發言。巨無霸,數第一。


    京都書,要環保。中國人,做得好。綠源法,正出台。國務院,提減排。


    美有書,出預言。太陽能,有前景。新世紀,主能源。二十年,替代全。


    第二部分講的是洗浴史和發展趨勢:


    沐浴後,再更衣。見帝王,國禮儀。華清池,皇上家。常洗浴,貴族居。


    幾千年,不衛生。老百姓,泥河裏。明清間,有進展。白天汗,皮包水。


    夜晚息,水包皮。在城鎮,澡堂起。新中國,五十年。老百姓,有溫飽。


    改開後,生活高。二十年,品位變。太陽能,有認知。五年前,不相識。


    企業推,媒體傳。問童叟,爭相言。現在看,遍家庭。新大件,新文明。


    搬新房,娶新娘。太陽能,要裝上。老媽媽,要洗衣。用熱水,舍不得。


    看在眼,想在心。為兒女,淚暗垂。太陽能,水免費。今不用,怪可惜。


    既洗衣,又洗碗。既衝車,還拖地。在西洋,熱水早。古希臘,常泡澡。


    二戰前,全普及。有浴室,有水道。生活中,熱水甕。熱冷水,九比一。


    國家強,民亦富。用熱水,也看齊。五千年,有延襲。全熱水,新風氣。


    第三部分,講的是產業精神:


    新產業,是沙漠。講創新,尋突破。環保美,節能美。太陽能,醜也美。


    環保衣,節能帽。太陽能,得正道。三人行,有我師。新產業,自育遲。


    學汽車,做品牌。學家電,找規範。新產業,資源少。大整合,發展好。


    要包容,好心情。有感恩,方長進。深耕地,待來時。做品牌,煉品質。


    少概念,重精技。少嘩眾,造精品。日有華,照無私。服務真,立業本。


    獸惜羽,人愛名。做偽劣,害民眾。愛業榮,害業恥。知榮恥,品牌長。


    東方起,西山落。四季回,萬物長。坦坦然,信信然。生萬物。愛綿綿。


    地勢坤,德載物。天行健,從未息。千江水,千江月。萬裏雲,天萬裏。


    大企業,小企業,用心做,皆事業。太陽下,無新事。話金烏,共勉之。


    有激情,有可能,太陽能,我們能。有激情,有可能。太陽能,中國能!


    文章發布在了四十多家相關報刊和上百家網絡媒體上,有的隻做科普文兒也不收費。借此,太陽能的概念又一次走進了千家萬戶。程木濱和方程公司做為行業的布道者,吸引了不少意向代理商的電話,很多大學生也慕名發來郵件希望加盟。


    程木濱見識到了虹葉這隻筆的厲害,隻道上天給了個好妹妹。


    虹葉乘機開導老哥:不是我筆尖兒這點才情,而是因為情懷的力量。品牌是要有理想的,企業是要有思想的。眼睛隻盯在錢上,反而賺不到錢。經營成為理想的附帶,才會持續。


    為了省錢,季中正原來購買設備時並沒有要設備廠開具發票。這次工廠出售,需要設備購買價格的憑據。季中正找到設備廠,商量開具發票的事。希望自己多承擔一些稅點,能把發票額開高一些。太陽能設備廠家說他們專門做太陽能的設備,價格在行業裏比較透明。他們設備廠要長期在這個行當裏謀生,虛開發票既是對客戶不負責,也早晚會暴露。


    被設備廠明確拒絕,季中正想起了北京火車站附近的街頭那些賣發票的人。


    方程安東代理商再次給焦冬餘發來短信,同時也發給了大老板程木濱。代理商獲得了確切消息:安東市城管執法局正在起草文件,不準任何單位和個人安裝太陽能熱水機,已經安裝的要求限期拆除。


    焦冬餘終於意識到安東代理商的信息不是什麽捕風捉影,意識到了問題的嚴重性。


    而程木濱更加擔心的,安東市城管局的這份文件一旦下發,不僅對安東太陽能市場造成毀滅性的打擊,也將會影響到安東所在地東北地區的市場。更有甚者,“非典”可以漫延,安東市的太陽能強拆令會不會漫延到全國呢?


    “非典”已讓市場夠慘淡,這又要出來個奇葩的“太陽能限製安裝”。現在,程木濱再也不做他的億萬富豪夢了。今年企業能度過危機挺過來,就是阿彌陀佛。他再次感到太陽能科普在全社會的匱乏,感到虹葉“三字經”的作用。但遠水解不了近渴,對於安東的“限安令”一定要拿出切實可行的舉措來,設法阻止才對。去影響一個政府部門的文件,他過去想都不敢想。而今這份文件成了他億萬富豪路上的“攔路虎”,他心裏竟油然而生一股“打虎”的勇氣。

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