邱澤林兩口子帶來了幾十雙樣品鞋,都是從全國各地搜集來的,應該也是這個冬天比較流行的款式。


    縣供銷公司業務科的那幫人,就有這麽一個好處,成年累月的在全國各地跑,相對於金雲飛來說,他們最了解市場的行情。


    嶽秀清已請了孕假,正在樓上休息,方木蘭自然要去找她的閨蜜說話。


    與以往一樣,金雲飛先拿出兩百元錢,作為樣品鞋的鞋款。


    邱澤林也不客氣,照價收錢,把多出的五十元還給金雲飛。


    正好有幾個來自羅橋的客戶上門,邱澤林讓金雲飛先接待客戶,自己跑去廠區轉了一遍。


    待邱澤林回到辦公室,金雲飛已送走那幾個客戶,他請邱澤林坐下,問道:老邱,參觀以後有何感想?


    邱澤林道:井井有條,管理有方,說明你和你的家人都大有進步。但是,我總覺得廠區太小,有點擁擠,不利於長遠發展。還有一點,你們全家人住在樓上,把生產和生活混在了一起。


    金雲飛道:我也正在考慮這個問題。我打算把下料車間和輔助車間及踏幫車間放到我買的後倉庫去。後倉庫分成兩半,另一半做為員工宿舍,男員工宿舍和女員工宿舍也分開設立。至於這邊,屋內隻設原料倉庫和成品倉庫,把廚房和餐廳也搬進屋內。再把整個後院改建成抓幫車間和包裝車間。


    邱澤林笑道:雲飛,這可又是個大工程啊。


    金雲飛也笑道:沒辦法。老邱,我也不瞞你,到目前為止,鞋做了不少,錢賺了很多,但大部分利潤都投入了基本建設。


    邱澤林道:初創階段麽,等你完成了剛說的設想,以後的錢就能裝進兜裏嘍。


    金雲飛道:老邱,我有幾個問題請教。


    邱澤林道:我知無不言。


    一,北方的冬天差不多已經來臨,我現在準備生產冬鞋,至少半個月後才能投產,上市至少在二十天後,這是不是晚了一點?


    不晚,雲飛你記住,其他鞋都得提前一個月生產,但冬鞋不用。北方的冬天零下十幾度甚至零下幾十度,咱們這裏的原料生產的冬鞋,北方人根本穿不了。我的業務員都說,冬鞋可以過長江,但最好不過黃河,這個道理你懂的。


    二,冬鞋過後該做什麽鞋?就是春季的時候,我該如何做好鞋類生產的轉季換季?


    雲飛,你應該知道,如果你的生產是麵對全國整個市場,其實季節是模糊的和混合的。比如說,咱們這裏現在是秋季,北方卻已接近冬季,而南方還處在夏季,南方就根本沒有冬季。春季鞋的生產時間很短,往往是春季鞋和夏季鞋一起生產。所以你不用刻意設計,隻需把上年的秋季鞋拿出來,稍加改動就行。


    三,你給我的樣品鞋,憑什麽就能流行?或者說,憑什麽就能暢銷?


    嗯,這個問題更重要。雲飛,我先反問你一下,你現在做鞋,與以前做鞋有什麽本質上的區別?


    邱澤林的反問,讓金雲飛想了好幾分鍾:怎麽說呢。以前做鞋,就像盲人摸象,沒有主動權,是自己去找市場。而現在呢,因為我的鞋廠規模不小,名氣也有一點,我覺得我非常主動,是市場在找我,買鞋的和賣料的,都會主動上門,隻有我欠人家的,人家都不敢欠我的。總而言之,我覺得我已抓住了市場的脈絡,我能輕鬆自如地駕馭我的鞋廠了。


    邱澤林道:這就對了。雲飛,以你鞋廠現在的地位,至少能引領衡豐街一帶的製鞋企業。這就是說,你現在做鞋,隻要在花樣款式上稍加改變,客戶們就會搶著買去試銷。什麽叫時尚,什麽叫流行,你的鞋就是時尚,就是流行。一句話,領先就能流行。


    四,你和你的手下還訂我的鞋嗎?


    嗯,這個問題就複雜了。你的那些客戶,是直接買你的鞋,直接拿到市場上去銷售。而我和我的人,是先拿樣品去市場上找訂單,根據訂單再到你這裏訂貨。總之,二者的銷售方式不同,我這邊肯定要訂你的貨,但我個人認為,在幾年之內,我們這邊的銷售方式,會慢慢的被市場淘汰。


    五,最後一個問題,你還有什麽建議?


    建議麽,有幾個,供你參考而已。一是你要主動出去掌握信息,把握鞋業的發展脈絡。我這邊有用的信息會越來越少,文州那邊鞋業比較發達,你至少要在文州建立關係。二是搞好方方麵麵的關係。無論同行還是村裏鄉裏,以及工商稅務,你都要搞好關係。三是對客戶建立長期的合作關係。你在每個大城市大市場都搞固定客戶,這個很好。但在你資金寬裕的前提下,不妨賒點賬給他們。還有,年終結賬時,不妨讓點利給他們。四是不斷的讓鞋廠提升檔次。生產、銷售、款式、質量等等,隻要你變得快,別人就跟不上,你就能立於不敗之地……


    吃過午飯,送走邱澤林和方木蘭兩口子後,金雲飛坐在辦公室裏,對著那幾十雙冬鞋樣品琢磨起來。


    嶽秀清和大妹金曉玲,還有二弟金雲興,也都走了進來。


    金雲飛先征求大妹和二弟的想法:你倆說說,咱們怎麽做這個冬鞋?


    大妹說:大哥,你決定吧。


    二弟說:大哥,冬鞋肯定要做,隻是又要做新鞋楦,幾千元錢啊。


    嶽秀清說:二弟,幾千元鞋楦錢是不少,但一次投入,多次可用,明年後年都能用的。


    金雲飛笑著說:老三,你要是每次都說廢話,那我就把你這個副廠長撤掉。


    金雲興忙說:當我沒說,當我沒說。


    嶽秀清不懂做鞋,大妹向來沒自己的主張,二弟淨出不靠譜的主意,金雲飛隻能自己拍板:老三,你明天去一趟羅橋,帶上幾隻樣品鞋。一方麵找找鞋底樣品,另一方麵把樣品楦做出來。明天晚上,我要看到你帶回來的成果。


    金雲興說:大哥,一天不夠吧。


    金雲飛瞪了二弟一眼,提醒說:下刀子也得回家。記住,在你有女朋友之前,不許你在外麵過夜。


    金雲興不敢違反大哥的規定,第二天晚上,乖乖的趕回了家。


    不過,金雲興不僅帶回了金雲飛要的兩個成果,還帶回了一個讓金雲飛頭疼的問題。


    有人在仿製並使用雲飛鞋廠的商標。

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