至於其他原因，金雲飛從公司自己內部分析，也找出了三點。
一是管理不夠完善，某些措施沒有真正落實。二是固步自封，定位不對，沒有與時俱進。三是沒有嚴格實行“客戶單一規則”。
這個“額戶單一規則”，是金雲飛的“創造”，但他實際上並沒有認真的對待過，現在看來，對公司的銷售傷害最大。
嶽秀清和金曉玲她們多次提過，都沒引起金雲飛的重視，現在經營狀況不好，金雲飛不得不回頭進行反思。
雲飛公司的一個優勢，就是鞋樣設計和推出，既新穎又快速，是同行追捧的目標。
這本無問題，有時還是雲飛公司的免費廣告。
但問題在於，如果一個客戶同時采購同款同式的鞋，雲飛牌鞋的高價就成了一個致命的缺陷。
金雲飛的不少客戶，既買他的鞋，又買別家的同款同式鞋，兩鞋銷售價格往往相差一元以上，有的甚至相差兩元多，雲飛牌鞋在價格競爭中處於劣勢。
金雲飛用“客戶單一規則”要求客戶，也隻是嘴上說說，客戶當然沒有當真，能遵守的客戶不是很多。
某種程度上，這也是金雲飛自作自受。
他不怕那些個體戶的“山寨”，他們的產品檔次太低，價格往往相差二三元甚至更多，消費者能做正確選擇。
怕的是像三個鄰居和二弟那樣的規模企業，檔次與雲飛公司接近，他們的“山寨”產品，要是被客戶買去放在同一個攤位上，就會擠壓雲飛牌鞋的銷售空間。
經過分析討論，大家都認同金雲飛的判斷。
麵對眼前的困局，金雲飛決定采取果斷措施，用“價格戰”解放自己。
至於即將到來的秋鞋季，金雲飛宣布兩條措施，一是嚴格執行“客戶單一規則”，二是不再主動向同行免費提供鞋樣，特別是那些規模企業。
關於用“價格戰”結束涼鞋季的決定，金雲飛第二天就打電話，向福建那邊的曹頂貴老板做了“通報”。
自認識以來，金雲飛和曹頂貴已經形成了默契。
曹頂貴是業內老大，注塑鞋獨具一格，不說一呼百應，但咳嗽幾聲，也足能引起同行側目。
金雲飛是天州這邊的“鞋王”，業內影響力比不上曹頂貴，但在他的一畝三分地上，他足能呼風喚雨。
曹頂貴強在資曆老積累深名氣大，而金雲飛的優勢是創新和闖勁，這幾年市麵上的新鞋樣，他的作品都曾獨領風騷。
一老一少還有一個共同之處，就是這兩年都在生產同樣的鞋，也就是金雲飛設計的鞋。
在這種情況下，金雲飛要打價格戰，必須與曹頂貴通氣。
聽了金雲飛的“通報”，電話那頭的曹頂貴，響起了他那爽朗的大笑聲。
哈哈……老弟，咱倆想到一塊去了。你要不打電話，我也會給你打電話，內容也是價格戰。
哦，這麽說，老曹你同意我的想法了？
英雄所見略同，英雄所見略同。雲飛，說說你的想法。
老曹，我想折騰折騰了。
好，很好，人不折騰沒意思。雲飛，以你現在的積累，你有資格折騰了。就像我的當年，就是折騰以後，才有了現在的地位和名氣。
是嗎？能否跟我分享一下，讓我聽聽你當年的光榮事跡呢？
當年啊，我廠裏積壓了三萬多雙鞋，周轉資金是負二十萬，眼看就要完蛋。這時，有個高人指點，叫我殺價銷售。我忍痛割愛，大打價格戰，先死後生，得以東山再起。當時我每雙鞋市場價八元，我竟降價三元，整整虧了十五萬元，相當於我總資產的百分之百。但我浴火重生，我從此名聲大噪，從此奠定了我在業內的地位。
佩服佩服，老曹，你行啊。
雲飛，打吧，以你現在掌握的資金，打一次價格戰，絲毫影響不了你。
嗯，我也是被逼到了牆角。每天產量一萬兩千多雙，日銷售隻有九千雙，倉庫裏已有五萬多雙。就眼前的困境，我也得折騰一回。
雲飛，我也不瞞你。我現在日產一萬五千雙，日銷一萬兩千雙，倉庫裏積壓的比你要多出兩萬來雙。
老曹，咱倆定個價，降多少？
我想先聽聽你的想法。男女童三式，各降一元，你看如何？
力度不足，折騰不出多大的響動。
老曹，我願聞其詳。
我建議各降兩元，一杆子插到底。因為對你我的威脅，是那些檔次比咱們低一點，但隨時能趕上咱們的那些規模企業。目前，他們的同款鞋，平均價格隻比咱們低一元到一元五。你降一元，他們隻需降價半元，就能穩住陣腳，不傷筋不動骨。
有道理，我正想敲打敲打他們，讓他們以後不敢輕易山寨咱們的鞋。
那就得狠一點，最好一次就讓他們記住。
老曹，降價兩元後，咱們的利潤已不足一元，咱們還有後續措施嗎？
雲飛，咱們要有個計劃。涼鞋季可以持續到九月初，也就是還有三個月，要折騰就折騰到九月初。我是想先降兩元，把他們打懵後，再在恰當的時候，再降一元，徹底壓死他們。
我想想……老曹，我同意。
那好，就這麽定了。雲飛，咱倆同時動手，就從明天開始。
一言為定，明天開始。
好，咱倆保持聯係，每天一次。
老曹，放心吧。
掛了電話，金雲飛先進行了一番思考。
有曹頂貴支持，金雲飛更有膽子折騰，但打價格戰，畢竟是殺敵一千自傷八百的招數，必須三思而後行，要有後招，更要有承擔後果的思想準備。
虧得起是肯定的，有了幾千萬的積累，損失幾十萬簡直就是毛毛雨。
優勢也很明顯，原料都是從生產廠家直接采購，鞋底也是自己生產，僅這兩項，每雙鞋的成本，就能比同行們低半元以上。
金雲飛沒跟家裏人商量，隻是晚上睡覺前，把他的這個決定告訴了老婆嶽秀清。
嶽秀清也不反對，因為她很少反對老公的決策，這是兩口子的默契。
雲飛，你這個決定，對二弟對咱們鄰居打擊最大，他們會措手不及。因為他們的鞋與咱們的鞋一模一樣，而且其中三分之一以上的客戶，是大家共同的客戶。
老婆，這沒辦法，同行是永恒的對手啊。
是沒辦法，咱就等著挨罵吧。
第二天，從登門的第一個客戶開始，殘酷的價格戰掀起了序幕。
一是管理不夠完善，某些措施沒有真正落實。二是固步自封，定位不對，沒有與時俱進。三是沒有嚴格實行“客戶單一規則”。
這個“額戶單一規則”，是金雲飛的“創造”，但他實際上並沒有認真的對待過，現在看來，對公司的銷售傷害最大。
嶽秀清和金曉玲她們多次提過，都沒引起金雲飛的重視，現在經營狀況不好，金雲飛不得不回頭進行反思。
雲飛公司的一個優勢，就是鞋樣設計和推出，既新穎又快速，是同行追捧的目標。
這本無問題，有時還是雲飛公司的免費廣告。
但問題在於，如果一個客戶同時采購同款同式的鞋，雲飛牌鞋的高價就成了一個致命的缺陷。
金雲飛的不少客戶，既買他的鞋，又買別家的同款同式鞋，兩鞋銷售價格往往相差一元以上，有的甚至相差兩元多，雲飛牌鞋在價格競爭中處於劣勢。
金雲飛用“客戶單一規則”要求客戶，也隻是嘴上說說，客戶當然沒有當真，能遵守的客戶不是很多。
某種程度上，這也是金雲飛自作自受。
他不怕那些個體戶的“山寨”，他們的產品檔次太低，價格往往相差二三元甚至更多，消費者能做正確選擇。
怕的是像三個鄰居和二弟那樣的規模企業，檔次與雲飛公司接近，他們的“山寨”產品，要是被客戶買去放在同一個攤位上，就會擠壓雲飛牌鞋的銷售空間。
經過分析討論，大家都認同金雲飛的判斷。
麵對眼前的困局，金雲飛決定采取果斷措施，用“價格戰”解放自己。
至於即將到來的秋鞋季，金雲飛宣布兩條措施，一是嚴格執行“客戶單一規則”，二是不再主動向同行免費提供鞋樣，特別是那些規模企業。
關於用“價格戰”結束涼鞋季的決定，金雲飛第二天就打電話，向福建那邊的曹頂貴老板做了“通報”。
自認識以來，金雲飛和曹頂貴已經形成了默契。
曹頂貴是業內老大，注塑鞋獨具一格，不說一呼百應，但咳嗽幾聲，也足能引起同行側目。
金雲飛是天州這邊的“鞋王”，業內影響力比不上曹頂貴，但在他的一畝三分地上，他足能呼風喚雨。
曹頂貴強在資曆老積累深名氣大，而金雲飛的優勢是創新和闖勁，這幾年市麵上的新鞋樣，他的作品都曾獨領風騷。
一老一少還有一個共同之處，就是這兩年都在生產同樣的鞋，也就是金雲飛設計的鞋。
在這種情況下，金雲飛要打價格戰，必須與曹頂貴通氣。
聽了金雲飛的“通報”，電話那頭的曹頂貴，響起了他那爽朗的大笑聲。
哈哈……老弟，咱倆想到一塊去了。你要不打電話，我也會給你打電話，內容也是價格戰。
哦，這麽說，老曹你同意我的想法了？
英雄所見略同，英雄所見略同。雲飛，說說你的想法。
老曹，我想折騰折騰了。
好，很好，人不折騰沒意思。雲飛，以你現在的積累，你有資格折騰了。就像我的當年，就是折騰以後，才有了現在的地位和名氣。
是嗎？能否跟我分享一下，讓我聽聽你當年的光榮事跡呢？
當年啊，我廠裏積壓了三萬多雙鞋，周轉資金是負二十萬，眼看就要完蛋。這時，有個高人指點，叫我殺價銷售。我忍痛割愛，大打價格戰，先死後生，得以東山再起。當時我每雙鞋市場價八元，我竟降價三元，整整虧了十五萬元，相當於我總資產的百分之百。但我浴火重生，我從此名聲大噪，從此奠定了我在業內的地位。
佩服佩服，老曹，你行啊。
雲飛，打吧，以你現在掌握的資金，打一次價格戰，絲毫影響不了你。
嗯，我也是被逼到了牆角。每天產量一萬兩千多雙，日銷售隻有九千雙，倉庫裏已有五萬多雙。就眼前的困境，我也得折騰一回。
雲飛，我也不瞞你。我現在日產一萬五千雙，日銷一萬兩千雙，倉庫裏積壓的比你要多出兩萬來雙。
老曹，咱倆定個價，降多少？
我想先聽聽你的想法。男女童三式，各降一元，你看如何？
力度不足，折騰不出多大的響動。
老曹，我願聞其詳。
我建議各降兩元，一杆子插到底。因為對你我的威脅，是那些檔次比咱們低一點，但隨時能趕上咱們的那些規模企業。目前，他們的同款鞋，平均價格隻比咱們低一元到一元五。你降一元，他們隻需降價半元，就能穩住陣腳，不傷筋不動骨。
有道理，我正想敲打敲打他們，讓他們以後不敢輕易山寨咱們的鞋。
那就得狠一點，最好一次就讓他們記住。
老曹，降價兩元後，咱們的利潤已不足一元，咱們還有後續措施嗎？
雲飛，咱們要有個計劃。涼鞋季可以持續到九月初，也就是還有三個月，要折騰就折騰到九月初。我是想先降兩元，把他們打懵後，再在恰當的時候，再降一元，徹底壓死他們。
我想想……老曹，我同意。
那好，就這麽定了。雲飛，咱倆同時動手，就從明天開始。
一言為定，明天開始。
好，咱倆保持聯係，每天一次。
老曹，放心吧。
掛了電話，金雲飛先進行了一番思考。
有曹頂貴支持，金雲飛更有膽子折騰，但打價格戰，畢竟是殺敵一千自傷八百的招數，必須三思而後行，要有後招，更要有承擔後果的思想準備。
虧得起是肯定的，有了幾千萬的積累，損失幾十萬簡直就是毛毛雨。
優勢也很明顯，原料都是從生產廠家直接采購，鞋底也是自己生產，僅這兩項，每雙鞋的成本，就能比同行們低半元以上。
金雲飛沒跟家裏人商量，隻是晚上睡覺前，把他的這個決定告訴了老婆嶽秀清。
嶽秀清也不反對，因為她很少反對老公的決策，這是兩口子的默契。
雲飛，你這個決定，對二弟對咱們鄰居打擊最大，他們會措手不及。因為他們的鞋與咱們的鞋一模一樣，而且其中三分之一以上的客戶，是大家共同的客戶。
老婆，這沒辦法，同行是永恒的對手啊。
是沒辦法，咱就等著挨罵吧。
第二天，從登門的第一個客戶開始，殘酷的價格戰掀起了序幕。