第0170章價格戰
今天第一個登門的客戶，不僅是金雲飛的老熟人，還是他成長路上的貴人。
羅橋人於北洋。
但現在的於北洋，不再是那個起早摸黑，在路邊攤上收購布鞋的小商小販，而是在義烏小商品市場跟外國人做生意的大老板。
北洋貿易行，年貿易額高達五千萬人民幣，其中三分之一出口，商品銷往十幾個國家和地區。
於北洋做的是百貨生意，鞋隻是其中一種。
而於北洋買鞋賣鞋，隻有兩個供應商，一個是金雲飛，另一個是金雲飛的鄰居、於北洋的老鄉兼好朋友於克非。
於北洋與於克非還沾親帶故，也正是於北洋的“撮合”，金雲飛才和於克非成了朋友。
今年的涼鞋季，於北洋買了金雲飛不少涼鞋，男女童三式，累計已有兩萬多雙。
而價格方麵，出廠價分別是每雙十三元八、十二元三和十元八。
寒暄過後，於北洋下單，購買男女童三式各五百雙。
金雲飛簽了單，遞還給於北洋，接下來，隻要於北洋去銷售科拿到正式貨單，就表示他可以去倉庫提貨了。
可於北洋看了一眼貨單，愣了一下，以為自己看錯了。
再看一眼，沒錯，男女童三式的出廠價，每雙是十一元八、十元三和八元八。
我說，我說雲飛……你昨晚是不是沒有睡好，或者，你腦子還在雲裏霧裏。
金雲飛笑而不言，高深莫測的樣子。
於北洋追問道：大降價？
金雲飛點了點頭。
於北洋回過神來，伸出三根手指頭再一次確認：哎，這是幾？
金雲飛笑罵道：去你的，你要再囉嗦，我就按原價賣你，讓你成為今天最悲慘的人。
不，我要重新下單。給我每式來個一千，不不，每式一千五百，共計四千五百雙。
金雲飛收回舊單，捏成一團扔進廢紙簍裏，重新開了一張貨單。
雲飛，你這是黑單還是白單。
黑單和白單，是鞋業界的行話。白單可以任人觀看，而黑單又叫人情單，一般都是便宜價，應該對外保密。
金雲飛笑著，又是攤手又是聳肩。
於北洋又問：老於知道嗎？我可以告訴他嗎？
金雲飛再次攤手加聳肩，那意思就是“隨便”。
重大新聞，重大新聞。於北洋一邊拿出手機撥號，一邊念叨道：我得告訴老於，如果耽誤時間，老於他非扒我的皮不可。
一邊打去。金雲飛笑道。
又來了兩單生意，是電話下單，一單來自武漢，一單來自南京，都是老客戶。
金雲飛接著電話，向兩個遠在千裏外的客戶，傳達了降價的信息。
兩單完成，用時不到十分鍾。
於北洋也已打完電話，坐回沙發上，傻傻的看著金雲飛。
金雲飛很忙，又接了個電話訂單，來自河北石家莊。
平時的銷售程序，客戶的電話都直接打到銷售科，客戶登門也是。
今天金雲飛親自上陣，訂貨電話轉接到金雲飛的辦公室，客戶登門時，也會被提示至金雲飛辦公室。
等金雲飛放下電話，做了書麵記錄，於北洋問道：雲飛，前期銷售的鞋怎麽辦？你會不會補給我們差價？或年底結帳時補償一下？
去，你想得倒美。金雲飛嗬嗬笑道：不過，那是後話，到年底再予考慮吧。
噢……懂了，懂了。
你懂什麽了？
價格戰，赤裸裸的價格戰。你這是要掀起一場大戰，打壓你的同行，比如老於。
嗬嗬，你一定要這麽說，我也不反對。
說老於，老於到，於克非匆匆的闖了進來。
哎，真的假的？真的假的？於克非一臉黑線。
金雲飛將自己的“出貨日誌”遞給於克非看。
於克非看了看，再將“出貨日誌”扔還給金雲飛。
雲飛，你這是什麽意思？
金雲飛笑道：於北洋同誌說，這是價格戰。
於北洋道：降價一角兩角幾角，那叫調整。一下子降價兩元，那不就是打仗麽。
於克非坐下，埋怨道：雲飛，你打得我措手不及，這也太不地道了吧。
老於，現在還不晚麽。金雲飛道：我可以向你確認，你是第一個知道我降價的同行。連我二弟都排在後麵，而且，我還不打算親口告訴他。
點了點頭，於克非歎道：明白了，明白了。雲飛，你終於撕下偽裝，露出了你那猙獰的獠牙。
於北洋道：老於，他這招殺不了人，但絕對能讓你割肉流血。
於克非又問道：大打還是小打？
大打，我和曹頂貴聯手，同時啟動，遙相呼應，估計三天之內，就能震撼大江南北。
這是實話，於克非點了點頭：雲飛，我就是不明白，你倉庫裏不過幾萬雙庫存，我也有幾萬雙存貨啊。
金雲飛微微一笑：曹頂貴說得好，人不折騰沒意思，嗬嗬……
最後一個問題，我該降價多少？
老於，這是你的事。一元恐怕不夠，起碼得一元五，不然你抗不住。
於克非再次點頭，起身跺了跺腳，說聲“回見”，轉身走了。
於北洋也起身告辭：雲飛，你忙著，我去看老於割肉流血去了。
二於離開，金雲飛又接電話。
整個上午，客戶登門十七人次，電話接單十三次，金雲飛忙得不可開交。
中午吃完飯，金雲飛沒有午睡就來到了辦公室。
隔壁小譚和吳彩雲兩口子雙雙來訪，吳彩雲還抱著不到一歲的女兒。
大板台上電話這時也響了起來。
金雲飛做了個抱歉的手勢，示意小譚兩口子坐下，自己接起了電話。
電話是二弟金雲興打來的。
大哥，你是不是腦子燒糊了？有錢不賺你傻啊。
臭小子，敢這麽說你大哥，你是不是三天沒打皮癢癢了。
大哥，降價一下子降了兩元，你想幹什麽？你是要把我打趴下嗎？
嗬嗬……老三，你先說說，你的消息為什麽這麽靈通。
是托運站的人打電話告訴我的，我不相信，才打電話確認一下。
千真萬確。
大哥，我怎麽辦？我的鞋跟你的鞋一模一樣，銷售價平均比你的低一元五，你來這麽一手，我沒法活了。
老三，咱倆是兄弟，但我得先讓自己活下去，才能有機會與你做兄弟。嗬嗬，你說是不是這個理？
大哥，那我怎麽辦？你趕緊給我出個主意，我該降價多少啊？
今天第一個登門的客戶，不僅是金雲飛的老熟人，還是他成長路上的貴人。
羅橋人於北洋。
但現在的於北洋，不再是那個起早摸黑，在路邊攤上收購布鞋的小商小販，而是在義烏小商品市場跟外國人做生意的大老板。
北洋貿易行，年貿易額高達五千萬人民幣，其中三分之一出口，商品銷往十幾個國家和地區。
於北洋做的是百貨生意，鞋隻是其中一種。
而於北洋買鞋賣鞋，隻有兩個供應商，一個是金雲飛，另一個是金雲飛的鄰居、於北洋的老鄉兼好朋友於克非。
於北洋與於克非還沾親帶故，也正是於北洋的“撮合”，金雲飛才和於克非成了朋友。
今年的涼鞋季，於北洋買了金雲飛不少涼鞋，男女童三式，累計已有兩萬多雙。
而價格方麵，出廠價分別是每雙十三元八、十二元三和十元八。
寒暄過後，於北洋下單，購買男女童三式各五百雙。
金雲飛簽了單，遞還給於北洋，接下來，隻要於北洋去銷售科拿到正式貨單，就表示他可以去倉庫提貨了。
可於北洋看了一眼貨單，愣了一下，以為自己看錯了。
再看一眼，沒錯，男女童三式的出廠價，每雙是十一元八、十元三和八元八。
我說，我說雲飛……你昨晚是不是沒有睡好，或者，你腦子還在雲裏霧裏。
金雲飛笑而不言，高深莫測的樣子。
於北洋追問道：大降價？
金雲飛點了點頭。
於北洋回過神來，伸出三根手指頭再一次確認：哎，這是幾？
金雲飛笑罵道：去你的，你要再囉嗦，我就按原價賣你，讓你成為今天最悲慘的人。
不，我要重新下單。給我每式來個一千，不不，每式一千五百，共計四千五百雙。
金雲飛收回舊單，捏成一團扔進廢紙簍裏，重新開了一張貨單。
雲飛，你這是黑單還是白單。
黑單和白單，是鞋業界的行話。白單可以任人觀看，而黑單又叫人情單，一般都是便宜價，應該對外保密。
金雲飛笑著，又是攤手又是聳肩。
於北洋又問：老於知道嗎？我可以告訴他嗎？
金雲飛再次攤手加聳肩，那意思就是“隨便”。
重大新聞，重大新聞。於北洋一邊拿出手機撥號，一邊念叨道：我得告訴老於，如果耽誤時間，老於他非扒我的皮不可。
一邊打去。金雲飛笑道。
又來了兩單生意，是電話下單，一單來自武漢，一單來自南京，都是老客戶。
金雲飛接著電話，向兩個遠在千裏外的客戶，傳達了降價的信息。
兩單完成，用時不到十分鍾。
於北洋也已打完電話，坐回沙發上，傻傻的看著金雲飛。
金雲飛很忙，又接了個電話訂單，來自河北石家莊。
平時的銷售程序，客戶的電話都直接打到銷售科，客戶登門也是。
今天金雲飛親自上陣，訂貨電話轉接到金雲飛的辦公室，客戶登門時，也會被提示至金雲飛辦公室。
等金雲飛放下電話，做了書麵記錄，於北洋問道：雲飛，前期銷售的鞋怎麽辦？你會不會補給我們差價？或年底結帳時補償一下？
去，你想得倒美。金雲飛嗬嗬笑道：不過，那是後話，到年底再予考慮吧。
噢……懂了，懂了。
你懂什麽了？
價格戰，赤裸裸的價格戰。你這是要掀起一場大戰，打壓你的同行，比如老於。
嗬嗬，你一定要這麽說，我也不反對。
說老於，老於到，於克非匆匆的闖了進來。
哎，真的假的？真的假的？於克非一臉黑線。
金雲飛將自己的“出貨日誌”遞給於克非看。
於克非看了看，再將“出貨日誌”扔還給金雲飛。
雲飛，你這是什麽意思？
金雲飛笑道：於北洋同誌說，這是價格戰。
於北洋道：降價一角兩角幾角，那叫調整。一下子降價兩元，那不就是打仗麽。
於克非坐下，埋怨道：雲飛，你打得我措手不及，這也太不地道了吧。
老於，現在還不晚麽。金雲飛道：我可以向你確認，你是第一個知道我降價的同行。連我二弟都排在後麵，而且，我還不打算親口告訴他。
點了點頭，於克非歎道：明白了，明白了。雲飛，你終於撕下偽裝，露出了你那猙獰的獠牙。
於北洋道：老於，他這招殺不了人，但絕對能讓你割肉流血。
於克非又問道：大打還是小打？
大打，我和曹頂貴聯手，同時啟動，遙相呼應，估計三天之內，就能震撼大江南北。
這是實話，於克非點了點頭：雲飛，我就是不明白，你倉庫裏不過幾萬雙庫存，我也有幾萬雙存貨啊。
金雲飛微微一笑：曹頂貴說得好，人不折騰沒意思，嗬嗬……
最後一個問題，我該降價多少？
老於，這是你的事。一元恐怕不夠，起碼得一元五，不然你抗不住。
於克非再次點頭，起身跺了跺腳，說聲“回見”，轉身走了。
於北洋也起身告辭：雲飛，你忙著，我去看老於割肉流血去了。
二於離開，金雲飛又接電話。
整個上午，客戶登門十七人次，電話接單十三次，金雲飛忙得不可開交。
中午吃完飯，金雲飛沒有午睡就來到了辦公室。
隔壁小譚和吳彩雲兩口子雙雙來訪，吳彩雲還抱著不到一歲的女兒。
大板台上電話這時也響了起來。
金雲飛做了個抱歉的手勢，示意小譚兩口子坐下，自己接起了電話。
電話是二弟金雲興打來的。
大哥，你是不是腦子燒糊了？有錢不賺你傻啊。
臭小子，敢這麽說你大哥，你是不是三天沒打皮癢癢了。
大哥，降價一下子降了兩元，你想幹什麽？你是要把我打趴下嗎？
嗬嗬……老三，你先說說，你的消息為什麽這麽靈通。
是托運站的人打電話告訴我的，我不相信，才打電話確認一下。
千真萬確。
大哥，我怎麽辦？我的鞋跟你的鞋一模一樣，銷售價平均比你的低一元五，你來這麽一手，我沒法活了。
老三，咱倆是兄弟，但我得先讓自己活下去，才能有機會與你做兄弟。嗬嗬，你說是不是這個理？
大哥，那我怎麽辦？你趕緊給我出個主意，我該降價多少啊？