“那依你的意思，我們應該放棄直播變現，選擇用廣告來變現咯？”
陸奇搖頭，“兩頭都得抓！特別是因為拚哆哆的存在，我認為我們必須在直播電商領域占有一席之地。”
“但你剛剛說了啊，抖視並不適合做直播變現。”
陸奇很認真的說道：“沒錯，抖視的確不適合做直播變現，這是產品框架就決定了的。
另外，拚哆哆的用戶其實和快手更匹配，都是以三四線城市及農村用戶居多。
而抖視的用戶以一二線城市及高學曆和高收入人士為主，消費購買力較強。
如果用抖視做直播電商，幫助拚哆哆引流的話，效果可能差強人意。
用戶可能覺得拚哆哆上麵的東西品質差了，連累抖視的口碑。
所以，我們需要再做一款短視頻產品，瞄準五環外的人群。”
張益達領會到了陸奇的意思，問道：“你的意思是專門做一款差異化市場的產品，同快手競爭，幫助拚哆哆導流？”
“對，是這個意思！”
張益達麵色有些嚴峻，“快手有一些粉絲積累，恐怕不好與其競爭。”
“這我知道，”陸奇淡淡道，“但現在不爭的話，等快手成長起來了，將來這仗更難打。”
張益達也在思考，在短視頻領域，將來必定會與快手一戰。
要不要現在就把戰火燒到快手後花園去呢？
陸奇繼續說道：“目前來看，抖視最大的敵人，好像是快手，因為彼此用戶量更接近。
其實恰恰相反，我們現在差不多跟快手是井水不犯河水，用戶群體不一樣，變現方式不一樣。”
陸奇直勾勾望著窗外，又道：“我們真正需要注意的是頭條，他們目前才是跟我們一條賽道的敵人。
雖然落後我們很多，但他們一直不死心，最近不是才完成了新一輪融資嗎？
我猜想，他們近期肯定會有大動作。”
張益達點頭，說到點子上了，相比快手，他更忌憚的是頭條。
張銘太低調了，低調得好像人畜無害，但經常抽冷子給行業一個驚喜。
“頭條需要注意，但快手，我們也不能忽視。”
陸奇分析道，“快手目前做三四線城市，我們做一二線城市。
待增量市場消化完全後，要想更進一步，我們和快手終將掀起一戰。
現在我們主動發起進攻，也隻不過是把這一戰提前了而已。”
張益達道：“老陸，你說得有道理，但我們要進入三四線城市和農村市場，總得有個抓手啊？”
“有啊，拚哆哆就是最好的抓手！”陸奇嘴角微微勾起，“微信一直在給拚哆哆提供流量入口，都是對價格敏感的用戶，大部分來自三四線城市。
這批用戶，隻要能通過拚哆哆導流進新的短視頻平台，那我們的事就算成功一半了。”
張益達搖頭，“恐怕有些困難，用戶沒那麽聽話，很多人買東西都是通過的微信公眾號和十二宮格。
拚哆哆的獨立app流量還不到微信流量的一半。”
“這個就要看運營手段了啊！”陸奇笑道，“拚哆哆去年不也搞過送鍋碗瓢盆嗎？再搞一次不就好了？”
“行吧！”
眾合集團現在最不缺的就是現金了，拚哆哆和抖視一合並，賬上立馬多出了10億美元現金。
這還是因為拚哆哆最近幾個月燒錢很猛，抖視也同樣在大舉燒錢買流量，買內容，另外還收購了b站。
如果幾個月前合並的話，兩家公司現金加起來有16億美元。
“現在再來說說決定成功的另外一半條件。”
張益達也是集中起了注意力，準備聽聽陸奇有什麽高招。
“直播電商，讓短視頻平台的頭部賬號開始做直播帶貨，拚哆哆來供貨。
這一點，益達你的達雅傳媒不是做得挺不錯的嗎？聽說在鬥魚賣狗糧吸引了10萬人收看？”
張益達說道：“這方麵倒是有一些經驗，關鍵還得我們短視頻平台把用戶基數給做上來。”
“做用戶增長，你不用操心，抖視和拚哆哆內部高手雲集。”
陸奇臉上掛滿了自信的笑容，“隻要咱們讓頭部主播賺到了錢，自然會有其他用戶跟風。
短視頻+拚哆哆的生態隻要打造好了，有很多其他同行不具備的優勢。
淘寶比我們東西貴，快手缺乏一個電商平台。
就算快手跟淘寶聯起手來，說到底是兩家公司。
而我們是一家公司，可以做到令行統一，溝通效率比他們強，成本可以做到比他們更低。”
張益達有些動心了，快手一年幾百億的直播收入，很讓人眼饞啊！
“退一萬步說，我們無法在下沉市場擊敗快手，但隻要我們站穩了腳跟，也會擠壓快手一定的市場，消耗他們未來的潛力，不使他們將來成為抖視的勁敵。
還有拚哆哆，如果短視頻加直播電商的戰略成功了，又將建立起一個新的業務增長引擎。
目前我們手握10億美元重資，不盡快轉化成自身的實力和產品壁壘，那就太虧了。”
陸奇頓了頓，總結道：“目前我把兩家公司的業務大概就這麽捋了幾條。
一是開啟抖視的廣告商業化，二是推出新的短視頻平台聯合拚哆哆開啟直播電商，三是musical.ly孵化直播平台，四是聯合銳向建立ai實驗室。”
“musical.ly孵化直播平台？”
陸奇點頭，“沒錯，據我在矽穀的朋友稱，ins的live直播功能將在12月份向全美所有用戶正式開放。
直播中的道具打賞也算是一項不錯的收入。我認為musical.ly坐擁這麽多用戶，也應該及時探索商業化道路了。
在你的規劃中，musical.ly會成為覆蓋全球上百個國家的超過20億用戶的超級app。
要實現這一目標，中間需要耗費的人力物力簡直不計其數。
要獲得巨額融資，除了高速成長性，還得證明其商業能力。
數十億上百億美元的融資，可不像國內某些創業者隨便拿個ppt就能忽悠過來的。”
“好，沒問題，我同意！”
張益達又問：“ai實驗室，銳向和眾合之間的股份怎麽劃分？還有專利怎麽歸屬？”
“股權平分，各執50%，同時注入兩家集團全部數據。專利歸屬在這家新公司名下，但銳向和眾合都可以使用該實驗室研發出的全部專利。
外部公司想使用專利，則需要付費授權。”
張益達本想讓銳向占據51%股份的，但考慮到自己在銳向的股份隻有38.18%。
而在眾合集團的持股則高達71.05%，還通過銳向產業基金間接持股0.29%。
眾合集團占股更多，對自己才是利益最大化。
目前來看，銳向估值超過300億美元，用戶超5億，而眾合集團估值才190億美元，國內用戶不到3億。
當然是銳向集團全方位碾壓眾合集團，所以持股多要求一個點也無可厚非。
從長遠來看，眾合集團跟銳向集團分庭抗禮，甚至超越後者，都是極有可能的。
“好，銳向那邊我會去協商的。”
張益達又問了句：“這麽多大動作，眾合集團的資金還能支撐嗎？”
“支撐不了太久！”陸奇搖頭，“不過抖視商業化順利的話，應該可以緩解一下資金壓力。
抖視未來一年還有一個百億營收的承諾，事關估值，以張嵐為首的抖視高管心裏可都憋著一口氣的，說誓死也要完成這個目標。
要是未來一年有百億入賬的話，融資的事情就可以稍微緩一緩。”
“好，緩緩也好！”
張益達也不想現在就讓眾合集團開啟融資。首先現在190億美元的估值有些虛高，以這個投前估值去融資估計困難。
其次是賬上還有10億美元現金，花差不多了，估值做上去了，融資才最恰到時候。
……
頭條d輪融資酒會上。
張銘非常難得的脫下t桖，換上了一身得體的西裝。
程序猿出身的他，還是更喜歡t桖一點，穿上西裝總感覺不那麽舒服。
“老張，恭喜啦！頭條完成20億美元融資，一舉踏入百億美金的超級獨角獸行列！”
胖乎乎的陳衛身著黑色西裝，端著紅酒杯從遠處走過來給張銘道喜。
張銘謙虛一笑，“不行啊！我們頭條算是掉隊了，折騰了這麽多年，估值也才110億美元。
倒是老陳你啊，合並優步後，你們嘀嘀估值超過了350億美元，穩坐中國互聯網第四把交椅。”
這席話撓到了陳衛的癢處，自從8月份並購了優步中國之後，他迎來了人生新的高光時刻，走到哪裏，都伴隨著鮮花和掌聲。
不過張銘作為一家超級獨角獸的掌門人，他的稱讚還是讓陳衛頗感自豪的。
“哎，還差得遠呢！”
陳衛搖搖頭，自謙了起來，“螞蟥金服4月份才完成了45億美元的b輪融資，估值超過了600億美元；
還有大米集團，兩年前估值就是450億美元了；
網易也不差，市值也一直在300多億美元波動。
我可不像某些人，厚臉皮說自己是中國第四大互聯網集團！”
張銘哈哈一笑，這才想起陳衛跟自己是統一戰線的，都有一個叫“張益達”的敵人。
“聊什麽呢？這麽開心！”黃新也端著酒杯湊了過來。
“我們在聊第四大互聯網公司的頭銜花落誰家？”
陳衛又看向黃新，說：“我覺得鎂團還是很有希望爭一爭這個頭銜的。”
“我們還是算了吧！要爭也是嘀嘀跟螞蟥金服、大米、網易、銳向、眾合幾家爭。”
陳衛有些不爽，“我覺得前三家還行，後兩家就算了吧！泡沫吹得大而已。
眾合集團號稱190億美元估值，成立時間才多久？成立時間兩年都不到的公司一合並，估值就翻上天了。”
扭頭看向黃新，“要是我沒記錯的話，鎂團今年1月份融資了33億美元，估值也才180億美元吧？”
“對，我們發展得比較坎坷，所以還需要努力啊！”
陳衛又說道：“鎂團都才估值180億，憑什麽他眾合集團估值190億啊？”
冷笑了幾聲，陳衛看向張銘，“老張，好好弄，短視頻領域我最看好的就是頭條。
跟某些人比起來，你身上這種謙遜有禮的品質太難得了！”
張銘尷尬一笑，大哥，你今天是吃火藥了嗎？
沈北朋端著紅酒杯走過來了，跟在他身旁的還有一眾頭條股東：源碼資本、sig海納亞洲、dst、360、新浪、順為資本、建銀國際，以及華屹資本。
雷東鳴今天也代表華屹資本到場了，別人看他的目光多少有些怪異。
大家都知道華屹資本也算是張益達旗下產業集團的一員，居然投資了競爭對手頭條，真他娘的怪異。
難道是兩頭下注，賭賽道？
雷東鳴請示過張益達，是否趁頭條d輪融資，拋售掉華屹資本所持的頭條股份。
張益達說：看頭條方麵態度。實在是緣分已盡，那就不要勉強了。
然後，華屹資本就出局了。
華屹資本跟張益達關係那麽親近，就算張銘能忍，頭條的其他股東也不忍。
萬一華屹資本刺探到了公司機密，再轉身告訴張益達，那頭條還怎麽跟眾合集團打？
於是，雷東鳴帶著10億美元“含淚”出局了。
兩年半前，華屹資本投資了頭條1億美元，占股10%。
如今以100億美元投前估值出局，兩年半時間，投資翻了10倍，年回報率達到了400%，也算不錯了。
陳衛看了雷東鳴一眼，頭條都拔除了華屹資本這顆毒瘤，嘀嘀要不要也學習一下呢？
沈北朋多少有些尷尬，他在一旁給雷東鳴解釋道：“就算黑衫不投，軟銀或者其他機構也會投。”
“我懂我懂，買賽道嘛！”雷東鳴倒沒什麽不能理解的，商場就是這麽的複雜，朋友和敵人隨時都在轉化。
站在黑衫的角度上無可厚非，對衝風險，兩頭下注。
最關鍵的是，這次頭條融資的基本業務麵還是看的頭條app，不是短視頻。
頭條短視頻才多少點用戶？
扣除短視頻，頭條在新聞、信息分發領域依然是一家百億美金估值的超級獨角獸。
陸奇搖頭，“兩頭都得抓！特別是因為拚哆哆的存在，我認為我們必須在直播電商領域占有一席之地。”
“但你剛剛說了啊，抖視並不適合做直播變現。”
陸奇很認真的說道：“沒錯，抖視的確不適合做直播變現，這是產品框架就決定了的。
另外，拚哆哆的用戶其實和快手更匹配，都是以三四線城市及農村用戶居多。
而抖視的用戶以一二線城市及高學曆和高收入人士為主，消費購買力較強。
如果用抖視做直播電商，幫助拚哆哆引流的話，效果可能差強人意。
用戶可能覺得拚哆哆上麵的東西品質差了，連累抖視的口碑。
所以，我們需要再做一款短視頻產品，瞄準五環外的人群。”
張益達領會到了陸奇的意思，問道：“你的意思是專門做一款差異化市場的產品，同快手競爭，幫助拚哆哆導流？”
“對，是這個意思！”
張益達麵色有些嚴峻，“快手有一些粉絲積累，恐怕不好與其競爭。”
“這我知道，”陸奇淡淡道，“但現在不爭的話，等快手成長起來了，將來這仗更難打。”
張益達也在思考，在短視頻領域，將來必定會與快手一戰。
要不要現在就把戰火燒到快手後花園去呢？
陸奇繼續說道：“目前來看，抖視最大的敵人，好像是快手，因為彼此用戶量更接近。
其實恰恰相反，我們現在差不多跟快手是井水不犯河水，用戶群體不一樣，變現方式不一樣。”
陸奇直勾勾望著窗外，又道：“我們真正需要注意的是頭條，他們目前才是跟我們一條賽道的敵人。
雖然落後我們很多，但他們一直不死心，最近不是才完成了新一輪融資嗎？
我猜想，他們近期肯定會有大動作。”
張益達點頭，說到點子上了，相比快手，他更忌憚的是頭條。
張銘太低調了，低調得好像人畜無害，但經常抽冷子給行業一個驚喜。
“頭條需要注意，但快手，我們也不能忽視。”
陸奇分析道，“快手目前做三四線城市，我們做一二線城市。
待增量市場消化完全後，要想更進一步，我們和快手終將掀起一戰。
現在我們主動發起進攻，也隻不過是把這一戰提前了而已。”
張益達道：“老陸，你說得有道理，但我們要進入三四線城市和農村市場，總得有個抓手啊？”
“有啊，拚哆哆就是最好的抓手！”陸奇嘴角微微勾起，“微信一直在給拚哆哆提供流量入口，都是對價格敏感的用戶，大部分來自三四線城市。
這批用戶，隻要能通過拚哆哆導流進新的短視頻平台，那我們的事就算成功一半了。”
張益達搖頭，“恐怕有些困難，用戶沒那麽聽話，很多人買東西都是通過的微信公眾號和十二宮格。
拚哆哆的獨立app流量還不到微信流量的一半。”
“這個就要看運營手段了啊！”陸奇笑道，“拚哆哆去年不也搞過送鍋碗瓢盆嗎？再搞一次不就好了？”
“行吧！”
眾合集團現在最不缺的就是現金了，拚哆哆和抖視一合並，賬上立馬多出了10億美元現金。
這還是因為拚哆哆最近幾個月燒錢很猛，抖視也同樣在大舉燒錢買流量，買內容，另外還收購了b站。
如果幾個月前合並的話，兩家公司現金加起來有16億美元。
“現在再來說說決定成功的另外一半條件。”
張益達也是集中起了注意力，準備聽聽陸奇有什麽高招。
“直播電商，讓短視頻平台的頭部賬號開始做直播帶貨，拚哆哆來供貨。
這一點，益達你的達雅傳媒不是做得挺不錯的嗎？聽說在鬥魚賣狗糧吸引了10萬人收看？”
張益達說道：“這方麵倒是有一些經驗，關鍵還得我們短視頻平台把用戶基數給做上來。”
“做用戶增長，你不用操心，抖視和拚哆哆內部高手雲集。”
陸奇臉上掛滿了自信的笑容，“隻要咱們讓頭部主播賺到了錢，自然會有其他用戶跟風。
短視頻+拚哆哆的生態隻要打造好了，有很多其他同行不具備的優勢。
淘寶比我們東西貴，快手缺乏一個電商平台。
就算快手跟淘寶聯起手來，說到底是兩家公司。
而我們是一家公司，可以做到令行統一，溝通效率比他們強，成本可以做到比他們更低。”
張益達有些動心了，快手一年幾百億的直播收入，很讓人眼饞啊！
“退一萬步說，我們無法在下沉市場擊敗快手，但隻要我們站穩了腳跟，也會擠壓快手一定的市場，消耗他們未來的潛力，不使他們將來成為抖視的勁敵。
還有拚哆哆，如果短視頻加直播電商的戰略成功了，又將建立起一個新的業務增長引擎。
目前我們手握10億美元重資，不盡快轉化成自身的實力和產品壁壘，那就太虧了。”
陸奇頓了頓，總結道：“目前我把兩家公司的業務大概就這麽捋了幾條。
一是開啟抖視的廣告商業化，二是推出新的短視頻平台聯合拚哆哆開啟直播電商，三是musical.ly孵化直播平台，四是聯合銳向建立ai實驗室。”
“musical.ly孵化直播平台？”
陸奇點頭，“沒錯，據我在矽穀的朋友稱，ins的live直播功能將在12月份向全美所有用戶正式開放。
直播中的道具打賞也算是一項不錯的收入。我認為musical.ly坐擁這麽多用戶，也應該及時探索商業化道路了。
在你的規劃中，musical.ly會成為覆蓋全球上百個國家的超過20億用戶的超級app。
要實現這一目標，中間需要耗費的人力物力簡直不計其數。
要獲得巨額融資，除了高速成長性，還得證明其商業能力。
數十億上百億美元的融資，可不像國內某些創業者隨便拿個ppt就能忽悠過來的。”
“好，沒問題，我同意！”
張益達又問：“ai實驗室，銳向和眾合之間的股份怎麽劃分？還有專利怎麽歸屬？”
“股權平分，各執50%，同時注入兩家集團全部數據。專利歸屬在這家新公司名下，但銳向和眾合都可以使用該實驗室研發出的全部專利。
外部公司想使用專利，則需要付費授權。”
張益達本想讓銳向占據51%股份的，但考慮到自己在銳向的股份隻有38.18%。
而在眾合集團的持股則高達71.05%，還通過銳向產業基金間接持股0.29%。
眾合集團占股更多，對自己才是利益最大化。
目前來看，銳向估值超過300億美元，用戶超5億，而眾合集團估值才190億美元，國內用戶不到3億。
當然是銳向集團全方位碾壓眾合集團，所以持股多要求一個點也無可厚非。
從長遠來看，眾合集團跟銳向集團分庭抗禮，甚至超越後者，都是極有可能的。
“好，銳向那邊我會去協商的。”
張益達又問了句：“這麽多大動作，眾合集團的資金還能支撐嗎？”
“支撐不了太久！”陸奇搖頭，“不過抖視商業化順利的話，應該可以緩解一下資金壓力。
抖視未來一年還有一個百億營收的承諾，事關估值，以張嵐為首的抖視高管心裏可都憋著一口氣的，說誓死也要完成這個目標。
要是未來一年有百億入賬的話，融資的事情就可以稍微緩一緩。”
“好，緩緩也好！”
張益達也不想現在就讓眾合集團開啟融資。首先現在190億美元的估值有些虛高，以這個投前估值去融資估計困難。
其次是賬上還有10億美元現金，花差不多了，估值做上去了，融資才最恰到時候。
……
頭條d輪融資酒會上。
張銘非常難得的脫下t桖，換上了一身得體的西裝。
程序猿出身的他，還是更喜歡t桖一點，穿上西裝總感覺不那麽舒服。
“老張，恭喜啦！頭條完成20億美元融資，一舉踏入百億美金的超級獨角獸行列！”
胖乎乎的陳衛身著黑色西裝，端著紅酒杯從遠處走過來給張銘道喜。
張銘謙虛一笑，“不行啊！我們頭條算是掉隊了，折騰了這麽多年，估值也才110億美元。
倒是老陳你啊，合並優步後，你們嘀嘀估值超過了350億美元，穩坐中國互聯網第四把交椅。”
這席話撓到了陳衛的癢處，自從8月份並購了優步中國之後，他迎來了人生新的高光時刻，走到哪裏，都伴隨著鮮花和掌聲。
不過張銘作為一家超級獨角獸的掌門人，他的稱讚還是讓陳衛頗感自豪的。
“哎，還差得遠呢！”
陳衛搖搖頭，自謙了起來，“螞蟥金服4月份才完成了45億美元的b輪融資，估值超過了600億美元；
還有大米集團，兩年前估值就是450億美元了；
網易也不差，市值也一直在300多億美元波動。
我可不像某些人，厚臉皮說自己是中國第四大互聯網集團！”
張銘哈哈一笑，這才想起陳衛跟自己是統一戰線的，都有一個叫“張益達”的敵人。
“聊什麽呢？這麽開心！”黃新也端著酒杯湊了過來。
“我們在聊第四大互聯網公司的頭銜花落誰家？”
陳衛又看向黃新，說：“我覺得鎂團還是很有希望爭一爭這個頭銜的。”
“我們還是算了吧！要爭也是嘀嘀跟螞蟥金服、大米、網易、銳向、眾合幾家爭。”
陳衛有些不爽，“我覺得前三家還行，後兩家就算了吧！泡沫吹得大而已。
眾合集團號稱190億美元估值，成立時間才多久？成立時間兩年都不到的公司一合並，估值就翻上天了。”
扭頭看向黃新，“要是我沒記錯的話，鎂團今年1月份融資了33億美元，估值也才180億美元吧？”
“對，我們發展得比較坎坷，所以還需要努力啊！”
陳衛又說道：“鎂團都才估值180億，憑什麽他眾合集團估值190億啊？”
冷笑了幾聲，陳衛看向張銘，“老張，好好弄，短視頻領域我最看好的就是頭條。
跟某些人比起來，你身上這種謙遜有禮的品質太難得了！”
張銘尷尬一笑，大哥，你今天是吃火藥了嗎？
沈北朋端著紅酒杯走過來了，跟在他身旁的還有一眾頭條股東：源碼資本、sig海納亞洲、dst、360、新浪、順為資本、建銀國際，以及華屹資本。
雷東鳴今天也代表華屹資本到場了，別人看他的目光多少有些怪異。
大家都知道華屹資本也算是張益達旗下產業集團的一員，居然投資了競爭對手頭條，真他娘的怪異。
難道是兩頭下注，賭賽道？
雷東鳴請示過張益達，是否趁頭條d輪融資，拋售掉華屹資本所持的頭條股份。
張益達說：看頭條方麵態度。實在是緣分已盡，那就不要勉強了。
然後，華屹資本就出局了。
華屹資本跟張益達關係那麽親近，就算張銘能忍，頭條的其他股東也不忍。
萬一華屹資本刺探到了公司機密，再轉身告訴張益達，那頭條還怎麽跟眾合集團打？
於是，雷東鳴帶著10億美元“含淚”出局了。
兩年半前，華屹資本投資了頭條1億美元，占股10%。
如今以100億美元投前估值出局，兩年半時間，投資翻了10倍，年回報率達到了400%，也算不錯了。
陳衛看了雷東鳴一眼，頭條都拔除了華屹資本這顆毒瘤，嘀嘀要不要也學習一下呢？
沈北朋多少有些尷尬，他在一旁給雷東鳴解釋道：“就算黑衫不投，軟銀或者其他機構也會投。”
“我懂我懂，買賽道嘛！”雷東鳴倒沒什麽不能理解的，商場就是這麽的複雜，朋友和敵人隨時都在轉化。
站在黑衫的角度上無可厚非，對衝風險，兩頭下注。
最關鍵的是，這次頭條融資的基本業務麵還是看的頭條app，不是短視頻。
頭條短視頻才多少點用戶？
扣除短視頻，頭條在新聞、信息分發領域依然是一家百億美金估值的超級獨角獸。