“刷臉支付是一種基於人工智能、機器視覺、3d傳感、大數據等技術實現的新型支付方式，具備更便捷、更安全、體驗好等優勢。”
銳向研究院院長兼集團cto周楓手持著一個類似於“台燈”的設備，一邊給眾高管展示，一邊介紹起刷臉支付。
說是“台燈”，其實也有些不一樣，取代“燈泡”位置的是一塊書本大小的刷臉顯示屏。
“刷臉支付”也不是什麽新鮮詞了，銳向內部幾年前就在研發這個項目。
隻是具體的產品，大部分高管還是第一次看到。
“那這個產品具體怎麽使用啊？”
張嵐有些好奇的問道，她一直在負責短視頻和內容板塊，對於金融科技這一塊了解不深。
周楓把“台燈”放在了會議桌上，模擬起了場景。
“首先將這台設備接入人工收銀機，並放置在收銀台上。”
他指著設備上端的顯示屏，“顧客隻要把臉對準攝像頭就能快速完成刷臉支付，和貸款審核環節的人臉識別差不多。”
“流程倒是不複雜，簡單一點也好，越簡單越利於推廣普及。”
陸奇點評道，“不過，要讓商戶從收款二維碼轉變成使用刷臉機器，不容易吧？”
周楓解釋道，“相比於傳統收銀機器，我們有五大優勢。”
他比起食指，“首先小型化，體積隻有自助收銀機器的十分之一；”
又比起中指，“這第二，全麵兼容商戶現有收銀係統，降低了商家係統改造成本。”
……
張益達沒說話，把刷臉支付設備從桌上拿了過來，仔細打量了起來。
這也不是什麽了不起的技術，芬蘭創業公司uniqul在13年就推出了世界上第一款基於臉部識別係統的支付平台，unique支付係統。
但受限於當時的商業環境，用戶習慣等等因素，一直沒普及開來。
千度、中科院渝州研究院、螞蟥金服、微信支付在14年就開啟了刷臉支付的技術研發和商用探索。
銳向也差不多是同期進行研發的，解決了很多問題，於今年才掌握比較成熟的解決方案。
托智能手機廠商陸續推出人臉識別功能的福，刷臉支付於2017年開始在中國大麵積使用，滲透到零售商超、餐飲等生活主要場景，行業呈高速增長態勢。
張益達也覺得時機差不多成熟了，打算搶在螞蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前麵，率先推出自己的刷臉支付設備——雄鷹。
名字也比較講究，青蛙吃蜻蜓，然後青蛙被雄鷹吃掉。
本來張益達想注冊“貪吃蛇”商標的，因為青蛙標準天敵是蛇。
但是“貪吃蛇”被坑爹的遊戲公司給搶注了，其他什麽蛇又不好聽，張益達幹脆就注冊了一個“雄鷹”。
差不多也算站在食物鏈頂端了，藐視蜻蜓和青蛙。
“價格呢？太貴了恐怕對我們的推廣是一個阻礙。”
周楓給陸奇解釋道，“目前還是第一代產品，價格起碼要定在2000元左右才能收回成本。”
“貴了一點，你讓小商販花2000塊錢買這套設備？那幾乎不可能。”
顧盼盼調侃道，“不過要是加入拚哆哆百億補貼計劃，那還是可以的，給你兜底賣1萬台。”
金融科技事業群總裁洪海波也非常認同顧盼盼的觀點，他搖頭道，“太貴了，價格必須打下來，不然量根本上不去。”
周楓攤了攤手，“那沒辦法了，除非搞補貼。”
說這話的時候，他還朝張益達投去了目光。
張益達搖頭，“免費的是最沒意義的，商家隻有花了錢，才會重視這套設備，才會去用它。
不過你們說的“貴”的這些問題也客觀存在，相比幾塊錢一張還包括運費的收款二維碼來說，確實貴了幾百倍。
如果隻是菜市場那種小攤販，肯定不劃算。
我們針對的是商超、醫院、便利店等等規模之上的商家，除了刷臉支付更快，節省付賬時間以外。
刷臉設備自帶觸摸大屏與計算能力，使得其在滿足掃碼與刷臉等基本支付功能同時，還可用於新零售營銷。
借助互動屏播放活動海報，可以便捷直觀的把營銷信息傳達給用戶，解決商戶的營銷痛點。
同時雄鷹刷臉支付係統還支持接入小程序會員或crm係統，實現刷臉即會員，可做到精準營銷。”
數字科技事業群的總裁謝淮雨問道，“那咱們怎麽推廣？這可不比收款二維碼，要貴重很多，也更加難以銷售出去。
不可能再複製當年的路徑，招一幫大學生大街小巷挨個推廣吧？”
“這肯定行不通！”
張益達先猛地搖頭，又笑著問道：“你們知道pos機是怎麽推廣的嗎？”
林真陽若有所思的點點頭，“代理商拿機器，依靠機器手續費後期分潤的模式？”
張益達點頭，“沒錯，必須找當地有一定資源的個人和企業合作，讓他們幫我們代理銷售。
我們不可能為了這個事情，就成立專門的銷售型分公司。
因為市場需要培育，現在我們入場還太早了，不值當。”
“這倒也是，移動支付也才火了這麽三四年，又跳躍過渡到刷臉支付了。
確實需要時間來消化這種轉變，包括商家和消費者也需要時間來適應。”
林真陽想了想，說道：“聽說那個瑞聯盟很火爆啊，要不要去挖挖牆角？”
張益達當然聽過這個“瑞聯盟”了，推廣pos機叼得很。
十二級分潤，代理分銷裂變……聽著就有點唬人。
張益達搖頭，“算了，還是別去走這些捷徑，他們背後那家支付公司都不敢承認和他們的關係。
你知道為什麽嗎？”
林真陽笑了笑，他當然知道具體原因啦，這是打擦邊球啊。
沒出事還好，一出事就涼涼。
想了想，林真陽還是說起了自己的觀點，“不過這幫人就跟打了雞血一樣，地推很有激情。
他們反正也要推銷pos機，推推刷臉支付不是正好順帶嗎？
而且我們這正規的啊，不搞多少層級那一套。
要做我們的外包代理商，就自己來拿貨，賣出了多少台，我們就給予一定補貼，另外也從手續費裏分潤一部分給他們。
全部是公對公合作，我們也隻采用官方發售和外包代理兩條路徑。
絕不搞分銷裂變、層級分潤那一套！”
銳向研究院院長兼集團cto周楓手持著一個類似於“台燈”的設備，一邊給眾高管展示，一邊介紹起刷臉支付。
說是“台燈”，其實也有些不一樣，取代“燈泡”位置的是一塊書本大小的刷臉顯示屏。
“刷臉支付”也不是什麽新鮮詞了，銳向內部幾年前就在研發這個項目。
隻是具體的產品，大部分高管還是第一次看到。
“那這個產品具體怎麽使用啊？”
張嵐有些好奇的問道，她一直在負責短視頻和內容板塊，對於金融科技這一塊了解不深。
周楓把“台燈”放在了會議桌上，模擬起了場景。
“首先將這台設備接入人工收銀機，並放置在收銀台上。”
他指著設備上端的顯示屏，“顧客隻要把臉對準攝像頭就能快速完成刷臉支付，和貸款審核環節的人臉識別差不多。”
“流程倒是不複雜，簡單一點也好，越簡單越利於推廣普及。”
陸奇點評道，“不過，要讓商戶從收款二維碼轉變成使用刷臉機器，不容易吧？”
周楓解釋道，“相比於傳統收銀機器，我們有五大優勢。”
他比起食指，“首先小型化，體積隻有自助收銀機器的十分之一；”
又比起中指，“這第二，全麵兼容商戶現有收銀係統，降低了商家係統改造成本。”
……
張益達沒說話，把刷臉支付設備從桌上拿了過來，仔細打量了起來。
這也不是什麽了不起的技術，芬蘭創業公司uniqul在13年就推出了世界上第一款基於臉部識別係統的支付平台，unique支付係統。
但受限於當時的商業環境，用戶習慣等等因素，一直沒普及開來。
千度、中科院渝州研究院、螞蟥金服、微信支付在14年就開啟了刷臉支付的技術研發和商用探索。
銳向也差不多是同期進行研發的，解決了很多問題，於今年才掌握比較成熟的解決方案。
托智能手機廠商陸續推出人臉識別功能的福，刷臉支付於2017年開始在中國大麵積使用，滲透到零售商超、餐飲等生活主要場景，行業呈高速增長態勢。
張益達也覺得時機差不多成熟了，打算搶在螞蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前麵，率先推出自己的刷臉支付設備——雄鷹。
名字也比較講究，青蛙吃蜻蜓，然後青蛙被雄鷹吃掉。
本來張益達想注冊“貪吃蛇”商標的，因為青蛙標準天敵是蛇。
但是“貪吃蛇”被坑爹的遊戲公司給搶注了，其他什麽蛇又不好聽，張益達幹脆就注冊了一個“雄鷹”。
差不多也算站在食物鏈頂端了，藐視蜻蜓和青蛙。
“價格呢？太貴了恐怕對我們的推廣是一個阻礙。”
周楓給陸奇解釋道，“目前還是第一代產品，價格起碼要定在2000元左右才能收回成本。”
“貴了一點，你讓小商販花2000塊錢買這套設備？那幾乎不可能。”
顧盼盼調侃道，“不過要是加入拚哆哆百億補貼計劃，那還是可以的，給你兜底賣1萬台。”
金融科技事業群總裁洪海波也非常認同顧盼盼的觀點，他搖頭道，“太貴了，價格必須打下來，不然量根本上不去。”
周楓攤了攤手，“那沒辦法了，除非搞補貼。”
說這話的時候，他還朝張益達投去了目光。
張益達搖頭，“免費的是最沒意義的，商家隻有花了錢，才會重視這套設備，才會去用它。
不過你們說的“貴”的這些問題也客觀存在，相比幾塊錢一張還包括運費的收款二維碼來說，確實貴了幾百倍。
如果隻是菜市場那種小攤販，肯定不劃算。
我們針對的是商超、醫院、便利店等等規模之上的商家，除了刷臉支付更快，節省付賬時間以外。
刷臉設備自帶觸摸大屏與計算能力，使得其在滿足掃碼與刷臉等基本支付功能同時，還可用於新零售營銷。
借助互動屏播放活動海報，可以便捷直觀的把營銷信息傳達給用戶，解決商戶的營銷痛點。
同時雄鷹刷臉支付係統還支持接入小程序會員或crm係統，實現刷臉即會員，可做到精準營銷。”
數字科技事業群的總裁謝淮雨問道，“那咱們怎麽推廣？這可不比收款二維碼，要貴重很多，也更加難以銷售出去。
不可能再複製當年的路徑，招一幫大學生大街小巷挨個推廣吧？”
“這肯定行不通！”
張益達先猛地搖頭，又笑著問道：“你們知道pos機是怎麽推廣的嗎？”
林真陽若有所思的點點頭，“代理商拿機器，依靠機器手續費後期分潤的模式？”
張益達點頭，“沒錯，必須找當地有一定資源的個人和企業合作，讓他們幫我們代理銷售。
我們不可能為了這個事情，就成立專門的銷售型分公司。
因為市場需要培育，現在我們入場還太早了，不值當。”
“這倒也是，移動支付也才火了這麽三四年，又跳躍過渡到刷臉支付了。
確實需要時間來消化這種轉變，包括商家和消費者也需要時間來適應。”
林真陽想了想，說道：“聽說那個瑞聯盟很火爆啊，要不要去挖挖牆角？”
張益達當然聽過這個“瑞聯盟”了，推廣pos機叼得很。
十二級分潤，代理分銷裂變……聽著就有點唬人。
張益達搖頭，“算了，還是別去走這些捷徑，他們背後那家支付公司都不敢承認和他們的關係。
你知道為什麽嗎？”
林真陽笑了笑，他當然知道具體原因啦，這是打擦邊球啊。
沒出事還好，一出事就涼涼。
想了想，林真陽還是說起了自己的觀點，“不過這幫人就跟打了雞血一樣，地推很有激情。
他們反正也要推銷pos機，推推刷臉支付不是正好順帶嗎？
而且我們這正規的啊，不搞多少層級那一套。
要做我們的外包代理商，就自己來拿貨，賣出了多少台，我們就給予一定補貼，另外也從手續費裏分潤一部分給他們。
全部是公對公合作，我們也隻采用官方發售和外包代理兩條路徑。
絕不搞分銷裂變、層級分潤那一套！”