“向陽…雖然我們都很想讓你加入秋狸，但我們也不能勉強你做你不喜歡的事情，所以這件事我以後不會再說了！待會兒也不會再提，我們好好吃個飯。不說還忘了呢，向天，這個年裏，我們高中同學沒有聚會呢！”，徐雲川立馬轉了話題的方向。
“嗯…對…可能今年大家都比較忙吧…他們這個個都拖家帶口的，也不好跟我這些老光棍一直瞎混！”，向天很自然的接了過去。
草率且幹脆，把前麵的那件事情，馬上翻篇。
幹脆到向陽都微微覺得不舒服了！
嘖…你說…這人怎麽可以這麽賤，人家貼著你的時候，以為自己多稀有，很衝的說老娘不需要，但不想人家一回頭就斷了個利落，又讓自己心塞！
這種賤性，可能這輩子隻要當個人，就清除不幹淨了…
向陽在心裏歎氣，後來隻能很認真的吃東西，來緩解一下自己內心的尷尬！
但吃著吃著，發現尷尬的隻有自己，人家徐雲川和向天聊得那個順暢啊，感覺完全把今天吃這一餐飯的目的給忘在一邊了！
嘖…怎麽可以這麽厲害！她也想這麽厲害，做個無比豁達瀟灑的女子。
中間徐雲川出去接了個電話，出去的時間還比較長，留著向天和向陽兩兄妹大眼瞪小眼。
但其實隻有向天瞪，向陽自己低頭吃著東西。
“誒…向陽…你怎麽那麽大火氣？”，向天問道。
“我哪裏火氣大…”，向陽否認，“是你自己想多了吧，難道是看我對你兄弟說話的語氣不符合心裏的你心裏的標準，所以來問罪？”
問罪？
哪裏敢啊，簡直就是亂扣帽子！向天放下筷子，準備跟向陽好好理論理論，但不想向陽先開了口，她問道，“你怎麽都不勸勸我啊？”
“勸？勸什麽？！”
“跟徐雲…”，向陽順嘴說著，又忽然停了一下，調了會兒，接著道，“跟徐經理一起勸勸我好好考慮一下唄，你今天來這裏不就是為了這個？”
“誰說的我是為了這個？”，向天挑眉，“我就單純和朋友、妹子來吃個飯，沒有那麽多事！”
哦豁！！
向陽忍不住翻了了個白眼…
“不過…向陽…你這麽說，是不是因為後悔了呀？”，向天湊近，表情有些賤，“你要真後悔了了，我待會兒跟川子說說，再重新談一次？”
“德行！！”
向陽又翻著白眼懟了幾眼向天，最後幹脆不說話，低頭吃著自己的東西。
看著傲嬌又霸氣，但向陽自己心裏還是微微有點兒味的…這是為什麽呢？
直到這餐飯吃完了，向陽腦子裏想的都是這個問題，去洗手間的時候，看著自己這個德行又莫名開始嫌棄！
指著鏡子裏的自己，在心裏默默的說了一句，“你看你…年老色衰…又不是什麽厲害到不行的大人物，人家憑什麽非你不可？以後收斂收斂…做個低調的人…”
這樣告誡完自己，才出了洗手間！
餐廳外麵，向天和徐雲川麵對麵站著說話，看著那笑容，應該是說著什麽好玩的事情。
嗯…給他們多說幾句吧，向陽沒有立馬過去，在他們的視覺盲點站著玩了五六分鍾手機，才緩緩走了過去。
“走吧…回家了…徐經理，謝謝你今天的這餐飯！”，向陽帶著誠懇的笑容說道。
徐雲川也溫和的笑著，他看著向陽，清朗的回道，“客氣了…你也別叫我徐經理了，叫我川子吧，反正我們現在也沒有什麽工作上的交集！”
“嗬嗬…”，向陽笑出了一聲，幹脆的叫了一聲，“川子哥！！”
叫聲哥，真誠的…感謝他把這麽好的一個機會放在自己麵前，讓自己有了個選擇的機會！
雖然…最後還是沒成，這個是有點兒遺憾的…但不後悔，希望將來的某一天，想起今天的這個選擇，也不會後悔吧！
向陽看著徐雲川遠去的車子，心裏這樣想著！
“走吧…回家吧…”，向天拍了一下她，“還是你等陳倬來接你？”
“有病吧…”，向陽哼著回頭，然後上了車。
等陳倬來接，根本不現實，也不實際，隻是瞎折騰，還有就是，她明天也要回後生好好上班了。
雖然陳倬叫她好好緩幾天，但她知道，在無所事事的情況下讓自己緩一下，是永遠緩不過來的，甚至隻會讓自己越想越多。有了別的事情讓自己轉移注意力，還會好一點兒。
陳倬應該是了解她的，所以在向陽沒跟他報備的情況下，第二天在公司樓下看到向陽的時候，沒有一絲絲的驚訝！
他主動湊到向陽身邊，溫聲搭話，“昨天晚上我媽一直在誇你…”
沒頭沒腦的一句…
“你買個她的那對鐲子很貴呢…我媽媽好像非常喜歡！”，陳倬又接著說了句。
哦…醬紫啊…
向陽低頭笑了笑，回問道，“重點是在貴呢，還是你媽媽喜歡？”
“當然是我媽喜歡唄…”，陳倬跟在向陽後邊出了電梯，“我媽昨晚還跟我提了一件事情…”
“什麽事兒？”
“她說我可以逛逛珠寶店什麽的…”
嗬…這…暗示已經很明顯了！
但向陽隻裝不知道，穩穩回道，“可以啊…等哪天有時間了，我陪你去逛！哦…對了…昨天我已經叫巧姐理一下有潛在續費需求的學生名單，應該今天早上就能出來，那會要在什麽時候開？”
一口氣轉到了工作上，沒在那個問題上多糾結，陳倬被她幹淨利落的轉移話題的方式給弄得有些無奈，感覺就像是他在後麵趕著一樣。
但既然都已經轉移了，還是工作，就也順了過去，隻聽他回道，“要是可以，放在今天四點吧…讓他們每個人做個續費規劃！”
續費規劃？
這是要定部門任務的意思？
向陽挑了挑眉，想了會兒，問道，“今天…應該還是春節假期回來的第二天吧…節奏這麽快，會不會太有壓力？”
“壓力肯定是會有…但今年不同往年，要補退費窟窿！而且老黃他們的影響力還沒有褪幹淨，現在高考補習班的有些學生，也把一些課程挪到那邊上了。
這樣的話，當初簽約時規劃的課時就肯定消耗不完，他們又是高三的，這些最後也是潛在的、必然的退費單子。
還有就是…高考補習班這種現象，可能出現了一個就會帶動一批。家長對於金牌教師的信任，似乎比我們想象中要厲害。所以…我們現在能做的，就是不斷的簽進新生，維持一個平衡！
還有…春季學期的廣告宣傳也要馬上投入！”
陳倬最後的點落在廣告宣傳上，向陽點了點頭，很認真的應道，“我會去合作的傳媒公司催進度！初稿年前已經看過了，再催催的話，第一批三月中下旬投放應該不成問題！”
“嗯…行…”，陳倬點頭，“宣傳片應該也可在二月底投放，那時候剛好是開學時期，家長對於中考和高考也有了緊迫感，應該…會有預想中的效果…”
“會有的…去年後半年淡季的時候，都有那麽好的成效，現在是旺季，不會讓你失望的！”，向陽語氣篤定。
她不是盲目自信，隻知道很多時候，錢是不會騙人的！而且後生立了這麽多年，口碑還是很紮實的。
雖然…雖然老黃他們的離職，確實有些影響！
老黃啊…說到這幾個人，向陽心裏還是不舒服，但話說回來，都是生意，後生留不住那些學生就是留不住，後來的老師達不到老黃他們那個水準，以至於讓生源流失，這是再多的理由和借口都掰不回的麵子。
更心痛的是，再培養幾個像老黃他們一樣的員工，又是一個漫長的過程，就算有老師的教學經驗水平能達到老黃他們那個程度，也沒法兒複製他們那種上課氛圍。
向陽聽過老黃上的高考補習班的課，那種在把知識點融會貫通，再用通俗易懂的方式表現出來的結果，向陽這個恨數學恨到死的老女人，聽著都想聽第二次，更何況是這些麵對高考焦慮煩躁的孩子們呢…
說句實話，如果向陽自己是個高三的、而且還是對數學有那麽一點兒想法的學生，一定會選擇老黃他們。
雖然討厭老黃他們，卻又不能不承認這個不可磨滅且代替不了的優點！
哎…真煩！！
向陽搖著頭晃向自己的辦公室…哼哧哼哧的工作。管理部的動作要比向陽想象中快，早上還沒下班的時候，林巧就把學生名單放到了向陽麵前，一份是全體學生情況，一份是潛在續費名單！
向陽接過，邊翻著邊說道，“讓她們每個做個續費規劃，陳倬說下午四點開會！”
林巧一聽，遲疑了幾秒鍾，但還是穩穩回道，“好的…等下我轉告他們！”
“嗯…”，向陽把名單推到一邊，看著林巧，柔聲道，“不要太有壓力，陳倬今年提前定部門任務，是今年市場比往年活躍，谘詢部差不多也要定任務了！”
“我明白的…”，林巧點頭，“不用擔心我，比這大的場麵我們都見過呢！”
她們都是多年走過來的老人，還在管理部，每筆退費都要經她們的手，都要林巧這個管理部主任首先簽字確認，自然也知道今年的才開頭就創了往年退費新高。
當年後生風雨飄搖的時候，退費數字都沒有這麽高…
可能…可能這幾年的錢，已經不是錢了吧，隻是個數字，沒什麽存在感。
哎…
今年的續費壓力，越來越大了呢！林巧雖然嘴上答應的坦然，但心裏還是有些堵。
向陽其實能看出來林巧的情緒的，但這件事上，她也不好說什麽，這關乎公司的收益，關乎他們的到手工資和七月的部門獎金，所以她什麽都不能說，她現在能做的，隻能好好研究這些學生情況。
中午飯是在公司吃的外賣，陳倬也忙，她也忙，根本沒時間回去吃。
在下午開會之前，向陽和陳倬一起探討了一下，他們兩個在潛在續費名單之外，又勾出了一批可以發展展續費的學生。
真的不是一個兩個…而是一批！
所以下午和管理部開會的時候，管理部的每個人臉上的表情都有些難以形容！
續費規劃是一個一個對的…
陳倬對於續費這件事情，一直都比較重視，因為去勸一個已經對後生有了感情和信任感的家長掏錢，從本質上要比勸一個完全陌生的、剛了解的家長掏錢要容易得多！
“小吳…為什麽這個學生不在續費規劃裏？”，陳倬念出一個學生的名字，然後接著道，“按理來說，這個孩子，如果發展續費的話，推全托都沒問題！”
被突然點名的小吳猛的坐直，她來了不到一年，今年也才二十歲，手裏的學生一半以上是從上一個管理師手裏轉過來。
她對於陳倬還比較陌生，也比較害怕老板這個生物，她揪著筆蓋，弱聲回道，“陳總，是這樣的，這孩子雖然課時所剩不多，也是一個初三的孩子，但她家庭情況比較特殊，生父不在了，繼父又因為犯了事兒進了局子。
媽媽是混社會的，非常不靠譜，都不管她，也不承擔她的任何生活成本，典型的隻管生不管養。
她現在所有的生活、教育支出都是她外婆承擔，外婆還要養她媽媽跟繼父生的三歲的兒子，生活壓力非常大。在過年之前，我就跟她外婆鋪墊過續費，可她外婆直接說她已經沒了那個能力去支撐…所…所以…我就…把這孩子從續費名單裏劃掉了！”
小吳說話的聲音越來越弱，但最後的時候，幾乎沒聲了，會議室裏也沒聲了，個個都沉默著！
陳倬也陷入了沉思…
“陳倬…這孩子的情況，我們都比較清楚，她是小學畢業就給她弟弟換尿布的女孩子，很懂事…也很溫柔，她家庭情況重點其實不是錢，而是其他特殊原因，初二還因為家庭的原因休學了半年，諸多原因下，她並不適合發展續費，但可以發展轉介紹，她外婆關係網比較廣！”，最後林巧打破沉默。
陳倬沒有立馬接話，他手指抵唇想了會兒，最後說道，“那就發展轉介紹，跟她外婆說，隻要轉介紹成功，就以轉介紹簽約課時的百分之十的比例給她家贈送課時。贈送比例的標準沒有簽約課時的底線！”
“嗯…對…可能今年大家都比較忙吧…他們這個個都拖家帶口的，也不好跟我這些老光棍一直瞎混！”，向天很自然的接了過去。
草率且幹脆，把前麵的那件事情，馬上翻篇。
幹脆到向陽都微微覺得不舒服了！
嘖…你說…這人怎麽可以這麽賤，人家貼著你的時候，以為自己多稀有，很衝的說老娘不需要，但不想人家一回頭就斷了個利落，又讓自己心塞！
這種賤性，可能這輩子隻要當個人，就清除不幹淨了…
向陽在心裏歎氣，後來隻能很認真的吃東西，來緩解一下自己內心的尷尬！
但吃著吃著，發現尷尬的隻有自己，人家徐雲川和向天聊得那個順暢啊，感覺完全把今天吃這一餐飯的目的給忘在一邊了！
嘖…怎麽可以這麽厲害！她也想這麽厲害，做個無比豁達瀟灑的女子。
中間徐雲川出去接了個電話，出去的時間還比較長，留著向天和向陽兩兄妹大眼瞪小眼。
但其實隻有向天瞪，向陽自己低頭吃著東西。
“誒…向陽…你怎麽那麽大火氣？”，向天問道。
“我哪裏火氣大…”，向陽否認，“是你自己想多了吧，難道是看我對你兄弟說話的語氣不符合心裏的你心裏的標準，所以來問罪？”
問罪？
哪裏敢啊，簡直就是亂扣帽子！向天放下筷子，準備跟向陽好好理論理論，但不想向陽先開了口，她問道，“你怎麽都不勸勸我啊？”
“勸？勸什麽？！”
“跟徐雲…”，向陽順嘴說著，又忽然停了一下，調了會兒，接著道，“跟徐經理一起勸勸我好好考慮一下唄，你今天來這裏不就是為了這個？”
“誰說的我是為了這個？”，向天挑眉，“我就單純和朋友、妹子來吃個飯，沒有那麽多事！”
哦豁！！
向陽忍不住翻了了個白眼…
“不過…向陽…你這麽說，是不是因為後悔了呀？”，向天湊近，表情有些賤，“你要真後悔了了，我待會兒跟川子說說，再重新談一次？”
“德行！！”
向陽又翻著白眼懟了幾眼向天，最後幹脆不說話，低頭吃著自己的東西。
看著傲嬌又霸氣，但向陽自己心裏還是微微有點兒味的…這是為什麽呢？
直到這餐飯吃完了，向陽腦子裏想的都是這個問題，去洗手間的時候，看著自己這個德行又莫名開始嫌棄！
指著鏡子裏的自己，在心裏默默的說了一句，“你看你…年老色衰…又不是什麽厲害到不行的大人物，人家憑什麽非你不可？以後收斂收斂…做個低調的人…”
這樣告誡完自己，才出了洗手間！
餐廳外麵，向天和徐雲川麵對麵站著說話，看著那笑容，應該是說著什麽好玩的事情。
嗯…給他們多說幾句吧，向陽沒有立馬過去，在他們的視覺盲點站著玩了五六分鍾手機，才緩緩走了過去。
“走吧…回家了…徐經理，謝謝你今天的這餐飯！”，向陽帶著誠懇的笑容說道。
徐雲川也溫和的笑著，他看著向陽，清朗的回道，“客氣了…你也別叫我徐經理了，叫我川子吧，反正我們現在也沒有什麽工作上的交集！”
“嗬嗬…”，向陽笑出了一聲，幹脆的叫了一聲，“川子哥！！”
叫聲哥，真誠的…感謝他把這麽好的一個機會放在自己麵前，讓自己有了個選擇的機會！
雖然…最後還是沒成，這個是有點兒遺憾的…但不後悔，希望將來的某一天，想起今天的這個選擇，也不會後悔吧！
向陽看著徐雲川遠去的車子，心裏這樣想著！
“走吧…回家吧…”，向天拍了一下她，“還是你等陳倬來接你？”
“有病吧…”，向陽哼著回頭，然後上了車。
等陳倬來接，根本不現實，也不實際，隻是瞎折騰，還有就是，她明天也要回後生好好上班了。
雖然陳倬叫她好好緩幾天，但她知道，在無所事事的情況下讓自己緩一下，是永遠緩不過來的，甚至隻會讓自己越想越多。有了別的事情讓自己轉移注意力，還會好一點兒。
陳倬應該是了解她的，所以在向陽沒跟他報備的情況下，第二天在公司樓下看到向陽的時候，沒有一絲絲的驚訝！
他主動湊到向陽身邊，溫聲搭話，“昨天晚上我媽一直在誇你…”
沒頭沒腦的一句…
“你買個她的那對鐲子很貴呢…我媽媽好像非常喜歡！”，陳倬又接著說了句。
哦…醬紫啊…
向陽低頭笑了笑，回問道，“重點是在貴呢，還是你媽媽喜歡？”
“當然是我媽喜歡唄…”，陳倬跟在向陽後邊出了電梯，“我媽昨晚還跟我提了一件事情…”
“什麽事兒？”
“她說我可以逛逛珠寶店什麽的…”
嗬…這…暗示已經很明顯了！
但向陽隻裝不知道，穩穩回道，“可以啊…等哪天有時間了，我陪你去逛！哦…對了…昨天我已經叫巧姐理一下有潛在續費需求的學生名單，應該今天早上就能出來，那會要在什麽時候開？”
一口氣轉到了工作上，沒在那個問題上多糾結，陳倬被她幹淨利落的轉移話題的方式給弄得有些無奈，感覺就像是他在後麵趕著一樣。
但既然都已經轉移了，還是工作，就也順了過去，隻聽他回道，“要是可以，放在今天四點吧…讓他們每個人做個續費規劃！”
續費規劃？
這是要定部門任務的意思？
向陽挑了挑眉，想了會兒，問道，“今天…應該還是春節假期回來的第二天吧…節奏這麽快，會不會太有壓力？”
“壓力肯定是會有…但今年不同往年，要補退費窟窿！而且老黃他們的影響力還沒有褪幹淨，現在高考補習班的有些學生，也把一些課程挪到那邊上了。
這樣的話，當初簽約時規劃的課時就肯定消耗不完，他們又是高三的，這些最後也是潛在的、必然的退費單子。
還有就是…高考補習班這種現象，可能出現了一個就會帶動一批。家長對於金牌教師的信任，似乎比我們想象中要厲害。所以…我們現在能做的，就是不斷的簽進新生，維持一個平衡！
還有…春季學期的廣告宣傳也要馬上投入！”
陳倬最後的點落在廣告宣傳上，向陽點了點頭，很認真的應道，“我會去合作的傳媒公司催進度！初稿年前已經看過了，再催催的話，第一批三月中下旬投放應該不成問題！”
“嗯…行…”，陳倬點頭，“宣傳片應該也可在二月底投放，那時候剛好是開學時期，家長對於中考和高考也有了緊迫感，應該…會有預想中的效果…”
“會有的…去年後半年淡季的時候，都有那麽好的成效，現在是旺季，不會讓你失望的！”，向陽語氣篤定。
她不是盲目自信，隻知道很多時候，錢是不會騙人的！而且後生立了這麽多年，口碑還是很紮實的。
雖然…雖然老黃他們的離職，確實有些影響！
老黃啊…說到這幾個人，向陽心裏還是不舒服，但話說回來，都是生意，後生留不住那些學生就是留不住，後來的老師達不到老黃他們那個水準，以至於讓生源流失，這是再多的理由和借口都掰不回的麵子。
更心痛的是，再培養幾個像老黃他們一樣的員工，又是一個漫長的過程，就算有老師的教學經驗水平能達到老黃他們那個程度，也沒法兒複製他們那種上課氛圍。
向陽聽過老黃上的高考補習班的課，那種在把知識點融會貫通，再用通俗易懂的方式表現出來的結果，向陽這個恨數學恨到死的老女人，聽著都想聽第二次，更何況是這些麵對高考焦慮煩躁的孩子們呢…
說句實話，如果向陽自己是個高三的、而且還是對數學有那麽一點兒想法的學生，一定會選擇老黃他們。
雖然討厭老黃他們，卻又不能不承認這個不可磨滅且代替不了的優點！
哎…真煩！！
向陽搖著頭晃向自己的辦公室…哼哧哼哧的工作。管理部的動作要比向陽想象中快，早上還沒下班的時候，林巧就把學生名單放到了向陽麵前，一份是全體學生情況，一份是潛在續費名單！
向陽接過，邊翻著邊說道，“讓她們每個做個續費規劃，陳倬說下午四點開會！”
林巧一聽，遲疑了幾秒鍾，但還是穩穩回道，“好的…等下我轉告他們！”
“嗯…”，向陽把名單推到一邊，看著林巧，柔聲道，“不要太有壓力，陳倬今年提前定部門任務，是今年市場比往年活躍，谘詢部差不多也要定任務了！”
“我明白的…”，林巧點頭，“不用擔心我，比這大的場麵我們都見過呢！”
她們都是多年走過來的老人，還在管理部，每筆退費都要經她們的手，都要林巧這個管理部主任首先簽字確認，自然也知道今年的才開頭就創了往年退費新高。
當年後生風雨飄搖的時候，退費數字都沒有這麽高…
可能…可能這幾年的錢，已經不是錢了吧，隻是個數字，沒什麽存在感。
哎…
今年的續費壓力，越來越大了呢！林巧雖然嘴上答應的坦然，但心裏還是有些堵。
向陽其實能看出來林巧的情緒的，但這件事上，她也不好說什麽，這關乎公司的收益，關乎他們的到手工資和七月的部門獎金，所以她什麽都不能說，她現在能做的，隻能好好研究這些學生情況。
中午飯是在公司吃的外賣，陳倬也忙，她也忙，根本沒時間回去吃。
在下午開會之前，向陽和陳倬一起探討了一下，他們兩個在潛在續費名單之外，又勾出了一批可以發展展續費的學生。
真的不是一個兩個…而是一批！
所以下午和管理部開會的時候，管理部的每個人臉上的表情都有些難以形容！
續費規劃是一個一個對的…
陳倬對於續費這件事情，一直都比較重視，因為去勸一個已經對後生有了感情和信任感的家長掏錢，從本質上要比勸一個完全陌生的、剛了解的家長掏錢要容易得多！
“小吳…為什麽這個學生不在續費規劃裏？”，陳倬念出一個學生的名字，然後接著道，“按理來說，這個孩子，如果發展續費的話，推全托都沒問題！”
被突然點名的小吳猛的坐直，她來了不到一年，今年也才二十歲，手裏的學生一半以上是從上一個管理師手裏轉過來。
她對於陳倬還比較陌生，也比較害怕老板這個生物，她揪著筆蓋，弱聲回道，“陳總，是這樣的，這孩子雖然課時所剩不多，也是一個初三的孩子，但她家庭情況比較特殊，生父不在了，繼父又因為犯了事兒進了局子。
媽媽是混社會的，非常不靠譜，都不管她，也不承擔她的任何生活成本，典型的隻管生不管養。
她現在所有的生活、教育支出都是她外婆承擔，外婆還要養她媽媽跟繼父生的三歲的兒子，生活壓力非常大。在過年之前，我就跟她外婆鋪墊過續費，可她外婆直接說她已經沒了那個能力去支撐…所…所以…我就…把這孩子從續費名單裏劃掉了！”
小吳說話的聲音越來越弱，但最後的時候，幾乎沒聲了，會議室裏也沒聲了，個個都沉默著！
陳倬也陷入了沉思…
“陳倬…這孩子的情況，我們都比較清楚，她是小學畢業就給她弟弟換尿布的女孩子，很懂事…也很溫柔，她家庭情況重點其實不是錢，而是其他特殊原因，初二還因為家庭的原因休學了半年，諸多原因下，她並不適合發展續費，但可以發展轉介紹，她外婆關係網比較廣！”，最後林巧打破沉默。
陳倬沒有立馬接話，他手指抵唇想了會兒，最後說道，“那就發展轉介紹，跟她外婆說，隻要轉介紹成功，就以轉介紹簽約課時的百分之十的比例給她家贈送課時。贈送比例的標準沒有簽約課時的底線！”