聽到這話的時候，向陽微微震驚。
因為她知道所謂的贈送比例，是要轉介紹達到要求的簽約課時才有的，不同的課時檔次有不同的贈送比例，而…這種均衡贈送…嗯…
向陽看了在座的各位谘詢師微懵的表情，低頭想了會兒，問道，“陳倬…那這種贈送比例，是針對所有轉介紹呢，還是？”
“隻針對這個孩子…我不是慈善家，說到底我還是個生意人，其他的…原來什麽規矩，那現在也就是什麽規矩…”
而且也不是每個孩子，都有這麽複雜的原生家庭。可以說，在後生的大多數孩子，都是父母寵著、全家疼著，又不缺錢的存在，不需要他發慈悲！
所以陳倬並沒有想著在這個問題上多耽誤時間，低頭看著學生情況表，接著往下說，“還有…從新係統投入使用之後，不是要求你們，對於停課的學生，最少做到一月一次的回訪嗎？
我看了一下，你們每個管理師停課的學生裏麵，最少的也有三四個初三和高三的學生。
以往呢，是找不到激活學生的點，那現在這個學期就是一個機會。特別是高三的，一定要盡全力的去激活他們，想方設法的約家長來一趟校區進行麵談，特別是課時積壓比較多的學生更要上十二分心，不然六七月份又是一個紮堆退費的高峰期，明白嗎？”
“明白…”
管理師們高低起伏的應下。
“管理好你們現在手上的學生，不管是一對一還是小班教學，定期提醒任課老師做階段性輔導計劃反饋給家長，這也是推進續費的一個因素！”，陳倬又說道。
林巧一邊記著要點，一邊點頭，“好的…我們會跟任課老師溝通的，也會提醒老師們及時更新課評。”
“嗯…”
陳倬淡淡應下，對完所有老師的續費規劃，陳倬最後給出了一個管理部今年上半年旺季這四個月的部門任務：六十萬！！
向陽粗略算了一下，也沒高出管理師自己定的規劃多少，那些他們兩個自己在辦公室裏圈出來的那一批潛在續費群體，陳倬並沒有算進去。
那他們圈出來，重點去激活發展的那些學生，成了那就是意外的驚喜，不成，也不會變成一個部門的壓力。
嗯…這個男人…還是挺仁慈的！
向陽心裏想著，手裏快速的敲著電腦…
這個續費規劃的會議從四點到了下午六點多，最後陳倬看著時間已經超過下班點很長時間了，也就長話短說，“你們回去好好整理一下，還有…林巧，記住我剛剛說的，要是我圈出來的那幾個重點學生家長答應來校區麵談了，就來通知我，要是我不在…就先找晉萌！”
“好！”，林巧應下，表示自己明白…
陳倬點頭敲了敲桌子，輕鬆道，，“好了…那今天會就開到這兒吧…前麵我已經叫向陽幫你們訂了品閑居的餐，到了也有好幾分鍾了，今天上晚班的同事就將就著吃吧…”
“謝謝陳總…”
“好的…謝謝老板…”
“哎…謝謝老陳…”
“哈哈…謝謝陳倬…”
不同的感謝聲在會議室裏響起，從這些不同的稱呼聲裏，就能聽出哪些是老人，哪些是新人。
但此刻的感謝…應該都是真的！因為有吃的！但不知道她們吃著吃著會不會想起今天的任務值，然後一邊吃著，一邊在心裏罵著陳倬。
哎…員工嘛…都是這樣子的…
沒一會兒功夫，會議室裏人已經走的差不多了，但林巧和剛剛最後對續費規劃的小吳卻沒有走，向陽看她們有話要說，就捅了一下正在看著電腦發呆男人…
陳倬回神，把電腦合上，看向林巧她們兩個問道，“巧姐，還有什麽事兒嗎？”
“嗯…是這樣的…陳倬…”，林巧從最底下抽出了一份學生檔案，推到陳倬麵前，“小吳手裏最近有一筆正在協商的退費，涉及金額有點兒大，就想著跟你說一聲！”
有點兒大？
陳倬翻開檔案看了一下未消耗課時和剩餘金額，看著那數字，陳倬眉頭狠狠皺起，這哪裏是有點兒大啊…
八萬出頭的退費金額，就這幾年都沒出現過這麽高的單筆退費金額。
這幾年賺錢不容易，一口氣簽下將近十萬單子的家長也數不出幾個。
陳倬又往後翻了了一下，問道，“我看了一下，他的數學和英語老師是老黃和劉老師，那退費原因是因為他們嗎？”
“不是的…”，林巧搖頭，“這孩子在老黃他們還沒走的時候，就停課了。家長在簽約的時候是做了長遠的課時規劃，原本計劃是三月中旬就過來全托的，交給我們全天封閉管理。
但是…但是…孩子叛逆，上個學期周末上了兩個月的課就停課了，孩子沒有毅力，無心學習，在學校裏也是吊兒郎當的，更不願意來這裏補課，家長也在氣頭上，說不管孩子了，剛過完年，就說要退費！”
哦豁…這一聽，就是熊孩子…還是那種叛逆期靠後的熊孩子，你說這一般的，高中孩子都有的一點兒理想追求和想法了，哪還有這麽幼稚的！
向陽抿唇想了會兒，問道，“小吳，家長是鐵了心的要退費，還是真的隻是氣頭上？”
“我覺得是氣頭上，但如果那孩子一直都是這種狀態的話，這筆退費是非退不可的，家長也是看孩子的狀態吧，他們其實對孩子的期望值挺大的，是那種孩子隻要有一點兒進步都會很開心的家長。
但那孩子，脾氣暴躁，容易上火，上個學期，還因為一件小事跟語文老師吵了起來，那孩子一急，當著老師的麵砸了桌椅板凳。把語文老師當場嚇懵了…”
哦？
有這事兒？
陳倬和向陽同時疑惑的看向林巧，用眼神求證。
林巧點了點頭，說道，“說白了…我們校區這些孩子，大多數都是嬌生慣養脾氣大的，以前也不是沒出現過老師和學生發生衝突的，所以我就自己處理了，叫小吳給他換了個語文老師…”
“哦…那後來呢？”，陳倬問…
“後來…”，林巧攤手，“後來就停課了！”
“那學生和語文老師起衝突的原因是什麽？”，陳倬看像小吳問道…
突然被點名的小吳又緊張了起來，她絞著手指問道，“嗯…這個…理由有些荒唐，其實就是因為語文老師在上課的時候說了一句秦始皇是暴君，而秦始皇又是那孩子崇拜的偶像，就…就衝語文老師發火了！”
謔——
向陽被驚笑了…還真的是…嗯…荒唐…但…但又覺得有趣！
陳倬也是腦殼疼，他搖了搖頭，低喃道，“現在這些孩子的偶像，不都是那些誰誰誰嗎？怎麽還有人把秦始皇當偶像？還不能客觀的去評價了嗎？”
“這你就不懂了…”，向陽拍了拍手，“每個人喜歡的不同，偶像也就跟著不同。不過想想，既然是偶像的話，好像也不是很荒唐。這跟現在這些在網上，動不動就跟別人撕逼的粉絲差不多！”
嗯…倒是挺形象的！
不過這孩子…應該挺特立獨行的…這樣的孩子，最難降服，家長對他們也沒有多大威懾力。
陳倬腦子突突的疼了起來，可能是現在老了，比起和孩子接觸，他更喜歡和家長接觸。成年人嘛…大家坐著靜下心來慢慢談，抓住了他們的關注點，也就成了。
但孩子不同，他們的世界說簡單也簡單，說複雜也複雜，他們抓重點的方向可能和他們的完全不在一個線上，思維也不在一個點上。
跟不上…也不好談！
“這單子…是誰簽的？”，最後陳倬問。
“哦…是年前離職說要回去結婚的一個谘詢師簽的，已經走了…”，林巧答。
哎…這就更麻煩了…
陳倬揉了揉眉心，想了會兒，說道，“先穩住吧…約家長來校區麵談吧…”
“好的…”，小吳點頭。
向陽在一旁杵著頭玩著筆，眼神在小吳臉上滑過一下，忽然想起什麽，趕緊湊上前問道，“小吳…你跟那孩子私下有聯係嗎？”
“有…”，小吳回道，“我隔一段時間就會回訪一下他最近的學習情況，但那孩子挺高冷的，一般不會回消息！”
“這樣啊…這以後你跟他聯係的時候別提學習，你就跟你朋友聊天的時候一樣跟他聯係，你說你們年紀差不了幾歲，應該會有很多共同話題的！”
“你想幹嘛？”，陳倬立馬警惕了起來，“這樣很危險的！！”
高三的孩子、還是個叛逆的孩子，青春期都挺萌動的，要是稍微把控不住尺度，後果不堪設想啊。
看著陳倬一臉嚴肅，向陽就知道他在想什麽，她捏了捏陳倬的肩膀，笑著道，“你緊張什麽…要想征服這種孩子，首先得學會怎麽跟他們做朋友…但是…”
但是…小吳這個女孩子，確實比較膽小，也相對來說比較容易害羞，也容易緊張，人也不是那種幽默風趣的女孩子。
她…她就是個乖乖女…
這樣的女孩子…確實招架不住這種孩子…吃不下。
想到這裏，向陽搖頭歎了歎，斟酌了一下，說道，“要不…這樣吧…陳倬。讓小吳想想方設法約孩子來校區一趟，然後我來見他，這個單子以後就我來負責行不行？”
“你來負責？”，陳倬抬頭，“但你最近事情挺多的！”
“沒事兒！我應付得過來！而且這筆單子金額真的挺大的，能不退就不退，我來試試…”
“那…”
“哎呀…放心了…”，向陽推了一把陳倬，輕鬆道，“別忘了，我以前是幹嘛的！”
她以前說難聽點兒，就是賣東西的，雖然這次的不是買東西，但也差別不大，可以試試。
還有就是…向陽覺得這孩子，真的挺有趣的！
陳倬看她那興致勃勃的樣子，想說的話也說不出來了，隻能應下給向陽負責，讓小吳回頭跟向陽交代一下這孩子的情況，也就這樣結束了。
已經到了下班時間，因為陳倬爸媽還在家裏所以兩人也沒有加班的想法，等向陽整理好了記錄，就下班回家了。
陳倬爸媽還在等他呢吃飯，向陽不好說自己不過去，就從了陳倬陪了一餐飯，等回到家的時候，時間又已經不早了…
這一天天的…其實過得挺快的…
忙著忙著…也就慢慢的忘記了一些事情。
原來，淡忘並沒有想象中那麽艱難，向陽呼了口氣，伸手拉開第一格抽屜，從裏麵拿出了那張銀行卡。
那張聶瑋旭留給她的銀行卡。
向陽查過，這裏麵的錢並不僅僅是像聶瑋旭說的一點點…可以說…是一筆巨款了。
說句實話，這筆錢，放在向陽這裏，沒有一天是覺得安心的，但又不知道該怎麽去處置它。
“算了…等再找個機會，還給他爸媽吧…”，向陽自言自語，然後把銀行卡又放了回去，起身倒向軟軟的床，裹著被子翻了個身，睡了！！
隻有睡夠了，才有精力去工作，去生活！
給管理部定了部門目標之後，就是給谘詢部定目標。不過谘詢部的會議要分開，本部校區和公考校區是分開的。
對於谘詢部的部門任務，陳倬明顯要放開了很多，是管理部的兩倍不止，一個敢定，一個敢接，陳倬和晉萌都麵不改色。
但就按去年的勢頭來講，完成這個任務也不是不可能的事情。
給谘詢部定任務明顯不像管理部複雜，這個會來來回回也不到半個小時就結束了。
晉萌留了下來，接著說宣傳片的事情，“林巧已經和幾個家長商量過了，他們願意出境，我也把我們接受采訪的老師名單定出來了，新舊交替，你看看如果可以，明天安排采訪！”
采訪這一部分完了，進度再催的狠一點兒，二月底投放確實是沒問題的。
不得不說…晉萌真的對這件事很上心。
陳倬大體翻了一下，沒什麽問題，就把文件還給了晉萌，溫聲道，“可以了…嗯…萌萌…還有其他什麽工作上事情要跟我講嗎？”
“嗯…沒了…”，晉萌搖頭。
“哦…那好…”，陳倬雙手交叉抬著自己的下巴，認真道，“那我們談談私事兒！”
因為她知道所謂的贈送比例，是要轉介紹達到要求的簽約課時才有的，不同的課時檔次有不同的贈送比例，而…這種均衡贈送…嗯…
向陽看了在座的各位谘詢師微懵的表情，低頭想了會兒，問道，“陳倬…那這種贈送比例，是針對所有轉介紹呢，還是？”
“隻針對這個孩子…我不是慈善家，說到底我還是個生意人，其他的…原來什麽規矩，那現在也就是什麽規矩…”
而且也不是每個孩子，都有這麽複雜的原生家庭。可以說，在後生的大多數孩子，都是父母寵著、全家疼著，又不缺錢的存在，不需要他發慈悲！
所以陳倬並沒有想著在這個問題上多耽誤時間，低頭看著學生情況表，接著往下說，“還有…從新係統投入使用之後，不是要求你們，對於停課的學生，最少做到一月一次的回訪嗎？
我看了一下，你們每個管理師停課的學生裏麵，最少的也有三四個初三和高三的學生。
以往呢，是找不到激活學生的點，那現在這個學期就是一個機會。特別是高三的，一定要盡全力的去激活他們，想方設法的約家長來一趟校區進行麵談，特別是課時積壓比較多的學生更要上十二分心，不然六七月份又是一個紮堆退費的高峰期，明白嗎？”
“明白…”
管理師們高低起伏的應下。
“管理好你們現在手上的學生，不管是一對一還是小班教學，定期提醒任課老師做階段性輔導計劃反饋給家長，這也是推進續費的一個因素！”，陳倬又說道。
林巧一邊記著要點，一邊點頭，“好的…我們會跟任課老師溝通的，也會提醒老師們及時更新課評。”
“嗯…”
陳倬淡淡應下，對完所有老師的續費規劃，陳倬最後給出了一個管理部今年上半年旺季這四個月的部門任務：六十萬！！
向陽粗略算了一下，也沒高出管理師自己定的規劃多少，那些他們兩個自己在辦公室裏圈出來的那一批潛在續費群體，陳倬並沒有算進去。
那他們圈出來，重點去激活發展的那些學生，成了那就是意外的驚喜，不成，也不會變成一個部門的壓力。
嗯…這個男人…還是挺仁慈的！
向陽心裏想著，手裏快速的敲著電腦…
這個續費規劃的會議從四點到了下午六點多，最後陳倬看著時間已經超過下班點很長時間了，也就長話短說，“你們回去好好整理一下，還有…林巧，記住我剛剛說的，要是我圈出來的那幾個重點學生家長答應來校區麵談了，就來通知我，要是我不在…就先找晉萌！”
“好！”，林巧應下，表示自己明白…
陳倬點頭敲了敲桌子，輕鬆道，，“好了…那今天會就開到這兒吧…前麵我已經叫向陽幫你們訂了品閑居的餐，到了也有好幾分鍾了，今天上晚班的同事就將就著吃吧…”
“謝謝陳總…”
“好的…謝謝老板…”
“哎…謝謝老陳…”
“哈哈…謝謝陳倬…”
不同的感謝聲在會議室裏響起，從這些不同的稱呼聲裏，就能聽出哪些是老人，哪些是新人。
但此刻的感謝…應該都是真的！因為有吃的！但不知道她們吃著吃著會不會想起今天的任務值，然後一邊吃著，一邊在心裏罵著陳倬。
哎…員工嘛…都是這樣子的…
沒一會兒功夫，會議室裏人已經走的差不多了，但林巧和剛剛最後對續費規劃的小吳卻沒有走，向陽看她們有話要說，就捅了一下正在看著電腦發呆男人…
陳倬回神，把電腦合上，看向林巧她們兩個問道，“巧姐，還有什麽事兒嗎？”
“嗯…是這樣的…陳倬…”，林巧從最底下抽出了一份學生檔案，推到陳倬麵前，“小吳手裏最近有一筆正在協商的退費，涉及金額有點兒大，就想著跟你說一聲！”
有點兒大？
陳倬翻開檔案看了一下未消耗課時和剩餘金額，看著那數字，陳倬眉頭狠狠皺起，這哪裏是有點兒大啊…
八萬出頭的退費金額，就這幾年都沒出現過這麽高的單筆退費金額。
這幾年賺錢不容易，一口氣簽下將近十萬單子的家長也數不出幾個。
陳倬又往後翻了了一下，問道，“我看了一下，他的數學和英語老師是老黃和劉老師，那退費原因是因為他們嗎？”
“不是的…”，林巧搖頭，“這孩子在老黃他們還沒走的時候，就停課了。家長在簽約的時候是做了長遠的課時規劃，原本計劃是三月中旬就過來全托的，交給我們全天封閉管理。
但是…但是…孩子叛逆，上個學期周末上了兩個月的課就停課了，孩子沒有毅力，無心學習，在學校裏也是吊兒郎當的，更不願意來這裏補課，家長也在氣頭上，說不管孩子了，剛過完年，就說要退費！”
哦豁…這一聽，就是熊孩子…還是那種叛逆期靠後的熊孩子，你說這一般的，高中孩子都有的一點兒理想追求和想法了，哪還有這麽幼稚的！
向陽抿唇想了會兒，問道，“小吳，家長是鐵了心的要退費，還是真的隻是氣頭上？”
“我覺得是氣頭上，但如果那孩子一直都是這種狀態的話，這筆退費是非退不可的，家長也是看孩子的狀態吧，他們其實對孩子的期望值挺大的，是那種孩子隻要有一點兒進步都會很開心的家長。
但那孩子，脾氣暴躁，容易上火，上個學期，還因為一件小事跟語文老師吵了起來，那孩子一急，當著老師的麵砸了桌椅板凳。把語文老師當場嚇懵了…”
哦？
有這事兒？
陳倬和向陽同時疑惑的看向林巧，用眼神求證。
林巧點了點頭，說道，“說白了…我們校區這些孩子，大多數都是嬌生慣養脾氣大的，以前也不是沒出現過老師和學生發生衝突的，所以我就自己處理了，叫小吳給他換了個語文老師…”
“哦…那後來呢？”，陳倬問…
“後來…”，林巧攤手，“後來就停課了！”
“那學生和語文老師起衝突的原因是什麽？”，陳倬看像小吳問道…
突然被點名的小吳又緊張了起來，她絞著手指問道，“嗯…這個…理由有些荒唐，其實就是因為語文老師在上課的時候說了一句秦始皇是暴君，而秦始皇又是那孩子崇拜的偶像，就…就衝語文老師發火了！”
謔——
向陽被驚笑了…還真的是…嗯…荒唐…但…但又覺得有趣！
陳倬也是腦殼疼，他搖了搖頭，低喃道，“現在這些孩子的偶像，不都是那些誰誰誰嗎？怎麽還有人把秦始皇當偶像？還不能客觀的去評價了嗎？”
“這你就不懂了…”，向陽拍了拍手，“每個人喜歡的不同，偶像也就跟著不同。不過想想，既然是偶像的話，好像也不是很荒唐。這跟現在這些在網上，動不動就跟別人撕逼的粉絲差不多！”
嗯…倒是挺形象的！
不過這孩子…應該挺特立獨行的…這樣的孩子，最難降服，家長對他們也沒有多大威懾力。
陳倬腦子突突的疼了起來，可能是現在老了，比起和孩子接觸，他更喜歡和家長接觸。成年人嘛…大家坐著靜下心來慢慢談，抓住了他們的關注點，也就成了。
但孩子不同，他們的世界說簡單也簡單，說複雜也複雜，他們抓重點的方向可能和他們的完全不在一個線上，思維也不在一個點上。
跟不上…也不好談！
“這單子…是誰簽的？”，最後陳倬問。
“哦…是年前離職說要回去結婚的一個谘詢師簽的，已經走了…”，林巧答。
哎…這就更麻煩了…
陳倬揉了揉眉心，想了會兒，說道，“先穩住吧…約家長來校區麵談吧…”
“好的…”，小吳點頭。
向陽在一旁杵著頭玩著筆，眼神在小吳臉上滑過一下，忽然想起什麽，趕緊湊上前問道，“小吳…你跟那孩子私下有聯係嗎？”
“有…”，小吳回道，“我隔一段時間就會回訪一下他最近的學習情況，但那孩子挺高冷的，一般不會回消息！”
“這樣啊…這以後你跟他聯係的時候別提學習，你就跟你朋友聊天的時候一樣跟他聯係，你說你們年紀差不了幾歲，應該會有很多共同話題的！”
“你想幹嘛？”，陳倬立馬警惕了起來，“這樣很危險的！！”
高三的孩子、還是個叛逆的孩子，青春期都挺萌動的，要是稍微把控不住尺度，後果不堪設想啊。
看著陳倬一臉嚴肅，向陽就知道他在想什麽，她捏了捏陳倬的肩膀，笑著道，“你緊張什麽…要想征服這種孩子，首先得學會怎麽跟他們做朋友…但是…”
但是…小吳這個女孩子，確實比較膽小，也相對來說比較容易害羞，也容易緊張，人也不是那種幽默風趣的女孩子。
她…她就是個乖乖女…
這樣的女孩子…確實招架不住這種孩子…吃不下。
想到這裏，向陽搖頭歎了歎，斟酌了一下，說道，“要不…這樣吧…陳倬。讓小吳想想方設法約孩子來校區一趟，然後我來見他，這個單子以後就我來負責行不行？”
“你來負責？”，陳倬抬頭，“但你最近事情挺多的！”
“沒事兒！我應付得過來！而且這筆單子金額真的挺大的，能不退就不退，我來試試…”
“那…”
“哎呀…放心了…”，向陽推了一把陳倬，輕鬆道，“別忘了，我以前是幹嘛的！”
她以前說難聽點兒，就是賣東西的，雖然這次的不是買東西，但也差別不大，可以試試。
還有就是…向陽覺得這孩子，真的挺有趣的！
陳倬看她那興致勃勃的樣子，想說的話也說不出來了，隻能應下給向陽負責，讓小吳回頭跟向陽交代一下這孩子的情況，也就這樣結束了。
已經到了下班時間，因為陳倬爸媽還在家裏所以兩人也沒有加班的想法，等向陽整理好了記錄，就下班回家了。
陳倬爸媽還在等他呢吃飯，向陽不好說自己不過去，就從了陳倬陪了一餐飯，等回到家的時候，時間又已經不早了…
這一天天的…其實過得挺快的…
忙著忙著…也就慢慢的忘記了一些事情。
原來，淡忘並沒有想象中那麽艱難，向陽呼了口氣，伸手拉開第一格抽屜，從裏麵拿出了那張銀行卡。
那張聶瑋旭留給她的銀行卡。
向陽查過，這裏麵的錢並不僅僅是像聶瑋旭說的一點點…可以說…是一筆巨款了。
說句實話，這筆錢，放在向陽這裏，沒有一天是覺得安心的，但又不知道該怎麽去處置它。
“算了…等再找個機會，還給他爸媽吧…”，向陽自言自語，然後把銀行卡又放了回去，起身倒向軟軟的床，裹著被子翻了個身，睡了！！
隻有睡夠了，才有精力去工作，去生活！
給管理部定了部門目標之後，就是給谘詢部定目標。不過谘詢部的會議要分開，本部校區和公考校區是分開的。
對於谘詢部的部門任務，陳倬明顯要放開了很多，是管理部的兩倍不止，一個敢定，一個敢接，陳倬和晉萌都麵不改色。
但就按去年的勢頭來講，完成這個任務也不是不可能的事情。
給谘詢部定任務明顯不像管理部複雜，這個會來來回回也不到半個小時就結束了。
晉萌留了下來，接著說宣傳片的事情，“林巧已經和幾個家長商量過了，他們願意出境，我也把我們接受采訪的老師名單定出來了，新舊交替，你看看如果可以，明天安排采訪！”
采訪這一部分完了，進度再催的狠一點兒，二月底投放確實是沒問題的。
不得不說…晉萌真的對這件事很上心。
陳倬大體翻了一下，沒什麽問題，就把文件還給了晉萌，溫聲道，“可以了…嗯…萌萌…還有其他什麽工作上事情要跟我講嗎？”
“嗯…沒了…”，晉萌搖頭。
“哦…那好…”，陳倬雙手交叉抬著自己的下巴，認真道，“那我們談談私事兒！”