第二天早上上班的時候，眾人都驚呆了。
宿舍客廳立著的一塊白板，上麵密密麻麻寫了一大堆數據。白板前麵隔著五米遠，擺了兩排總共九張椅子。淩楓手拿一根掃把拆下來的棍子，一副興致勃勃的站在白板麵前，進來一個人就指揮一個人在椅子上坐好。
這莫名其妙的一幕，馬東錫第一個陰陽怪氣的叫了起來，“我滴乖乖~~這啥情況？老子夢回校園了？淩教授，你今天要給兄弟們開講微積分嗎？”
隻有李娜知道是怎麽回事，她一看白板上寫的標題——合夥人製度解析，就猜到淩楓昨晚下了功夫看ppt的，今天是要跟大夥好好講講他的體會跟心得呢。於是她笑著跟淩楓點點頭，找了張椅子也坐了下來。
看大夥都到齊之後，淩楓清了清嗓子，手中棍子一敲白板上的標題，說：“兄弟們！今天我給大家送福利來了！”
白板上，淩楓寫了合夥人製度，管理層每個崗位所占的股份。也寫了h市當前物價下，開一個鋪麵的平均成本，以及每月鋪租，水電物業費，損耗費等門店支出的成本分析。
最重要的是，淩楓在白板上寫了傳統提成製度與合夥人製度，不同團隊業績管理層最終可以拿到多少錢。
假設門店是兩個團隊（兩條組），每個團隊10個員工的情況下，每個團隊要承擔的門店成本（包括主管底薪在內）都是6900元，團隊業績分為五個檔次來對比，分別是5萬，10萬，20萬，30萬，50萬。
最低一檔5萬業績，傳統的提成製度下（以後一律簡稱為老製度），經理提成比例是5%，也就是2500元提成。
按合夥人製度，門店成本6900元，加上經理自身的底薪4000元，區經的底薪分擔400元（區經的底薪5000元，平均一個區域八個團隊，相當於每個團隊承擔400元），本組10名員工底薪17000元，平台費10%是5000元，本組員工總業績減去平台費後剩餘45000元，按平均30%的提成比例來算提成是13500元，人力薪資成本加起來總共是39900元，門店成本加人力薪資成本總計是46800元。
5萬的團隊業績減去總成本46800元，那麽可得純利潤3200元，按照30%的分紅比例，那麽經理可得960元。
團隊業績5萬左右的時候，可以很明顯的看出，合夥人製度並沒有什麽優勢，反而經理拿的分紅比老製度少了1540元。
真正出現變化的是在團隊業績10萬這個檔次，按老製度，經理可以拿8%的提成就是8000元。
此時合夥人製度，其他開支不變，隻有平台費與本組員工提成多了一倍，分別從5000元變成10000元，從13500元增變為27000元，也就是總成本為65300元，此時10萬團隊業績剩餘純利潤為34700元，按30%分紅比例，經理可得10410元。
此時合夥人製度比老製度，經理可以多拿2410元，相當於提成一下子增長30.1%，誘惑力明顯增大。
當團隊業績是20萬時，老製度提成比例10萬以下8%+10萬以上13%，兩項相加，經理可得提成21000元。合夥人製度，其他開支照樣不變，平台費變成2萬，本組提成變成5.4萬，相當於總成本是102300元，此時剩餘純利潤為97700元，按30%分紅比例，經理可得29310元。
20萬的團隊業績，合夥人製度經理比老製度多拿8310元，同比增長38.57%，四舍五入也可以算是39%。
當前h市二手房行業，能做到20萬的經理並不在少數。如果走合夥人製度，他們的提成收入相當於增加了40%，稍微會算賬的都知道這多麽有吸引力。
團隊業績是30萬時，老製度經理可以拿提成34000元，合夥人製度經理可以拿分紅48210元，比老製度多14210元，同比增長41.79%，四舍五入是42%，提成增長比上一檔多了3個點，吸引力繼續提升。
到了50萬這個檔次，在h市的二手房行業，50萬是一個坎。能做到單月團隊業績實收50萬的經理，都是行業拔尖的人才，都是人精。
這個檔次的經理，對於提成是最為敏感的，因為他們不管在那種薪酬製度下都不愁業績，如果他們的公司也能執行合夥人製度，他們肯定第一個舉起雙手讚同。
50萬這個檔次，在老製度下，經理可以拿提成6萬，合夥人經理可以拿分紅86010元，比老製度多26010元，同比增長43.35%，四舍五入是43%。
當團隊業績幹到50萬時，合夥人製度比老製度，經理的提成整整增加了43%。
如此大的一個提升比例，不要說能幹到50萬的經理心動，就是月均有十萬團隊業績的經理也心動。畢竟10萬這個檔次，提成收入就能增加30%，傻子才會無動無衷。
2016年的中國，真正實行合夥人製度的二手房中介公司，僅有北上廣深極少數的一些公司。此時國內90%以上，大品牌全國連鎖的中介公司，還是走的傳統底薪加提成的職業經理人製度。
h省偏安一隅，h市雖然是首府，但受限於大環境影響，內陸一些行業的先進理念往往傳過來都有一個滯後性，本土的中介公司還都是走的職業經理人製度。
對於合夥人製度，很多老板要麽是聽都沒聽過，要麽聽過的也是一副不屑一顧的態度。
因為在本質上，合夥人製度說穿了就是一種行業革命，革的就是傳統老板的命，將本來歸屬於公司的利潤，讓出一部分給管理層。
所以稍微做得好的，或者在h市已經有些年頭，有些規模的公司，他們的老板又怎麽會自己革自己的命呢？
也就隻有外來者，或者是新公司，可以實行這個合夥人製度。但是受限於平台還小，資源不夠多，房安網一下子打出這個合夥人製度，也並不能一炮而紅，馬上就能吸引很多人才前來加入。
隻有將自身做好，就是最好的活廣告，才能吸引那些觀望的人來加入。而這一切，都需要時間去沉澱。
當淩楓解析完合夥人製度的優劣之後，又點名請李娜站起來，微微一笑，向眾人介紹道：“各位！原頤翠的人事主管，李娜，娜姐！放棄別的大公司職位，自願降薪加入我們房安網，從今天開始正式負責我們房安網的人事與行政工作。”
其實大家都認識，但是誰都沒想到李娜竟然會降薪加入房安網。大家不由得一下子全都站了起來，鼓掌的鼓掌，歡呼的歡呼，一半是歡迎李娜本人，一半是佩服李娜的選擇與魄力，居然自願降薪加入連門店都沒裝修好的房安網。
當然，大家故意集體選擇忽略了淩楓的功勞，要知道李娜能自願降薪加入，還不是因為她看好淩楓，並相信他這個“百萬經紀人”的潛力！
“告訴大家一個好消息！”李娜也站了起來，微笑著說道：“就如上門拜訪親朋好友一樣，我一般不會空手過去。自從昨天中午決定加入房安網，我就一直在聯絡以前頤翠離職的同事。幸不辱命，已經有十位業務員，兩位經理答應我，將會在未來三天內到崗。而這就是我帶給房安網，加入房安網，帶給大家的禮物！”
“哇~~娜姐你好牛逼!”馬東錫又是吹口哨，又是剁腳的叫道。
“娜姐！你真是我們的偶像！”謝曉莉由衷的佩服道，她們這些人做業績還行，招人還是差一些。
在管理學上，淩楓其實懂的還很少，不過看到李娜才加入公司就帶來這麽一個大禮包，心裏多少也起了一些感慨，有時候自己不會沒事，關鍵是能找到會的人，並且能讓其為己所用！
早會散後，李娜把淩楓叫進房間，關上門後，笑意盈盈的看著淩楓說：“淩總！還有一件天大的禮物要送給你！”
“哦？”淩楓眼睛一亮，剛剛那大禮包已經不小了，這會還有更大的？
“咱們頤翠的網管輝哥你認識吧？”李娜問道。
“認識，但是不熟！”淩楓側著頭回想了一下，好像確實有這麽一個人，以前頤翠門店的電腦設備與係統維護都是他一人負責。先前在鬱金香分店也曾見過他來重裝係統或是排除故障，確實不熟，隻是遞過一兩支煙。
“他也被美鑫裁了！”李娜說。
“你意思是讓他到我們公司來嗎？”淩楓心想著，門店數量還不多的時候，其實是可以找個兼職的修電腦裝係統就行的，並不用招個全職的浪費工資。
“我想著以後門店數量多了，始終都要招個網管的。輝哥這個人，一來技術夠專業，二來為人也還算忠厚老實。”李娜看淩楓似乎興趣不大，於是拋出殺手鐧，“最關鍵的，他有整個頤翠房友係統的備份！”
“真的？”淩楓馬上心跳加速，神情興奮。要知道現在房安網最缺的就是資源了，如果輝哥能把頤翠房友係統的備份拷過來給房安網用，那簡直就是把房安網的最後一塊短板給補齊了。
甚至淩楓現在就可以對外大規模的招人，要知道頤翠的房友係統，光是出售的房源數量就有將近十萬條。並且因為頤翠的跟進量化做得好，業主維護非常到位，房源質量也是非常不錯的。
外麵二手房中介公司，有不少心術不正的人，一直都在打頤翠這個房友係統的主意。曾經還發生過別的公司派人在頤翠上班做業務員當臥底，想要拷貝係統備份，後麵被經理發現，該業務員直接被扭送派出所，最後罰款十萬判其坐牢十年。
作為頤翠的網管，輝哥盡忠盡職，任勞任怨的，隻是頤翠倒閉，美鑫的係統部又沒有空缺，這才導致他失業了。頤翠倒閉之後，因為要幫美鑫清算頤翠的電腦設備等資產，他就拷了頤翠的房友係統備份，他以為美鑫肯定也需要這個，要將這些房源並入美鑫的係統。
隻是美鑫的係統部另外有人做這事了，並沒人安排他再做什麽，直接就給他發了一個勸退通知書。
所以輝哥心裏對美鑫，也是有那麽一點憤怒的！老子想著為你做事，你不領情也就罷了，還把老子給開了？那這個係統備份，誰有緣就給誰了！
本來輝哥想要把這係統備份給賣了，相信隻要掛出頤翠的名號，這個備份賣個十萬八萬的完全沒問題。現在頤翠雖然倒閉了，沒人管這事，但是美鑫收購頤翠之後，頤翠的房友係統也算是一種資產，照樣歸屬於美鑫所有，他們可不會由得輝哥在市場上公然叫賣。
一時半會的，輝哥係統備份還真不好出手，恰好李娜有事找他，兩人聊著聊著就說起淩楓，說起房安網。
輝哥聽說李娜降薪加入房安網，先是感歎了幾句，後麵也開玩笑的說，那不如我也加入吧？我手上可是有頤翠的房友係統呢。
說者無意，聽者有心！李娜當時馬上就慫恿輝哥加入房安網，並且可以用係統備份換取股份。
輝哥的要價也不高，2%。
淩楓聽完這前因後果，當下毫不猶豫的大腿一拍，喊道：“得！2%，這事就這樣定了！”
宿舍客廳立著的一塊白板，上麵密密麻麻寫了一大堆數據。白板前麵隔著五米遠，擺了兩排總共九張椅子。淩楓手拿一根掃把拆下來的棍子，一副興致勃勃的站在白板麵前，進來一個人就指揮一個人在椅子上坐好。
這莫名其妙的一幕，馬東錫第一個陰陽怪氣的叫了起來，“我滴乖乖~~這啥情況？老子夢回校園了？淩教授，你今天要給兄弟們開講微積分嗎？”
隻有李娜知道是怎麽回事，她一看白板上寫的標題——合夥人製度解析，就猜到淩楓昨晚下了功夫看ppt的，今天是要跟大夥好好講講他的體會跟心得呢。於是她笑著跟淩楓點點頭，找了張椅子也坐了下來。
看大夥都到齊之後，淩楓清了清嗓子，手中棍子一敲白板上的標題，說：“兄弟們！今天我給大家送福利來了！”
白板上，淩楓寫了合夥人製度，管理層每個崗位所占的股份。也寫了h市當前物價下，開一個鋪麵的平均成本，以及每月鋪租，水電物業費，損耗費等門店支出的成本分析。
最重要的是，淩楓在白板上寫了傳統提成製度與合夥人製度，不同團隊業績管理層最終可以拿到多少錢。
假設門店是兩個團隊（兩條組），每個團隊10個員工的情況下，每個團隊要承擔的門店成本（包括主管底薪在內）都是6900元，團隊業績分為五個檔次來對比，分別是5萬，10萬，20萬，30萬，50萬。
最低一檔5萬業績，傳統的提成製度下（以後一律簡稱為老製度），經理提成比例是5%，也就是2500元提成。
按合夥人製度，門店成本6900元，加上經理自身的底薪4000元，區經的底薪分擔400元（區經的底薪5000元，平均一個區域八個團隊，相當於每個團隊承擔400元），本組10名員工底薪17000元，平台費10%是5000元，本組員工總業績減去平台費後剩餘45000元，按平均30%的提成比例來算提成是13500元，人力薪資成本加起來總共是39900元，門店成本加人力薪資成本總計是46800元。
5萬的團隊業績減去總成本46800元，那麽可得純利潤3200元，按照30%的分紅比例，那麽經理可得960元。
團隊業績5萬左右的時候，可以很明顯的看出，合夥人製度並沒有什麽優勢，反而經理拿的分紅比老製度少了1540元。
真正出現變化的是在團隊業績10萬這個檔次，按老製度，經理可以拿8%的提成就是8000元。
此時合夥人製度，其他開支不變，隻有平台費與本組員工提成多了一倍，分別從5000元變成10000元，從13500元增變為27000元，也就是總成本為65300元，此時10萬團隊業績剩餘純利潤為34700元，按30%分紅比例，經理可得10410元。
此時合夥人製度比老製度，經理可以多拿2410元，相當於提成一下子增長30.1%，誘惑力明顯增大。
當團隊業績是20萬時，老製度提成比例10萬以下8%+10萬以上13%，兩項相加，經理可得提成21000元。合夥人製度，其他開支照樣不變，平台費變成2萬，本組提成變成5.4萬，相當於總成本是102300元，此時剩餘純利潤為97700元，按30%分紅比例，經理可得29310元。
20萬的團隊業績，合夥人製度經理比老製度多拿8310元，同比增長38.57%，四舍五入也可以算是39%。
當前h市二手房行業，能做到20萬的經理並不在少數。如果走合夥人製度，他們的提成收入相當於增加了40%，稍微會算賬的都知道這多麽有吸引力。
團隊業績是30萬時，老製度經理可以拿提成34000元，合夥人製度經理可以拿分紅48210元，比老製度多14210元，同比增長41.79%，四舍五入是42%，提成增長比上一檔多了3個點，吸引力繼續提升。
到了50萬這個檔次，在h市的二手房行業，50萬是一個坎。能做到單月團隊業績實收50萬的經理，都是行業拔尖的人才，都是人精。
這個檔次的經理，對於提成是最為敏感的，因為他們不管在那種薪酬製度下都不愁業績，如果他們的公司也能執行合夥人製度，他們肯定第一個舉起雙手讚同。
50萬這個檔次，在老製度下，經理可以拿提成6萬，合夥人經理可以拿分紅86010元，比老製度多26010元，同比增長43.35%，四舍五入是43%。
當團隊業績幹到50萬時，合夥人製度比老製度，經理的提成整整增加了43%。
如此大的一個提升比例，不要說能幹到50萬的經理心動，就是月均有十萬團隊業績的經理也心動。畢竟10萬這個檔次，提成收入就能增加30%，傻子才會無動無衷。
2016年的中國，真正實行合夥人製度的二手房中介公司，僅有北上廣深極少數的一些公司。此時國內90%以上，大品牌全國連鎖的中介公司，還是走的傳統底薪加提成的職業經理人製度。
h省偏安一隅，h市雖然是首府，但受限於大環境影響，內陸一些行業的先進理念往往傳過來都有一個滯後性，本土的中介公司還都是走的職業經理人製度。
對於合夥人製度，很多老板要麽是聽都沒聽過，要麽聽過的也是一副不屑一顧的態度。
因為在本質上，合夥人製度說穿了就是一種行業革命，革的就是傳統老板的命，將本來歸屬於公司的利潤，讓出一部分給管理層。
所以稍微做得好的，或者在h市已經有些年頭，有些規模的公司，他們的老板又怎麽會自己革自己的命呢？
也就隻有外來者，或者是新公司，可以實行這個合夥人製度。但是受限於平台還小，資源不夠多，房安網一下子打出這個合夥人製度，也並不能一炮而紅，馬上就能吸引很多人才前來加入。
隻有將自身做好，就是最好的活廣告，才能吸引那些觀望的人來加入。而這一切，都需要時間去沉澱。
當淩楓解析完合夥人製度的優劣之後，又點名請李娜站起來，微微一笑，向眾人介紹道：“各位！原頤翠的人事主管，李娜，娜姐！放棄別的大公司職位，自願降薪加入我們房安網，從今天開始正式負責我們房安網的人事與行政工作。”
其實大家都認識，但是誰都沒想到李娜竟然會降薪加入房安網。大家不由得一下子全都站了起來，鼓掌的鼓掌，歡呼的歡呼，一半是歡迎李娜本人，一半是佩服李娜的選擇與魄力，居然自願降薪加入連門店都沒裝修好的房安網。
當然，大家故意集體選擇忽略了淩楓的功勞，要知道李娜能自願降薪加入，還不是因為她看好淩楓，並相信他這個“百萬經紀人”的潛力！
“告訴大家一個好消息！”李娜也站了起來，微笑著說道：“就如上門拜訪親朋好友一樣，我一般不會空手過去。自從昨天中午決定加入房安網，我就一直在聯絡以前頤翠離職的同事。幸不辱命，已經有十位業務員，兩位經理答應我，將會在未來三天內到崗。而這就是我帶給房安網，加入房安網，帶給大家的禮物！”
“哇~~娜姐你好牛逼!”馬東錫又是吹口哨，又是剁腳的叫道。
“娜姐！你真是我們的偶像！”謝曉莉由衷的佩服道，她們這些人做業績還行，招人還是差一些。
在管理學上，淩楓其實懂的還很少，不過看到李娜才加入公司就帶來這麽一個大禮包，心裏多少也起了一些感慨，有時候自己不會沒事，關鍵是能找到會的人，並且能讓其為己所用！
早會散後，李娜把淩楓叫進房間，關上門後，笑意盈盈的看著淩楓說：“淩總！還有一件天大的禮物要送給你！”
“哦？”淩楓眼睛一亮，剛剛那大禮包已經不小了，這會還有更大的？
“咱們頤翠的網管輝哥你認識吧？”李娜問道。
“認識，但是不熟！”淩楓側著頭回想了一下，好像確實有這麽一個人，以前頤翠門店的電腦設備與係統維護都是他一人負責。先前在鬱金香分店也曾見過他來重裝係統或是排除故障，確實不熟，隻是遞過一兩支煙。
“他也被美鑫裁了！”李娜說。
“你意思是讓他到我們公司來嗎？”淩楓心想著，門店數量還不多的時候，其實是可以找個兼職的修電腦裝係統就行的，並不用招個全職的浪費工資。
“我想著以後門店數量多了，始終都要招個網管的。輝哥這個人，一來技術夠專業，二來為人也還算忠厚老實。”李娜看淩楓似乎興趣不大，於是拋出殺手鐧，“最關鍵的，他有整個頤翠房友係統的備份！”
“真的？”淩楓馬上心跳加速，神情興奮。要知道現在房安網最缺的就是資源了，如果輝哥能把頤翠房友係統的備份拷過來給房安網用，那簡直就是把房安網的最後一塊短板給補齊了。
甚至淩楓現在就可以對外大規模的招人，要知道頤翠的房友係統，光是出售的房源數量就有將近十萬條。並且因為頤翠的跟進量化做得好，業主維護非常到位，房源質量也是非常不錯的。
外麵二手房中介公司，有不少心術不正的人，一直都在打頤翠這個房友係統的主意。曾經還發生過別的公司派人在頤翠上班做業務員當臥底，想要拷貝係統備份，後麵被經理發現，該業務員直接被扭送派出所，最後罰款十萬判其坐牢十年。
作為頤翠的網管，輝哥盡忠盡職，任勞任怨的，隻是頤翠倒閉，美鑫的係統部又沒有空缺，這才導致他失業了。頤翠倒閉之後，因為要幫美鑫清算頤翠的電腦設備等資產，他就拷了頤翠的房友係統備份，他以為美鑫肯定也需要這個，要將這些房源並入美鑫的係統。
隻是美鑫的係統部另外有人做這事了，並沒人安排他再做什麽，直接就給他發了一個勸退通知書。
所以輝哥心裏對美鑫，也是有那麽一點憤怒的！老子想著為你做事，你不領情也就罷了，還把老子給開了？那這個係統備份，誰有緣就給誰了！
本來輝哥想要把這係統備份給賣了，相信隻要掛出頤翠的名號，這個備份賣個十萬八萬的完全沒問題。現在頤翠雖然倒閉了，沒人管這事，但是美鑫收購頤翠之後，頤翠的房友係統也算是一種資產，照樣歸屬於美鑫所有，他們可不會由得輝哥在市場上公然叫賣。
一時半會的，輝哥係統備份還真不好出手，恰好李娜有事找他，兩人聊著聊著就說起淩楓，說起房安網。
輝哥聽說李娜降薪加入房安網，先是感歎了幾句，後麵也開玩笑的說，那不如我也加入吧？我手上可是有頤翠的房友係統呢。
說者無意，聽者有心！李娜當時馬上就慫恿輝哥加入房安網，並且可以用係統備份換取股份。
輝哥的要價也不高，2%。
淩楓聽完這前因後果，當下毫不猶豫的大腿一拍，喊道：“得！2%，這事就這樣定了！”