也巧了，房安網的第一個鋪麵，就選在鬱金香花園的大門口的左邊。而頤翠之前的第一分店，如今的美鑫地產第88號鋪麵就在鬱金香花園大門口的右邊。
真是冤家路窄，兩個鋪麵，就隔了條小區進出口的過道，相距不到三十米。
鋪麵大概80平方，裝修預估要一個月。裝修完了才能安排桌椅台凳，電腦等設備進場調試，這個又要大概十到十五天。整個鋪麵交付使用，滿打滿算，怎麽樣也要四十天到四十五天之間。
如此長的一段時間，淩楓等人不可能幹等著啥都不幹。淩楓，馬東錫，何思明三人已經畢業，八月末的時候就從h大的宿舍搬出來，在海甸島租了套90多平的兩房當宿舍。
宿舍淩楓跟何思明一人一個房間，偶爾馬東錫過來跟何思明擠一晚上。
現在鋪麵還未交付，淩楓幹脆把宿舍暫時改成臨時辦公點。購買了電腦，打卡指紋機，複印機等辦公設備，也叫房友係統的人過來裝了係統。
現在能來房安網上班的，除淩楓d組的五個人之外，還有先前彭書華c組的徐佳涵，謝曉莉在華南戰區的同村姐妹謝曉芳，以及跟著楊可一起賣新房的，原新房部的高顧曹鈺，張連春。
總共九個人，這就是房安網的初始員工，同時也是創業元老。
白天，所有人都跟還在頤翠一樣，按時八點半到淩楓的宿舍打卡上班。有客戶的就去帶看，沒客戶的就抓緊用電腦在58安居客等端口上發帖，或者打電話複盤。
晚上，八點下班之後，淩楓將所有人分成兩組，他跟謝曉莉分別擔任組長，各自帶著組員到公園門口，或者家樂福等大超市附近打街霸，發傳單。
每一天，都幹到晚上十二點！
很累，但是很充實，每一個人都沒有怨言，隻想著快速開單，快速將房安網的名氣一炮打響。
現在擺在淩楓麵前的就兩件事，招人跟做業績。
業績方麵，淩楓絲毫不擔心。憑著他們這一群人的拚盡，開單指日可待。
而招人才是最大的難題，現在連鋪麵都沒有，麵試帶去宿舍，人家一看都是搖搖頭走了。現在可不是馬雲創業的哪個時代，宿舍辦公是常態。
現在的人出來麵試找工作，往往就兩個選擇，要麽大公司，大平台，資源多，開單容易晉升快；要麽就是小公司，規矩不多，上班時間短一些，也自由一些。
可你一個宿舍當辦公室算怎麽回事？上個廁所都要排隊！雖然淩楓每一次，都向別人解釋，我們的鋪麵在裝修，很快就可以投入使用了。但是效果不大，應聘的人來一句，那等你們裝修好鋪麵再說吧。
連著搞了幾天招聘都沒什麽進展，淩楓正頭痛的時候，原頤翠的人事主管李娜跟他聯係，讓他幫忙轉租掉她的房子。
原來李娜離職了，她新找的公司在另外一個片區，因為離得有點遠，所以她要退掉海甸島的房子，要搬去另外一個片區重新租房子。
頤翠被美鑫收購之後，古月明保留了業務部的所有任，但是行政，財務，人事這三個部門的人，平均人員被裁撤90%。特別是人事這個部門，因為美鑫的人事部編製已滿，所以頤翠的整個人事部領完底薪之後，整個被一鍋端了。
淩楓一聽說李娜現在是自由身，雖然已經找到了新公司，但是畢竟還沒有入職。他簡直是喜出望外，如果能把李娜半路截胡，豈不是人事招聘一事不用他發愁了？
畢竟專業的事，還需要專業的人去做嘛~~再說把人招到隻是第一步，後麵還有入職手續，檔案歸納整理，考勤培訓等等一係列的瑣碎事情，沒有一個全職的人事去跟那肯定也要亂套。
問清了李娜在哪，淩楓跟她約了個在她附近的咖啡廳見麵。
李娜知道淩楓離職出來單幹開店，也明白淩楓急著見她是怎麽回事。於是兩人見麵，李娜倒是第一個開口的，“淩經理！不，現在應該要叫淩總了！說吧，給我一個過去幫你的理由。”
“什麽淩總！你還是叫我小楓，或者淩經理都可以！”其實論起年齡來，李娜比淩楓年長三歲，淩楓今年21，李娜24。所以淩楓讓李娜叫他小楓，也是有資格的。
如何打動李娜？這是一個問題！淩楓想了一會，提出兩個條件，“娜姐！你也知道，我們才剛起步，承諾我可以許得天花亂墜，但估計你也不信。這樣吧，虛的不提，就兩點，第一，你過來，人事行政都歸你管。未來如果我們做的不好你可以隨時走，但是如果做得還行，你也還認可，那麽我可以保證你的職位無人撼動；第二，我們現在才剛起步，可能給你的薪酬待遇一開始不會太高。目前最多隻能給到你在頤翠的80%，等我們那天突破門店五個，人數也有兩百以上，那麽你在頤翠多少在房安網就是多少。未來，如果公司規模進一步擴張，你的薪資也會跟著漲。”
說完，淩楓伸出食指，比劃了一下，說：“同時，公司免費贈予你1%的實股，公司什麽時候有盈利，你就什麽時候可以領分紅。在你任職滿一年以後，可以選擇再按市價跟公司購買最多2%的股份，或者你也可以選擇按市價讓公司回收你的1%。”
“你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，淩楓真是出乎她的意料，本以為他能開出什麽高薪來截胡呢。沒想到高薪沒有，反而還要降薪20%。
相對什麽人事行政一把抓，李娜倒是不感冒。這並非淩楓馬上就要重用她，而是不到十個人的小公司哪有那麽多事？行政也好，人事也好，一個人足夠幹完所有的事了。
至於那1%的股份，更像是一場賭博，如果公司做起來了肯定穩賺。萬一做不起來，你給10%也沒用，反而到時要跟著虧錢呢！
“娜姐，我是給你機會，給你一個投資‘百萬經紀人’的機會！”淩楓心想著，能讓李娜心甘情願的降薪加入，靠的就是自信，以及他作為整個h市首位百萬經紀人的實力。
“你真有意思！”李娜一時也說不出別的，確實淩楓說的對，入行不到一個月就做到百萬業績，憑他的實力，又敢闖敢拚，未來的潛力誰敢給他設限？
李娜現在去新公司報道，是比現在加入淩楓的團隊拿的更多，隻是新公司框架結構已定，想要往上晉升不容易，需要付出更多的時間與努力。但如果不想著晉升，其實大公司混混日子也很安逸。
擺在李娜麵前的就兩個選擇，第一，想安穩，想安逸，肯定是到新公司報到！
第二，降薪，跟著淩楓他們瘋一把！
想著自己也不過24的年齡，正值青春年少，此時不瘋不拚，難道要30了40了再去後悔嗎？
反正頂多也就一年半載的時間，就可以看到房安網的成果，要麽做得很好，那自己加入自然賺了。要麽做得一般般，那淩楓也說了，自己隨時可以退出。
想到這裏，李娜決心已下，當下微微一笑，向淩楓伸出右手，說：“那淩總，我什麽時候報到？”
“明天早上八點半，等會我把具體地址發個位置給你。”淩楓也是點頭微笑，跟李娜握了握手，算是歡迎她的加入。
到了晚上十二點多的時候，李娜發了條微信給淩楓，“淩總！你覺得咱們房安網要招人，最大的優勢是什麽？或者說，我們跟別的中介公司相比，我們應該要體現出什麽樣的優勢？我想，淩總的誌向不應該是開個門店，或者是三五個門店吧？那麽如何快速擴大規模，快速在市場突圍呢？”
一連串的問號，讓淩楓久久不語，陷入了沉思。
是的，光靠著一腔熱血，確實是能做點事，能開三五個門店，也能賺點錢。但是他淩楓的誌向在此嗎？
就如楊可所說的，要麽不做，要做就奔著h市第一，全國第一，甚至最終做到上市。
這一句話，當時淩楓聽起來表麵很平靜，但是就如星星之火，已經在他心裏埋下了火種，已成為他潛意識裏的一個夢想與目標。
“娜姐有何見解？”淩楓反問道。
“我們應該做h市整個中介行業沒有做過的事！”李娜回了一句，隨後又給淩楓發來一個pdf文件，“這是我今年跟周總去內地聽課的時候，某個股權大師講的課題——當下是合夥人製度實行的最好時機！這個課件，我剛剛發給你了，你可以看看，好好思考一下！”
“好！感謝娜姐！”淩楓回完信息，便點開文件仔細的看起來。
這一看不要緊，把淩楓看的整個人都興奮起來了，明明已經是深夜，他硬是睡不著。當下就拿出筆記本跟筆，細細的算起合夥人製度下，業績跟提成的占比。
合夥人，顧名思義，全體管理層都是公司合夥人。具體分析如下，門店經理占有整個門店的股份，一般都是占股30%。經理帶團隊做的業績不拿提成，減去各種開支以及平台費之後，拿純利潤的分紅。
比如xx分店，張三經理八月份團隊業績是20萬。門店鋪租8000，門店水電物業費2000，各種耗材如a4紙，水杯，純淨水等支出500，物件損壞修理費300，門店員工10個人底薪2萬，扣除各種業績不達標以及罰款之後大概實際發底薪1.7萬，提成按照30%的比例是6萬，平台費10%是2萬，門店行政主管底薪3000，張三底薪4000，以上支出加起來總共是11.48萬，那麽剩餘純利潤則是8.52萬。
那麽此時經理張三按照30%的股份，可以得分紅25560元。如果按照之前的老製度，經理的提成是10萬以下提成8%可以得8000，10萬以上分段提是13%可以得13000，兩個加起來總提成是21000元。
那麽合夥人製度之下，相當於經理多拿了4560元，也就是比一般的提成製度多拿了20%。
以上算法隻是按一條組來算，如果是兩條組的話，門店的支出以及門店主管的工資，則由兩條組來共同承擔。
也就是張三此時承擔的成本4000的鋪租，1000的水電物業費，耗材費150，物件損壞修理費150，門店主管工資1500，加起來就是6800元，張三要承擔的總成本就是11.48萬減去6800，等於10.8萬，那麽張三的團隊剩餘的純利潤就是92000，按照30%的分紅比例，張三可領2.76萬。
這就比一般的提成製度多拿了6600元，相當於提成多了31%。
如果按照頤翠以前門店最少都有三條組來算，那麽經理承擔的成本會更低，拿到的提成也還會更多。
當然，這是有業績有盈利的情況之下，經理才能按比例領取分紅。如果沒有業績，導致虧損，那麽經理也要按照自己團隊總虧損來承擔30%。
正所謂效益越大，風險越大！
合夥人製度當中，區經占股20%，總經理占股15%，公司占股35%。
對於淩楓來說，這個合夥人製度簡直是寶物，因為它解決了人人都想當老板，人人都想創業，但是又囊中羞澀或者擔心萬一創業失敗的風險！
畢竟就承擔30%嘛，隻要努力，哪能虧錢？怕是數錢都來不及！淩楓一直核算成本到天亮，根本無法閉眼，就想著第二天上班，就把這個製度跟謝曉莉馬東錫等人商量。
他已經決定了，房安網就走合夥人製度！
真是冤家路窄，兩個鋪麵，就隔了條小區進出口的過道，相距不到三十米。
鋪麵大概80平方，裝修預估要一個月。裝修完了才能安排桌椅台凳，電腦等設備進場調試，這個又要大概十到十五天。整個鋪麵交付使用，滿打滿算，怎麽樣也要四十天到四十五天之間。
如此長的一段時間，淩楓等人不可能幹等著啥都不幹。淩楓，馬東錫，何思明三人已經畢業，八月末的時候就從h大的宿舍搬出來，在海甸島租了套90多平的兩房當宿舍。
宿舍淩楓跟何思明一人一個房間，偶爾馬東錫過來跟何思明擠一晚上。
現在鋪麵還未交付，淩楓幹脆把宿舍暫時改成臨時辦公點。購買了電腦，打卡指紋機，複印機等辦公設備，也叫房友係統的人過來裝了係統。
現在能來房安網上班的，除淩楓d組的五個人之外，還有先前彭書華c組的徐佳涵，謝曉莉在華南戰區的同村姐妹謝曉芳，以及跟著楊可一起賣新房的，原新房部的高顧曹鈺，張連春。
總共九個人，這就是房安網的初始員工，同時也是創業元老。
白天，所有人都跟還在頤翠一樣，按時八點半到淩楓的宿舍打卡上班。有客戶的就去帶看，沒客戶的就抓緊用電腦在58安居客等端口上發帖，或者打電話複盤。
晚上，八點下班之後，淩楓將所有人分成兩組，他跟謝曉莉分別擔任組長，各自帶著組員到公園門口，或者家樂福等大超市附近打街霸，發傳單。
每一天，都幹到晚上十二點！
很累，但是很充實，每一個人都沒有怨言，隻想著快速開單，快速將房安網的名氣一炮打響。
現在擺在淩楓麵前的就兩件事，招人跟做業績。
業績方麵，淩楓絲毫不擔心。憑著他們這一群人的拚盡，開單指日可待。
而招人才是最大的難題，現在連鋪麵都沒有，麵試帶去宿舍，人家一看都是搖搖頭走了。現在可不是馬雲創業的哪個時代，宿舍辦公是常態。
現在的人出來麵試找工作，往往就兩個選擇，要麽大公司，大平台，資源多，開單容易晉升快；要麽就是小公司，規矩不多，上班時間短一些，也自由一些。
可你一個宿舍當辦公室算怎麽回事？上個廁所都要排隊！雖然淩楓每一次，都向別人解釋，我們的鋪麵在裝修，很快就可以投入使用了。但是效果不大，應聘的人來一句，那等你們裝修好鋪麵再說吧。
連著搞了幾天招聘都沒什麽進展，淩楓正頭痛的時候，原頤翠的人事主管李娜跟他聯係，讓他幫忙轉租掉她的房子。
原來李娜離職了，她新找的公司在另外一個片區，因為離得有點遠，所以她要退掉海甸島的房子，要搬去另外一個片區重新租房子。
頤翠被美鑫收購之後，古月明保留了業務部的所有任，但是行政，財務，人事這三個部門的人，平均人員被裁撤90%。特別是人事這個部門，因為美鑫的人事部編製已滿，所以頤翠的整個人事部領完底薪之後，整個被一鍋端了。
淩楓一聽說李娜現在是自由身，雖然已經找到了新公司，但是畢竟還沒有入職。他簡直是喜出望外，如果能把李娜半路截胡，豈不是人事招聘一事不用他發愁了？
畢竟專業的事，還需要專業的人去做嘛~~再說把人招到隻是第一步，後麵還有入職手續，檔案歸納整理，考勤培訓等等一係列的瑣碎事情，沒有一個全職的人事去跟那肯定也要亂套。
問清了李娜在哪，淩楓跟她約了個在她附近的咖啡廳見麵。
李娜知道淩楓離職出來單幹開店，也明白淩楓急著見她是怎麽回事。於是兩人見麵，李娜倒是第一個開口的，“淩經理！不，現在應該要叫淩總了！說吧，給我一個過去幫你的理由。”
“什麽淩總！你還是叫我小楓，或者淩經理都可以！”其實論起年齡來，李娜比淩楓年長三歲，淩楓今年21，李娜24。所以淩楓讓李娜叫他小楓，也是有資格的。
如何打動李娜？這是一個問題！淩楓想了一會，提出兩個條件，“娜姐！你也知道，我們才剛起步，承諾我可以許得天花亂墜，但估計你也不信。這樣吧，虛的不提，就兩點，第一，你過來，人事行政都歸你管。未來如果我們做的不好你可以隨時走，但是如果做得還行，你也還認可，那麽我可以保證你的職位無人撼動；第二，我們現在才剛起步，可能給你的薪酬待遇一開始不會太高。目前最多隻能給到你在頤翠的80%，等我們那天突破門店五個，人數也有兩百以上，那麽你在頤翠多少在房安網就是多少。未來，如果公司規模進一步擴張，你的薪資也會跟著漲。”
說完，淩楓伸出食指，比劃了一下，說：“同時，公司免費贈予你1%的實股，公司什麽時候有盈利，你就什麽時候可以領分紅。在你任職滿一年以後，可以選擇再按市價跟公司購買最多2%的股份，或者你也可以選擇按市價讓公司回收你的1%。”
“你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，淩楓真是出乎她的意料，本以為他能開出什麽高薪來截胡呢。沒想到高薪沒有，反而還要降薪20%。
相對什麽人事行政一把抓，李娜倒是不感冒。這並非淩楓馬上就要重用她，而是不到十個人的小公司哪有那麽多事？行政也好，人事也好，一個人足夠幹完所有的事了。
至於那1%的股份，更像是一場賭博，如果公司做起來了肯定穩賺。萬一做不起來，你給10%也沒用，反而到時要跟著虧錢呢！
“娜姐，我是給你機會，給你一個投資‘百萬經紀人’的機會！”淩楓心想著，能讓李娜心甘情願的降薪加入，靠的就是自信，以及他作為整個h市首位百萬經紀人的實力。
“你真有意思！”李娜一時也說不出別的，確實淩楓說的對，入行不到一個月就做到百萬業績，憑他的實力，又敢闖敢拚，未來的潛力誰敢給他設限？
李娜現在去新公司報道，是比現在加入淩楓的團隊拿的更多，隻是新公司框架結構已定，想要往上晉升不容易，需要付出更多的時間與努力。但如果不想著晉升，其實大公司混混日子也很安逸。
擺在李娜麵前的就兩個選擇，第一，想安穩，想安逸，肯定是到新公司報到！
第二，降薪，跟著淩楓他們瘋一把！
想著自己也不過24的年齡，正值青春年少，此時不瘋不拚，難道要30了40了再去後悔嗎？
反正頂多也就一年半載的時間，就可以看到房安網的成果，要麽做得很好，那自己加入自然賺了。要麽做得一般般，那淩楓也說了，自己隨時可以退出。
想到這裏，李娜決心已下，當下微微一笑，向淩楓伸出右手，說：“那淩總，我什麽時候報到？”
“明天早上八點半，等會我把具體地址發個位置給你。”淩楓也是點頭微笑，跟李娜握了握手，算是歡迎她的加入。
到了晚上十二點多的時候，李娜發了條微信給淩楓，“淩總！你覺得咱們房安網要招人，最大的優勢是什麽？或者說，我們跟別的中介公司相比，我們應該要體現出什麽樣的優勢？我想，淩總的誌向不應該是開個門店，或者是三五個門店吧？那麽如何快速擴大規模，快速在市場突圍呢？”
一連串的問號，讓淩楓久久不語，陷入了沉思。
是的，光靠著一腔熱血，確實是能做點事，能開三五個門店，也能賺點錢。但是他淩楓的誌向在此嗎？
就如楊可所說的，要麽不做，要做就奔著h市第一，全國第一，甚至最終做到上市。
這一句話，當時淩楓聽起來表麵很平靜，但是就如星星之火，已經在他心裏埋下了火種，已成為他潛意識裏的一個夢想與目標。
“娜姐有何見解？”淩楓反問道。
“我們應該做h市整個中介行業沒有做過的事！”李娜回了一句，隨後又給淩楓發來一個pdf文件，“這是我今年跟周總去內地聽課的時候，某個股權大師講的課題——當下是合夥人製度實行的最好時機！這個課件，我剛剛發給你了，你可以看看，好好思考一下！”
“好！感謝娜姐！”淩楓回完信息，便點開文件仔細的看起來。
這一看不要緊，把淩楓看的整個人都興奮起來了，明明已經是深夜，他硬是睡不著。當下就拿出筆記本跟筆，細細的算起合夥人製度下，業績跟提成的占比。
合夥人，顧名思義，全體管理層都是公司合夥人。具體分析如下，門店經理占有整個門店的股份，一般都是占股30%。經理帶團隊做的業績不拿提成，減去各種開支以及平台費之後，拿純利潤的分紅。
比如xx分店，張三經理八月份團隊業績是20萬。門店鋪租8000，門店水電物業費2000，各種耗材如a4紙，水杯，純淨水等支出500，物件損壞修理費300，門店員工10個人底薪2萬，扣除各種業績不達標以及罰款之後大概實際發底薪1.7萬，提成按照30%的比例是6萬，平台費10%是2萬，門店行政主管底薪3000，張三底薪4000，以上支出加起來總共是11.48萬，那麽剩餘純利潤則是8.52萬。
那麽此時經理張三按照30%的股份，可以得分紅25560元。如果按照之前的老製度，經理的提成是10萬以下提成8%可以得8000，10萬以上分段提是13%可以得13000，兩個加起來總提成是21000元。
那麽合夥人製度之下，相當於經理多拿了4560元，也就是比一般的提成製度多拿了20%。
以上算法隻是按一條組來算，如果是兩條組的話，門店的支出以及門店主管的工資，則由兩條組來共同承擔。
也就是張三此時承擔的成本4000的鋪租，1000的水電物業費，耗材費150，物件損壞修理費150，門店主管工資1500，加起來就是6800元，張三要承擔的總成本就是11.48萬減去6800，等於10.8萬，那麽張三的團隊剩餘的純利潤就是92000，按照30%的分紅比例，張三可領2.76萬。
這就比一般的提成製度多拿了6600元，相當於提成多了31%。
如果按照頤翠以前門店最少都有三條組來算，那麽經理承擔的成本會更低，拿到的提成也還會更多。
當然，這是有業績有盈利的情況之下，經理才能按比例領取分紅。如果沒有業績，導致虧損，那麽經理也要按照自己團隊總虧損來承擔30%。
正所謂效益越大，風險越大！
合夥人製度當中，區經占股20%，總經理占股15%，公司占股35%。
對於淩楓來說，這個合夥人製度簡直是寶物，因為它解決了人人都想當老板，人人都想創業，但是又囊中羞澀或者擔心萬一創業失敗的風險！
畢竟就承擔30%嘛，隻要努力，哪能虧錢？怕是數錢都來不及！淩楓一直核算成本到天亮，根本無法閉眼，就想著第二天上班，就把這個製度跟謝曉莉馬東錫等人商量。
他已經決定了，房安網就走合夥人製度！