晚上七點半，上島咖啡的山水包廂。淩楓，謝曉莉，馬東錫，何思明，楊可等人齊聚一堂。
李娜，輝哥雖然也各自有1%，2%的股份，但他倆並不是業務線的，所以今晚的會議淩楓並沒有通知他倆參與。而且他倆領的股份暫時隻是免費的分紅股，等哪天公司真正盈利了，他倆也徹底認可公司了，淩楓才會將他倆的分紅股變成營業執照上的實股，到那時盈虧各自按股份比例承擔，他倆也才算房安網真正的股東。
人都到齊後，淩楓點了壺龍井，一人倒了杯，這才瞄了一眼眾人，問：“各位先報一下你們這個月，大概能完成多少業績？”
“我先來吧！”謝曉莉第一個舉手，“我下午收的那個單，客戶是一次性付款的，這個月就能做進來，傭金有3萬。另外我手頭上還有七八個客戶，之前因為咱們房友係統上還沒有什麽房源，所以不好給客戶找房配房。現在有了頤翠的房源，我估摸著本月最差也還能完成三到四個售單吧，包括今天的3萬，預計本月完成10萬到12萬的收傭沒問題。”
“我大概也是3到4個單吧，預估也是8萬到10萬的收傭。”馬東錫側頭算了一會說道。
“我三個單應該還是沒問題的，總收傭在8萬上下。”何思明今天下午已經直接簽單一套，收傭2.7萬了，隻要再完成兩套售單，收傭8萬那是輕輕鬆鬆。
他們三個人就能完成26萬到30萬之間的收傭，淩楓估算了一下，自己也有好幾個客戶，都是老客戶轉介紹過來的，本月應該都能成交，保守估計自己也能完成15萬左右的收傭。
加起來，就是最少41萬到45萬的二手實收傭。
“楊可你呢？”淩楓等人都把目光投向一直沒說話的楊可，她是隻做新房不賣二手房的。
楊可剛剛沒說話，是因為她也在估算自己的業績，現在一看眾人都在看她，便微笑著說：“我今天那15萬，是包銷方的房源。由包銷方墊資結傭的，隻要客戶七天內補完首付款或者付完全款，包銷方將會在最遲三個工作日之內給我們墊資結傭。”
h市的新房，有不少項目都是最少二三十套，多的一兩棟樓數百套房源，都是被私人老板或者代理公司用全款低價買斷，然後再對外高價銷售。
這種商業行為，稱之為包銷。
為了激勵中介幫他們多賣房，包銷方一般給中介的傭金點數都會比開發商給的還要高，同時區別於開發商快則兩三個月，慢則半年以上才給中介結傭的行為，包銷方都是隻要客戶補了定金，或者補完首付款，簽了買賣合同，最遲三天內就能給中介公司結傭。
所以市場上很多中介公司都很樂意賣包銷方的房源，一來傭金高，二來結傭快。
“那不錯，那你這個月最少實收也有15萬了！”淩楓看著楊可，讚賞的點點頭，心道你欠我的那兩萬三，應該有提成還了。
“還不止呢~~”楊可有點不好意思的搖搖頭，說：“我還有一批客戶，是之前老客戶介紹的，準備來搞團購，如果能成，最少還能收個三四十萬的傭金。”
“哇~~~可兒，我可以抱你大腿嗎？”馬東錫雙眼桃心狀，彎腰作勢就要去抱楊可大腿。
楊可笑著，左右閃躲的避開。
“滾吧！又想揩油！”謝曉莉過來一腳把馬東錫踢開，然後她自己卻一把抱住楊可，滿臉崇拜模樣，“師傅！你當我師傅得了！”
“嘖嘖~~~”何思明一直在搖頭，嘴裏嘀嘀咕咕的說：“楊可你就是個變態！”
“15加三四十，那就是最少也有45萬到55萬之間的收傭。”淩楓也是喜出望外的感歎連連，“楊可你一個人頂的上我們四個了，要不這總經理位置讓給你坐得了，我們就等著分錢就好。”
“我可管不動這幫猴子！”楊可笑著擺擺手，說：“你隻要別老是惦記著我還債就行！”
“哈哈哈~~”淩楓聞言大笑，順口提出一個條件，“要不這樣，你啥時候也能幹個‘百萬經紀人’，那債就給你免了。如何？”
“一言為定！”楊可生怕淩楓反悔似的，趕緊跑到他身旁跟他擊掌為誓。
其實真要做到百萬經紀人，光是提成都有好幾十萬了，誰又在乎那兩萬三？但是打賭這玩意，魅力永遠都是在於輸贏的那種心態，而不是賭注的高低。
“那二手跟新房加起來，光我們五個人都有最少86萬到100萬之間的總收傭。還未算徐佳涵，謝曉芳他們的，另外還有今天加入的王國文，黃興，再怎麽樣，應該他們也能幹個十幾二十萬吧？”淩楓算著帳，謝曉莉，馬東錫，何思明，楊可都是聽得神情興奮，沒想到鋪麵都沒裝修好，第一個月就能破百，這個消息一傳出去，又要轟動整個行業了。
“其實百萬業績，也在我的意料之內。”淩楓倒是沒有太多的興奮，隻是淡淡的看著眾人說：“我今天找大家來，不是為了給你們算業績，給你們算分紅的。而是這些天來我一直在想著，咱們要麽不做，要做就狠一點，往死裏幹！今天叫你來，就是具體到底應該如何去把公司做好的！”
“老大！你說吧，怎麽狠怎麽幹！”馬東錫第一個跳起來叫道。這第一個月就有這麽好的業績，想想以後，那還不得一飛衝天，坐等分錢啊！
“老大，你有啥想法直接說唄，這文縐縐的，咱們聽起來都沒勁。”何思明督促道，反正不管淩楓要做什麽，他隻管支持就行了。
“說吧，我們都聽你的！”謝曉莉跟楊可也是異口同聲的點點頭。
“兩個想法！”淩楓端起茶杯，喝了一口，這才悠悠說道：“第一，咱們一年內不要領分紅，隻能領各自的底薪加提成。所有的利潤，我們都拿來開分店，拿來擴張。”
“那沒問題啊！”眾人都點點頭，覺得這個簡直就是小事不值一提，隻要有底薪跟提成，分紅暫時不要無所謂。為了公司發展擴張，這點覺悟大家還是有的。
“沒你們想的那麽簡單！”淩楓笑笑，又說：“底薪正常領，提成如果高於一萬的，則全部反過來借給公司，按1.5分領月息。”
現在房安網的薪酬製度，業務主任是完成崗位業績就領2500元的底薪，沒完成崗位業績但是完成一半以上就領2100元，完全零業績的隻能領1000元的底薪。
高顧更低一些，對應業務主任的崗位業績要求分別是1800元，1500元，1000元。
也就是如果完成業績，按照淩楓的建議，有提成的情況之下，最高如謝曉莉這個業務主任也隻能領到12500元的工資，多餘部分則算借給公司，額外每月再領借款1.5分的月息。
如果沒完成業績，特別是零業績的情況之下，又沒有分紅，那就隻能領可憐的保底1000元底薪了。
當然謝曉莉，馬東錫四人完全不擔心這個，如果真要一個月下來都幹不出業績，不要說分紅提成的，就是那保底的1000元底薪他們好意思拿嗎？
“考慮到特殊情況，如果確實家裏或個人有重大事件發生需要用錢的，可以向公司無息借款，經全體股東同意後，最高單次不得超過十萬，並且必須半年內還清。”淩楓又補充了一句，畢竟誰都不知道明天會發生什麽事，還是定個特殊情況比較好，以防萬一誰家裏出什麽事需要用錢。
見淩楓考慮得那麽周全，眾人點點頭表示同意。
淩楓繼續說：“剛剛說了，咱們創業，要麽不幹，要幹就要一鳴驚人，所以這第二個想法，就是我建議咱們這次不要隻開一個門店，而是最少八店齊開。”
“八店齊開？”謝曉莉有點擔憂，現在整個房安網的人才儲備嚴重不足呀，除了他們第一批的九個人，就隻有李娜招來的那十二個人。
每個門店最少安排一位經理，如果八店齊開，就是最少需要八個經理，除開淩楓自己，還有王國文，黃興，還差五個經理呢。除非火線提拔，將謝曉莉，馬東錫，何思明，甚至楊可，徐佳涵都一並提上來。
可這樣做，整個房安網業務線總共22個人，減去八個經理就隻剩下14位業務員。平均分配到門店的話，一個門店還分不到兩個人呢。門店人太少，氣氛不足，也幹不出什麽業績的。
“先不說人員不足，我們的資金也跟不上啊！”馬東錫算了一下，h市開個中介門店平均15萬的成本，8個門店那就是120萬左右。先前第一期房安網的啟動資金，已經將這幾位股東掏光了的，畢竟才都大學剛畢業，口袋裏能有幾個錢？
“我覺得資金不是問題，八個門店又不是一下子全部開出來。”楊可看法倒跟謝曉莉，馬東錫不一樣，“門店也要一個個的找，能在三個月內全部找好門店，並且全部投入裝修使用就算快的了。”
“楊可說的對！”淩楓點點頭，給大家分析，“我的意思就是打時間差，門店我們全部先給押金，租金等裝修好了再付。至於電腦設備，我們可以找同一個商家拿貨，先給一部分定金，剩下的等八個門店一起裝修好可以投入使用了，再一次性付完尾款。”
八個門店，按照每個門店最少兩條組16到20位業務員，外加一位行政主管，兩位經理的人員配置，最少也有19個人，那麽電腦設備按實際人員的80%來算，就是最少也要配15台顯示器，一台主機可以通過拖機寶帶三個顯示器，15台顯示器就是五台主機。
顯示器按照最低500元一台，15個顯示器就要7500元；主機按照2000左右一台的配置，5台主機就要1萬。拖機寶要300元一個，5個就是1500元。這三樣合計就要19000元，還要其他一些小樣，比如線材，鍵盤，鼠標啥的加起來四舍五入要1000元，恰好總計2萬元整。
那麽八個門店，最少要采購16萬元的電腦設備，這筆生意的金額也不算小了，應該會有電腦店願意給淩楓分期付款。淩楓都想好了，先支付6萬給電腦店，剩下的10萬，等到八個門店都投入使用的時候再一起結清尾款。
至於門店的裝修費，淩楓也打算先付30%作為材料費，剩下的70%也是等八個門店都裝修好了再一次性付清。按h市平均一個門店，連門頭的led招牌算在內，5萬元的裝修費來算，八個門店40萬的裝修款，隻需要先預付12萬。
“我算過了，三個月內，門店與設備的總付款120萬，現在按我的思路去走，暫時我們最高隻需要支出6成，也就是72萬，我們往大了算就算他80萬吧！也就是尾款40萬，三個月後才需要付清。”淩楓胸有成竹的說，“三個月內，我們要賺到純利潤80萬，平均每月賺26.7萬。我覺得完全沒問題，剛剛按照大家報的業績來算，100萬實收，我們最少也有18萬左右的利潤了。隻要門店一開，人一多，利潤還會跟著增長。三個月之後我們能做到單月盈利40萬甚至50萬都不是問題，到時欠的尾款也有錢還了。”
“也是！”何思明點頭附和說，“八店齊開，咱們肯定吸引的人就多了。有人，有門店，又有頤翠的房源係統，還有咱們老大百萬經紀人的實力擺在這裏，我們一個月盈利三五十萬，我覺得那根本不叫事。”
“所以為了讓公司有流動資金，盡快將這八個門店開出來，才讓大家一不領分紅，二不領高於一萬的提成。”淩楓頓了一頓，四下看了眾人一眼，說：“而且我們對外打出招合夥人，前麵兩個月如果虧損，損失全部由公司承擔。如果盈利，合夥人隻能領20%的分紅。我想，有兩個月的托底期，現在市場又好，如果我們真能一成立三個月內就能八店齊開，我相信h市的中介人才，肯定會望風而來的！”
“那還有什麽好說？”謝曉莉，馬東錫等人互相對視一眼，全部站了起來，神情亢奮的振臂高呼，“房安網！八店齊開！誓死完成！”
李娜，輝哥雖然也各自有1%，2%的股份，但他倆並不是業務線的，所以今晚的會議淩楓並沒有通知他倆參與。而且他倆領的股份暫時隻是免費的分紅股，等哪天公司真正盈利了，他倆也徹底認可公司了，淩楓才會將他倆的分紅股變成營業執照上的實股，到那時盈虧各自按股份比例承擔，他倆也才算房安網真正的股東。
人都到齊後，淩楓點了壺龍井，一人倒了杯，這才瞄了一眼眾人，問：“各位先報一下你們這個月，大概能完成多少業績？”
“我先來吧！”謝曉莉第一個舉手，“我下午收的那個單，客戶是一次性付款的，這個月就能做進來，傭金有3萬。另外我手頭上還有七八個客戶，之前因為咱們房友係統上還沒有什麽房源，所以不好給客戶找房配房。現在有了頤翠的房源，我估摸著本月最差也還能完成三到四個售單吧，包括今天的3萬，預計本月完成10萬到12萬的收傭沒問題。”
“我大概也是3到4個單吧，預估也是8萬到10萬的收傭。”馬東錫側頭算了一會說道。
“我三個單應該還是沒問題的，總收傭在8萬上下。”何思明今天下午已經直接簽單一套，收傭2.7萬了，隻要再完成兩套售單，收傭8萬那是輕輕鬆鬆。
他們三個人就能完成26萬到30萬之間的收傭，淩楓估算了一下，自己也有好幾個客戶，都是老客戶轉介紹過來的，本月應該都能成交，保守估計自己也能完成15萬左右的收傭。
加起來，就是最少41萬到45萬的二手實收傭。
“楊可你呢？”淩楓等人都把目光投向一直沒說話的楊可，她是隻做新房不賣二手房的。
楊可剛剛沒說話，是因為她也在估算自己的業績，現在一看眾人都在看她，便微笑著說：“我今天那15萬，是包銷方的房源。由包銷方墊資結傭的，隻要客戶七天內補完首付款或者付完全款，包銷方將會在最遲三個工作日之內給我們墊資結傭。”
h市的新房，有不少項目都是最少二三十套，多的一兩棟樓數百套房源，都是被私人老板或者代理公司用全款低價買斷，然後再對外高價銷售。
這種商業行為，稱之為包銷。
為了激勵中介幫他們多賣房，包銷方一般給中介的傭金點數都會比開發商給的還要高，同時區別於開發商快則兩三個月，慢則半年以上才給中介結傭的行為，包銷方都是隻要客戶補了定金，或者補完首付款，簽了買賣合同，最遲三天內就能給中介公司結傭。
所以市場上很多中介公司都很樂意賣包銷方的房源，一來傭金高，二來結傭快。
“那不錯，那你這個月最少實收也有15萬了！”淩楓看著楊可，讚賞的點點頭，心道你欠我的那兩萬三，應該有提成還了。
“還不止呢~~”楊可有點不好意思的搖搖頭，說：“我還有一批客戶，是之前老客戶介紹的，準備來搞團購，如果能成，最少還能收個三四十萬的傭金。”
“哇~~~可兒，我可以抱你大腿嗎？”馬東錫雙眼桃心狀，彎腰作勢就要去抱楊可大腿。
楊可笑著，左右閃躲的避開。
“滾吧！又想揩油！”謝曉莉過來一腳把馬東錫踢開，然後她自己卻一把抱住楊可，滿臉崇拜模樣，“師傅！你當我師傅得了！”
“嘖嘖~~~”何思明一直在搖頭，嘴裏嘀嘀咕咕的說：“楊可你就是個變態！”
“15加三四十，那就是最少也有45萬到55萬之間的收傭。”淩楓也是喜出望外的感歎連連，“楊可你一個人頂的上我們四個了，要不這總經理位置讓給你坐得了，我們就等著分錢就好。”
“我可管不動這幫猴子！”楊可笑著擺擺手，說：“你隻要別老是惦記著我還債就行！”
“哈哈哈~~”淩楓聞言大笑，順口提出一個條件，“要不這樣，你啥時候也能幹個‘百萬經紀人’，那債就給你免了。如何？”
“一言為定！”楊可生怕淩楓反悔似的，趕緊跑到他身旁跟他擊掌為誓。
其實真要做到百萬經紀人，光是提成都有好幾十萬了，誰又在乎那兩萬三？但是打賭這玩意，魅力永遠都是在於輸贏的那種心態，而不是賭注的高低。
“那二手跟新房加起來，光我們五個人都有最少86萬到100萬之間的總收傭。還未算徐佳涵，謝曉芳他們的，另外還有今天加入的王國文，黃興，再怎麽樣，應該他們也能幹個十幾二十萬吧？”淩楓算著帳，謝曉莉，馬東錫，何思明，楊可都是聽得神情興奮，沒想到鋪麵都沒裝修好，第一個月就能破百，這個消息一傳出去，又要轟動整個行業了。
“其實百萬業績，也在我的意料之內。”淩楓倒是沒有太多的興奮，隻是淡淡的看著眾人說：“我今天找大家來，不是為了給你們算業績，給你們算分紅的。而是這些天來我一直在想著，咱們要麽不做，要做就狠一點，往死裏幹！今天叫你來，就是具體到底應該如何去把公司做好的！”
“老大！你說吧，怎麽狠怎麽幹！”馬東錫第一個跳起來叫道。這第一個月就有這麽好的業績，想想以後，那還不得一飛衝天，坐等分錢啊！
“老大，你有啥想法直接說唄，這文縐縐的，咱們聽起來都沒勁。”何思明督促道，反正不管淩楓要做什麽，他隻管支持就行了。
“說吧，我們都聽你的！”謝曉莉跟楊可也是異口同聲的點點頭。
“兩個想法！”淩楓端起茶杯，喝了一口，這才悠悠說道：“第一，咱們一年內不要領分紅，隻能領各自的底薪加提成。所有的利潤，我們都拿來開分店，拿來擴張。”
“那沒問題啊！”眾人都點點頭，覺得這個簡直就是小事不值一提，隻要有底薪跟提成，分紅暫時不要無所謂。為了公司發展擴張，這點覺悟大家還是有的。
“沒你們想的那麽簡單！”淩楓笑笑，又說：“底薪正常領，提成如果高於一萬的，則全部反過來借給公司，按1.5分領月息。”
現在房安網的薪酬製度，業務主任是完成崗位業績就領2500元的底薪，沒完成崗位業績但是完成一半以上就領2100元，完全零業績的隻能領1000元的底薪。
高顧更低一些，對應業務主任的崗位業績要求分別是1800元，1500元，1000元。
也就是如果完成業績，按照淩楓的建議，有提成的情況之下，最高如謝曉莉這個業務主任也隻能領到12500元的工資，多餘部分則算借給公司，額外每月再領借款1.5分的月息。
如果沒完成業績，特別是零業績的情況之下，又沒有分紅，那就隻能領可憐的保底1000元底薪了。
當然謝曉莉，馬東錫四人完全不擔心這個，如果真要一個月下來都幹不出業績，不要說分紅提成的，就是那保底的1000元底薪他們好意思拿嗎？
“考慮到特殊情況，如果確實家裏或個人有重大事件發生需要用錢的，可以向公司無息借款，經全體股東同意後，最高單次不得超過十萬，並且必須半年內還清。”淩楓又補充了一句，畢竟誰都不知道明天會發生什麽事，還是定個特殊情況比較好，以防萬一誰家裏出什麽事需要用錢。
見淩楓考慮得那麽周全，眾人點點頭表示同意。
淩楓繼續說：“剛剛說了，咱們創業，要麽不幹，要幹就要一鳴驚人，所以這第二個想法，就是我建議咱們這次不要隻開一個門店，而是最少八店齊開。”
“八店齊開？”謝曉莉有點擔憂，現在整個房安網的人才儲備嚴重不足呀，除了他們第一批的九個人，就隻有李娜招來的那十二個人。
每個門店最少安排一位經理，如果八店齊開，就是最少需要八個經理，除開淩楓自己，還有王國文，黃興，還差五個經理呢。除非火線提拔，將謝曉莉，馬東錫，何思明，甚至楊可，徐佳涵都一並提上來。
可這樣做，整個房安網業務線總共22個人，減去八個經理就隻剩下14位業務員。平均分配到門店的話，一個門店還分不到兩個人呢。門店人太少，氣氛不足，也幹不出什麽業績的。
“先不說人員不足，我們的資金也跟不上啊！”馬東錫算了一下，h市開個中介門店平均15萬的成本，8個門店那就是120萬左右。先前第一期房安網的啟動資金，已經將這幾位股東掏光了的，畢竟才都大學剛畢業，口袋裏能有幾個錢？
“我覺得資金不是問題，八個門店又不是一下子全部開出來。”楊可看法倒跟謝曉莉，馬東錫不一樣，“門店也要一個個的找，能在三個月內全部找好門店，並且全部投入裝修使用就算快的了。”
“楊可說的對！”淩楓點點頭，給大家分析，“我的意思就是打時間差，門店我們全部先給押金，租金等裝修好了再付。至於電腦設備，我們可以找同一個商家拿貨，先給一部分定金，剩下的等八個門店一起裝修好可以投入使用了，再一次性付完尾款。”
八個門店，按照每個門店最少兩條組16到20位業務員，外加一位行政主管，兩位經理的人員配置，最少也有19個人，那麽電腦設備按實際人員的80%來算，就是最少也要配15台顯示器，一台主機可以通過拖機寶帶三個顯示器，15台顯示器就是五台主機。
顯示器按照最低500元一台，15個顯示器就要7500元；主機按照2000左右一台的配置，5台主機就要1萬。拖機寶要300元一個，5個就是1500元。這三樣合計就要19000元，還要其他一些小樣，比如線材，鍵盤，鼠標啥的加起來四舍五入要1000元，恰好總計2萬元整。
那麽八個門店，最少要采購16萬元的電腦設備，這筆生意的金額也不算小了，應該會有電腦店願意給淩楓分期付款。淩楓都想好了，先支付6萬給電腦店，剩下的10萬，等到八個門店都投入使用的時候再一起結清尾款。
至於門店的裝修費，淩楓也打算先付30%作為材料費，剩下的70%也是等八個門店都裝修好了再一次性付清。按h市平均一個門店，連門頭的led招牌算在內，5萬元的裝修費來算，八個門店40萬的裝修款，隻需要先預付12萬。
“我算過了，三個月內，門店與設備的總付款120萬，現在按我的思路去走，暫時我們最高隻需要支出6成，也就是72萬，我們往大了算就算他80萬吧！也就是尾款40萬，三個月後才需要付清。”淩楓胸有成竹的說，“三個月內，我們要賺到純利潤80萬，平均每月賺26.7萬。我覺得完全沒問題，剛剛按照大家報的業績來算，100萬實收，我們最少也有18萬左右的利潤了。隻要門店一開，人一多，利潤還會跟著增長。三個月之後我們能做到單月盈利40萬甚至50萬都不是問題，到時欠的尾款也有錢還了。”
“也是！”何思明點頭附和說，“八店齊開，咱們肯定吸引的人就多了。有人，有門店，又有頤翠的房源係統，還有咱們老大百萬經紀人的實力擺在這裏，我們一個月盈利三五十萬，我覺得那根本不叫事。”
“所以為了讓公司有流動資金，盡快將這八個門店開出來，才讓大家一不領分紅，二不領高於一萬的提成。”淩楓頓了一頓，四下看了眾人一眼，說：“而且我們對外打出招合夥人，前麵兩個月如果虧損，損失全部由公司承擔。如果盈利，合夥人隻能領20%的分紅。我想，有兩個月的托底期，現在市場又好，如果我們真能一成立三個月內就能八店齊開，我相信h市的中介人才，肯定會望風而來的！”
“那還有什麽好說？”謝曉莉，馬東錫等人互相對視一眼，全部站了起來，神情亢奮的振臂高呼，“房安網！八店齊開！誓死完成！”