在曾經的港大地產第一分店，如今房安網第三分店的簽約室，坐在淩楓的對麵，文小丹有點緊張。也難免不緊張，她剛入職58不久，一直還沒什麽業績。如果今天能拿下淩楓，拿下房安網，對於一個新人來說，那有著莫大的誘惑力。
“不用緊張，我應該長得不像猥瑣糟老頭吧？”淩楓看文小丹雙手無處安放，一會疊在膝蓋上，一會又雙掌交叉，猜到她緊張了忍不住主動開口緩和一下氣氛。
其實應該淩楓緊張才對，文小丹一米六左右，相貌清純，長得嬌小玲瓏，偏又胸器逼人，穿一件白色襯衫，那紐扣蹦得好似下一秒就要彈開。一條黑色短裙，一雙匡威低幫黑色板鞋，襯得一雙長腿越發的白皙。
“沒~沒緊張！”文小丹都有點結巴了，臉色漲紅，為了掩飾自己的窘境，趕緊從隨身的包裏掏出一份材料遞給淩楓，說：“淩總！這是我們58的二手房產品套餐，麻煩你看一下，然後我們可以具體聊一下產品的優劣情況。”
“好！”淩楓接過來隨意的看了幾眼，現在58的二手房端口產品，統一報價都是透明的。根據每天的新增房源量，刷新量（2016年的時候還有刷新量一說，17年之後才取消，杠精別來亂懟），以及送的金幣數量，來定了abc三個不同價位的套餐。
買的永遠沒有賣的精，也不用怎麽選，淩楓直接挑了中間價格的b套餐。
文小丹看淩楓那麽迅速幹脆的選好產品，心裏也是非常高興，剛想跟淩楓說兩句好話，卻見他看著自己微微笑道，“問問你們老板，可以打幾折？”
“啊！”文小丹一愣，她還以為淩楓那麽好說話呢，沒想到看走眼了。
“如果我沒記錯的話，你們不是直營，隻是加盟商。直營都可以最低打個九折，那麽加盟商返個點，讓個利啥的，打個八折沒問題吧？”淩楓之前雖然沒有管過端口這事，但是李娜囑咐過他，h市的58隻是加盟商在做，談價的時候盡管拿著屠龍刀上。
“那我問一下我們老大！”文小丹看淩楓了解的那麽清楚，不敢輕易回答，於是走出門外打電話請示領導。
片刻之後，文小丹回來了，一臉難色的回答：“淩總！我們老大說了，因為你們現在的量還畢竟低，所以目前最多就隻能打個九折。”
“那就算了！”淩楓無所謂的搖搖頭，說：“那我還是開安居客吧，聽說安居客的售後服務比你們做得好多了。”
“產品定位不一樣，安居客如果是新房上客會更多。二手房，目前還是58占優。”文小丹解釋道。
“那是北上廣深等大城市才有這種區分！在h這個旅遊城市，購房者大都來自外地。58也好，安居客也好，在上客量來說，其實區別並沒有那麽明顯。”淩楓說的還不夠準確，其實在h市，不管是新房還是二手房，因為購房主力來自外地，而安居客在一線大城市花重金打廣告，所以反而安居客的上客量是要比58多的。
“打折是打折不了的~~”文小丹也不懂怎麽反駁淩楓，隻好反複這一句。
“那隻好這樣了！”淩楓一看談不攏，興致缺缺的就想點支煙抽。
文小丹也看懂了淩楓在下逐客令了，但是還不想放棄，憋紅著臉，猶豫了一會說：“那~~那我請你吃飯？”
“我是缺飯吃的人嘛~~”淩楓笑得更開心了，這個小妮子到底懂不懂，自己就是老板，肯定一切都以公司利益為重，怎麽會一頓飯就會被收買？
“那~~那我把提成讓給你！”文小丹一看約飯不管用，胸脯一挺，拋出殺手鐧。
“哦？”淩楓噴了一口煙，饒有興致的問道：“做成我們這一單，大概你有多少提成？”
“按一百個的話，大概有一萬二，一百五十個的話就有一萬八。”文小丹真是豁出去了，要知道她的底薪並不高，也就是保底一千五而已，平常再怎麽節省也是不夠花的。如今為了開單把提成都讓出去，相當於一個就是白幹了。
“那你可真仗義！”淩楓也知道幹銷售的底薪一般都不會太高，一看文小丹願意把提成都讓出來，也真是豁了出去也要做成他的生意。
“你打通你老大的電話，然後給我來跟他說兩句。”淩楓把煙摸了，因為他看到文小丹似乎聞不了煙味，鼻子自他點煙之後就一直一抽一抽的，眉頭也皺了起來，神色間也有那麽一絲一閃而過的厭惡。
雖然不知道淩楓要幹嘛，但是文小丹還是撥通了電話給淩楓遞過去。
“小丹怎麽了?”電話那頭問道。
“你好，我是房安網的淩楓！你貴姓？”淩楓問。
“哦~你好！淩總，你叫我張倩就行！”電話那頭回道。
“張總！你的業務員很優秀，她為了做成我的生意，說要把提成讓給我！但是我想著大家都不容易，這樣做單我也不忍心，你看，能否申請一下，現在端口給我打八折，我可以保證三個月之後，我們房安網的端口量能突破兩百個以上。如果達不到的，我到時個人自掏腰包按照九折的差額給貴公司補回去。”淩楓說完，又加了一句，“當然，如果貴公司擔心我做不到，或者耍賴的，我可以簽一份保證書承諾書按個手印給你們。”
電話那頭沉默了一會，張倩似乎在快速的算計著，好半天才回話，“既然淩總那麽有信心，那我們58應該要大力支持你才對。那就這樣，八折就八折，三個月後端口上不到兩百個的，淩總你給我補回來這個差額，否則就是我跟小丹自掏腰包幫你填這個窟窿。至於保證書嘛，那倒不用麻煩，我相信淩總的為人，更相信淩總的實力。”
“好！感謝信任！”淩楓說完把電話掛斷還給文小丹，“你都聽見了吧？”
“是的。”文小丹點點頭，電話開的免提，所以張倩跟淩楓的對話，她聽得一清二楚。
“那就開票，刷卡吧！先開一百個，b套餐。”淩楓掏出一張銀行卡遞給文小丹。
說實話，文小丹是有點懵逼的。她以為很難的事情，甚至不可能的事情，淩楓居然三言兩語間就給解決了。而且看他話裏的意思，似乎不用自己請吃飯，也不用自己拿提成當回扣給他。
這根其他中介公司的老板不一樣，她每一次去別的中介公司拜訪哪些老板時，不管對方規模是大是小，反正沒一個不盯著她的胸看的，也沒一個不讓她請客吃吃飯，甚至光明正大的要回扣的。
社會上有這麽一句話，嫁人不嫁中介郎！意思就是幹中介的，大都又精明又好色，一般女的鎮不住，還是別嫁的好。
今天淩楓這一番表現，有些顛覆文小丹對中介的印象了，忍不住心中感慨，莫非萬裏挑一，讓她碰上好人了？
“那~不用我給你提成？”文小丹開好票，又刷完卡之後，還是忍不住問道。
“不用啊！”淩楓笑了，剛剛你不是自己聽到了嗎？這還有假？
“那~~也不用請你吃飯？”文小丹小聲再問。
“也不用！”淩楓笑道。
“我~~我今天很醜嗎？”文小丹有點懷疑，是不是自己今天這臉上的粉塗得太厚了，還是眉毛沒畫好，或者說胸前露的太少？
“那沒有，你很漂亮，身材也很好！”淩楓想這丫頭怎麽那麽搞笑的？不用她請客吃飯，不用她拿提成當回扣，反而她還疑神疑鬼的？
“淩楓！”此時簽約室的大門被人推開了，警花林木玲走了進來，“走！爺爺叫你回家吃飯！”
“不用緊張，我應該長得不像猥瑣糟老頭吧？”淩楓看文小丹雙手無處安放，一會疊在膝蓋上，一會又雙掌交叉，猜到她緊張了忍不住主動開口緩和一下氣氛。
其實應該淩楓緊張才對，文小丹一米六左右，相貌清純，長得嬌小玲瓏，偏又胸器逼人，穿一件白色襯衫，那紐扣蹦得好似下一秒就要彈開。一條黑色短裙，一雙匡威低幫黑色板鞋，襯得一雙長腿越發的白皙。
“沒~沒緊張！”文小丹都有點結巴了，臉色漲紅，為了掩飾自己的窘境，趕緊從隨身的包裏掏出一份材料遞給淩楓，說：“淩總！這是我們58的二手房產品套餐，麻煩你看一下，然後我們可以具體聊一下產品的優劣情況。”
“好！”淩楓接過來隨意的看了幾眼，現在58的二手房端口產品，統一報價都是透明的。根據每天的新增房源量，刷新量（2016年的時候還有刷新量一說，17年之後才取消，杠精別來亂懟），以及送的金幣數量，來定了abc三個不同價位的套餐。
買的永遠沒有賣的精，也不用怎麽選，淩楓直接挑了中間價格的b套餐。
文小丹看淩楓那麽迅速幹脆的選好產品，心裏也是非常高興，剛想跟淩楓說兩句好話，卻見他看著自己微微笑道，“問問你們老板，可以打幾折？”
“啊！”文小丹一愣，她還以為淩楓那麽好說話呢，沒想到看走眼了。
“如果我沒記錯的話，你們不是直營，隻是加盟商。直營都可以最低打個九折，那麽加盟商返個點，讓個利啥的，打個八折沒問題吧？”淩楓之前雖然沒有管過端口這事，但是李娜囑咐過他，h市的58隻是加盟商在做，談價的時候盡管拿著屠龍刀上。
“那我問一下我們老大！”文小丹看淩楓了解的那麽清楚，不敢輕易回答，於是走出門外打電話請示領導。
片刻之後，文小丹回來了，一臉難色的回答：“淩總！我們老大說了，因為你們現在的量還畢竟低，所以目前最多就隻能打個九折。”
“那就算了！”淩楓無所謂的搖搖頭，說：“那我還是開安居客吧，聽說安居客的售後服務比你們做得好多了。”
“產品定位不一樣，安居客如果是新房上客會更多。二手房，目前還是58占優。”文小丹解釋道。
“那是北上廣深等大城市才有這種區分！在h這個旅遊城市，購房者大都來自外地。58也好，安居客也好，在上客量來說，其實區別並沒有那麽明顯。”淩楓說的還不夠準確，其實在h市，不管是新房還是二手房，因為購房主力來自外地，而安居客在一線大城市花重金打廣告，所以反而安居客的上客量是要比58多的。
“打折是打折不了的~~”文小丹也不懂怎麽反駁淩楓，隻好反複這一句。
“那隻好這樣了！”淩楓一看談不攏，興致缺缺的就想點支煙抽。
文小丹也看懂了淩楓在下逐客令了，但是還不想放棄，憋紅著臉，猶豫了一會說：“那~~那我請你吃飯？”
“我是缺飯吃的人嘛~~”淩楓笑得更開心了，這個小妮子到底懂不懂，自己就是老板，肯定一切都以公司利益為重，怎麽會一頓飯就會被收買？
“那~~那我把提成讓給你！”文小丹一看約飯不管用，胸脯一挺，拋出殺手鐧。
“哦？”淩楓噴了一口煙，饒有興致的問道：“做成我們這一單，大概你有多少提成？”
“按一百個的話，大概有一萬二，一百五十個的話就有一萬八。”文小丹真是豁出去了，要知道她的底薪並不高，也就是保底一千五而已，平常再怎麽節省也是不夠花的。如今為了開單把提成都讓出去，相當於一個就是白幹了。
“那你可真仗義！”淩楓也知道幹銷售的底薪一般都不會太高，一看文小丹願意把提成都讓出來，也真是豁了出去也要做成他的生意。
“你打通你老大的電話，然後給我來跟他說兩句。”淩楓把煙摸了，因為他看到文小丹似乎聞不了煙味，鼻子自他點煙之後就一直一抽一抽的，眉頭也皺了起來，神色間也有那麽一絲一閃而過的厭惡。
雖然不知道淩楓要幹嘛，但是文小丹還是撥通了電話給淩楓遞過去。
“小丹怎麽了?”電話那頭問道。
“你好，我是房安網的淩楓！你貴姓？”淩楓問。
“哦~你好！淩總，你叫我張倩就行！”電話那頭回道。
“張總！你的業務員很優秀，她為了做成我的生意，說要把提成讓給我！但是我想著大家都不容易，這樣做單我也不忍心，你看，能否申請一下，現在端口給我打八折，我可以保證三個月之後，我們房安網的端口量能突破兩百個以上。如果達不到的，我到時個人自掏腰包按照九折的差額給貴公司補回去。”淩楓說完，又加了一句，“當然，如果貴公司擔心我做不到，或者耍賴的，我可以簽一份保證書承諾書按個手印給你們。”
電話那頭沉默了一會，張倩似乎在快速的算計著，好半天才回話，“既然淩總那麽有信心，那我們58應該要大力支持你才對。那就這樣，八折就八折，三個月後端口上不到兩百個的，淩總你給我補回來這個差額，否則就是我跟小丹自掏腰包幫你填這個窟窿。至於保證書嘛，那倒不用麻煩，我相信淩總的為人，更相信淩總的實力。”
“好！感謝信任！”淩楓說完把電話掛斷還給文小丹，“你都聽見了吧？”
“是的。”文小丹點點頭，電話開的免提，所以張倩跟淩楓的對話，她聽得一清二楚。
“那就開票，刷卡吧！先開一百個，b套餐。”淩楓掏出一張銀行卡遞給文小丹。
說實話，文小丹是有點懵逼的。她以為很難的事情，甚至不可能的事情，淩楓居然三言兩語間就給解決了。而且看他話裏的意思，似乎不用自己請吃飯，也不用自己拿提成當回扣給他。
這根其他中介公司的老板不一樣，她每一次去別的中介公司拜訪哪些老板時，不管對方規模是大是小，反正沒一個不盯著她的胸看的，也沒一個不讓她請客吃吃飯，甚至光明正大的要回扣的。
社會上有這麽一句話，嫁人不嫁中介郎！意思就是幹中介的，大都又精明又好色，一般女的鎮不住，還是別嫁的好。
今天淩楓這一番表現，有些顛覆文小丹對中介的印象了，忍不住心中感慨，莫非萬裏挑一，讓她碰上好人了？
“那~不用我給你提成？”文小丹開好票，又刷完卡之後，還是忍不住問道。
“不用啊！”淩楓笑了，剛剛你不是自己聽到了嗎？這還有假？
“那~~也不用請你吃飯？”文小丹小聲再問。
“也不用！”淩楓笑道。
“我~~我今天很醜嗎？”文小丹有點懷疑，是不是自己今天這臉上的粉塗得太厚了，還是眉毛沒畫好，或者說胸前露的太少？
“那沒有，你很漂亮，身材也很好！”淩楓想這丫頭怎麽那麽搞笑的？不用她請客吃飯，不用她拿提成當回扣，反而她還疑神疑鬼的？
“淩楓！”此時簽約室的大門被人推開了，警花林木玲走了進來，“走！爺爺叫你回家吃飯！”