淩楓喜歡楊可嗎？
答案是毋庸置疑的！兩人認識的時間還短，相處的時間也很少。一下子就說愛有點太過生硬，太過突兀，不過喜歡肯定是喜歡的。
感情這種事，有時候就是一眼，就知道非他莫屬了。也有的時候，天長日久的膩歪在一起，反而太熟了，男女之情就變成了兄弟之情。
楊可現在走了，淩楓確實難免心裏傷感。但是更多的是讓淩楓思考，就是感情路上，他到底喜歡誰，到底想要跟誰共度未來？不能再優柔寡斷了，否則對身邊的女生，對自己都不好。
目前來說，在淩楓心裏，公司第一，感情第二。畢竟房安網不是他一個人的事，還是馬東錫，何思明，謝曉莉，甚至是李娜，輝哥等股東也傾注了心血。如果公司做不好，他哪有臉麵跟馬東錫他們稱兄道弟的？
當務之急，還是先把公司做大做強，讓自己變得更優秀吧！否則不管楊可也好，林木玲也好，人家的家庭背景擺在那裏，自己就跟個癩蛤蟆一樣，彼此之間天差地遠，真要談男女朋友難免惹來各種吃軟飯的非議。
這對於自尊心甚是強烈的淩楓來說，那是萬萬不能接受的。
稍微收拾了一下心情，淩楓起床了，今天他要陪郝敏談一個項目。
郝敏帶了二十三個人來房安網，加上楊可留下的十個人，現在房安網整個新房部有三十三人，這一份實力已經不小了。
新房要做業績，必須要有獨家項目，也就是進駐售樓部的全案項目。光是做一級代理，做渠道是不賺錢的。做總代，做全案，然後把新房項目簽一級代理，一級代理再找二級分銷上客，這樣才真正賺錢。
能賺錢的事情肯定都不容易，何況拿下一個新房項目，如果操作得好的，除了開發商給的傭金，如果市場好或者項目賣點特別強的還可以賺溢價。往往一個新房項目，少則賺個兩三百萬，多則賺個五六百，甚至七八百也是常有的事。
房安網剛剛成立，在二手圈子裏麵有些名氣，但是在新房市場是沒什麽名氣的。開發商要找全案，有點實力的一般都會優先找國內頂級的代理商，比如中原，比如世聯行。小開發商，或者項目不大的，那也會優先找本地最大的代理商，比如美鑫地產。
如果房安網去談項目，現在是接不到項目的。開發商的資金鏈一般都比較緊張，萬一找的代理賣不出房，或者賣房去化的速率太慢，影響回款的速度，開發商可是要跳樓的。
全案項目，開發商一般都要求代理商要打保證金，根據項目不同，保證金從50萬到500萬不等。如果協議期內完不成銷售任務，銷售傭金將會扣除個20%左右，甚至有時候保證金都要被沒收。
當然了，牛逼的代理商是不需要交保證金的。反而是開發商，把售樓部搞得漂漂亮亮的，樣板房裝修得富麗堂皇的，總之就是將最好的硬件設施提供給代理商。
原因嘛，也很簡單！優秀的代理商能出貨，根據項目定位不一樣，代理商會製定出不同的營銷方案，有時候一個項目，一開盤就能售罄。
房安網在新房市場目前沒有名氣，也沒有這個實力。但是郝敏有這個名氣，也有這個實力。
開發商是認公司，但是開發商也認人。
郝敏在h市的新房市場摸爬滾打了七八年，那口碑跟金子似的閃閃發亮。
有郝敏操盤的項目不愁賣，這是h市新房圈子裏，所有樓盤的項目總，營銷總的共識。
本來談項目，郝敏一個人去就行，開發商也認她。但是新房項目貓膩多，往往項目都會對某個代理商的新房負責人會有私底下返點什麽的，為了避嫌，郝敏決定讓淩楓一起參加洽談。
約了十點鍾在項目的售樓部洽談，一起參與的有項目總，營銷總，渠道總，房安網這不是則是淩楓跟郝敏。
項目的名字叫冠山海，是一個海景項目，位處h市的西海岸。16年的西海岸，彼時還沒怎麽開發，到處一片荒涼，周邊配套都還沒有，但是有一個傳言，那就是全市最好的小學一小，以及最好的初高中實驗中學，可能要在項目附近建分校，如果傳言屬實那麽冠山海就是它們的學區房。
，能給全案代理大概1500萬左右的純利潤。
這麽大一塊肥肉，可想而知，有多少代理商像是傳言肯定不是空穴來風，近期就有不少公務員，或者事業單位的上班族頻繁找人打聽項目什麽時候開盤。
這個項目很多代理商都在虎視眈眈，按照項目的體量，總共二十棟樓，分一二三期開發。第一期已經是現房，總共有五棟樓，約莫600套房源可銷售，按照15000元/平的均價，再乘以平均單套麵積85平，那麽總貨值是7.65億。
開發商給全案的傭金點位是4個點，全案又要最少給出3.5個點給一級代理。也就是7.65億的貨值，全案隻留0.5%也有382.5萬的傭金。
減去全案的銷售人員的工資提成支出，最少也還剩個200萬左右的純利潤。
如果萬一賣的火，有溢價的話，那麽這一個項目，第一期的純利潤估計就有500萬以上。還不說後麵還有第二，第三期呢！
保守預估，整個冠山海三期項目全部銷售完畢將會最少有1500萬左右的純利潤。如此賺錢的一個項目，h市，甚至是整個h省的代理商們，就如飛蛾撲火一
樣，整天就想著如何公關開發商——江山地產，公關項目總，營銷總，以及渠道總。
其實冠山海自己也有營銷總，搭建一支營銷團隊完全沒有問題。配合渠道總到外麵簽一級代理，項目應該也不愁賣。
冠山海最終沒有選擇自己銷售而是要找代理商，隻有一個原因，那就是江山地產極度缺錢。他們另外有一個千畝大盤——三千海，馬上就要進入到封頂階段，在h省的所有財力人力物力，都要抽調到三千海。
為了配合三千海的封頂銷售，江山地產這才選擇代理商進駐冠山海。
擺明能賺錢的項目，江山地產定的條件非常苛刻——保證金500萬，全案一個月一簽，如果在當月完不成銷售任務，則次月出局，另一家進駐。
同時完不成銷售任務的代理商，其已銷售的傭金，扣除20%，隻發80%。
如完成銷售任務，則全案代理時間自動順延一個月，另外開發商額外再獎勵全案的代理商現金50萬。
這次冠山海挑選的代理商有三家，一是全h省門店最多，人員最多的美鑫地產，第二是精耕h市將近十多年的全案策劃代理機構——信聯行，第三就是郝敏所在的房安網。
冠山海已經在前兩天分別跟美鑫地產，信聯行的新房負責人洽談過了。他們對美鑫地產比較滿意，因為冠山海定位是剛需樓盤，購買主力預估是本地人居多。因此在h省，乃至h市都是門店最多，員工最多的美鑫地產就有想當大的優勢。
郝敏名氣雖大，不過房安網確實剛成立不久，誰都不知道他們在新房的實力如何。郝敏的個人能力最強，沒有一個強有力的平台支持，冠山海估計也不會選她。
在冠山海的項目總李海，營銷總馬明貴，渠道總劉豐看來，今天跟郝敏的見麵，應該是走一個過場而已。
但他們三人看到淩楓時，這種感覺就更明顯了。
淩楓太嫩了，不光是他的年齡，甚至是他的個人履曆，特別是在代理行業的從業時間，都太短太不起眼了。
看到李海，馬明貴，劉豐三人看淩楓的眼神，全都是掩飾不住的輕視，郝敏不禁有點懊悔。早知道這樣，不帶淩楓來好了。拿不拿得下項目另外說，起碼不能讓別人小看了自己的老板，免受這種被人輕視的侮辱。
對李海三人輕視的態度，淩楓卻無所謂。這有什麽，自己確實是嫩嘛，公司不大，名氣不足的時候，憑啥讓人高看兩眼？
“李總，馬總，劉總！冠山海這個項目，給我十五天的時間，如果不能清盤一半，我們傭金不要！”淩楓想要賭一把，反正自己優勢不足的時候，如果條件跟別人一樣，憑什麽要讓別人把項目給自己？
“淩總！”郝敏有點驚訝，淩楓這個條件無疑是自殺，十五天銷售300套？按照郝敏的預估，能賣30套就不錯了。
現在整個h市新房市場，均價大概是在12000左右。好一點的學區房，能去到15000。冠山海位處西海岸，在h市的地理位置上來看，屬於郊區。
郊區的新房，價格頂多一萬出頭就算貴的了。
冠山海15000，那就是超出市場價整整50%了。雖然
有傳言，一小，實驗中學將會在冠山海建分校，但那畢竟隻是傳言，並沒有任何文件落實。
僅靠一個傳言，就能比均價高出50%，萬一傳言落空呢？所以說，冠山海的銷售難度還是有很大的。
現在淩楓既然敢說出半個月清盤一半，郝敏還真的不知道淩楓的自信是從哪裏來的？想要提醒他，當著李海等人的麵，又不好給自己老板下麵子。
不提醒嘛，又怕惹來李海等人的笑話。
果然，李海哈哈一笑，說：“淩總！你當這是賣菜呢！”
“十五天清盤一半，你真敢承諾，那我們保證金也不用你交了！”馬明貴也是滿臉嘲諷的神色，真的，如果房安網能半月清盤一半，那麽整個項目估計也就一個半月肯定都能賣完。這個保證金還有打的必要嗎？開發商看的是回款的速度，而不是代理商能交多少保證金。
區區五百萬保證金，也不過四五套房的事。如果回款夠快，開發商還真的不在乎代理商交不交保證金。前提是你怎麽來保證這個回款速度？
“君子無戲言！”劉豐冷笑著問，“淩總！牛逼吹破天也不犯法，如果15天完不成300套的銷量，可不是不要傭金的問題哦？你能不能提供什麽來擔保？”
“可以，但有一個問題，項目到底誰說了算？”淩楓問道。
馬明貴，劉豐都轉頭看向李海，他是項目的總負責人，馬明貴，劉豐隻不過是這個項目負責銷售的，相當於是配合他的。所以項目，李海有一錘定音的權力。
“那請李總，我們到邊上說話！”淩楓起身，示意李海跟著他到旁邊說話。
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楊可現在走了，淩楓確實難免心裏傷感。但是更多的是讓淩楓思考，就是感情路上，他到底喜歡誰，到底想要跟誰共度未來？不能再優柔寡斷了，否則對身邊的女生，對自己都不好。
目前來說，在淩楓心裏，公司第一，感情第二。畢竟房安網不是他一個人的事，還是馬東錫，何思明，謝曉莉，甚至是李娜，輝哥等股東也傾注了心血。如果公司做不好，他哪有臉麵跟馬東錫他們稱兄道弟的？
當務之急，還是先把公司做大做強，讓自己變得更優秀吧！否則不管楊可也好，林木玲也好，人家的家庭背景擺在那裏，自己就跟個癩蛤蟆一樣，彼此之間天差地遠，真要談男女朋友難免惹來各種吃軟飯的非議。
這對於自尊心甚是強烈的淩楓來說，那是萬萬不能接受的。
稍微收拾了一下心情，淩楓起床了，今天他要陪郝敏談一個項目。
郝敏帶了二十三個人來房安網，加上楊可留下的十個人，現在房安網整個新房部有三十三人，這一份實力已經不小了。
新房要做業績，必須要有獨家項目，也就是進駐售樓部的全案項目。光是做一級代理，做渠道是不賺錢的。做總代，做全案，然後把新房項目簽一級代理，一級代理再找二級分銷上客，這樣才真正賺錢。
能賺錢的事情肯定都不容易，何況拿下一個新房項目，如果操作得好的，除了開發商給的傭金，如果市場好或者項目賣點特別強的還可以賺溢價。往往一個新房項目，少則賺個兩三百萬，多則賺個五六百，甚至七八百也是常有的事。
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如果房安網去談項目，現在是接不到項目的。開發商的資金鏈一般都比較緊張，萬一找的代理賣不出房，或者賣房去化的速率太慢，影響回款的速度，開發商可是要跳樓的。
全案項目，開發商一般都要求代理商要打保證金，根據項目不同，保證金從50萬到500萬不等。如果協議期內完不成銷售任務，銷售傭金將會扣除個20%左右，甚至有時候保證金都要被沒收。
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原因嘛，也很簡單！優秀的代理商能出貨，根據項目定位不一樣，代理商會製定出不同的營銷方案，有時候一個項目，一開盤就能售罄。
房安網在新房市場目前沒有名氣，也沒有這個實力。但是郝敏有這個名氣，也有這個實力。
開發商是認公司，但是開發商也認人。
郝敏在h市的新房市場摸爬滾打了七八年，那口碑跟金子似的閃閃發亮。
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本來談項目，郝敏一個人去就行，開發商也認她。但是新房項目貓膩多，往往項目都會對某個代理商的新房負責人會有私底下返點什麽的，為了避嫌，郝敏決定讓淩楓一起參加洽談。
約了十點鍾在項目的售樓部洽談，一起參與的有項目總，營銷總，渠道總，房安網這不是則是淩楓跟郝敏。
項目的名字叫冠山海，是一個海景項目，位處h市的西海岸。16年的西海岸，彼時還沒怎麽開發，到處一片荒涼，周邊配套都還沒有，但是有一個傳言，那就是全市最好的小學一小，以及最好的初高中實驗中學，可能要在項目附近建分校，如果傳言屬實那麽冠山海就是它們的學區房。
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這麽大一塊肥肉，可想而知，有多少代理商像是傳言肯定不是空穴來風，近期就有不少公務員，或者事業單位的上班族頻繁找人打聽項目什麽時候開盤。
這個項目很多代理商都在虎視眈眈，按照項目的體量，總共二十棟樓，分一二三期開發。第一期已經是現房，總共有五棟樓，約莫600套房源可銷售，按照15000元/平的均價，再乘以平均單套麵積85平，那麽總貨值是7.65億。
開發商給全案的傭金點位是4個點，全案又要最少給出3.5個點給一級代理。也就是7.65億的貨值，全案隻留0.5%也有382.5萬的傭金。
減去全案的銷售人員的工資提成支出，最少也還剩個200萬左右的純利潤。
如果萬一賣的火，有溢價的話，那麽這一個項目，第一期的純利潤估計就有500萬以上。還不說後麵還有第二，第三期呢！
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為了配合三千海的封頂銷售，江山地產這才選擇代理商進駐冠山海。
擺明能賺錢的項目，江山地產定的條件非常苛刻——保證金500萬，全案一個月一簽，如果在當月完不成銷售任務，則次月出局，另一家進駐。
同時完不成銷售任務的代理商，其已銷售的傭金，扣除20%，隻發80%。
如完成銷售任務，則全案代理時間自動順延一個月，另外開發商額外再獎勵全案的代理商現金50萬。
這次冠山海挑選的代理商有三家，一是全h省門店最多，人員最多的美鑫地產，第二是精耕h市將近十多年的全案策劃代理機構——信聯行，第三就是郝敏所在的房安網。
冠山海已經在前兩天分別跟美鑫地產，信聯行的新房負責人洽談過了。他們對美鑫地產比較滿意，因為冠山海定位是剛需樓盤，購買主力預估是本地人居多。因此在h省，乃至h市都是門店最多，員工最多的美鑫地產就有想當大的優勢。
郝敏名氣雖大，不過房安網確實剛成立不久，誰都不知道他們在新房的實力如何。郝敏的個人能力最強，沒有一個強有力的平台支持，冠山海估計也不會選她。
在冠山海的項目總李海，營銷總馬明貴，渠道總劉豐看來，今天跟郝敏的見麵，應該是走一個過場而已。
但他們三人看到淩楓時，這種感覺就更明顯了。
淩楓太嫩了，不光是他的年齡，甚至是他的個人履曆，特別是在代理行業的從業時間，都太短太不起眼了。
看到李海，馬明貴，劉豐三人看淩楓的眼神，全都是掩飾不住的輕視，郝敏不禁有點懊悔。早知道這樣，不帶淩楓來好了。拿不拿得下項目另外說，起碼不能讓別人小看了自己的老板，免受這種被人輕視的侮辱。
對李海三人輕視的態度，淩楓卻無所謂。這有什麽，自己確實是嫩嘛，公司不大，名氣不足的時候，憑啥讓人高看兩眼？
“李總，馬總，劉總！冠山海這個項目，給我十五天的時間，如果不能清盤一半，我們傭金不要！”淩楓想要賭一把，反正自己優勢不足的時候，如果條件跟別人一樣，憑什麽要讓別人把項目給自己？
“淩總！”郝敏有點驚訝，淩楓這個條件無疑是自殺，十五天銷售300套？按照郝敏的預估，能賣30套就不錯了。
現在整個h市新房市場，均價大概是在12000左右。好一點的學區房，能去到15000。冠山海位處西海岸，在h市的地理位置上來看，屬於郊區。
郊區的新房，價格頂多一萬出頭就算貴的了。
冠山海15000，那就是超出市場價整整50%了。雖然
有傳言，一小，實驗中學將會在冠山海建分校，但那畢竟隻是傳言，並沒有任何文件落實。
僅靠一個傳言，就能比均價高出50%，萬一傳言落空呢？所以說，冠山海的銷售難度還是有很大的。
現在淩楓既然敢說出半個月清盤一半，郝敏還真的不知道淩楓的自信是從哪裏來的？想要提醒他，當著李海等人的麵，又不好給自己老板下麵子。
不提醒嘛，又怕惹來李海等人的笑話。
果然，李海哈哈一笑，說：“淩總！你當這是賣菜呢！”
“十五天清盤一半，你真敢承諾，那我們保證金也不用你交了！”馬明貴也是滿臉嘲諷的神色，真的，如果房安網能半月清盤一半，那麽整個項目估計也就一個半月肯定都能賣完。這個保證金還有打的必要嗎？開發商看的是回款的速度，而不是代理商能交多少保證金。
區區五百萬保證金，也不過四五套房的事。如果回款夠快，開發商還真的不在乎代理商交不交保證金。前提是你怎麽來保證這個回款速度？
“君子無戲言！”劉豐冷笑著問，“淩總！牛逼吹破天也不犯法，如果15天完不成300套的銷量，可不是不要傭金的問題哦？你能不能提供什麽來擔保？”
“可以，但有一個問題，項目到底誰說了算？”淩楓問道。
馬明貴，劉豐都轉頭看向李海，他是項目的總負責人，馬明貴，劉豐隻不過是這個項目負責銷售的，相當於是配合他的。所以項目，李海有一錘定音的權力。
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