早在從酒店貴賓小廳前往停車場的路上，迪卡就在琢磨一個問題。
應該怎樣不露痕跡的在談話中找插入這個關於市場客群的話題？
此刻聽到杜克主動的發問，頓時有種喜出望外的感覺。
不過他轉念一想，馬上也注意到，這並不是什麽幸運女神眷顧。而是對方老辣的一眼就看出了問題的關鍵。
想及此，迪卡不由又多了幾分警醒。告誡自己可不能在這樣的老狐狸麵前得意忘形。他輕吸了一口略帶煙味的空氣，平複了一下情緒，才緩緩說道：
“我大概明白了您說的意思。
這樣吧，我先闡述一下我對您這個問題的理解。
也請您幫忙指點一下我的理解是否正確。”
見對方同意，迪卡清了清嗓子繼續說到：
“您是不是覺得購買了家庭裝產品的客戶，在軟件的幫助下，可以自行完成對家庭裝修、庭院打造等方麵的設計需求。
而我們的產品，也將這個過程盡可能的做到了簡單易操作。家庭裝客戶隻需要在軟件中輸入自己的喜好，再上傳場地圖紙就可以輕鬆完成。
基於此，您關心的問題就出現了。
這一部分家庭設計市場，本來是屬於我們的另外一類客戶，也就是那些傳統設計企業的。
直白的來說，您認為我們的家庭設計軟件，把本屬於設計企業的客源給搶了。與此同時，我們卻還想著把企業版的自動設計軟件賣給這些被搶走了客源的設計企業。
如果我沒有猜錯的話，這就是您是對個係列產品的疑慮所在。”
杜克吸了口煙，沒有說話，隻是點了點頭。
見對方沒有補充，迪卡便接著剛才的話題繼續往下深入。
“其實如果您深入的了解了我們的家庭裝與企業裝這兩款產品的不同後，就可以明白，這個問題其實並不存在。
在兩款產品同時投入市場的情況下，是不會對原本從事設計行業的企業帶來任何損失的。
我之所以這樣說，源於以下幾點。
首先，我可以很直接的告訴您，家庭版的軟件裏麵所包含的內容要遠小於企業版。
如果用一種更準確的說法來描述這個不同。您可以理解為，使用家庭版的客戶隻能得到一個看起來還不錯，但絕對算不上出彩的設計方案。
當然這個由軟件自行設計出的方案本身，肯定也是絕對滿足客戶所提出的各項要求的。但與此同時，這個方案也絕對隻是一個普普通通、四平八穩的方案。
基於此，如果客戶想要獲得一個更加精彩，或者說追求一個獨一無二的設計方案，那麽他們還是隻有把項目委托給設計企業來往常。
而這樣一個能達到所謂精彩效果的設計收費，無疑也會是十分昂貴的。”
看到杜克臉上並沒有流露出太多的表情，迪卡卻是很有自信的繼續說到：
“其實，我們都很清楚，在複製儀可以複製整個世界的今天，任何需要人腦思考產生的產品都是昂貴的。
對於那些並不需要精彩設計的家庭來說，目前市場上一個普通方案的收費就足以占據整個裝修預算的一小半。
提到這一點，是因為我指出，其實我們的家庭版軟件所針對的正是這些需求並不高的人群。
他們原本所需要的，就隻是一個剛好滿足需求的普通方案。而相對於設計企業的收費來說，我們的軟件無疑是便宜的。
另一方麵，對於設計企業而言，家庭版的出現的確是會減少他們對應的市場份額。但是企業版的軟件卻可以為他們帶來更大的利益。
這個利益的產生，並不是依靠客戶的增加。但它也是絕對是大多數設計公司難以拒絕的。
這個讓他們無法拒絕的產生利益的方式，正是人力的大量減少。
就目前世界上大部分產業都已由機器替代人工這一事實來看，過往大規模減少人力後的任何一個行業，老板本人都從中獲得了巨大的利潤。
我相信，設計公司的各位老板也明白這個道理的。要知道他們這個行業本就是以人均收入高而聞名。
我們可以做一個假設。一家原本擁有100位設計師的設計公司，在購買了我們的自動設計軟件後，隻需要保留5個市場人員，就足夠完成之前需要100人才能完成的業務量。
而且那被代替的100人，指的是設計師，還不包括在他們背後，與之配套的市場及行政人員。
以現在的市場價格來看，5位市場人員的工資加起來，也就養的起一位普通設計師。假設一位市場人員的底薪為十萬，那麽設計師的年薪則是五十萬。
過去，企業除了這5位市場人員，每年還需要為設計師額外支付五千萬的工資成本。這還不包括高級設計師與設計總監等等職位所產生的更高的運營費用。
而現在，如果他們購買了我們的產品，隻需要繼續保留5位市場人員，就可以完成相同的業務量。
同時，辦公場地、行政人員一類所有的配套支出還能再減少一大截。
和過去一樣，同樣是一年一個億的營業額。過去需要七、八千萬的運營成本，而現在隻需要花幾百萬購買我們的產品就可以實現。
所以，就算是在一些低單價的市場份額上有所減少，我相信，運營的這筆賬每位設計企業的老板一定算的比我還精。
更何況，我們的軟件可以24小時乘以365天，無休止的工作。隻要有電，就有設計。
還是不用付加班費與養老金的那種。”
聽到這裏，杜克的臉上終於露出了一點笑容。作為一位成功的投資人，他已經看到了這個項目未來的大好前景。不過他還是轉頭看向迪卡，饒有趣味的問到：
“你這樣不是要讓那些設計師全都回家喝西北風嗎？
良心會不會痛啊？”
聽到這個問題，迪卡臉上露出技術人員常有的樸實笑容。
“隻是順應時代發展而已。
沒有我們，未來也會有其他人，攻下設計這個人力勞動的最後堡壘。
所以，為了真正全機械化的時代，為了人類的前進，我們不怕做這個一時的壞人。
我相信，曆史終將給我們正確的評價。”
應該怎樣不露痕跡的在談話中找插入這個關於市場客群的話題？
此刻聽到杜克主動的發問，頓時有種喜出望外的感覺。
不過他轉念一想，馬上也注意到，這並不是什麽幸運女神眷顧。而是對方老辣的一眼就看出了問題的關鍵。
想及此，迪卡不由又多了幾分警醒。告誡自己可不能在這樣的老狐狸麵前得意忘形。他輕吸了一口略帶煙味的空氣，平複了一下情緒，才緩緩說道：
“我大概明白了您說的意思。
這樣吧，我先闡述一下我對您這個問題的理解。
也請您幫忙指點一下我的理解是否正確。”
見對方同意，迪卡清了清嗓子繼續說到：
“您是不是覺得購買了家庭裝產品的客戶，在軟件的幫助下，可以自行完成對家庭裝修、庭院打造等方麵的設計需求。
而我們的產品，也將這個過程盡可能的做到了簡單易操作。家庭裝客戶隻需要在軟件中輸入自己的喜好，再上傳場地圖紙就可以輕鬆完成。
基於此，您關心的問題就出現了。
這一部分家庭設計市場，本來是屬於我們的另外一類客戶，也就是那些傳統設計企業的。
直白的來說，您認為我們的家庭設計軟件，把本屬於設計企業的客源給搶了。與此同時，我們卻還想著把企業版的自動設計軟件賣給這些被搶走了客源的設計企業。
如果我沒有猜錯的話，這就是您是對個係列產品的疑慮所在。”
杜克吸了口煙，沒有說話，隻是點了點頭。
見對方沒有補充，迪卡便接著剛才的話題繼續往下深入。
“其實如果您深入的了解了我們的家庭裝與企業裝這兩款產品的不同後，就可以明白，這個問題其實並不存在。
在兩款產品同時投入市場的情況下，是不會對原本從事設計行業的企業帶來任何損失的。
我之所以這樣說，源於以下幾點。
首先，我可以很直接的告訴您，家庭版的軟件裏麵所包含的內容要遠小於企業版。
如果用一種更準確的說法來描述這個不同。您可以理解為，使用家庭版的客戶隻能得到一個看起來還不錯，但絕對算不上出彩的設計方案。
當然這個由軟件自行設計出的方案本身，肯定也是絕對滿足客戶所提出的各項要求的。但與此同時，這個方案也絕對隻是一個普普通通、四平八穩的方案。
基於此，如果客戶想要獲得一個更加精彩，或者說追求一個獨一無二的設計方案，那麽他們還是隻有把項目委托給設計企業來往常。
而這樣一個能達到所謂精彩效果的設計收費，無疑也會是十分昂貴的。”
看到杜克臉上並沒有流露出太多的表情，迪卡卻是很有自信的繼續說到：
“其實，我們都很清楚，在複製儀可以複製整個世界的今天，任何需要人腦思考產生的產品都是昂貴的。
對於那些並不需要精彩設計的家庭來說，目前市場上一個普通方案的收費就足以占據整個裝修預算的一小半。
提到這一點，是因為我指出，其實我們的家庭版軟件所針對的正是這些需求並不高的人群。
他們原本所需要的，就隻是一個剛好滿足需求的普通方案。而相對於設計企業的收費來說，我們的軟件無疑是便宜的。
另一方麵，對於設計企業而言，家庭版的出現的確是會減少他們對應的市場份額。但是企業版的軟件卻可以為他們帶來更大的利益。
這個利益的產生，並不是依靠客戶的增加。但它也是絕對是大多數設計公司難以拒絕的。
這個讓他們無法拒絕的產生利益的方式，正是人力的大量減少。
就目前世界上大部分產業都已由機器替代人工這一事實來看，過往大規模減少人力後的任何一個行業，老板本人都從中獲得了巨大的利潤。
我相信，設計公司的各位老板也明白這個道理的。要知道他們這個行業本就是以人均收入高而聞名。
我們可以做一個假設。一家原本擁有100位設計師的設計公司，在購買了我們的自動設計軟件後，隻需要保留5個市場人員，就足夠完成之前需要100人才能完成的業務量。
而且那被代替的100人，指的是設計師，還不包括在他們背後，與之配套的市場及行政人員。
以現在的市場價格來看，5位市場人員的工資加起來，也就養的起一位普通設計師。假設一位市場人員的底薪為十萬，那麽設計師的年薪則是五十萬。
過去，企業除了這5位市場人員，每年還需要為設計師額外支付五千萬的工資成本。這還不包括高級設計師與設計總監等等職位所產生的更高的運營費用。
而現在，如果他們購買了我們的產品，隻需要繼續保留5位市場人員，就可以完成相同的業務量。
同時，辦公場地、行政人員一類所有的配套支出還能再減少一大截。
和過去一樣，同樣是一年一個億的營業額。過去需要七、八千萬的運營成本，而現在隻需要花幾百萬購買我們的產品就可以實現。
所以，就算是在一些低單價的市場份額上有所減少，我相信，運營的這筆賬每位設計企業的老板一定算的比我還精。
更何況，我們的軟件可以24小時乘以365天，無休止的工作。隻要有電，就有設計。
還是不用付加班費與養老金的那種。”
聽到這裏，杜克的臉上終於露出了一點笑容。作為一位成功的投資人，他已經看到了這個項目未來的大好前景。不過他還是轉頭看向迪卡，饒有趣味的問到：
“你這樣不是要讓那些設計師全都回家喝西北風嗎？
良心會不會痛啊？”
聽到這個問題，迪卡臉上露出技術人員常有的樸實笑容。
“隻是順應時代發展而已。
沒有我們，未來也會有其他人，攻下設計這個人力勞動的最後堡壘。
所以，為了真正全機械化的時代，為了人類的前進，我們不怕做這個一時的壞人。
我相信，曆史終將給我們正確的評價。”