黑色汽車依舊穩定的行使在海濱空曠的車行道上。
特殊材料製成的車窗將不遠處正停在灘塗上覓食候鳥們的喧鬧隔離在外。小小的空間內部隻有那句“曆史的評價”似乎還在隱隱回蕩。
杜克並不關心什麽曆史的評價，他在乎的隻是眼下能夠看到的真實利益。不過，看著窗外那群正無知無覺的找尋著食物的候鳥，他對於迪卡給出的這個解釋似乎很是滿意。
“候鳥們每年跨越千萬公裏繁衍覓食，你說他們是為了什麽？”
迪卡不知對方為何突然說起這個，想了想還是說到：
“不過是為了在冬季來臨前順利的活下去，也為了在春季能夠順利的孕育後代。”
“是的，不過是為了生存與繁衍。但人們卻總是願意給這樣本隻是受本能驅使的行動賦予更多浪漫主義的色彩。
真不知如果那些候鳥擁有和人類一樣的意識，會怎麽想。”
“如果候鳥擁有和人類一樣的意識，我想他們可能就不會選擇遷徙了。選一個既適合生存又適合繁衍的地方不是會更好。”
聽到迪卡的這個回答，杜克笑著說到：
“所以，它們不是人類。隻是在冰冷海風中，借著風勢跨越海洋的愚蠢小鳥。
不過，就連這些愚蠢的小鳥都知道要為眼前的利益搏一把，我們又怎麽可以懈怠。”
迪卡點頭，似乎明白了一點對方想要表達的意思。杜克真正關心的，還是眼下究竟可以獲得什麽。於是，他想了想說到：
“您說的不錯。所以，為了我們共同的利益，我一定會更加努力的。”
杜克擺了擺手，笑著說道：
“我知道隨口說說，不用太認真。”
明白這是對方還沒有完全下定投資的決心，迪卡將一直側著的身子摞了摞，似乎是想找到一個更加精準的恭敬位置。隨即第一次開始試著主動引導話題。
“其實關於我們產品推出後，對整個市場格局的改變，我們也做了一定的研究。
如果杜克先生您感興趣，我很願意同您探討一二。”
杜克抬手做了一個請的姿勢。迪卡有些興奮的繼續說到：
“現在，我們已經明確了這個係列產品主要麵對的兩大類客群。不難看出，未來更多的大額利潤將由傳統的設計企業來貢獻。
至於那些企業為什麽要選擇這款產品，除了剛才提到的壓縮運營成本以外，還有另外一個點。
在我們看來，未來他們所擁有的市場份額，不但不會因為低端需求的分流而減少，很可能還會進一步擴大。並且還會因行業的進一步精分，產生更高價值。”
杜克抬眉看了他一眼。
“怎麽說？”
成功調動起了投資人的興趣，迪卡繼續側著身子侃侃而談。
”您看，現在有能力，有需求購買我們家庭版產品的用戶，至少是一個中等偏上收入的家庭。
畢竟低收入家庭根本無法擁有自己的物業，當然對裝修設計這些方麵的需求也會小很多。即便他們有這樣的想法，有限的財力也很難支撐這個想法的實現。
所以，我們將目光重點集中在了這些中等偏上收入的家庭。
他們這些家庭有怎樣的共同點呢？這個其實不難知曉。
家庭中的主要成員均為各行各業的中流砥柱。這樣一群人，他們見識過許多好的東西，也向往更高品質的生活。
首先，在心理上他們便很難接受沒有規劃，沒有設計的胡亂裝修方式。但同時，他們限於生活中各種花銷太多，又會有些心疼目前來看，價格高昂的設計費。
畢竟與小朋友受教育相比，家裏的布置到底是不是最為合理，或者風格是否統一這些對他們來說更偏感性的認知，並不是那麽的重要。
這裏就形成了一個矛盾，他們知道一點好與壞的區別，也向往更好的生活環境，但經濟基礎又逼迫著他們在生活中做出選擇。
這個時候，設計這一塊看起來不是那麽特別迫切的東西，很容易就被舍棄掉了。
對於他們來說，設計就好像下午茶裏的小甜點，既不是正餐也填不飽肚子。雖然想吃，但不吃的話，忍一忍也就過去了。
而這群人正是我們的目標。
對他們而言，價格低廉的設計軟件，就像是複製儀裏打折促銷的高級品牌小餅幹。哪怕買的時候也要小小咬一下牙。但在前後巨大的差價麵前，不買好像就是吃虧。
更重要的是，這個收入群體的人最喜歡做的事就是跟風。隻要身周的有人拿著這盒原本他們無法消費的小餅幹在那炫耀。肯定就會有另外前赴後繼的人。
就好比現在流行的讓3歲小孩學編程。本來沒幾個家長願意花那比冤枉錢。但到了最後，大家卻都花了。美其名曰是為了讓小孩與同齡人之間有共同話題。
事實上不過是被消費主義裹挾著不得不向前罷了。
重新說回我們的最大利潤點，企業用戶。
這些中等收入家庭，原本其中有一小部分是屬於這些設計企業的。那麽，在這部分客源被我們的家庭裝軟件侵蝕後，設計企業增加的市場份額又在哪裏呢？
我想您應該已經想到了。
就是過去根本不會考慮設計這一高消費的低端客戶群體。這一類客戶在目前的市場中是一片空白，原因也很簡單，因為他們無法承擔高額的費用。
即便是我們推出的家庭款對他們來說也是一筆不小的開著。但一旦有企業采用了我們的自動設計軟件，這一類人群立馬將成為他們一個龐大的潛在客戶群體。
在發布會上，我主要闡述的是自動設計如何和人類設計師一樣設計出精彩且獨一無二的設計方案。
其實在我們的企業版中，最大的賣點並不是軟件能設計出多少高品質的方案，而是在於可以根源需求，自行選擇方案的難易程度。
簡單的說方案的種類可以分為五大類。這個也很好理解，比如同一個空間，我們可以設計出成千上萬個方案，這些方案當然有好有壞，有出彩也有普通。
而我們的自動設計是可以通過設置來控製這個程度的。
對應人工設計來說，就像是初級設計師和設計總監設計出的東西是完全不同的。
當然他們的收費也會有著巨大的差別。”
特殊材料製成的車窗將不遠處正停在灘塗上覓食候鳥們的喧鬧隔離在外。小小的空間內部隻有那句“曆史的評價”似乎還在隱隱回蕩。
杜克並不關心什麽曆史的評價，他在乎的隻是眼下能夠看到的真實利益。不過，看著窗外那群正無知無覺的找尋著食物的候鳥，他對於迪卡給出的這個解釋似乎很是滿意。
“候鳥們每年跨越千萬公裏繁衍覓食，你說他們是為了什麽？”
迪卡不知對方為何突然說起這個，想了想還是說到：
“不過是為了在冬季來臨前順利的活下去，也為了在春季能夠順利的孕育後代。”
“是的，不過是為了生存與繁衍。但人們卻總是願意給這樣本隻是受本能驅使的行動賦予更多浪漫主義的色彩。
真不知如果那些候鳥擁有和人類一樣的意識，會怎麽想。”
“如果候鳥擁有和人類一樣的意識，我想他們可能就不會選擇遷徙了。選一個既適合生存又適合繁衍的地方不是會更好。”
聽到迪卡的這個回答，杜克笑著說到：
“所以，它們不是人類。隻是在冰冷海風中，借著風勢跨越海洋的愚蠢小鳥。
不過，就連這些愚蠢的小鳥都知道要為眼前的利益搏一把，我們又怎麽可以懈怠。”
迪卡點頭，似乎明白了一點對方想要表達的意思。杜克真正關心的，還是眼下究竟可以獲得什麽。於是，他想了想說到：
“您說的不錯。所以，為了我們共同的利益，我一定會更加努力的。”
杜克擺了擺手，笑著說道：
“我知道隨口說說，不用太認真。”
明白這是對方還沒有完全下定投資的決心，迪卡將一直側著的身子摞了摞，似乎是想找到一個更加精準的恭敬位置。隨即第一次開始試著主動引導話題。
“其實關於我們產品推出後，對整個市場格局的改變，我們也做了一定的研究。
如果杜克先生您感興趣，我很願意同您探討一二。”
杜克抬手做了一個請的姿勢。迪卡有些興奮的繼續說到：
“現在，我們已經明確了這個係列產品主要麵對的兩大類客群。不難看出，未來更多的大額利潤將由傳統的設計企業來貢獻。
至於那些企業為什麽要選擇這款產品，除了剛才提到的壓縮運營成本以外，還有另外一個點。
在我們看來，未來他們所擁有的市場份額，不但不會因為低端需求的分流而減少，很可能還會進一步擴大。並且還會因行業的進一步精分，產生更高價值。”
杜克抬眉看了他一眼。
“怎麽說？”
成功調動起了投資人的興趣，迪卡繼續側著身子侃侃而談。
”您看，現在有能力，有需求購買我們家庭版產品的用戶，至少是一個中等偏上收入的家庭。
畢竟低收入家庭根本無法擁有自己的物業，當然對裝修設計這些方麵的需求也會小很多。即便他們有這樣的想法，有限的財力也很難支撐這個想法的實現。
所以，我們將目光重點集中在了這些中等偏上收入的家庭。
他們這些家庭有怎樣的共同點呢？這個其實不難知曉。
家庭中的主要成員均為各行各業的中流砥柱。這樣一群人，他們見識過許多好的東西，也向往更高品質的生活。
首先，在心理上他們便很難接受沒有規劃，沒有設計的胡亂裝修方式。但同時，他們限於生活中各種花銷太多，又會有些心疼目前來看，價格高昂的設計費。
畢竟與小朋友受教育相比，家裏的布置到底是不是最為合理，或者風格是否統一這些對他們來說更偏感性的認知，並不是那麽的重要。
這裏就形成了一個矛盾，他們知道一點好與壞的區別，也向往更好的生活環境，但經濟基礎又逼迫著他們在生活中做出選擇。
這個時候，設計這一塊看起來不是那麽特別迫切的東西，很容易就被舍棄掉了。
對於他們來說，設計就好像下午茶裏的小甜點，既不是正餐也填不飽肚子。雖然想吃，但不吃的話，忍一忍也就過去了。
而這群人正是我們的目標。
對他們而言，價格低廉的設計軟件，就像是複製儀裏打折促銷的高級品牌小餅幹。哪怕買的時候也要小小咬一下牙。但在前後巨大的差價麵前，不買好像就是吃虧。
更重要的是，這個收入群體的人最喜歡做的事就是跟風。隻要身周的有人拿著這盒原本他們無法消費的小餅幹在那炫耀。肯定就會有另外前赴後繼的人。
就好比現在流行的讓3歲小孩學編程。本來沒幾個家長願意花那比冤枉錢。但到了最後，大家卻都花了。美其名曰是為了讓小孩與同齡人之間有共同話題。
事實上不過是被消費主義裹挾著不得不向前罷了。
重新說回我們的最大利潤點，企業用戶。
這些中等收入家庭，原本其中有一小部分是屬於這些設計企業的。那麽，在這部分客源被我們的家庭裝軟件侵蝕後，設計企業增加的市場份額又在哪裏呢？
我想您應該已經想到了。
就是過去根本不會考慮設計這一高消費的低端客戶群體。這一類客戶在目前的市場中是一片空白，原因也很簡單，因為他們無法承擔高額的費用。
即便是我們推出的家庭款對他們來說也是一筆不小的開著。但一旦有企業采用了我們的自動設計軟件，這一類人群立馬將成為他們一個龐大的潛在客戶群體。
在發布會上，我主要闡述的是自動設計如何和人類設計師一樣設計出精彩且獨一無二的設計方案。
其實在我們的企業版中，最大的賣點並不是軟件能設計出多少高品質的方案，而是在於可以根源需求，自行選擇方案的難易程度。
簡單的說方案的種類可以分為五大類。這個也很好理解，比如同一個空間，我們可以設計出成千上萬個方案，這些方案當然有好有壞，有出彩也有普通。
而我們的自動設計是可以通過設置來控製這個程度的。
對應人工設計來說，就像是初級設計師和設計總監設計出的東西是完全不同的。
當然他們的收費也會有著巨大的差別。”