說到這裏，迪卡頓了頓，見杜克聽的認真，這才繼續說到：
“這樣的層級劃分也是我們軟件的核心賣點之一。
所有的方案將分為初級設計、普通設計、進階設計、高級設計、大師設計五個不同的檔次。
賣給中端家庭的家庭裝程度接大致是普通設計水平。而企業可以以初級設計麵對更消費能力更弱一些的人群。
這樣一來，企業雖然是以極低的價格出售產品，卻是可以累計大量的訂單。就總收入而言，也會十分的可觀。
至於企業所需要在這些訂單上花費的成本，幾乎可以忽略不計。這樣的初級設計，我們的軟件在錄入信息後，隻需要一秒鍾就能出方案。
並且針對這個信息錄入的過程，我們也有配套的網站或者軟件，由業主在家自行完成。對於企業來說，這樣的訂單根本沒有其他任何的成本可言。
至於有更高需要的客戶，企業也可以提供不同價位的選擇。
剛才已經提到，家庭版的軟件屬於普通設計這一級別。對於比較在意居家環境設計的中高端客戶，他們如果想要在自己那個小小圈子裏脫穎而出，也隻能選擇請設計公司來打造。
至於那些頂級的客戶，就像我們在發布會上所展示的，軟件自帶的大師設計完全能做到以假亂真，沒有人能看對應的方案，究竟是某位設計大師設計的，還是由計算機完成的。
當然，對這一類頂級的方案，設計企業要如何宣傳、如何收費，那就是他們自己需要考慮的事情了。”
說完這一大段話，迪卡雖然依舊保持著自信，但多數還是有些緊張。畢竟，在他看來，這是產品最有活力之處。
而在剛才的整個敘述的過程中，輕鬆靠坐在真皮按摩座椅上的杜克，雖說聽的很是認真。但迪卡並未從對方臉上看到什麽特別明顯的表情變化。
為了掩飾忐忑的情緒，迪卡拿起手邊的礦泉水喝了一大口，這才繼續擺出求教的虛心表現，看著杜克。
杜克在聽完這番細致入微的講解後，扔掉了早已熄滅的煙頭。自顧自的又點上一支，才說到：
“這麽說來，企業版的設計軟件是想要開拓更廣闊的低端市場，同時減少企業在高端市場所需的高額人力投入？”
知道對方這是明白了自己想要表達的主要意思，迪卡欣喜的點了點頭。
他很清楚，隻要對方明白了他們的真實意圖，就一定會對這個項目產生興趣。
畢竟任何一個行業的低端市場，所覆蓋的人口數量都將以十億為單位計數。哪怕其中隻有百萬分之一的人成為未來的客戶，這筆收入也將是一個天文數字。
果不其然，杜克吸了口煙後，直接說到：
“如果真的如你描述的那般，軟件可以精確的控製方案水平。那我倒是真的有了些興趣。
不過，我有一個小小的建議。
這款針對企業的軟件，它的收費方式最好是以按年度購買產品加企業項目提成的形式。如果單單隻是企業每年為軟件付費或者買斷，那我們的收益還是很有限。
對於費用構成這一塊你們是怎麽考慮的？
還有就是現在研發進行到了哪個階段，後續還需要多少資金支持。”
一聽到這個問題，迪卡心中大喜。知道這筆投資總算是有了一些實質性的眉目了。
而這些問題當然也難不倒他。略一思索後，他將目前的開發進度與之後的重要節點做了詳細描述。更是著重介紹了未來的收費模式以及預期的收益情況。
待聽完這些，杜克的臉上終於是有了些許笑容。他拍了拍迪卡的手臂說到：
“小夥子很不錯啊。
這樣吧，你們先整理一個投資協議。我們公司審核後，要是沒什麽大問題，我可就要來分一杯羹啦。
你也不用一直側著身子。來，試一下這個按摩椅，效果還是不錯。”
事情總算是有了初步的定論，迪卡也不掩飾自己的喜悅。再三表示感謝，做出一副真誠的創業者姿態。
其實對於他來說，這一套與投資人溝通的方式，早就已是駕輕就熟。
別看他才35歲，卻是已經成功開發了好幾款市場反響不錯的人工智能產品。
否則以他的年紀，也是很難在夏日社區這樣的頂級區域擁有屬於自己的物業。
事情談妥，路程卻還剩一小半。迪卡雖聽從對方的建議，開始享受按摩椅，但卻是並沒有真正就此放鬆。
不想讓車內的氣氛就此冷掉，又怕再多聊產品本身，反而衍生出什麽新變數。他想了想，找了個話題說到：
“杜克先生，以您的身份應該很少使用到傳送儀吧。”
見對方點頭，他繼續笑著說到：
“其實我平時用的也不多，不過就在剛剛遇到您時，我正好趕上一件怪事。”
接著迪卡就將自己進了傳送儀，又莫名其妙沒有被傳送走的事情，繪聲繪色的講了一遍。
待迪卡講完這段今日的小插曲。杜克似乎對這個話題很感興趣，主動詢問到：
“你是說你進了傳送儀，卻沒有被傳送走，就這麽又出來了？
這可還真是很少遇到啊。”
見投資人對這種小事也興致，迪卡以為是達成初步合作意向後，對方也想要維持談話的氣氛。他當然樂於見到這樣的場麵，忙接話到：
“是啊，我從來沒遇到過這種事。
雖然之前有聽說過，但自己遇到還是頭一次。”
“那個貴賓廳的傳送儀是哪個公司的，你知道嗎？”杜克問到。
“好像是固景的。說來也是三大傳送公司之一呢。”
“那你要傳送去的地方用的哪個公司的產品，你知道嗎？”
“這個我當然知道，我本是要傳送回家的。
我家安裝的是普奧特傳送儀，就是那種直接入戶的家庭傳送儀。”
迪卡一麵答到，一麵不忘點出自己也是有專屬傳送儀的人。他可不想讓對方以為自己是個天天乘坐公用傳送儀的小角色。
不過杜克似乎對他的這點小心思並沒有怎麽留意，隻繼續著傳送儀品牌的話題。
“這麽說來，兩邊都是排名前三的傳送公司啊。按理說不應該出現這種情況才對。
這可還真是有些奇怪。
要不我幫你問問，看能不能申請到什麽賠償？”
“這樣的層級劃分也是我們軟件的核心賣點之一。
所有的方案將分為初級設計、普通設計、進階設計、高級設計、大師設計五個不同的檔次。
賣給中端家庭的家庭裝程度接大致是普通設計水平。而企業可以以初級設計麵對更消費能力更弱一些的人群。
這樣一來，企業雖然是以極低的價格出售產品，卻是可以累計大量的訂單。就總收入而言，也會十分的可觀。
至於企業所需要在這些訂單上花費的成本，幾乎可以忽略不計。這樣的初級設計，我們的軟件在錄入信息後，隻需要一秒鍾就能出方案。
並且針對這個信息錄入的過程，我們也有配套的網站或者軟件，由業主在家自行完成。對於企業來說，這樣的訂單根本沒有其他任何的成本可言。
至於有更高需要的客戶，企業也可以提供不同價位的選擇。
剛才已經提到，家庭版的軟件屬於普通設計這一級別。對於比較在意居家環境設計的中高端客戶，他們如果想要在自己那個小小圈子裏脫穎而出，也隻能選擇請設計公司來打造。
至於那些頂級的客戶，就像我們在發布會上所展示的，軟件自帶的大師設計完全能做到以假亂真，沒有人能看對應的方案，究竟是某位設計大師設計的，還是由計算機完成的。
當然，對這一類頂級的方案，設計企業要如何宣傳、如何收費，那就是他們自己需要考慮的事情了。”
說完這一大段話，迪卡雖然依舊保持著自信，但多數還是有些緊張。畢竟，在他看來，這是產品最有活力之處。
而在剛才的整個敘述的過程中，輕鬆靠坐在真皮按摩座椅上的杜克，雖說聽的很是認真。但迪卡並未從對方臉上看到什麽特別明顯的表情變化。
為了掩飾忐忑的情緒，迪卡拿起手邊的礦泉水喝了一大口，這才繼續擺出求教的虛心表現，看著杜克。
杜克在聽完這番細致入微的講解後，扔掉了早已熄滅的煙頭。自顧自的又點上一支，才說到：
“這麽說來，企業版的設計軟件是想要開拓更廣闊的低端市場，同時減少企業在高端市場所需的高額人力投入？”
知道對方這是明白了自己想要表達的主要意思，迪卡欣喜的點了點頭。
他很清楚，隻要對方明白了他們的真實意圖，就一定會對這個項目產生興趣。
畢竟任何一個行業的低端市場，所覆蓋的人口數量都將以十億為單位計數。哪怕其中隻有百萬分之一的人成為未來的客戶，這筆收入也將是一個天文數字。
果不其然，杜克吸了口煙後，直接說到：
“如果真的如你描述的那般，軟件可以精確的控製方案水平。那我倒是真的有了些興趣。
不過，我有一個小小的建議。
這款針對企業的軟件，它的收費方式最好是以按年度購買產品加企業項目提成的形式。如果單單隻是企業每年為軟件付費或者買斷，那我們的收益還是很有限。
對於費用構成這一塊你們是怎麽考慮的？
還有就是現在研發進行到了哪個階段，後續還需要多少資金支持。”
一聽到這個問題，迪卡心中大喜。知道這筆投資總算是有了一些實質性的眉目了。
而這些問題當然也難不倒他。略一思索後，他將目前的開發進度與之後的重要節點做了詳細描述。更是著重介紹了未來的收費模式以及預期的收益情況。
待聽完這些，杜克的臉上終於是有了些許笑容。他拍了拍迪卡的手臂說到：
“小夥子很不錯啊。
這樣吧，你們先整理一個投資協議。我們公司審核後，要是沒什麽大問題，我可就要來分一杯羹啦。
你也不用一直側著身子。來，試一下這個按摩椅，效果還是不錯。”
事情總算是有了初步的定論，迪卡也不掩飾自己的喜悅。再三表示感謝，做出一副真誠的創業者姿態。
其實對於他來說，這一套與投資人溝通的方式，早就已是駕輕就熟。
別看他才35歲，卻是已經成功開發了好幾款市場反響不錯的人工智能產品。
否則以他的年紀，也是很難在夏日社區這樣的頂級區域擁有屬於自己的物業。
事情談妥，路程卻還剩一小半。迪卡雖聽從對方的建議，開始享受按摩椅，但卻是並沒有真正就此放鬆。
不想讓車內的氣氛就此冷掉，又怕再多聊產品本身，反而衍生出什麽新變數。他想了想，找了個話題說到：
“杜克先生，以您的身份應該很少使用到傳送儀吧。”
見對方點頭，他繼續笑著說到：
“其實我平時用的也不多，不過就在剛剛遇到您時，我正好趕上一件怪事。”
接著迪卡就將自己進了傳送儀，又莫名其妙沒有被傳送走的事情，繪聲繪色的講了一遍。
待迪卡講完這段今日的小插曲。杜克似乎對這個話題很感興趣，主動詢問到：
“你是說你進了傳送儀，卻沒有被傳送走，就這麽又出來了？
這可還真是很少遇到啊。”
見投資人對這種小事也興致，迪卡以為是達成初步合作意向後，對方也想要維持談話的氣氛。他當然樂於見到這樣的場麵，忙接話到：
“是啊，我從來沒遇到過這種事。
雖然之前有聽說過，但自己遇到還是頭一次。”
“那個貴賓廳的傳送儀是哪個公司的，你知道嗎？”杜克問到。
“好像是固景的。說來也是三大傳送公司之一呢。”
“那你要傳送去的地方用的哪個公司的產品，你知道嗎？”
“這個我當然知道，我本是要傳送回家的。
我家安裝的是普奧特傳送儀，就是那種直接入戶的家庭傳送儀。”
迪卡一麵答到，一麵不忘點出自己也是有專屬傳送儀的人。他可不想讓對方以為自己是個天天乘坐公用傳送儀的小角色。
不過杜克似乎對他的這點小心思並沒有怎麽留意，隻繼續著傳送儀品牌的話題。
“這麽說來，兩邊都是排名前三的傳送公司啊。按理說不應該出現這種情況才對。
這可還真是有些奇怪。
要不我幫你問問，看能不能申請到什麽賠償？”