2020年6月26日星期一晴
周一了，q經理和l經理都過來，因為核對過之後有些遺留問題需要領導過來解決，很多是因為過程中沒有相關的資料而造成的，上午的時候我把問題和q經理與l經理通了一遍，經過協商之後，又完善了下。
q經理過來我辦公室的時候l經理還沒有過來，我倆閑聊了幾句，q經理的頭發原先一直是很短的短發，現在頭發也留長了，可能是她的短發看習慣了，猛地一留長發感覺很不習慣，因為項目遠，不經常見麵，一個多月前遠遠的看見q經理幾眼，並不真切，那時見她的短發並不看好，這次再q經理我也不知道是因為發型的問題還是年齡的問題亦或是過度操勞的問題，我覺得q經理蒼老了許多，特別是她告訴我她頭發下麵隱藏的白發，我湊近一看，果真，細看就能看到隱藏在黑發下麵的白發有些會俏皮的出來玩耍，我心裏一沉，對於三十六的她開始長白發這件事情無端覺得難受，這是一種歲月的洗禮，也是一種無奈的接受。
雖然說不願做將軍的士兵不是好士兵，但是我確實不想站的太高，意味著你會失去很多，我告訴q經理我就不想做領導，太累。q經理跟我講她也是沒有辦法的，總要有個人出來主持大局。
下午去甲方準備說問題，兩點多鍾到了，但是甲方會議比較多，並沒有找到甲方的總，我們就等在外麵。將近到了五點甲方會議才結束，我們去找了甲方的x總，x總讓我把和我核對的人員喊過來，無所疑問，它們要求自家工程上提供證明依據，有部分依據就需要找z總商議了，因為是我們l經理和z總詢過價之後確定的，那時候我們懷著的都是無限可能的向往，但是萬萬沒有想到的是希望有多大失望就有多大，我們被告知在年前的價格上隻會減不會增，我們幾人都蒙圈了。事情是這樣的，去年年前我把機械和人工費報給甲方之後就沒有再進行核對了，結果突然的z工說要上去核對，而且還是在z總辦公室，因為之前有很多版本不一致，所以剛開始就發現價格對不上，我就說之前有修改的地方雙方中間也沒有核對也不清楚他們調整了哪些內容，然後z總就說馬上現在就核對，一個工程我自己需要和他們兩個核對的，正常來講也需要半天時間，可是在甲方說用哪個版本之後我們然後就給我說他們調整了哪些內容，其餘的就沒有再說了，爭議問題也不再說了。演變成現在就是甲方的z總把所有的罪責都推到了我一個人身上，然後我就變成了一個被聲討者，z總說問我有什麽問題了沒有，我說沒有了，現在就又出現了問題，而且他的意思是要一個總價包含所有，後期核對的時候隻去掉沒有施工的項，隻能扣減簡單的增加，不能大幅度變動，因為他已經跟他們公司的s總匯報過價格了，而且那個價格我們商議之下並沒有同意。而我本人以為那些問題因為確實是存在的卻因為沒有依據所以即使我說了甲方也不一定能會同意，結算的時候這些東西總該是要領導商議解決的，正常的流程就是該加的加該減的減。甲方就這樣以極短的時間，感覺有點半哄半騙的把事情給定下了，然後在今天這場爭奪戰裏成了炮灰，還被我方的人員批評。
這種感覺就好像剛畢業那年我在一個大型家具商場應聘木樓梯設計師結果被當作銷售員用第一次跟別人報價的時候產生了價格分歧。我不是一個熟練的銷售員，那時候有個客戶過來看起來很精明，當然我自己是看不出來的。那個人指著隱在後間的歐式白樓梯說自家的樓梯和這個很像，問我這個樓梯報價是多少，我說了好像是兩萬多，但是人家商談後說價格能否兩萬，我想了想說可以。那人把聯係方式給我讓相關人員給他聯係。大家有發現什麽問題嗎，或許你們覺得這不是要簽單了，可是天上哪會掉餡餅，各位看官發現了我的失誤沒有，首先我再沒有了解客戶家的情況下報價是失誤，其次我不應該和客戶談價格，即使是讓利也應該讓店長和老板做決定。後來的事情就是測量過客戶家的情況發現報價不止兩萬元，然後客戶就以我報價兩萬為由揪著不放想以兩萬的價格拿下那部樓梯，而我們這裏實在是不能再降。可是我給客戶的報價其實單指我們店裏的樣品，很顯然其實我報價是哪裏並不重要，重要的是客戶會以我報價兩萬為突破口以此為由作為價格談判的一大優勢，可是在我們老板眼裏我就是給他造成的麻煩，當然最後的結果我並不清楚，我隻知道我在那裏呆了兩個月，後來走的時候說好的簽一單應該有兩百元的提成結果老板還逼迫我放棄了，我走的無怨無悔。半年後的一天老板竟然還給我打了電話問我在哪裏工作，我想可能是想讓我回去吧。其實對於銷售經驗欠缺，我對於cad的應用還是很熟練的，而且還算勤奮刻苦，至少當時我應聘的時候新店剛裝修好，店裏的地板上落了很多的水泥和石膏漿，也是我和店長倆人蹲在地板上一點一點的清理一天才清理幹淨，每天來店裏我都會主動的打掃清理樓梯樣品和店裏的衛生。
我承認自己在麵對不熟悉的人可能會保持沉默或是本來理由滿滿那，但通常會被別人的話打的措手不及，不論是之前的顧客還是今天的z總，他們曆經世事，說出來的話總是讓我無法反駁，委屈滿滿，事後卻總覺得自己有很多理由。所以感覺自己靈活應變能力很弱，被自己人批評倒是不覺得有什麽，關鍵是覺得自己有時候很慫，自己也很看不起自己，因為弱，所以才會被別人任意揉捏，可以被隨意指責，不是因為別的，而是因為自己不強大。
後來我就想如果我自己穿越到古代的宮鬥劇，怕是連一集都活不過。
周一了，q經理和l經理都過來，因為核對過之後有些遺留問題需要領導過來解決，很多是因為過程中沒有相關的資料而造成的，上午的時候我把問題和q經理與l經理通了一遍，經過協商之後，又完善了下。
q經理過來我辦公室的時候l經理還沒有過來，我倆閑聊了幾句，q經理的頭發原先一直是很短的短發，現在頭發也留長了，可能是她的短發看習慣了，猛地一留長發感覺很不習慣，因為項目遠，不經常見麵，一個多月前遠遠的看見q經理幾眼，並不真切，那時見她的短發並不看好，這次再q經理我也不知道是因為發型的問題還是年齡的問題亦或是過度操勞的問題，我覺得q經理蒼老了許多，特別是她告訴我她頭發下麵隱藏的白發，我湊近一看，果真，細看就能看到隱藏在黑發下麵的白發有些會俏皮的出來玩耍，我心裏一沉，對於三十六的她開始長白發這件事情無端覺得難受，這是一種歲月的洗禮，也是一種無奈的接受。
雖然說不願做將軍的士兵不是好士兵，但是我確實不想站的太高，意味著你會失去很多，我告訴q經理我就不想做領導，太累。q經理跟我講她也是沒有辦法的，總要有個人出來主持大局。
下午去甲方準備說問題，兩點多鍾到了，但是甲方會議比較多，並沒有找到甲方的總，我們就等在外麵。將近到了五點甲方會議才結束，我們去找了甲方的x總，x總讓我把和我核對的人員喊過來，無所疑問，它們要求自家工程上提供證明依據，有部分依據就需要找z總商議了，因為是我們l經理和z總詢過價之後確定的，那時候我們懷著的都是無限可能的向往，但是萬萬沒有想到的是希望有多大失望就有多大，我們被告知在年前的價格上隻會減不會增，我們幾人都蒙圈了。事情是這樣的，去年年前我把機械和人工費報給甲方之後就沒有再進行核對了，結果突然的z工說要上去核對，而且還是在z總辦公室，因為之前有很多版本不一致，所以剛開始就發現價格對不上，我就說之前有修改的地方雙方中間也沒有核對也不清楚他們調整了哪些內容，然後z總就說馬上現在就核對，一個工程我自己需要和他們兩個核對的，正常來講也需要半天時間，可是在甲方說用哪個版本之後我們然後就給我說他們調整了哪些內容，其餘的就沒有再說了，爭議問題也不再說了。演變成現在就是甲方的z總把所有的罪責都推到了我一個人身上，然後我就變成了一個被聲討者，z總說問我有什麽問題了沒有，我說沒有了，現在就又出現了問題，而且他的意思是要一個總價包含所有，後期核對的時候隻去掉沒有施工的項，隻能扣減簡單的增加，不能大幅度變動，因為他已經跟他們公司的s總匯報過價格了，而且那個價格我們商議之下並沒有同意。而我本人以為那些問題因為確實是存在的卻因為沒有依據所以即使我說了甲方也不一定能會同意，結算的時候這些東西總該是要領導商議解決的，正常的流程就是該加的加該減的減。甲方就這樣以極短的時間，感覺有點半哄半騙的把事情給定下了，然後在今天這場爭奪戰裏成了炮灰，還被我方的人員批評。
這種感覺就好像剛畢業那年我在一個大型家具商場應聘木樓梯設計師結果被當作銷售員用第一次跟別人報價的時候產生了價格分歧。我不是一個熟練的銷售員，那時候有個客戶過來看起來很精明，當然我自己是看不出來的。那個人指著隱在後間的歐式白樓梯說自家的樓梯和這個很像，問我這個樓梯報價是多少，我說了好像是兩萬多，但是人家商談後說價格能否兩萬，我想了想說可以。那人把聯係方式給我讓相關人員給他聯係。大家有發現什麽問題嗎，或許你們覺得這不是要簽單了，可是天上哪會掉餡餅，各位看官發現了我的失誤沒有，首先我再沒有了解客戶家的情況下報價是失誤，其次我不應該和客戶談價格，即使是讓利也應該讓店長和老板做決定。後來的事情就是測量過客戶家的情況發現報價不止兩萬元，然後客戶就以我報價兩萬為由揪著不放想以兩萬的價格拿下那部樓梯，而我們這裏實在是不能再降。可是我給客戶的報價其實單指我們店裏的樣品，很顯然其實我報價是哪裏並不重要，重要的是客戶會以我報價兩萬為突破口以此為由作為價格談判的一大優勢，可是在我們老板眼裏我就是給他造成的麻煩，當然最後的結果我並不清楚，我隻知道我在那裏呆了兩個月，後來走的時候說好的簽一單應該有兩百元的提成結果老板還逼迫我放棄了，我走的無怨無悔。半年後的一天老板竟然還給我打了電話問我在哪裏工作，我想可能是想讓我回去吧。其實對於銷售經驗欠缺，我對於cad的應用還是很熟練的，而且還算勤奮刻苦，至少當時我應聘的時候新店剛裝修好，店裏的地板上落了很多的水泥和石膏漿，也是我和店長倆人蹲在地板上一點一點的清理一天才清理幹淨，每天來店裏我都會主動的打掃清理樓梯樣品和店裏的衛生。
我承認自己在麵對不熟悉的人可能會保持沉默或是本來理由滿滿那，但通常會被別人的話打的措手不及，不論是之前的顧客還是今天的z總，他們曆經世事，說出來的話總是讓我無法反駁，委屈滿滿，事後卻總覺得自己有很多理由。所以感覺自己靈活應變能力很弱，被自己人批評倒是不覺得有什麽，關鍵是覺得自己有時候很慫，自己也很看不起自己，因為弱，所以才會被別人任意揉捏，可以被隨意指責，不是因為別的，而是因為自己不強大。
後來我就想如果我自己穿越到古代的宮鬥劇，怕是連一集都活不過。