下會後,徐淩霜依舊沒有要走的意思,劉正濤又想邀請徐淩霜外出去放鬆一下心情,但是被徐淩霜無情的拒絕了。
劉正濤喊了幾聲大姐,徐淩霜也不鬆口說出去,隻好無趣地走了,曾香麗走過來和徐淩霜打了招呼,沒有說出去的事,但是,徐淩霜知道,兩個絕對又是去約酒場了,又是喝酒喝酒。
執著有時候是成功的一種保障。
徐淩霜的執著性格直接體現在工作生活的每個角落,不過,執著是因為能夠看見成效,對於看不見成效的東西,徐淩霜也不會那麽的鑽牛角尖。
這次,就像現在的徐淩霜,真的是準備在進行最後的一把努力了,她要以最後的努力,讓這個電器賣場的負責人陳芳芳心甘情願的簽下自己的名字。
孤注一擲、破釜沉舟,無論成敗,徐淩霜都要拿到一個結果。
隻有這個結果,才能對得起自己這麽多天的付出,才能對得起自己花出去的精力。
不管這個結果是好是壞,徐淩霜都已經做好了接受的準備。
曉之以理,動之以情,誘之以利,繩之以法,這是日常銷售用的方法,但是這顯然是行不通的,徐淩霜要做的就是在這上麵進行加工,加上建立共同的願景和話題,認同對方的處世方法,不但要做對方知心的朋友,更要做對方工作上的探討者。
六點,徐淩霜留在了辦公室,七點,徐淩霜還在辦公室寫寫畫畫,八點,徐淩霜還在辦公室,徐淩霜對電器賣場的一些規律越來越熟悉。
如果以徐淩霜此時的賣場經驗,雖然是紙上談兵的經驗,但是,去當一個賣場的主管絕對是沒有問題,而且,有在五星級酒店工作過的經驗,還要比一般的賣場主管還要厲害。
這就是學習的可怕性,以往人都說,書是人類進步的階梯,現在,徐淩霜要說,其實網絡讓這個階梯更加的方便、快捷。
晚上九點,徐淩霜終於從頭到尾的梳理一遍,就等著第二天的實戰了。
第二日,餘佳佳沒有要求開早會,不知道又是因為什麽。
徐淩霜可是不管,隻要你不開會,我也有我自己必須要做的事情。
打個車,徐淩霜直奔電器賣場而去。
接待自己的人還是陳芳芳,客氣還是那個客氣法。
“徐小姐,你來了,請坐,小鄒,去倒杯熱茶給徐小姐。”陳芳芳吩咐道。
小鄒應聲而去。
徐淩霜正想著把自己心裏麵的腹稿弄出來,求一個結果。
不料,陳芳芳又再次說話了“徐小姐,昨天在我們商場逛得如何,我們的商場比起你們五星級酒店的服務如何。”
“有些地方做得很是完美,切合客戶的需要,同時也滿足客戶的個性需要,不過還是有些不足。”徐淩霜決定實話實說,把自己發現的問題暴露出來,不管生意能不能談成,也算是給對方一點建議。
“徐小姐你盡管說,不過,我要提醒徐小姐的是,我們昨天已經和世紀酒店的銷售簽了協議了。”陳芳芳若無其事的道。
正抬著水到這邊來的小鄒,聽到這句話,手裏的水杯一晃,差點就掉在地上。
雖然她反應及時,但是還是有些許的水灑了出來。
徐淩霜裝作沒有看見,小鄒和陳芳芳也裝作沒有發生。
徐淩霜愣了一下,不知道對方是什麽意思,按道理來說,對方已經簽了消費協議,自己就算是一個外人了,即使是陳芳芳想兩處消費,兩處討好,但也沒必要畫蛇添足的給自己說啊。
此時,徐淩霜的電話正好響起來,在進陳芳芳的辦公室時,她是調成震動的,不過嗡嗡的聲音還是很刺耳。
徐淩霜一看,是餘佳佳打進來的,也不知道餘佳佳到底什麽事。
徐淩霜抱歉地看來陳芳芳一眼,道:“我領導,得接一下電話。”
“沒事,不用客氣。”
按下接話鍵,首先進入耳朵的是餘佳佳那震耳欲聾的“你在哪裏呢。”
“總監,我在客戶的辦公室談協議的事呢,你找我什麽事?”徐淩霜壓低聲音道。
“噢,還以為你在的話,來我的辦公室一趟,既然你不在,那就回來再來我的辦公室吧,我有事情交代給你。”
“好的,總監,那我掛了啊!”
徐淩霜掛了電話,又看向陳芳芳道:“領導的電話,實在不好意思,讓你久等了。”
“沒事,你繼續。”
徐淩霜笑笑,沒有說賣場存在的缺點,反而說道:“那隻不過是意向協議而已,錢包還在你們公司,您方想在哪裏消費就在那裏消費,完全可以不受意向合同的約束,相反,如果你們真的去消費了,他們還得按照意向合同的約定,為你們打折,按照協議價呢。”
徐淩霜一句話就說到陳芳芳話語中的關鍵點,又讓陳芳芳高看了一眼,看來龍城酒店的這個銷售,不但執著,而且反應能力似乎還不差呢。
“是的,和你將要簽訂的不也是意向合同嗎?隻能給你頂一下任務,為了這個意向合同,你不也跑我們這裏這麽多趟,至於增加你業績的事情,還得看後期的合作哦。”
“我想,既然陳姐你已經給我透露了這個消息,和我這裏就不是意向合同那麽簡單了吧。”徐淩霜像是若無其事地道。
“何以見得?難道我公司的消費必須得在你們的酒店?”陳芳芳裝作很好奇,一副洗耳恭聽的樣子。
“因為我比他們的銷售對你們公司更了解,就比如你們總部的xxx總,是xxx的人,xxx地方的人喜歡xxx口味,有xxxx忌諱等,又比如、、、、、、。”徐淩霜一連舉了差不多五個例子。
這些都是她花費時間弄來的信息,當然說得頭頭是道。
“你確實比世紀酒店的銷售用心,我們先把意向合同簽了吧,不瞞你說,我們總公司下星期還真會來一個欽差大臣,就先放在你們酒店接待了,就當我們合作的第一次考驗了。”陳芳芳笑著打斷了徐淩霜的舉例。
“在我們酒店消費,請陳姐放心,隻要是合理合法的要求,一定保證讓他滿意,相對於那些新開、或者是即將開業的酒店,我們有更豐富的經驗,有更專業的團隊。”
“那我就先謝謝了。”
“陳姐,我看,你也是不容易啊,要管理這麽大個電器賣場,下有百十號員工等著養家,上又要應付各種檢查,世界對我們女人的要去實在是太多了。”
徐淩霜這是要開始和陳芳芳建立更加親密的關係了,通過同是女人的這個優勢,引發對方的共鳴。
劉正濤喊了幾聲大姐,徐淩霜也不鬆口說出去,隻好無趣地走了,曾香麗走過來和徐淩霜打了招呼,沒有說出去的事,但是,徐淩霜知道,兩個絕對又是去約酒場了,又是喝酒喝酒。
執著有時候是成功的一種保障。
徐淩霜的執著性格直接體現在工作生活的每個角落,不過,執著是因為能夠看見成效,對於看不見成效的東西,徐淩霜也不會那麽的鑽牛角尖。
這次,就像現在的徐淩霜,真的是準備在進行最後的一把努力了,她要以最後的努力,讓這個電器賣場的負責人陳芳芳心甘情願的簽下自己的名字。
孤注一擲、破釜沉舟,無論成敗,徐淩霜都要拿到一個結果。
隻有這個結果,才能對得起自己這麽多天的付出,才能對得起自己花出去的精力。
不管這個結果是好是壞,徐淩霜都已經做好了接受的準備。
曉之以理,動之以情,誘之以利,繩之以法,這是日常銷售用的方法,但是這顯然是行不通的,徐淩霜要做的就是在這上麵進行加工,加上建立共同的願景和話題,認同對方的處世方法,不但要做對方知心的朋友,更要做對方工作上的探討者。
六點,徐淩霜留在了辦公室,七點,徐淩霜還在辦公室寫寫畫畫,八點,徐淩霜還在辦公室,徐淩霜對電器賣場的一些規律越來越熟悉。
如果以徐淩霜此時的賣場經驗,雖然是紙上談兵的經驗,但是,去當一個賣場的主管絕對是沒有問題,而且,有在五星級酒店工作過的經驗,還要比一般的賣場主管還要厲害。
這就是學習的可怕性,以往人都說,書是人類進步的階梯,現在,徐淩霜要說,其實網絡讓這個階梯更加的方便、快捷。
晚上九點,徐淩霜終於從頭到尾的梳理一遍,就等著第二天的實戰了。
第二日,餘佳佳沒有要求開早會,不知道又是因為什麽。
徐淩霜可是不管,隻要你不開會,我也有我自己必須要做的事情。
打個車,徐淩霜直奔電器賣場而去。
接待自己的人還是陳芳芳,客氣還是那個客氣法。
“徐小姐,你來了,請坐,小鄒,去倒杯熱茶給徐小姐。”陳芳芳吩咐道。
小鄒應聲而去。
徐淩霜正想著把自己心裏麵的腹稿弄出來,求一個結果。
不料,陳芳芳又再次說話了“徐小姐,昨天在我們商場逛得如何,我們的商場比起你們五星級酒店的服務如何。”
“有些地方做得很是完美,切合客戶的需要,同時也滿足客戶的個性需要,不過還是有些不足。”徐淩霜決定實話實說,把自己發現的問題暴露出來,不管生意能不能談成,也算是給對方一點建議。
“徐小姐你盡管說,不過,我要提醒徐小姐的是,我們昨天已經和世紀酒店的銷售簽了協議了。”陳芳芳若無其事的道。
正抬著水到這邊來的小鄒,聽到這句話,手裏的水杯一晃,差點就掉在地上。
雖然她反應及時,但是還是有些許的水灑了出來。
徐淩霜裝作沒有看見,小鄒和陳芳芳也裝作沒有發生。
徐淩霜愣了一下,不知道對方是什麽意思,按道理來說,對方已經簽了消費協議,自己就算是一個外人了,即使是陳芳芳想兩處消費,兩處討好,但也沒必要畫蛇添足的給自己說啊。
此時,徐淩霜的電話正好響起來,在進陳芳芳的辦公室時,她是調成震動的,不過嗡嗡的聲音還是很刺耳。
徐淩霜一看,是餘佳佳打進來的,也不知道餘佳佳到底什麽事。
徐淩霜抱歉地看來陳芳芳一眼,道:“我領導,得接一下電話。”
“沒事,不用客氣。”
按下接話鍵,首先進入耳朵的是餘佳佳那震耳欲聾的“你在哪裏呢。”
“總監,我在客戶的辦公室談協議的事呢,你找我什麽事?”徐淩霜壓低聲音道。
“噢,還以為你在的話,來我的辦公室一趟,既然你不在,那就回來再來我的辦公室吧,我有事情交代給你。”
“好的,總監,那我掛了啊!”
徐淩霜掛了電話,又看向陳芳芳道:“領導的電話,實在不好意思,讓你久等了。”
“沒事,你繼續。”
徐淩霜笑笑,沒有說賣場存在的缺點,反而說道:“那隻不過是意向協議而已,錢包還在你們公司,您方想在哪裏消費就在那裏消費,完全可以不受意向合同的約束,相反,如果你們真的去消費了,他們還得按照意向合同的約定,為你們打折,按照協議價呢。”
徐淩霜一句話就說到陳芳芳話語中的關鍵點,又讓陳芳芳高看了一眼,看來龍城酒店的這個銷售,不但執著,而且反應能力似乎還不差呢。
“是的,和你將要簽訂的不也是意向合同嗎?隻能給你頂一下任務,為了這個意向合同,你不也跑我們這裏這麽多趟,至於增加你業績的事情,還得看後期的合作哦。”
“我想,既然陳姐你已經給我透露了這個消息,和我這裏就不是意向合同那麽簡單了吧。”徐淩霜像是若無其事地道。
“何以見得?難道我公司的消費必須得在你們的酒店?”陳芳芳裝作很好奇,一副洗耳恭聽的樣子。
“因為我比他們的銷售對你們公司更了解,就比如你們總部的xxx總,是xxx的人,xxx地方的人喜歡xxx口味,有xxxx忌諱等,又比如、、、、、、。”徐淩霜一連舉了差不多五個例子。
這些都是她花費時間弄來的信息,當然說得頭頭是道。
“你確實比世紀酒店的銷售用心,我們先把意向合同簽了吧,不瞞你說,我們總公司下星期還真會來一個欽差大臣,就先放在你們酒店接待了,就當我們合作的第一次考驗了。”陳芳芳笑著打斷了徐淩霜的舉例。
“在我們酒店消費,請陳姐放心,隻要是合理合法的要求,一定保證讓他滿意,相對於那些新開、或者是即將開業的酒店,我們有更豐富的經驗,有更專業的團隊。”
“那我就先謝謝了。”
“陳姐,我看,你也是不容易啊,要管理這麽大個電器賣場,下有百十號員工等著養家,上又要應付各種檢查,世界對我們女人的要去實在是太多了。”
徐淩霜這是要開始和陳芳芳建立更加親密的關係了,通過同是女人的這個優勢,引發對方的共鳴。