下會後，徐淩霜依舊沒有要走的意思，劉正濤又想邀請徐淩霜外出去放鬆一下心情，但是被徐淩霜無情的拒絕了。
劉正濤喊了幾聲大姐，徐淩霜也不鬆口說出去，隻好無趣地走了，曾香麗走過來和徐淩霜打了招呼，沒有說出去的事，但是，徐淩霜知道，兩個絕對又是去約酒場了，又是喝酒喝酒。
執著有時候是成功的一種保障。
徐淩霜的執著性格直接體現在工作生活的每個角落，不過，執著是因為能夠看見成效，對於看不見成效的東西，徐淩霜也不會那麽的鑽牛角尖。
這次，就像現在的徐淩霜，真的是準備在進行最後的一把努力了，她要以最後的努力，讓這個電器賣場的負責人陳芳芳心甘情願的簽下自己的名字。
孤注一擲、破釜沉舟，無論成敗，徐淩霜都要拿到一個結果。
隻有這個結果，才能對得起自己這麽多天的付出，才能對得起自己花出去的精力。
不管這個結果是好是壞，徐淩霜都已經做好了接受的準備。
曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法，這是日常銷售用的方法，但是這顯然是行不通的，徐淩霜要做的就是在這上麵進行加工，加上建立共同的願景和話題，認同對方的處世方法，不但要做對方知心的朋友，更要做對方工作上的探討者。
六點，徐淩霜留在了辦公室，七點，徐淩霜還在辦公室寫寫畫畫，八點，徐淩霜還在辦公室，徐淩霜對電器賣場的一些規律越來越熟悉。
如果以徐淩霜此時的賣場經驗，雖然是紙上談兵的經驗，但是，去當一個賣場的主管絕對是沒有問題，而且，有在五星級酒店工作過的經驗，還要比一般的賣場主管還要厲害。
這就是學習的可怕性，以往人都說，書是人類進步的階梯，現在，徐淩霜要說，其實網絡讓這個階梯更加的方便、快捷。
晚上九點，徐淩霜終於從頭到尾的梳理一遍，就等著第二天的實戰了。
第二日，餘佳佳沒有要求開早會，不知道又是因為什麽。
徐淩霜可是不管，隻要你不開會，我也有我自己必須要做的事情。
打個車，徐淩霜直奔電器賣場而去。
接待自己的人還是陳芳芳，客氣還是那個客氣法。
“徐小姐，你來了，請坐，小鄒，去倒杯熱茶給徐小姐。”陳芳芳吩咐道。
小鄒應聲而去。
徐淩霜正想著把自己心裏麵的腹稿弄出來，求一個結果。
不料，陳芳芳又再次說話了“徐小姐，昨天在我們商場逛得如何，我們的商場比起你們五星級酒店的服務如何。”
“有些地方做得很是完美，切合客戶的需要，同時也滿足客戶的個性需要，不過還是有些不足。”徐淩霜決定實話實說，把自己發現的問題暴露出來，不管生意能不能談成，也算是給對方一點建議。
“徐小姐你盡管說，不過，我要提醒徐小姐的是，我們昨天已經和世紀酒店的銷售簽了協議了。”陳芳芳若無其事的道。
正抬著水到這邊來的小鄒，聽到這句話，手裏的水杯一晃，差點就掉在地上。
雖然她反應及時，但是還是有些許的水灑了出來。
徐淩霜裝作沒有看見，小鄒和陳芳芳也裝作沒有發生。
徐淩霜愣了一下，不知道對方是什麽意思，按道理來說，對方已經簽了消費協議，自己就算是一個外人了，即使是陳芳芳想兩處消費，兩處討好，但也沒必要畫蛇添足的給自己說啊。
此時，徐淩霜的電話正好響起來，在進陳芳芳的辦公室時，她是調成震動的，不過嗡嗡的聲音還是很刺耳。
徐淩霜一看，是餘佳佳打進來的，也不知道餘佳佳到底什麽事。
徐淩霜抱歉地看來陳芳芳一眼，道：“我領導，得接一下電話。”
“沒事，不用客氣。”
按下接話鍵，首先進入耳朵的是餘佳佳那震耳欲聾的“你在哪裏呢。”
“總監，我在客戶的辦公室談協議的事呢，你找我什麽事？”徐淩霜壓低聲音道。
“噢，還以為你在的話，來我的辦公室一趟，既然你不在，那就回來再來我的辦公室吧，我有事情交代給你。”
“好的，總監，那我掛了啊！”
徐淩霜掛了電話，又看向陳芳芳道：“領導的電話，實在不好意思，讓你久等了。”
“沒事，你繼續。”
徐淩霜笑笑，沒有說賣場存在的缺點，反而說道：“那隻不過是意向協議而已，錢包還在你們公司，您方想在哪裏消費就在那裏消費，完全可以不受意向合同的約束，相反，如果你們真的去消費了，他們還得按照意向合同的約定，為你們打折，按照協議價呢。”
徐淩霜一句話就說到陳芳芳話語中的關鍵點，又讓陳芳芳高看了一眼，看來龍城酒店的這個銷售，不但執著，而且反應能力似乎還不差呢。
“是的，和你將要簽訂的不也是意向合同嗎？隻能給你頂一下任務，為了這個意向合同，你不也跑我們這裏這麽多趟，至於增加你業績的事情，還得看後期的合作哦。”
“我想，既然陳姐你已經給我透露了這個消息，和我這裏就不是意向合同那麽簡單了吧。”徐淩霜像是若無其事地道。
“何以見得？難道我公司的消費必須得在你們的酒店？”陳芳芳裝作很好奇，一副洗耳恭聽的樣子。
“因為我比他們的銷售對你們公司更了解，就比如你們總部的xxx總，是xxx的人，xxx地方的人喜歡xxx口味，有xxxx忌諱等，又比如、、、、、、。”徐淩霜一連舉了差不多五個例子。
這些都是她花費時間弄來的信息，當然說得頭頭是道。
“你確實比世紀酒店的銷售用心，我們先把意向合同簽了吧，不瞞你說，我們總公司下星期還真會來一個欽差大臣，就先放在你們酒店接待了，就當我們合作的第一次考驗了。”陳芳芳笑著打斷了徐淩霜的舉例。
“在我們酒店消費，請陳姐放心，隻要是合理合法的要求，一定保證讓他滿意，相對於那些新開、或者是即將開業的酒店，我們有更豐富的經驗，有更專業的團隊。”
“那我就先謝謝了。”
“陳姐，我看，你也是不容易啊，要管理這麽大個電器賣場，下有百十號員工等著養家，上又要應付各種檢查，世界對我們女人的要去實在是太多了。”
徐淩霜這是要開始和陳芳芳建立更加親密的關係了，通過同是女人的這個優勢，引發對方的共鳴。
劉正濤喊了幾聲大姐，徐淩霜也不鬆口說出去，隻好無趣地走了，曾香麗走過來和徐淩霜打了招呼，沒有說出去的事，但是，徐淩霜知道，兩個絕對又是去約酒場了，又是喝酒喝酒。
執著有時候是成功的一種保障。
徐淩霜的執著性格直接體現在工作生活的每個角落，不過，執著是因為能夠看見成效，對於看不見成效的東西，徐淩霜也不會那麽的鑽牛角尖。
這次，就像現在的徐淩霜，真的是準備在進行最後的一把努力了，她要以最後的努力，讓這個電器賣場的負責人陳芳芳心甘情願的簽下自己的名字。
孤注一擲、破釜沉舟，無論成敗，徐淩霜都要拿到一個結果。
隻有這個結果，才能對得起自己這麽多天的付出，才能對得起自己花出去的精力。
不管這個結果是好是壞，徐淩霜都已經做好了接受的準備。
曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法，這是日常銷售用的方法，但是這顯然是行不通的，徐淩霜要做的就是在這上麵進行加工，加上建立共同的願景和話題，認同對方的處世方法，不但要做對方知心的朋友，更要做對方工作上的探討者。
六點，徐淩霜留在了辦公室，七點，徐淩霜還在辦公室寫寫畫畫，八點，徐淩霜還在辦公室，徐淩霜對電器賣場的一些規律越來越熟悉。
如果以徐淩霜此時的賣場經驗，雖然是紙上談兵的經驗，但是，去當一個賣場的主管絕對是沒有問題，而且，有在五星級酒店工作過的經驗，還要比一般的賣場主管還要厲害。
這就是學習的可怕性，以往人都說，書是人類進步的階梯，現在，徐淩霜要說，其實網絡讓這個階梯更加的方便、快捷。
晚上九點，徐淩霜終於從頭到尾的梳理一遍，就等著第二天的實戰了。
第二日，餘佳佳沒有要求開早會，不知道又是因為什麽。
徐淩霜可是不管，隻要你不開會，我也有我自己必須要做的事情。
打個車，徐淩霜直奔電器賣場而去。
接待自己的人還是陳芳芳，客氣還是那個客氣法。
“徐小姐，你來了，請坐，小鄒，去倒杯熱茶給徐小姐。”陳芳芳吩咐道。
小鄒應聲而去。
徐淩霜正想著把自己心裏麵的腹稿弄出來，求一個結果。
不料，陳芳芳又再次說話了“徐小姐，昨天在我們商場逛得如何，我們的商場比起你們五星級酒店的服務如何。”
“有些地方做得很是完美，切合客戶的需要，同時也滿足客戶的個性需要，不過還是有些不足。”徐淩霜決定實話實說，把自己發現的問題暴露出來，不管生意能不能談成，也算是給對方一點建議。
“徐小姐你盡管說，不過，我要提醒徐小姐的是，我們昨天已經和世紀酒店的銷售簽了協議了。”陳芳芳若無其事的道。
正抬著水到這邊來的小鄒，聽到這句話，手裏的水杯一晃，差點就掉在地上。
雖然她反應及時，但是還是有些許的水灑了出來。
徐淩霜裝作沒有看見，小鄒和陳芳芳也裝作沒有發生。
徐淩霜愣了一下，不知道對方是什麽意思，按道理來說，對方已經簽了消費協議，自己就算是一個外人了，即使是陳芳芳想兩處消費，兩處討好，但也沒必要畫蛇添足的給自己說啊。
此時，徐淩霜的電話正好響起來，在進陳芳芳的辦公室時，她是調成震動的，不過嗡嗡的聲音還是很刺耳。
徐淩霜一看，是餘佳佳打進來的，也不知道餘佳佳到底什麽事。
徐淩霜抱歉地看來陳芳芳一眼，道：“我領導，得接一下電話。”
“沒事，不用客氣。”
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“總監，我在客戶的辦公室談協議的事呢，你找我什麽事？”徐淩霜壓低聲音道。
“噢，還以為你在的話，來我的辦公室一趟，既然你不在，那就回來再來我的辦公室吧，我有事情交代給你。”
“好的，總監，那我掛了啊！”
徐淩霜掛了電話，又看向陳芳芳道：“領導的電話，實在不好意思，讓你久等了。”
“沒事，你繼續。”
徐淩霜笑笑，沒有說賣場存在的缺點，反而說道：“那隻不過是意向協議而已，錢包還在你們公司，您方想在哪裏消費就在那裏消費，完全可以不受意向合同的約束，相反，如果你們真的去消費了，他們還得按照意向合同的約定，為你們打折，按照協議價呢。”
徐淩霜一句話就說到陳芳芳話語中的關鍵點，又讓陳芳芳高看了一眼，看來龍城酒店的這個銷售，不但執著，而且反應能力似乎還不差呢。
“是的，和你將要簽訂的不也是意向合同嗎？隻能給你頂一下任務，為了這個意向合同，你不也跑我們這裏這麽多趟，至於增加你業績的事情，還得看後期的合作哦。”
“我想，既然陳姐你已經給我透露了這個消息，和我這裏就不是意向合同那麽簡單了吧。”徐淩霜像是若無其事地道。
“何以見得？難道我公司的消費必須得在你們的酒店？”陳芳芳裝作很好奇，一副洗耳恭聽的樣子。
“因為我比他們的銷售對你們公司更了解，就比如你們總部的xxx總，是xxx的人，xxx地方的人喜歡xxx口味，有xxxx忌諱等，又比如、、、、、、。”徐淩霜一連舉了差不多五個例子。
這些都是她花費時間弄來的信息，當然說得頭頭是道。
“你確實比世紀酒店的銷售用心，我們先把意向合同簽了吧，不瞞你說，我們總公司下星期還真會來一個欽差大臣，就先放在你們酒店接待了，就當我們合作的第一次考驗了。”陳芳芳笑著打斷了徐淩霜的舉例。
“在我們酒店消費，請陳姐放心，隻要是合理合法的要求，一定保證讓他滿意，相對於那些新開、或者是即將開業的酒店，我們有更豐富的經驗，有更專業的團隊。”
“那我就先謝謝了。”
“陳姐，我看，你也是不容易啊，要管理這麽大個電器賣場，下有百十號員工等著養家，上又要應付各種檢查，世界對我們女人的要去實在是太多了。”
徐淩霜這是要開始和陳芳芳建立更加親密的關係了，通過同是女人的這個優勢，引發對方的共鳴。