徐淩霜放下手機，心想不能用這麽好的讀後感上交啊，這簡直可以稱之為範文了，比那些所謂的網上的精品文檔看著順眼多了。
要不是徐淩霜也在網上搜索過這方麵的內容，還這麽以為這是網上的呢。
如果叫這麽優質的讀後感給餘佳佳，不僅餘佳佳會懷疑是不是自己寫的，就是自己也不相信自己能寫出這麽有見解的讀後感，這簡直是哪本書的一種升華了。
第二天一早，徐淩霜一到辦公室，馬上就登陸qq，把陳子良的讀後感下載過來，並且根據自己的習慣改了一些片段，變得更加的大眾化了。
甚至有些地方，徐淩霜還特意的把專用名詞換成口水話，這樣顯得土味一點。
感覺已經算是改的麵目全非，保留筋骨之後，徐淩霜才把它打印出來，準備交給餘佳佳。
不過，顯然徐淩霜想多了，因為餘佳佳根本就沒有當場看，而且當麵又給安排了新的數據報告，叫行業競爭報告。
徐淩霜一陣頭大，不活還是沒有推辭的接受了，沒辦法，誰叫咋事勤勞的小蜜蜂呢。
對於其他行業來說，也許過年的這段時間是屬於基本空閑的日子，但對於服務行業來說，一年都在忙，閑隻能是相對的。
這不，龍城酒店的客房和會議雖然冷淡了，但是另一個銷售點來了，那就是年夜飯。
還好，現在有中餐銷售的存在，無形中分擔了市場銷售部的工作。
不過，這對於其他人還好，可以真正的把自己放在閑人的位置，等待著客戶打電話來，時不時得接下客戶的電話，給客戶留好包房就行了。
但對於徐淩霜來說，這是不行的，為了給餘佳佳寫行業競爭報告，徐淩霜正忙於尋找各星級酒店的數據呢，甚至還去找財務部、餐飲部、前廳部客房部、采購部等這些部門要數據。
整合、分析，這是徐淩霜現階段的工作狀態，十足的“表妹”形象。
各星級酒店的房型銷售占比，競爭酒店的優勢，龍城酒店房型的競爭點，餐飲的特色，采購原材料的成本，季節性銷售的主打等等。
淡季需要做什麽，旺季又需要做什麽。淡季與旺季的銷售關係和切入點，各酒店淡季旺季的定價以及定價規律，會員方麵等等，還要和本酒店進行的數據對比。
徐淩霜把這些數據統統拿到手，做了個數據分析圖，加上一些文字性的描述，倒也看著有模有樣。
從開始兩天辦公室還有人說徐淩霜奔領導當，所以才這麽拚命認真，到最後大家的習以為常，徐淩霜可謂是成了別人口中勤勞小蜜蜂。
辦公室的人被徐淩霜的這股勁感染，加緊的聯係客戶訂年夜飯。
“什麽，包房不夠，中餐廳單開，中餐廳也訂完了，那就會議室單開。會議室也訂完了，那就把大會議室割成幾個單間嘛！我們這麽大酒店，還怕想不出辦法來。”
連餘佳佳也沒有想到，龍城酒店的年夜飯生意會如此的火爆。
她不時的和餐飲部協調溝通，給出不同的解決方案。
但是，最高興的也莫過於她，因為這已經屬於第二年的銷售業績了。
從自己做的分析圖上，徐淩霜很明顯地看到，春節前後，酒店的銷售業績會明顯的發生一個小高峰。
然後會進入低穀期，一直持續到三月底，八月到九月又是一個低穀期，從九月底開始，酒店的營業方麵一般會持續或連續增長，一直到第二年的一月中旬，也就是春節前。
年夜飯的火爆，各位管理者得麵孔都樂出花來，當然，除了心裏麵暗自決定要離開龍城集團的哪一波人，不過畢竟是少數。
但是，人員的問題又成了新的問題點，年夜飯的火爆讓楊經理心裏樂的同時，也超碎了心。
這段時間，基層員工陸續有人辭職，特別是餐飲部、客房部這些一線又苦又累的部門。
銷售部還沒有人提出辭職，相對較為穩定，不過也就是暫時的相對，每年每個部門不走幾個，那就不叫私人企業了，那叫行政事業單位，或者是國企。
徐淩霜心裏暗自思忖，應該是市場銷售部的工資比較可觀，有人在騎驢找馬，有人想再多呆一陣。
製定一個數據表格顯然不是那麽容易的，特別是對餘佳佳這麽苛刻的領導，既不能表現得太過突出，遭到打擊，又不能低於她的要求標準，總體來說，就是稍微有點超越她心裏麵的預想，也要留下明顯的錯誤點。
同時，還需要領導知道你已經用心了，盡力了。
所以，數據上不但要知己，還得知彼，為此，徐淩霜還專門的申請了幾個文庫的賬號，在網上也下載了一些其他地區酒店巨頭的狀況。
從市場占有到運營利潤，從戰略角度到酒店定位，從內部控製到資源整合，隻要是能找到的資料，徐淩霜都惡補了一圈。
有時候她心煩了，就會在心裏說，也許人家於總監心裏早就有這些數據了，這不過是自己學習的一種方式，自己就當掃盲了。
多掌握些數據反正有沒有壞處，也許在日常跑客戶的時候，還能作一下談資，也許一不小心，會讓客戶眼前一亮，會讓客戶覺得自己就是這方麵的專家，給自己開個百十千八百萬的訂單入住呢。
徐淩霜自己安慰著自己。
總算是完成了餘佳佳交給的任務，不算太晚，沒有真的如餘佳佳所說的，等到過年的那天才交。
徐淩霜還沒給餘佳佳送去呢，劉正濤的話傳來：“山山回來了，今天晚上，小島酒吧，不醉不散。”
“又喝酒啊，能不能有點新意。”徐淩霜抱怨道。
“山山這次算是真的看開了，就喝酒慶祝慶祝，就我們幾個，讓我們不要聲張。”
徐淩霜不知道我們幾個是那幾個，不過還是答應了。
“好的，知道了，我先去總監的辦公室，交點東西，一會兒再說。”
“都不知道你一天瞎忙活啥，又不是你的活，我們部門不是有文員的嗎，又沒開你兩份工資。”
劉正濤看辦公室沒人，頗有些為徐淩霜不值。
“沒事，反正每天下班後又沒有什麽事，就當鍛煉自己了。”
徐淩霜說著，就離開市場銷售部辦公室。
餘佳佳正在埋頭沉思些什麽。
“佳佳總監，這是您要的報告，已經弄好了，第一次弄，也不知道怎麽樣！”徐淩霜敲門進去，匯報說道。
“速度很快嘛，加了夜班了吧？給我看看，上次你寫的讀後感真的很精彩，已經上集團月刊了，到時候獎金給你。”
餘佳佳沒有吝嗇自己的誇獎，同時也沒占徐淩霜的便宜。
要不是徐淩霜也在網上搜索過這方麵的內容，還這麽以為這是網上的呢。
如果叫這麽優質的讀後感給餘佳佳，不僅餘佳佳會懷疑是不是自己寫的，就是自己也不相信自己能寫出這麽有見解的讀後感，這簡直是哪本書的一種升華了。
第二天一早，徐淩霜一到辦公室，馬上就登陸qq，把陳子良的讀後感下載過來，並且根據自己的習慣改了一些片段，變得更加的大眾化了。
甚至有些地方，徐淩霜還特意的把專用名詞換成口水話，這樣顯得土味一點。
感覺已經算是改的麵目全非，保留筋骨之後，徐淩霜才把它打印出來，準備交給餘佳佳。
不過，顯然徐淩霜想多了，因為餘佳佳根本就沒有當場看，而且當麵又給安排了新的數據報告，叫行業競爭報告。
徐淩霜一陣頭大，不活還是沒有推辭的接受了，沒辦法，誰叫咋事勤勞的小蜜蜂呢。
對於其他行業來說，也許過年的這段時間是屬於基本空閑的日子，但對於服務行業來說，一年都在忙，閑隻能是相對的。
這不，龍城酒店的客房和會議雖然冷淡了，但是另一個銷售點來了，那就是年夜飯。
還好，現在有中餐銷售的存在，無形中分擔了市場銷售部的工作。
不過，這對於其他人還好，可以真正的把自己放在閑人的位置，等待著客戶打電話來，時不時得接下客戶的電話，給客戶留好包房就行了。
但對於徐淩霜來說，這是不行的，為了給餘佳佳寫行業競爭報告，徐淩霜正忙於尋找各星級酒店的數據呢，甚至還去找財務部、餐飲部、前廳部客房部、采購部等這些部門要數據。
整合、分析，這是徐淩霜現階段的工作狀態，十足的“表妹”形象。
各星級酒店的房型銷售占比，競爭酒店的優勢，龍城酒店房型的競爭點，餐飲的特色，采購原材料的成本，季節性銷售的主打等等。
淡季需要做什麽，旺季又需要做什麽。淡季與旺季的銷售關係和切入點，各酒店淡季旺季的定價以及定價規律，會員方麵等等，還要和本酒店進行的數據對比。
徐淩霜把這些數據統統拿到手，做了個數據分析圖，加上一些文字性的描述，倒也看著有模有樣。
從開始兩天辦公室還有人說徐淩霜奔領導當，所以才這麽拚命認真，到最後大家的習以為常，徐淩霜可謂是成了別人口中勤勞小蜜蜂。
辦公室的人被徐淩霜的這股勁感染，加緊的聯係客戶訂年夜飯。
“什麽，包房不夠，中餐廳單開，中餐廳也訂完了，那就會議室單開。會議室也訂完了，那就把大會議室割成幾個單間嘛！我們這麽大酒店，還怕想不出辦法來。”
連餘佳佳也沒有想到，龍城酒店的年夜飯生意會如此的火爆。
她不時的和餐飲部協調溝通，給出不同的解決方案。
但是，最高興的也莫過於她，因為這已經屬於第二年的銷售業績了。
從自己做的分析圖上，徐淩霜很明顯地看到，春節前後，酒店的銷售業績會明顯的發生一個小高峰。
然後會進入低穀期，一直持續到三月底，八月到九月又是一個低穀期，從九月底開始，酒店的營業方麵一般會持續或連續增長，一直到第二年的一月中旬，也就是春節前。
年夜飯的火爆，各位管理者得麵孔都樂出花來，當然，除了心裏麵暗自決定要離開龍城集團的哪一波人，不過畢竟是少數。
但是，人員的問題又成了新的問題點，年夜飯的火爆讓楊經理心裏樂的同時，也超碎了心。
這段時間，基層員工陸續有人辭職，特別是餐飲部、客房部這些一線又苦又累的部門。
銷售部還沒有人提出辭職，相對較為穩定，不過也就是暫時的相對，每年每個部門不走幾個，那就不叫私人企業了，那叫行政事業單位，或者是國企。
徐淩霜心裏暗自思忖，應該是市場銷售部的工資比較可觀，有人在騎驢找馬，有人想再多呆一陣。
製定一個數據表格顯然不是那麽容易的，特別是對餘佳佳這麽苛刻的領導，既不能表現得太過突出，遭到打擊，又不能低於她的要求標準，總體來說，就是稍微有點超越她心裏麵的預想，也要留下明顯的錯誤點。
同時，還需要領導知道你已經用心了，盡力了。
所以，數據上不但要知己，還得知彼，為此，徐淩霜還專門的申請了幾個文庫的賬號，在網上也下載了一些其他地區酒店巨頭的狀況。
從市場占有到運營利潤，從戰略角度到酒店定位，從內部控製到資源整合，隻要是能找到的資料，徐淩霜都惡補了一圈。
有時候她心煩了，就會在心裏說，也許人家於總監心裏早就有這些數據了，這不過是自己學習的一種方式，自己就當掃盲了。
多掌握些數據反正有沒有壞處，也許在日常跑客戶的時候，還能作一下談資，也許一不小心，會讓客戶眼前一亮，會讓客戶覺得自己就是這方麵的專家，給自己開個百十千八百萬的訂單入住呢。
徐淩霜自己安慰著自己。
總算是完成了餘佳佳交給的任務，不算太晚，沒有真的如餘佳佳所說的，等到過年的那天才交。
徐淩霜還沒給餘佳佳送去呢，劉正濤的話傳來：“山山回來了，今天晚上，小島酒吧，不醉不散。”
“又喝酒啊，能不能有點新意。”徐淩霜抱怨道。
“山山這次算是真的看開了，就喝酒慶祝慶祝，就我們幾個，讓我們不要聲張。”
徐淩霜不知道我們幾個是那幾個，不過還是答應了。
“好的，知道了，我先去總監的辦公室，交點東西，一會兒再說。”
“都不知道你一天瞎忙活啥，又不是你的活，我們部門不是有文員的嗎，又沒開你兩份工資。”
劉正濤看辦公室沒人，頗有些為徐淩霜不值。
“沒事，反正每天下班後又沒有什麽事，就當鍛煉自己了。”
徐淩霜說著，就離開市場銷售部辦公室。
餘佳佳正在埋頭沉思些什麽。
“佳佳總監，這是您要的報告，已經弄好了，第一次弄，也不知道怎麽樣！”徐淩霜敲門進去，匯報說道。
“速度很快嘛，加了夜班了吧？給我看看，上次你寫的讀後感真的很精彩，已經上集團月刊了，到時候獎金給你。”
餘佳佳沒有吝嗇自己的誇獎，同時也沒占徐淩霜的便宜。